摩托罗拉怎么了

1. 摩托罗拉怎么了

看了很多评论 , 几乎都是评价摩托罗拉产品设计和市场定位策略的 , 认为主要的失误就是： 1). 产品没有考虑到快速变化的 , 快速分化的消费者需求 2). 单靠 V3 打天下 , 后续产品脱不了 V3 的影子 , V3 过气了 , 全线也就没戏了 3). 过分追求份额 , 在成本没有充分竞争力的情况下 , 大搞低端产品 , 没有实现盈利 我同意这样的说法 , 就像是同意 1+1=2 一样 , 一个针对大众市场的公司没有足够款的产品线宽度和良好的成本控制 , 业绩自然出问题 , 这个道理是秃头脑袋上的虱子 , 明摆着的 , 还用这么多 ” 资深专家 ” 做出那么多长篇赘述的评论 . 我是个臭卖货的 ( 做销售的 ), 我没法评论一个公司的产品策略 , 因为我影响不了 , 在我身边发生的都是些销售中的琐事 , 这些琐事影响一个公司的业绩 , 同时也是一个公司最难改善的 , 摩托罗拉走到今天 , 乃至未来能有多大起色 , 这些因素举足轻重。 一直以来摩托罗拉的渠道策略都是不明朗的 , 摇摆的。 原因就一个 ”懒”。骨子里摩托罗拉简单地认为只要有了好产品 , 钱就来了。 只要不停的有 ” 好产品 ”, 钱就不停的来 . 这种想法是在 N 多年前中国人还不能造手机 , 而手机市场需求远远大于供给的时代的产物 加之当时的手机产业链资金使用情况 , 巨额的现金结算要求导致只有少数大公司能够和摩托罗拉做生意 , 这样也就培养起来天音器材这样的 ” 大国包 ”, 当然摩托罗拉也乐的自在 , 工厂一个大单发出去就万事大吉 , 反正手机不愁卖 , 摩托罗拉才懒的跟很多人一笔一笔的谈生意 , 其实当时的诺基亚也一样 , 不管你在商店里 , 在街上看到多少厂家的促销员 , 客户代表之类的人 , 其实这些人都不是主角 , 真正的主角就是在总部的那几个人 , 比如全国销售总监啊 , 公司渠道部经理啊和代理商的老总 , 在那个年代 , 手机就是这么玩儿的 . 直到 2004 年前后 , 你如果问摩托罗拉市场上有多少零售店在卖手机 , 他们的手机是从哪儿来的 , 一个月大概能卖多少台手机 , 我告诉你个惊人的答案 : 摩托罗拉自己也不清楚 . 因为摩托罗拉已经习惯了让几个大代理商搞定一切 , 具体代理商卖给了谁 , 摩托罗拉不太清楚 , 或者说最初也没在意这个 . 这让我想起家乐福常说的一句话 ” 隐藏在一个巨大的品牌后面的 , 往往是个无知的销售代表 ”. 当时诺基亚也差不多 , 好不到哪儿去 。 天有不测风雨 , 在洋品牌都在懒洋洋的数钱的时候 , 第一轮国产机崛起了 , 代表品牌波导、TCL、 康佳 、CECT、 夏新。 中国人历来比较勤快 , 这些品牌自己开始跑零售店 , 跑二级市场 , 他们没有找一个大代理商帮他们搞定销售 , 他们自己在做 , 这一招真奏效 , 洋品牌的市场份额当场就下来了 . 当然后来这个国产品牌走了下坡路 , 原因就不在这里多说了。 面对当时同样的困境 , 摩托罗拉和诺基亚选择了不同的道路 , 诺基亚认识到中国是个零售主导的市场 , 诺基亚中国独立出来了 , 开始着手建立自己的销售队伍 , 骨子里不再依靠大代理商 . 而摩托罗拉 ” 运气好 ”, 国产品牌的下滑和摩托罗拉的后续产品的销售增长 ” 帮助 ” 摩托罗拉走出了当时的困境 , 雨过天晴 , 又见彩虹 , V3 上市 , 大卖 . 于是摩托罗拉告诉自己 ” 之前我们是没产品 , 当初国产机就靠个和弦铃声 , 彩屏 , 翻盖外屏这些东西 , 正好也是赶上我们产品断档 , 现在看到了吧 , 我们拥有核心技术 , 我们还将领跑 ”。 这样在中国这个零售主导的市场上 , 诺基亚换上胶鞋下乡了 , 而摩托罗拉扶了扶领带拨弄着杯里的咖啡 。 