易峥的创业有多难

1. 易峥的创业有多难

一个月之后，浙江省国际信托投资公司购买了他们的第一套系统，之前核新已经亏损了20个月了。很快就有了2.0版本，这个不到10人的团队听到一个消息，江苏省证券交易系统正在招标，金额在150万元，可惜时间已经晚了，但是在易峥持续的纠缠下，对方最终同意还是可以去演示一下。系统并不成熟，虽然去之前打算演示一下不那么容易出问题的方面，但结果比预想的更糟糕，不过几分钟之内重复演示了13次，客户抱怨：你们来干嘛，我们这里已经够忙的了。可以想象，当时的尴尬。90年代反复重播的《大时代》，从主人公在香港证券业的跌宕起伏来映射人生的哲理，但是观看这部连续剧的人们，或者不会意识到，同时期一些年轻的创业者，也在经历人生的起伏。可能是软件业的一个特征，有时候BUG多的软件，往往是代表未来发展方向的。深圳有一家公司认同技术方向，提出用20万元购买客户端软件的源代码，并且承诺不会涉及这类软件的销售。易峥接下了这单生意。互动的过程中，易峥和今天的总工程师于浩淼赶到了深圳，于浩淼是他的学弟，1996 年毕业于浙江大学流体传动及控制国家重点实验室。于浩淼快速修复了几十个BUG，系统稳定多了。接下来的3月份，他们参加了北京的一次有关证券业的展览。结果同江苏方面又碰面了，这次对方发现系统稳定多了，甚至于认为，易峥有两个版本，根本来说，现在可以继续谈一谈了。当然，核新不是唯一的选择，另一家为深圳思八达。招标由江苏省证券公司和江苏省邮电总局两方共同确定，两家有了不同意见。最后的办法是，给出一个修改要求，两家软件公司各自修改，看最终的结果。易峥们全力以赴，获得了券商方面的认可。但是最后在实地考察时，核新简陋的办公环境让客户不安，墙上居然长出了菌类，这很难让人接受，不过，最终可能是团队的气氛，打动了招标方，“券商跟我们说，在我们身上赌一把，能起来也就起来。当时这个单子本来是150万元，但看公司这个情况，最多100万。100万也不值，就98万元吧。”2001年5月，在接受《计算机世界》采访时易峥回顾。这是在1998年的6月，核新软件中标“江苏省网上证券交易系统”。易峥事后自己总结，如果没有20个月的亏损期，就会有不有大量的思考，很多事情不可能理解。“有一天你突然发自内心的把一件事情悟通以后，你就会发现你就不是你了。”接下来，就承接了浙江省的“网上证券身份认证系统”，这是一个恰当的时间点，网上交易开始起步了，虽然当时仍然局限于，网络环境、交易佣金上的灵活性，但是至少美国在1998年，网上证券公司已超过了100家，网上交易的账户总数已经大幅度增长到300万。这一年，核新实现了280万元销售额。除去，公司有了新的契机之外，这可是90年代末的一家互联网公司。易峥回了一趟北京老家，探望家人的同时，又接触了之前的投资伙伴，一问之下，对方的态度就变化了，第二天就要求投资，现在，主动权就在易峥这一边，他骄傲了一下，拒绝了260万元的投资。1999年，那一年的“5.19”行情让众多的投资者一直记忆深刻，突然启动，迅猛上涨，急剧体现的财富效应。不过，核新要骄傲地指出：核新软件研制成功能在普通服务器上支持2000以上并发用户的超级主站，在行情中承受了前所未有的大容量并发访问。截至1999年底，我国网民达到890万人，其中34%的网民有从网上获取金融证券信息的需求，当时有分析指出，全国从事网上交易的潜在客户大约占25%。