简述网络营销的优势和不足

1. 简述网络营销的优势和不足

一、网络营销的优势
1.种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的客户阶层都在不断的加入互联网。
2.成本低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。
3.展示多种多样，如：声音、视频、动画、图标来展现，而且目地明确。
4.互动强，可以直接的让客户与我们互动，主动的了解信息和需求。
5.时效强，只要客户感兴趣，网络不出故障，可以随进参与。
6.目地明确，运用网络营销的手段，结合企业的定位，可以精准的、有利的开拓新的渠道，不会没有方向、没有目标。
7.数据详细，采用监控的推广模式，方便企业营销的方向改善，更加的完美。
二、网络营销的劣势
1.信任问题
在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍。
2.信息安全问题
互联网是一个开放式的网络, 在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行账号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。
3.物流问题
互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。

2. 试述网络营销渠道的优势及劣势

一、网络营销的优势

1.种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的客户阶层都在不断的加入互联网。

2.成本低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。

3.展示多种多样，如：声音、视频、动画、图标来展现，而且目地明确。

4.互动强，可以直接的让客户与我们互动，主动的了解信息和需求。

5.时效强，只要客户感兴趣，网络不出故障，可以随进参与。

6.目地明确，运用网络营销的手段，结合企业的定位，可以精准的、有利的开拓新的渠道，不会没有方向、没有目标。

7.数据详细，采用监控的推广模式，方便企业营销的方向改善，更加的完美。

二、网络营销的劣势

1.信任问题

在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍。

2.信息安全问题

互联网是一个开放式的网络, 在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行账号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。

3.物流问题

互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。

3. 浅谈网络营销的产生及其存在的优势与不足

现在企业选择网络营销的案例是越来越多,网络营销包括SEO、竞价排名、论坛发帖、软文推广、博客推广、邮件营销、微博营销、视频推广、图片推广、口碑营销等十大类。 　　一.SEO 　　知道SEO这个词的可能不知道，网络营销包括SEO，网络营销是一个综合的大类，而SEO是网络营销的分支。 　　优势：SEO优势在于依靠网站为媒介，发布信息，进行关键词的优化，以获得搜索引擎排名。给网站带来流量，带来浏览量。 　　弊端：可能有些比较热的关键词不能通过SEO获得排名，短期内很难看到效果。 　　二.竞价排名 　　通过购买百度、新浪、网易、天涯论坛等大型门户网站的广告位来获得网站的流量。 　　优势：短期内就能获得很好的排名，对于一些大型企业，前期做网络推广是必须的! 　　弊端：价格贵，中小型企业很难承受高额的广告费 　　三. 论坛发帖 　　天涯论坛、经济杂谈、新浪经济论坛等各种大中小型论坛进行发帖推广企业产品。 　　优势：范围广，有很好的网络宣传效果，如果可以通过与新浪、网易、搜狐等各大论坛版主合作，让他们把网站文章置顶加精，更加有利于网站知名度的提高，增强了信任感!、 　　弊端：企业大规模的广撒网，对网站进行发帖质量肯定不高，而且删帖率极高，最终导致网站发了很多的帖子，看不到效果。而且帖子存活率很低! 　　四. 软文推广 　　软文推广是网络编辑人员针对网站产品的样式、类别、优势等写出的适合论坛发布的文章，这些文章包括论坛帖子、博客文章、贴吧文章等，这三类文章又要以不同的要求写出适合网站推广的文章，要求比较高! 　　优势：文章类型涉及范围广，可读性强，对关键词的优化排名有好处!是网站推广的主要力量! 　　弊端：文章类别多，文章写作难度大，要求编辑水平高，又需要大量的原创，因此出现文章质量跟不上的弊端，导致可读性不强!解决办法请专业的编辑人员写高质量的文章! 　　五. 博客推广 　　博客推广包括新浪博客、网易博客、搜狐博客、天涯博客等大型的博客媒介 　　优势：博客账号多用，一个账号可以实现大类别中的通用，不仅可以发布博客文章，而且可以发帖，传照片、传视频、写微博、与网友互动，是网络营销中的大后台!而且权重高!可以给主站放友情链接，提高网站权重! 　　弊端：不能充分的利用博客的优势，有些时候是为了避免博客权重过于高，导致与主站关键词进行争权重。 　　六. 邮件营销 　　邮件营销这种方式通过网络机器，进行大规模的发布企业网站产品邮件信息，进行推广。 　　优势：提高网站流量有奇效 　　弊端：转化率，跳出率很高，转化率低 　　七.微博营销 　　微博营销是一种依靠粉丝进行网络推广的一种方式 　　优势：传播范围广，如果有转发，引起共鸣，可以起到很好的传播作用。 　　弊端：产品很难对味，网友们喜欢新鲜的搞笑的事情或者搞笑视频，一般的产品很难有生动性。不容易被转发传播! 　　八.视频推广 　　视频推广需要很大的投入与策划，需要专业的人员制作视频。 　　优势：生动性高，传播快速 　　弊端：素材比较难找 　　九.图片推广 　　制作添加网站网址的图片，吸引用户视野 　　优势：图像更容易被人记住，观赏性教文章更强，与文章结合效果会更好 　　弊端：在很多的地方不能加入锚链接，无法通过图片进行点击 　　十.口碑营销 　　通过在网络上发布言论，制造有利于企业产品的优势言论 　　优势：可以大规模的利于网络水军，进行回复言论，引导互联网企业言论，树立企业良好形象 　　弊端：难以找到话题进行真正的共鸣!