当然 , 除了代理商以外 , 还有一个无论摩托罗拉还是诺基亚都非常重视的客户 , 运营商。 在国外 , 手机的销售主要都是靠运营商 , 运营商把通讯资费捆绑在手机销售中 , 为消费者提供一揽子服务 , 根本出发点也是源于国外运营商的自由竞争 , 导致运营商希望从通讯相关的各个方面都能有利润获取点。. 其实在中国 , 运营商远远达不到那个程度 , 卖手机的那点毛利我们的运营商才看不上 , 光话费漫游短信就让他们数钱数的手抽筋了 , 何况当初建网的成本是国家的 , 用户还交了大把入网费。 因此在中国要等到运营商开始全面掌握手机市场 , 那是遥远的事情 , 面对 WTO 开放 , 运营商的当务之急也不是垄断手机销售这样的芝麻绿豆。 但摩托罗拉不这么想 , 美国人总是站在全世界人民的头顶上教育大家 , 认为美国欧洲 ” 先进模式 ” 必然很快复制到中国这样的发展中国家 , 现在我摩托罗拉有大代理商帮我抗着 , 将来很快就有运营商帮我扛着 , 当前市场上的这些 ” 零零碎碎 ”的零售店 , 活不了多久 , 为这个零售店去组建一支销售团队不值得 , 是赔钱买卖 , 我不干 , 这傻事儿只有诺基亚这种北欧木脑袋才干 。于是在摩托罗拉骨子里 , 重要的是大代理商和运营商 , 零售店市场早晚是要灭亡的 。 没想到 , “ 该灭亡 ” 的没死 , 反倒茁壮成长 , 还纷纷挂起了诺基亚的大旗 , 祸不单行 , 代理商传来坏消息 , 我这里模拟一段对话 , 大家全当是个相声娱乐娱乐。摩托: 这个月你需要提货 40 万台 , 明天准备钱吧 , 没问题吧 ? 代理: 40 万台 , 别别别 , 我今天就是来跟你说这个事情 , 我现在账上没多少钱 摩托: 你是不是把钱都拿去进诺基亚了 !!! 代理: 现在生意也难 , 光靠摩托养不活啊 , 你看我现在库存一大堆 , 70 万台啊 , 我啥时候能卖完啊 ! 摩托: 不行 , 这40万台是公司任务 , 你不提我怎么交差啊 代理: 我库存清不掉钱就周转不过来啊 , 你得帮我清理库存啊 , 要不我真提不了货 摩托: 你做代理 , 不积极卖 , 搞那么多库存 , 我怎么帮你啊 !!! 代理: 冤枉啊 , 谁说我没积极卖啊 , 我把你给我的返利和我自己的毛利全牺牲了 , 现在每台我亏 300 卖啊 , 不这样销售就更差了 , 现在我亏的钱还没着落 , 你这个月又要压我 40 万台 , 我真是没办法啊 ” 摩托: 事情搞成这个样子 , 你说怎么办 !!! 代理: 我们调价吧 , 公司把零售价降下来 , 销售好点 , 我这边才能出货才能上去啊 , 出了货才能有钱再进货啊 摩托: 你们比较了解市场 , 估计要降多少合适啊 代理: 零售价降 450 吧 , 这样我预计这个月能多消化 30 万台 , 我自己在努力一下 , 要不你说的 40 万台我是真提不了 摩托: 好吧 , 从明天起零售降价 450! 代理: 这样就好 , 我现在仓库里的 70 万台机器的 450 差价你啥时候补给我啊 ? 摩托: 从你这个月 40 万台的提货里面抵扣 , 你不提货 , 就拿不到抵扣 代理: 可以可以 , 我们一定努力推 , 现在降价 450, 我们还是很有信心的 各位看明白了 , 为什么摩托机器跳水那么快那么恨 , 我不知道代理商库存是不是真有那么多 , 也不知道最后摩托罗拉给了代理商多少调价补差 , 只知道最后摩托罗拉在亏钱 , 天音器材这样的大代理商都上市了。 也许有摩托罗拉的人正在看这篇文章 , 正准备反驳 , 说摩托罗拉是重视零售店的 , 而且开发了很多的直供店 , 由摩托罗拉直接管理。 我承认有很多这样的店 , 但本质上和诺基亚的直供店是不同的 。