什么叫KA经理?KA是什么意思?

1. 什么叫KA经理?KA是什么意思?

2. 什么叫KA经理?KA是什么意思?

KA经理：（KA：KEY   ACCOUNT，重点、重要的意思）重点客户经理或大客户经理。
KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。

扩展资料
内在涵养
内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。
同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，涵养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然工作开展会顺手得多。
参考资料百度百科-KA经理

3. 什么叫KA经理?KA是什么意思?

KA经理即重点客户经理或大客户经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！

4. 什么叫KA经理?KA是什么意思?

在商业领域中KA（KeyAccount）主要指“重点客户”,一般对于企业来说相关的KA说法很多,例如KA卖场、KA终端等,基本上都是指对于企业发展起到至关重要作用的营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店.
  KA经理由西方传入,KA即KEY 
  ACCOUNT,KA经理即重点客户经理或大客户经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道.

5. 医药行业有个职位是KA经理和KA专员,是什么意思

KA经理：（KA：KEY   ACCOUNT，重点、重要的意思）重点客户经理或大客户经理。
KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密。

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临床上疗效确切、毒副作用低的β内酰胺类系列产品在抗生素类化学原料药中的比重由"八五"末的15.3%提高到1999年末的20.3%。
一些紧缺的医药专用关键中间体如6－氨基青霉烷酸（6－APA）、7－氨基头孢烷酸（7－ACA）、7－氨基3－去乙酰氧基头孢烷酸（7－ADCA）、异植物醇、三甲基氢醌等基本实现了替代进口。
高效分离与纯化技术、超临界萃取技术、生产过程的自动控制技术、微囊化及靶向技术等一批高新技术在医药生产中得到推广应用。
青霉素产率已由"八五"末的0.7－0.8吨/年?立方米发酵容积提高到的1.0－1.1吨，维生素C的总收率由"八五"末的48%提高到60%左右；地塞米松生产采用生物脱氢新工艺，大幅度降低了成本，提高了国际竞争力，不仅替代了进口，而且有批量出口。
参考资料来源：百度百科-医药行业

6. 医药行业有个职位是KA经理和KA专员,是什么意思

KA即英文Key Account的缩写，中文意为“重要客户。
KA专员就是专门为重要客户服务的工作人员。
KA管理(KeyAccountManagement)与KA销售(KeyAccountSelling)最明显区别就是:KA管理是以消费者维系为导向,以为客户提供长期价值为中心,借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通。
KA销售就是以销售为主导,在短期内追求利益最大化,间断地与客户及消费者沟通!!
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。
这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写。

扩展资料：
KA业务岗位工作主要内容如下：
1、完成经理、主管下达的责任区域内KA的销售任务。
2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。
3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。
4、完成KA的促销执行、检核并做总结。
5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。
6、完成巡店理促、驻店理促的日常指导（协同拜访）
7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。
参考资料：百度百科--Key Account

7. 医药行业有个职位是KA经理和KA专员,是什么意思

KA经理：（KA：KEY   ACCOUNT，重点、重要的意思）重点客户经理或大客户经理。

KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密【摘要】
医药行业有个职位是KA经理和KA专员,是什么意思【提问】
KA经理：（KA：KEY   ACCOUNT，重点、重要的意思）重点客户经理或大客户经理。

KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密【回答】

8. 医药公司KA代表 具体工作做什么

首先你要明白，KA=key account, 就是重点客户代表，许多企业把占销售额大的客户都叫KA是不确切的，应该特指零售的!

首先医药代表这个词，本身就是一个舶来品，我朝应该是15年才证实把这个职业加入劳动法（具体啥法我也不清楚，求轻拍，应该是14年原则通过，15年才正式确认。）也就是说从15年才开始合理合法合情的。

这里我只说处方药的代表，其他不谈因为不懂。（otc，器械，消字号，小包商和大包商）
从几个方面回答你的问题。
1，外企和国企的区别。薪资结构和公司政策。部分的外企一般都是奖金制度。销售额，完成任务额度来计算薪资。（大部分代表都会用奖金来冲费用来换取销量。）国企的一般都是任务，提成加底薪。扯远了。。
一般外企的操作手法，学术轰炸，做专家资源，请专家做讲者等等各种手段，从上游往下游做产品和品牌影响力。（已经很成熟的手段和客户资源了。）
国企业有同类操作模式的，也有从下游做的。做小医院，从点到面的铺。造成产品和品牌的推广。
当然，这里面有品牌和品种的限制，我说的都是大多数的，有很多独家的品种，不用操作，抢着要，坐等收钱的也有很多，不做赘述。
这里面提到的，代表应该做的工作，就有学术性质的要求，进院前，谈产品。关键人物的锁定和洽谈。销售政策的评估和决策。都需要很多信息收集才能做。
2，与代理商的区别。诚然，大多数医院代理商开发有你根本无法想象的优势。起量快，等优势。但产品的生命周期会变短，企业利润率低。所以大部分企业会选择代理，自营，小包大包佣金混合手段来实行产品拓展。在医生眼里，代理商更值得信任（这是缘来更持久的合作。）但厂家代表相对来说更专业。专业的代表是要比一般的医生更加了解产品和适应症的，是要能针对不同的适应症给予医生治疗方案的。可以明确的说出本身产品与竞品的差异的。而代理商一般客情关系都很成熟。所以与代理商最大的差别，我认为是专业化的差别（现在代理商也做产品专业化培训。）药代需要紧迫啊。
简短的说，认为药代就是给回扣，拉关系，就真的把药代想的太简单了。你可以说这个是本质，因为归根结底工作是销售药品，进院，上量，维护客户。但是你随便弄个销售鸡汤的客户信息整理表格，你就知道这个行业有多难。
药代是一个入行门槛极低，入行后诧异明显，收入有高有低，乱七八糟的一个职业。做的好的人才是榜样。