4. 试论述网络营销的理念

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

扩展资料：
网络营销策略基础分析：
1、消费者策略
进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。
2、成本策略
人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。
4、沟通策略
网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。
综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。
参考资料来源：百度百科-网络营销策略
参考资料来源：百度百科-网络营销

5. 试论述网络营销的理念

网络营销的核心概念网络营销有许多提法，如e-marketing,CyberMarketing,InternetMarketing,OnlineMarketing,WebMarketing等。
电子化营销(e-Marketing):这里的e有电子化、信息化、网络化的含义,实际上是指互联网营销,包括因特网(Internet)、内部网(Intranet)、外部网(Extramt)等。
互联网营销(InternetMarketing):强调的是以因特网(包括Web站点)为工具的市场营销。万维网营销(WebMarketing):一般是指网站(Website)营销,如利用网站推广,发展用户;通过站点与顾客的沟通,保持顾客对站点的忠诚度等。
在线营销(OnlineMarketing):指借助于联机网络的网上营销。
虚拟营销(Cyb臼Marketing):主要是指网络营销在虚拟的计算机空间(Cyber,计算机虚拟空间)进行运作,其借助的工具包括联机网络、数字交互式媒体等。
在上述各种网络营销的描述之间存在一些细微的差别,主要是从各个不同的角度出发而提出的具有各自侧重点的描述。从网络营销理论研究的角度来看,由于研究者来自各个不同领域,比如市场营销学、计算机学、信息管理学、经济学等领域,研究网络营销的侧重点有所不同,所以其观念不完全一致也就不足为奇了.而比较习惯和普遍采用的翻译方法是e-Marketing,与电子商务(e-Business)、电子虚拟市场(e,Market)等相对应,既简洁又直观,笔者也更倾向于e-Marketing这一表述方法。