在摩托罗拉 , 这些直供店是被迫产生的 , 是这些商店发展的足够大 , 大代理商已经无法对等谈判 , 无论在系统上还是价格上都无法满足要求 , 且诺基亚直供在先，并已经获得很大店内优势的情况下 , 摩托罗拉不得已接过来 , 与其说是在发展零售 , 还不如说是勉为其难的自己打理 , 时至今日 , 这些店内的摩托罗拉业绩表现和合作情感上都远远不如诺基亚。 所以, 摩托罗拉的渠道政策一直没有明确地确定。 一直以来 , 摩托罗拉开发新渠道的目的都是在补足自己为了盲目追求份额而订下的没有稳固零售量支撑的高额工厂发货量 , 打个形象的比方 , 摩托罗拉想出 100 台货 , 代理商可以出 70 万台 , 那么剩下的 30 万台的缺口就去找其他的人填 , 由此在摩托罗拉的渠道体系中就出现了国代区代省代直供 , 乃至今天新增加的 FD 渠道 , 每个人都拿几个机器 , 一个零售店面对好多 ” 摩托罗拉的人 ”, 各种各样的促销机型和执行机制 , 大家就开始相互打压 , 零售店常常搞不清方向 , 零售基础自然薄弱 , 在行业留下个不稳定的口碑 , 你说这样的机器能卖的好吗 ? 饭是一口一口吃的 , 货是一台一台卖的 , 我想摩托罗拉应该知道过往渠道的问题 , 从 2005 年开始 , 摩托罗拉的当地销售人员开始多了起来， 开始怯怯地跟零售店谈生意了 , 你也许奇怪 , 为什么是怯怯地 , 我告诉你 , 当然是这样的 , 因为这些准备和零售店谈业务的销售代表之前都是在这些零售店里站柜台卖手机导购 , 或者是根本没卖过货 , 只是负责帖帖海报 , 分发下促销礼品 , 统计销售数据的助理 , 今天突然让他们去跟零售店老板谈买卖 , 这些老板能做到今天 , 也是万人堆里爬出来的 , 也许在当地黑白俩道都多少能吃得开的人 , 他们能不怯怯的吗 ? 人是锻炼出来的 , 我当初也是这样起步的 , 但摩托罗拉做的比较离谱 , 在这个销售团队的建设过程中表现得极度幼稚 , 建设过程历时快两年了 , 过程如下 : 1)如前所述 , 让导购和助理去做他们没有能力做好的事情 , 结果反馈自然非常让人失望 , 但摩托罗拉不这么想 , 摩托罗拉认为是这些人的主人翁精神不够 , 于是大批量的将这些导购和助理从委托人才交流中心雇佣关系转成摩托罗拉直接雇员 , 认为这样可以激励这些人的进取精神 , 稳定团队 , 等到更好的表现。 但实际上没有起到作用 . 如果说以前他们是在打零工 , 还在担心业绩不好可能随时被辞退 , 现在好了 , 一纸合同在手 , 摩托罗拉正式员工 , 稳定了 , 放心了 , 不怕了。 2)伴随着第一轮的扩充和客户化管理 , 结构发生了变化。 在这个变化中 , 团队的心态值得玩味。 不管在哪个结构里 , 大区经理 ( 正式员工 , 总监级别 ) 没有变动 , 呵呵自古都是领导革群众的命 , 摩托罗拉也一样 。 原省经理 ( 正式员工 , 销售经理级别 ) 职位消失了 , 城市经理 ( 非正式员工 ) 且以前被省经理领导的这个职位也没有 , 取而代之的是两个同样级别的正式员工职位 , 客户经理和零售经理 。 于是你可以看到现在原省经理被 “贬” 了 , 原城市经理不仅转了正还和原来的领导成为兄弟了 , 大家级别一样了 。 您觉得柜台导购出身的城市经理现在还有动力努力往上走到大区经理吗 ? 如果有 , 那么现实打破了他们的梦想 , 因为大区经理几乎没有省经理走上来的 , 都是外招的空降兵或公司内部其他部门的“ 资深人士”。 如果说以前的省经理还有梦想通过努力走到大区经理的位置 , 现在彻底破灭了 , 且不论外招的事情 , 现在就算是跟以前自己的下属说话都得小心点了 , 人家和你是一样的级别 , 更不平衡的是这些省经理之前也是公司层层筛选从外面招来的优秀人才。. 