如何写销售方案

1. 如何写销售方案

 如何写销售方案
                    　　如何写销售方案，一般在举办一个活动之前，都需要准备一个相关的方案，这样活动才能举办的更好，所以写好方案很重要。以下就是我为大家整理的一些关于如何写销售方案的资料，大家一起来看看吧！
  　　如何写销售方案1  　　 第一、必须进行市场分析 
  　　你要分析这个市场的市场总量，市场集中在哪个方面，已知市场的竞争，市场所缺乏的一个空白点在哪，市场的新的驱动力等等，还有其他的一些因素。
    
  　　 第二、分析竞品 
  　　竞品的核心价值就是在于哪？竞品的就说是他的目标群体是在于哪？以及竞品的这个利润点是在哪？竞品的核心特色是什么？这些都是要你要就是重点分析的，因为你只有了解你的竞争对手是什么，你才能够下手，对于自己的品牌，才能够就说，真正做到从容。
  　　 第三、就是要对这个目标群体就说是消费者行为进行分析 
  　　消费者行为的行为习惯是什么？消费者的观点是什么？消费者的心理特征是什么？消费者的圈层特征是什么？消费者的媒体属性是什么，以及其他等等。必须对于消费者足够的了解，才能够真正做到销售营销的核心来。
  　　 第四、营销目标界定 
  　　主要是分为两个方面，第一是定性目标，第二是定量目标定性标准要包括两个方面第一品牌公信力，第二是品牌知名度。定量标准，要是包括两个方面，第一是内容营销，这样是新媒体营销。内容营销主要包括软文，文库，百科，知道其他等等。姓名停一下嘴好不好？库图文信息，线下活动，线上活动其他等等。只有结合这些就充分发挥这些。营销的这个方式你才能够真正的，就说是做到这个营销的一个拓展阶段。
  　　如何写销售方案2  　　 首先，要了解方案的受众群体是谁 ，他们具备什么样的特点，需要完成什么样的目标等等。要写营销方案，要了解自己是写给谁的，这些人具备什么样的特点，这样会更贴合他们的需求来写，方案更具效果。
  　　 注重逻辑性 。除了要知道自己的受众群体是谁，方案是谁需要的，还要在写方案的时候注重逻辑性，要条理清晰，要具备可行性，符合逻辑的营销方案才能真正落地。
  　　 罗列大纲 ，写营销方案的时候，也需要罗列一下大纲，自己的营销方案分为几个部分，每一个部分的核心内容是什么，各自占方案的比重有多少等等。
    
  　　 要针对产品的特点和服务内容的特点来写营销方案 。写营销方案的'人要懂得产品的特点，要懂得服务体系的特点，这样可以从中找到具备核心内容的主题和元素，更容易吸引客户的关注。
  　　 请专业的人来写营销方案 。专业的事情还是由专业的人来完成，不仅效率高，还能创造更多的成绩。专业的具备营销知识和技巧的人来写营销方案，可以将事情顺利完成。
  　　 不能脱离实际情况 ，要将数据和实际案例写进去，这样会增加真实性，也有助于方案的顺利落地。很多营销方案虽然漂亮和完美，但并不可行，不能落地的营销方案就是一堆废纸。
  　　 注重格式，注重细节 。不管是撰写营销方案，还是具体的将方案落地，都需要注重细节，包括格式、错别字等方面，用心才能写出好的方案，细节不能忽视。

2. 如何写销售方案？

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

3. 销售方案怎么写？或者怎么做销售？

答复：如何评价营销策划方案？
第一、进行营销方案的拟定与制订适合的营销策略的思路。
第二、以营销方案的案例为主要内容，以突出营销思路清晰及营销策略为方案的重点。
第三、以营销方案的主导思想为中心的主题活动，并开展适合营销活动的策划与参与活动竞赛的议程设置，以及畴办营销活动规则的重要事项。
第四、进行营销方案的检查与复盘，以营销方案的内容逐步逐条修改与审定。
第五、进行营销方案的修改与完善，以确立正式的营销方案书稿。
第六、拟出一份营销方案，以市场营销管理人员共同审定营销活动的策划与审核内容。
第七、进行营销方案的控制与协调配合，以市场营销管理人员共同研究探讨营销方案的实施策略。
第八、以市场营销管理人员预试营销方案的过程与结果，对营销方案策划内容和步骤进行修改与审查备案。
第九、已正式执行营销方案，进行全面检查与控制营销方案的业绩与成果，进行营销活动方案的预算开支和投入经费，最后以实现营销活动方案的总体目标，以共同提升营销活动方案的效率与效益。
谢谢！

4. 什么是销售方案，怎么写的

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。 
一：项目策划所包涵内容： 
（一）市场调查 
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 
（二）目标客户分析 
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 
（三）价格定位 
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 
（四）入市时机、入市姿态 
（五）广告策略 
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 
（六）媒介策略 
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 
（七）推广费用 
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 
二：销售策划所包涵内容： 
（一）销售现场准备 
（二）销售代表培训 
（三）销售现场管理 
（四）房号销控管理 
（四）销售阶段总结 
（五）销售广告评估 
（六）客户跟进服务 
（七）阶段性营销方案调整 
第三节：销售策划的内容及步骤 
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。 
五：项目销售思路： 
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

5. 营销方案怎么写

6. 怎么写营销方案

项目市场\x0d\x0a1.宏观环境状况：\x0d\x0a营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。\x0d\x0a2.项目市场状况：\x0d\x0a主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。\x0d\x0a3.同业市场状况：\x0d\x0a主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。\x0d\x0a备注：各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

7. 营销方案怎么写？

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

8. 销售计划方案怎么写

给你个范文，你自行修改，格式基本不用变：
  
 市场营销业务承包方案
  
 2004年度市场营销业务承包方案
  
  
    为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。
  
 1目的
  
 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
  
 2适用范围
  
 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
  
 3管理职责和权限
  
 3.1管理职责
  
 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
  
 3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
  
 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
  
 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
  
 3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
  
 3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
  
 3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
  
 3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
  
 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
  
 3.2管理权限
  
 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
  
 3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
  
 3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
  
 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
  
 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
  
 3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
  
 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
  
 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
  
 3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P>
  
 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
  
 3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
  
 4年度目标和考核指标
  
 4.1年度目标
  
 2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
  
 4.2考核指标
  
 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
  
  
一
  二
  三
  四
  五
  六
  七
  八
  九
  十
  十一
  十二
  
 当月
  
  
  
   2500
  1200
  1200
  1200
  1500
  1800
  1800
  1500
  
 累计
  
  
  
   9800
  11000
  
  
  
  
  20000
  
  
    4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
  
 5结算及奖惩办法
  
 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。
  
 5.2月结算额度（万元）
  
 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04）
  
 P:当月止累计任务完成率
  
 Q:上月止累计销售回款率
  
 5.3年总决算（万元）
  
 全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000)
  
 N:全年销售总收入
  
 Q:全年销售回款率
  
 6提成费用开支范围
  
 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
  
 6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
  
 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
  
 6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
  
 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。
  
 6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。
  
 7三包收入
  
 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
  
 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
  
 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
  
 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
  
 8特别约定
  
 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
  
 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
  
 8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
  
 8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
  
 9相关标准
  
 9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限
  
 9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则
  
 10记录文件
  
 10.1 营销公司销售指标考核评估表
  
 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表
  
 10.3 市场旬报
  
 10.4 市场分析报告
  
 10.5 三包服务开支报表
  
 附加说明
  
 本方案由人力资源部负责起草
  
 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
  
  
    湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）
  
 博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字）
  
 生效日期:2004年5月 日