6. 说说你对网络营销特点中——信息交流的双向性的理解。

亲亲您好对网络营销特点中——信息交流的双向性的理解如下：1.借借相关产品的机会；2.可以借用畅销产品；3.借用客户自身的潜力；4.租借新闻事件的机会；著名效果，第一点是要轻松了解相关产品的潜力。在经济学上，这是指支持产品或相关产品。例如，小型商店的移动电话特别受欢迎，并且其支持产品可以用作移动电话配件。手机销售和杠杆营销的势头正在发生变化。另一个例子：福建沙坑小吃进入南昌后，便与当地的特产炒面配对。【摘要】
说说你对网络营销特点中——信息交流的双向性的理解。【提问】
亲亲您好对网络营销特点中——信息交流的双向性的理解如下：1.借借相关产品的机会；2.可以借用畅销产品；3.借用客户自身的潜力；4.租借新闻事件的机会；著名效果，第一点是要轻松了解相关产品的潜力。在经济学上，这是指支持产品或相关产品。例如，小型商店的移动电话特别受欢迎，并且其支持产品可以用作移动电话配件。手机销售和杠杆营销的势头正在发生变化。另一个例子：福建沙坑小吃进入南昌后，便与当地的特产炒面配对。【回答】
第二点是利用产品销售趋势。热销产品+慢动作产品（但必须得到支持或链接）。联通通过热销iPhone，联通等产品来创建3G用户。随着电信公司推出的iPhone5，我们看到了通信和手机产品的销售。但是，销售套餐并不会租用功能强大的产品。功能强大的产品可以分为少量产品，辅助产品，高知名度产品，包装产品等。第三点是消费者趋势，这意味着进行市场研究，研究用户需求和一系列数据决策。例如，王老吉先前产品的定位不清楚。随后的调查显示，王子在生气之前必须喝酒。一位朋友告诉我，公司在产品发布前就找到目标群体是错误的。所谓目标群体必须等待产品上市，用户必须过滤用户数据以显示用户群体。我非常同意这一观点，而不是公司对目标群体的主观定位。【回答】
第四点：新闻事件的可能性很大，谢霆锋（NicholasTse）和张柏芝（CeciliaChan）的事件，他们的婚姻以及第二任妻子尼古拉斯·尼古拉斯（NicholasNicholas）的恋人以及任何视频都可以从事件中推断出来。还有最近的文泰事件和随后的批评假设。现在，这些方面中的许多都是熟悉的观众。也有一些例子。哥本哈根的首届全球变暖会议和一些新的节能环保项目都利用这一机会获得了风险投资的支持。第五点：在名人的帮助下，这很多目前，这在很大程度上得到了认可，但是新浪微博的快速发展也受到了许多名人的推动，这也是事实。【回答】

7. 试分析网络营销的优点和缺点各是什么

一、网络营销的优势

1.种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的客户阶层都在不断的加入互联网。

2.成本低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。

3.展示多种多样，如：声音、视频、动画、图标来展现，而且目地明确。

4.互动强，可以直接的让客户与我们互动，主动的了解信息和需求。

5.时效强，只要客户感兴趣，网络不出故障，可以随进参与。

6.目地明确，运用网络营销的手段，结合企业的定位，可以精准的、有利的开拓新的渠道，不会没有方向、没有目标。

7.数据详细，采用监控的推广模式，方便企业营销的方向改善，更加的完美。

二、网络营销的劣势

1.信任问题

在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍。

2.信息安全问题

互联网是一个开放式的网络, 在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行账号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。

3.物流问题

互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。

8. 网络营销的哪个特点彻底改变了竞争的本质

网络营销传播的量级和品质彻底改变了竞争的本质，为了追求优质的流量，大家都在做竞价，所以量级大，品质优的推广渠道改变了竞争的本质。
网络营销是以互联网为新闻媒体，以新的方法、方式和核心理念，根据一系列风采互联网品牌营销，制订和执行活动营销，更合理的促使本人和机构买卖主题活动保持的新式营销方式。

扩展资料：
互联网营销对策
（1）互联网品牌营销策略
互联网营销的关键每日任务之一就是说在互联网技术上创建并营销推广公司的知名品牌，大型企业的线下知名品牌能够在网络上足以拓宽，一般公司则能够根据互联网技术迅速塑造企业形象，并提高公司总体品牌形象。
品牌形象基本建设是以公司网站基本建设为基本，根据一系列的营销推广对策，做到消费者和群众对公司的认知能力和认同。在一定水平上说，品牌形象的使用价值乃至高过根据互联网得到的立即盈利。
（2）市场营销策略
说白了市场营销策略，即指公司制订营销战略时，最先要确立公司能出示哪些的商品和服务项目去考虑顾客的规定，也就是要处理市场营销策略难题。
是销售市场市场营销组合对策的基本，从一定实际意义上讲，公司取得成功与发展趋势的关键所在商品考虑顾客的要求的水平及其市场营销策略恰当是否。