在这么一个奇特混合的 ” 经理级 ” 团队里 , 你能想象如此不同教育背景 , 职业素养 , 进取精神 , 文化素质的人在面临巨大的压力下和务必繁琐的日常工作中 , 他们做事情的初衷和表现是一致的吗 , 能够达到默契的团队合作吗 ? 摩托罗拉更神奇的不只是这个混编管理团队的想法 , 而是刚才我们说的新的两个职位 , 客户经理和零售经理 , 他们是两个一样级别的人 , 但客户经理负责和客户谈卖进拿订单 , 零售经理负责带着手下的柜台导购做与日常店内销售相关的事情 , 按照摩托罗拉的说法是 , 我们在打造专业化的队伍 , 一部分人只管卖产品给客户 , 另一部分人只管把店里有的产品卖给消费者 , 这中间不会产生脱节吗 ? 何况两个人的业绩衡量指标还不一样。 摩托罗拉说：“不会的 , 他们之间会有团队合作精神 , 而且我们摩托罗拉也是这样要求他们的”。 这就是摩托罗拉在转向零售的过程中 , 配套出台的“ 专业零售化 ” 队伍 , 为此 , 整个销售团队大量扩招 , 很多新人既没有充分培训 , 也不知道来龙去脉 , 在这样一个暗流涌动的队伍里无所适从 . 大量的扩招带来大量的成本增加 , 而实际业务一直在迅速下滑 , 根本支撑不了这样的团队规模 , 于是 , 大规模的裁员开始了 , 前后不到八个月时间。

2. 摩托罗拉怎么了

看了很多评论 , 几乎都是评价摩托罗拉产品设计和市场定位策略的 , 认为主要的失误就是：
1). 产品没有考虑到快速变化的 , 快速分化的消费者需求
2). 单靠 V3 打天下 , 后续产品脱不了 V3 的影子 , V3 过气了 , 全线也就没戏了
3). 过分追求份额 , 在成本没有充分竞争力的情况下 , 大搞低端产品 , 没有实现盈利
我同意这样的说法 , 就像是同意 1+1=2 一样 , 一个针对大众市场的公司没有足够款的产品线宽度和良好的成本控制 , 业绩自然出问题 , 这个道理是秃头脑袋上的虱子 , 明摆着的 , 还用这么多 ” 资深专家 ” 做出那么多长篇赘述的评论 . 我是个臭卖货的 ( 做销售的 ), 我没法评论一个公司的产品策略 , 因为我影响不了 , 在我身边发生的都是些销售中的琐事 , 这些琐事影响一个公司的业绩 , 同时也是一个公司最难改善的 , 摩托罗拉走到今天 , 乃至未来能有多大起色 , 这些因素举足轻重。
一直以来摩托罗拉的渠道策略都是不明朗的 , 摇摆的。 原因就一个 ” 懒 ”。骨子里摩托罗拉简单地认为只要有了好产品 , 钱就来了。 只要不停的有 ” 好产品 ”, 钱就不停的来 . 这种想法是在 N 多年前中国人还不能造手机 , 而手机市场需求远远大于供给的时代的产物 加之当时的手机产业链资金使用情况 , 巨额的现金结算要求导致只有少数大公司能够和摩托罗拉做生意 , 这样也就培养起来天音器材这样的 ” 大国包 ”, 当然摩托罗拉也乐的自在 , 工厂一个大单发出去就万事大吉 , 反正手机不愁卖 , 摩托罗拉才懒的跟很多人一笔一笔的谈生意 , 其实当时的诺基亚也一样 , 不管你在商店里 , 在街上看到多少厂家的促销员 , 客户代表之类的人 , 其实这些人都不是主角 , 真正的主角就是在总部的那几个人 , 比如全国销售总监啊 , 公司渠道部经理啊和代理商的老总 , 在那个年代 , 手机就是这么玩儿的 . 直到 2004 年前后 , 你如果问摩托罗拉市场上有多少零售店在卖手机 , 他们的手机是从哪儿来的 , 一个月大概能卖多少台手机 , 我告诉你个惊人的答案 : 摩托罗拉自己也不清楚 . 因为摩托罗拉已经习惯了让几个大代理商搞定一切 , 具体代理商卖给了谁 , 摩托罗拉不太清楚 , 或者说最初也没在意这个 . 这让我想起家乐福常说的一句话 ” 隐藏在一个巨大的品牌后面的 , 往往是个无知的销售代表 ”. 当时诺基亚也差不多 , 好不到哪儿去 。
