销售逼单成交话术及技巧

1. 销售逼单成交话术及技巧

2. 销售技巧——10条现场逼单话术

这个话术逼单也是一个套路，整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，大家想的是一样的，很赞你说的话。 
  
  1、要学会倾听 
  
 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
  
 必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要**避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
  
 
  
                                          
  2、从众成交法 
  
 客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。
  
 销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易做购买的决定了。适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。
  
 
  
  
  3、步步紧逼成交法 
  
 很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。
  
 此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
  
  4、心理暗示的方法……使用肯定性动作和避免否定性动作。 
  
 销售人员本身的心态会在态度上表现出来，不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售人员在商谈的时候，常常表现出肯定性的身体语言，做出点头的动作就表示肯定的信息，而向左右摇动即表示出否定的信息。
  
 一般来说，业绩不好的销售人员往往会做否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段，直接要求对方说：“请你买一些，好吗？”这么一来，原来对方有心购买产品也无法成交了。
  
  5、拜师学艺法 
  
 在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。
  
 真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
  
  6、惜失成交法 
  
 利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
  
  惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做： 
  
 （1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
  
 （2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
  
 （3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
  
 （4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。
  
 总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
  
  7、对产品的十足信心与知识。 
  
 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
  
 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
  
 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
  
 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
  
 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
  
  8、特殊待遇法 
  
 实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。合理巧妙利用增值服务促单是电销必备的特点，客户关注的可能不是那份礼物或服务的价值，而是认同感和被重视感。
  
  9、 真诚服务客户 
  
 什么是好的服务？
  
 好服务=90%的真诚态度+5%的知识+5%的修养
  
 真诚是销售的必备素质，也是做人的基本素养。你真诚对待客户，客户会同样报以真诚，真诚不是装出来的，而是发自内心的。
  
  10、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住 
  
 成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。
  
 即使客户拒绝购买，今天拒绝了不等于明天还会拒绝，开始表示不买，过一段时间后又回来的客户并不少。
  
 一个成功的人，首先要对周围的世界有足够认识，并不断的精进自己。借此，推荐一款个人成长课程：涵盖“思维提升、个人修炼、领导力培养、视野拓展”等，都是实用的工作方法和优秀经验案例。

3. 销售最后压单话术

销售最后压单话术有以下几种：在压单之时，掌握三个基本话术，压单话术一：跟顾客说对不起，压单话术二：穷追不放，压单话术三：主动引导。

所谓的压单，就是“逼迫”顾客成交，通过一些技巧，来让顾客快速的买单。譬如用低价的活动激发顾客的购买欲望，最终达成交易。在销售中，压单是最重要的环节，如果这个步骤失败了，之前的努力很可能会功亏一篑。为了提高销售的成功率，在压单的时候记住一点，勿要操之过急，掌握分享的这些技巧，循序渐进的行动哦。

4. 销售最后压单话术

销售最后压单话术有跟顾客说声对不起、穷追不舍、主动引导，具体内容如下：
1、跟顾客说声对不起
当最后顾客犹豫不决时，你可以主动说对不起来表示自己做的不周到，然后让顾客说出自己的顾虑，然后为顾客解答，以达到让顾客下定决心购买产品。

2、穷追不舍
其实，很多时候顾客说考虑，是已经产生了一定的兴趣，并且犹豫是否该买。这个时候销售人员不妨紧追不放，来加重顾客的紧张感，来促使顾客成交。如果顾客仍然犹豫，可以巧用店长，“竭尽全力”的与店长讲价，予顾客一定的优惠，就算让利有限，但是顾客会认为你是站在她那边，为她着想的。

3、主动引导
在销售中要注意引导顾客感受产品，让顾客主动发表建议，别一个人夸夸其谈，最后变成了一个人的独角戏。让顾客参与到销售之中，才能更有效的去沟通。

销售
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

5. 压单销售技巧和话术

销售的技巧和话术都有哪些
1，熟悉业务。首先了，就是要对你的业务十分熟悉，假入你推销的是房子，那你就要对房型，房价，物业，地理位置，环境等等一系列产品特质要了解，立体式的推荐给顾客，让顾客对产品有一个大致的了解。
2，自信大方。有些销售人员因为不了解业务，说话磕磕碰碰，没有底气，说话没有自信，这会使顾客觉得你不专业。
3，态度亲和。销售或多或少都会遇到一些顾客的反感，有时顾客不给好脸色，作为销售可能会很生气，想要怼回去，但是如果要想把产品推销出去，还是要端正态度的，以柔克刚。
4，去繁就简。在销售话术时，叙述产品要简洁。顾客不可能听着你长篇大论，滔滔不绝的说话，所以话术一定要简洁，说最重要的。

5，突出特色。销售话术要突出产品的特点。尤其是你所推销的产品，优于其他同类产品的地方，吸引顾客的注意。
6，适当包装。对于所推销的产品，可以进行适当的语言包装，说的高大上一点。给顾客一种产品优质的印象。
7，抓住需求。和顾客说话时，要快速寻找到顾客的实际需求。比如顾客想买房子，比较看重房子的物业，你就要重点说这个。
8，学会取舍。无论你推销什么，一定是有这方面需求的，否则就是“对牛弹琴”，顾客无动于衷，还会觉得你很烦，一直打扰他。对于没有兴趣的顾客，果断放弃。

6. 销售口才的大单话术

   
   　　很多导购只会一件一件做销售，甚至一件开单以后还很开心：“我又卖出去一件。”孰不知，这样的销售其实是“亏本生意”。下面是我为大家收集关于，欢迎借鉴参考。 
  
   　　【大单】大单话术“三七定律” 
   　　什么样的话术容易成大单?答案是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。 
   
   　　几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。 
   　　很多导购会想，我已经试图向顾客多推荐一些衣服，可是为什么他不愿意接受?那是因为你不会聊天。我们来举个例子。 
   　　“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧?莫非你是令我十分羡慕的设计师?” 
   　　“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的衣服也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢?” 
   　　“哇，登山很好哦，可以很好的缓解工作压力，对身体也十分有好处。对了，我们刚好有一款衣服，既时尚也适合户外运动，你看……” 
   　　通过类似这样的聊天，就引发出顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。 
   　　所以，试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身! 
   　　【大单】平均顾客试穿件数 
   　　在我们的学员中，最大一单的销售件数是184件当然，非批发、非团购。那么，怎么样才能做大单呢?其实，大单并不难! 
   　　我们在一堂大单公开课上，对学员进行过多次相同问题的调研：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。 
   　　最近一次公开课上，来自同一品牌的两位学员都回答了这个问题。第一位学员我们称为学员A回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交;第二位学员称为学员B回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交。 
   　　那么，这两位学员的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢? 
   　　学员A的成交件数是4件，而学员B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，学员A的连带率是2，而学员B的连带率是3.5。 
   　　如果你接待的试穿的顾客中，平均试穿件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，试穿件数越多，连带率越高。试穿件数和连带率成正比。所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。请关注这个名词——平均顾客试穿件数! 
   　　【大单】从多选一到多选多 
   　　如何成大单?基本的原则就是要鼓励顾客多试。可是顾客多试了就会多买吗?不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多! 
   　　一位顾客进店后，看上了一件西装，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了一件西装，这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他款式的西装。 
   　　这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”!这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。 
   　　那么，如何“多选多”呢?答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。 
   　　所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，赶紧试试吧! 

7. 销售如何配合电话逼单？

8. 销售中逼单的原则是什么？