天有不测风雨 , 在洋品牌都在懒洋洋的数钱的时候 , 第一轮国产机崛起了 , 代表品牌波导、TCL、 康佳 、CECT、 夏新。 中国人历来比较勤快 , 这些品牌自己开始跑零售店 , 跑二级市场 , 他们没有找一个大代理商帮他们搞定销售 , 他们自己在做 , 这一招真奏效 , 洋品牌的市场份额当场就下来了 . 当然后来这个国产品牌走了下坡路 , 原因就不在这里多说了。
面对当时同样的困境 , 摩托罗拉和诺基亚选择了不同的道路 , 诺基亚认识到中国是个零售主导的市场 , 诺基亚中国独立出来了 , 开始着手建立自己的销售队伍 , 骨子里不再依靠大代理商 . 而摩托罗拉 ” 运气好 ”, 国产品牌的下滑和摩托罗拉的后续产品的销售增长 ” 帮助 ” 摩托罗拉走出了当时的困境 , 雨过天晴 , 又见彩虹 , V3 上市 , 大卖 . 于是摩托罗拉告诉自己 ” 之前我们是没产品 , 当初国产机就靠个和弦铃声 , 彩屏 , 翻盖外屏这些东西 , 正好也是赶上我们产品断档 , 现在看到了吧 , 我们拥有核心技术 , 我们还将领跑 ”。
这样在中国这个零售主导的市场上 , 诺基亚换上胶鞋下乡了 , 而摩托罗拉扶了扶领带拨弄着杯里的咖啡 。 当然 , 除了代理商以外 , 还有一个无论摩托罗拉还是诺基亚都非常重视的客户 , 运营商。 在国外 , 手机的销售主要都是靠运营商 , 运营商把通讯资费捆绑在手机销售中 , 为消费者提供一揽子服务 , 根本出发点也是源于国外运营商的自由竞争 , 导致运营商希望从通讯相关的各个方面都能有利润获取点。. 其实在中国 , 运营商远远达不到那个程度 , 卖手机的那点毛利我们的运营商才看不上 , 光话费漫游短信就让他们数钱数的手抽筋了 , 何况当初建网的成本是国家的 , 用户还交了大把入网费。 因此在中国要等到运营商开始全面掌握手机市场 , 那是遥远的事情 , 面对 WTO 开放 , 运营商的当务之急也不是垄断手机销售这样的芝麻绿豆。 但摩托罗拉不这么想 , 美国人总是站在全世界人民的头顶上教育大家 , 认为美国欧洲 ” 先进模式 ” 必然很快复制到中国这样的发展中国家 , 现在我摩托罗拉有大代理商帮我抗着 , 将来很快就有运营商帮我扛着 , 当前市场上的这些 ” 零零碎碎 ”的零售店 , 活不了多久 , 为这个零售店去组建一支销售团队不值得 , 是赔钱买卖 , 我不干 , 这傻事儿只有诺基亚这种北欧木脑袋才干 。于是在摩托罗拉骨子里 , 重要的是大代理商和运营商 , 零售店市场早晚是要灭亡的 。
没想到 , “ 该灭亡 ” 的没死 , 反倒茁壮成长 , 还纷纷挂起了诺基亚的大旗 , 祸不单行 , 代理商传来坏消息 , 我这里模拟一段对话 , 大家全当是个相声娱乐娱乐。
代理 : 40 万台 , 别别别 , 我今天就是来跟你说这个事情 , 我现在账上没多少钱
摩托 : 你是不是把钱都拿去进诺基亚了 !!!
代理 : 现在生意也难 , 光靠摩托养不活啊 , 你看我现在库存一大堆 , 70 万台啊 , 我啥时候能卖完啊 !
代理 : 我库存清不掉钱就周转不过来啊 , 你得帮我清理库存啊 , 要不我真提不了货
代理 : 冤枉啊 , 谁说我没积极卖啊 , 我把你给我的返利和我自己的毛利全牺牲了 , 现在每台我亏 300 卖啊 , 不这样销售就更差了 , 现在我亏的钱还没着落 , 你这个月又要压我 40 万台 , 我真是没办法啊 ”
代理 : 我们调价吧 , 公司把零售价降下来 , 销售好点 , 我这边才能出货才能上去啊 , 出了货才能有钱再进货啊
摩托 : 你们比较了解市场 , 估计要降多少合适啊
代理 : 零售价降 450 吧 , 这样我预计这个月能多消化 30 万台 , 我自己在努力一下 , 要不你说的 40 万台我是真提不了
摩托 : 好吧 , 从明天起零售降价 450!
摩托 : 从你这个月 40 万台的提货里面抵扣 , 你不提货 , 就拿不到抵扣
代理 : 可以可以 , 我们一定努力推 , 现在降价 450, 我们还是很有信心的
也许有摩托罗拉的人正在看这篇文章 , 正准备反驳 , 说摩托罗拉是重视零售店的 , 而且开发了很多的直供店 , 由摩托罗拉直接管理。 我承认有很多这样的店 , 但本质上和诺基亚的直供店是不同的 。在摩托罗拉 , 这些直供店是被迫产生的 , 是这些商店发展的足够大 , 大代理商已经无法对等谈判 , 无论在系统上还是价格上都无法满足要求 , 且诺基亚直供在先，并已经获得很大店内优势的情况下 , 摩托罗拉不得已接过来 , 与其说是在发展零售 , 还不如说是勉为其难的自己打理 , 时至今日 , 这些店内的摩托罗拉业绩表现和合作情感上都远远不如诺基亚。
所以 , 摩托罗拉的渠道政策一直没有明确地确定。 一直以来 , 摩托罗拉开发新渠道的目的都是在补足自己为了盲目追求份额而订下的没有稳固零售量支撑的高额工厂发货量 , 打个形象的比方 , 摩托罗拉想出 100 台货 , 代理商可以出 70 万台 , 那么剩下的 30 万台的缺口就去找其他的人填 , 由此在摩托罗拉的渠道体系中就出现了国代区代省代直供 , 乃至今天新增加的 FD 渠道 , 每个人都拿几个机器 , 一个零售店面对好多 ” 摩托罗拉的人 ”, 各种各样的促销机型和执行机制 , 大家就开始相互打压 , 零售店常常搞不清方向 , 零售基础自然薄弱 , 在行业留下个不稳定的口碑 , 你说这样的机器能卖的好吗 ?
饭是一口一口吃的 , 货是一台一台卖的 , 我想摩托罗拉应该知道过往渠道的问题 , 从 2005 年开始 , 摩托罗拉的当地销售人员开始多了起来， 开始怯怯地跟零售店谈生意了 , 你也许奇怪 , 为什么是怯怯地 , 我告诉你 , 当然是这样的 , 因为这些准备和零售店谈业务的销售代表之前都是在这些零售店里站柜台卖手机导购 , 或者是根本没卖过货 , 只是负责帖帖海报 , 分发下促销礼品 , 统计销售数据的助理 , 今天突然让他们去跟零售店老板谈买卖 , 这些老板能做到今天 , 也是万人堆里爬出来的 , 也许在当地黑白俩道都多少能吃得开的人 , 他们能不怯怯的吗 ? 人是锻炼出来的 , 我当初也是这样起步的 , 但摩托罗拉做的比较离谱 , 在这个销售团队的建设过程中表现得极度幼稚 , 建设过程历时快两年了 , 过程如下 :
1)如前所述 , 让导购和助理去做他们没有能力做好的事情 , 结果反馈自然非常让人失望 , 但摩托罗拉不这么想 , 摩托罗拉认为是这些人的主人翁精神不够 , 于是大批量的将这些导购和助理从委托人才交流中心雇佣关系转成摩托罗拉直接雇员 , 认为这样可以激励这些人的进取精神 , 稳定团队 , 等到更好的表现。 但实际上没有起到作用 . 如果说以前他们是在打零工 , 还在担心业绩不好可能随时被辞退 , 现在好了 , 一纸合同在手 , 摩托罗拉正式员工 , 稳定了 , 放心了 , 不怕了。
2)伴随着第一轮的扩充和客户化管理 , 结构发生了变化。 在这个变化中 , 团队的心态值得玩味。 不管在哪个结构里 , 大区经理 ( 正式员工 , 总监级别 ) 没有变动 , 呵呵自古都是领导革群众的命 , 摩托罗拉也一样 。 原省经理 ( 正式员工 , 销售经理级别 ) 职位消失了 , 城市经理 ( 非正式员工 ) 且以前被省经理领导的这个职位也没有 , 取而代之的是两个同样级别的正式员工职位 , 客户经理和零售经理 。 于是你可以看到现在原省经理被 “ 贬” 了 , 原城市经理不仅转了正还和原来的领导成为兄弟了 , 大家级别一样了 。 您觉得柜台导购出身的城市经理现在还有动力努力往上走到大区经理吗 ? 如果有 , 那么现实打破了他们的梦想 , 因为大区经理几乎没有省经理走上来的 , 都是外招的空降兵或公司内部其他部门的“ 资深人士”。 如果说以前的省经理还有梦想通过努力走到大区经理的位置 , 现在彻底破灭了 , 且不论外招的事情 , 现在就算是跟以前自己的下属说话都得小心点了 , 人家和你是一样的级别 , 更不平衡的是这些省经理之前也是公司层层筛选从外面招来的优秀人才。. 在这么一个奇特混合的 ” 经理级 ” 团队里 , 你能想象如此不同教育背景 , 职业素养 , 进取精神 , 文化素质的人在面临巨大的压力下和务必繁琐的日常工作中 , 他们做事情的初衷和表现是一致的吗 , 能够达到默契的团队合作吗 ?
摩托罗拉更神奇的不只是这个混编管理团队的想法 , 而是刚才我们说的新的两个职位 , 客户经理和零售经理 , 他们是两个一样级别的人 , 但客户经理负责和客户谈卖进拿订单 , 零售经理负责带着手下的柜台导购做与日常店内销售相关的事情 , 按照摩托罗拉的说法是 , 我们在打造专业化的队伍 , 一部分人只管卖产品给客户 , 另一部分人只管把店里有的产品卖给消费者 , 这中间不会产生脱节吗 ? 何况两个人的业绩衡量指标还不一样。 摩托罗拉说：“不会的 , 他们之间会有团队合作精神 , 而且我们摩托罗拉也是这样要求他们的”。
这就是摩托罗拉在转向零售的过程中 , 配套出台的“ 专业零售化 ” 队伍 , 为此 , 整个销售团队大量扩招 , 很多新人既没有充分培训 , 也不知道来龙去脉 , 在这样一个暗流涌动的队伍里无所适从 . 大量的扩招带来大量的成本增加 , 而实际业务一直在迅速下滑 , 根本支撑不了这样的团队规模 , 于是 , 大规模的裁员开始了 , 前后不到八个月时间。

3. 为什么摩托罗拉的口碑没那么好了

这个。。。有很多因素的。

摩托罗拉的工业设计是典型的美国风格，线条很硬朗，做工扎实。但是这也导致了几乎损失了所有女性用户，而三星和苹果是有很多女*粉*丝的。
摩托罗拉的旗舰机型的设计思路【里程碑和刀锋】一直没有突破点和创新点。而且整体参数看起来于三星，HTC相比不够 旗舰。虽然现在是 硬*件*过*剩，但是参数上输给别人必然不是什么好事，大多数用户的理念也没有达到这个水准。
摩托罗拉的设计之中很难再有一个整体的都具有的，令人印象深刻的特色。苹果有精致和可靠的iOS，三星有齐全的产品线，操作手感、稳定性一流并且界面独特的UI，HTC 的Sense 也是很出名的，而MOTO的软件功夫就不到位了。
由于被谷歌收购，子公司的概念让很多人不在平等地去看MOTO，但是我个人认为是 极*其*可*笑 的。


其实摩托罗拉我还是很期待的，X Phone的理念使我觉得谷歌的参与让MOTO有一种更为超前的意识，而且和谷歌的关系也可以弥补摩托罗拉在软件优化的不足，加上这个公司这么多年来的做工好口碑，相信将来能够大放异彩。

4. 摩托罗拉的手机为什么会被淘汰？

表d,我来帮你回答吧，不过要采纳我为最佳答案哦，其实早就看到你提的这个问题了，今天下午本来想回答的，结果手机打字太折磨人了，打了一百多字尽然让我退出来，白做工……好步入真题暑假的时候你应该知道我有一部手机是摩托罗拉的吧，（下午就是就是他害我白做工……），摩托罗拉是美国的牌子，据我知道他之前有两个业务，一个是生产手机为主，而另外部门一个是电信设备的，这个部门已经在去年买给了诺基亚西门子公司了，不讲这个，我们就说手机，为什么会被淘汰呢，其实，不应该叫淘汰，只不过在过去的几年里，他的销售业绩一直不好，从制造手机的老大，到渐渐被同行诺基亚，三星，索爱，LG超过，原因是有很多的，就像一楼说的，无法摆脱传统的束缚，不能全面体现出创新意念，这是一个原因，另一方面，很明显，作为美国的本土品牌，在北美的苹果手机，和黑莓手机的迅速崛起，给摩托罗拉带来了很大的影响，应该还有很多其他的原因吧，我就不太好表达了，不过咧，在进行公司重组后的摩托罗拉，也就是现在的摩托罗拉，卖掉了电信设备部门，专注于做手机，以及谷歌推出的手机操作系统对他的极大推动，现在的摩托罗拉又开始了自己的新一轮辉煌，摩托罗拉有一系列手机叫做里程碑，买的非常好哦，在刚推出第一款的时候，北美市场一个月内就买了60多万部，这是连买疯的苹果当初也是无法打破的记录，而且他也借助谷歌的手机安卓系统，进一步巩固了自己的市场，不知道就直接问你哥吧，so^.^,我要分，哈哈，不过不懂，你为什么这么在意摩托罗拉……，他衰败关你什么事，不要理他，又不是中国的，是吧，哈哈

5. 摩托罗拉为什么突然的消失了？

作为手机的发明者，摩托罗拉曾经认为WeChat（leitech）没有被介绍。刚刚进入智能手机时代，摩托罗拉与传统巨头一样犯了同样的错误，即思维的缓慢转变和市场竞争的下滑。
乃至后来被谷歌和联想先后收购，此时摩托罗拉手机已经不能维持自主，变成了联想移动旗下的子公司。而近日，又有消息传出摩托罗拉将要大幅度裁员50%，引起一片哗然，顿时摩托罗拉“凉凉”的言论此起彼伏。
联想手机和强大的摩托罗拉，拥有雄厚的资本和巨大的渠道，是一个梦想。但事实是相当令人惊讶的。为什么是移动和摩托罗拉协会，是很难得到的颜色？
大裁员言过其实，但表现不佳是事实
联想手机和摩托罗拉也对“裁员50%”的传言做出了解释，这意味着“裁员50%”在互联网上是不正确的，但公司确实有一个人事调整计划，占员工总数的2%。换言之，50%的裁员不是这样的，但它必须裁员，而这个数字大约是2%。
公司裁员通常被认为是业绩不佳的表现。根据对位，GfK公司和联想自己的财报中，我们可以知道，联想手机在过去的一年已经失败了。
据联想移动在2018年2月1日公布的2017财年财报可以看出，联想手机的年收入业绩下滑5%至20亿7600万美元；根据Counterpoint的报告，联想移动业务（包括摩托罗拉）2017在手机市场排名第七，出货量为4970万台，比去年同期下降了2%。
在中国市场，联想手机的表现更糟糕。根据GfK研究所发布的信息，联想手机（包括摩托罗拉）仅售179万手机的2017，在中国市场排名第十，且小于第一华为手机销售。与之前的三在中国和世界四强相比，今天的联想手机（包括摩托罗拉）没有存在感在家。
掌舵人轮番换，产品线摇摆不定
与产品本身相比，联想的花边新闻有助于公司的新闻标题更多。在协会的各种花边新闻中，领导者的轮换是最常见的。
自2015收购摩托罗拉，联想MBG已成立三年或四年，但在这么短的时间里，联想手机已经取代三次充电在短时间。2015、联想手机的导演是刘军，然后刘旭东上台，2017，负责人乔建现在取代。
据报道，从3个月起，联想的摩托罗拉和联想MBG业务负责人也要迎来改变，Sergio Buniac将继续为联想手机全球业务的旗帜。
频繁的商业领袖的变化也使得产品战略发生变化，联想自2015以来一直冻结，祖克和联想手机两个品牌，各种产品都被削减，所以有网友戏称“联想不是一个产品线，推出三代以上产品”。然而，令人惊讶的是，联想手机的品牌在2018重新开放，新产品即将发布。
此外，摩托罗拉的产品线已被添加到多线产品，如E，G，X，Z等，从以前的G和X两条线。过去的卓越战略也成为机器海洋的战略，但它似乎在2018再次被精简了。此前曝光的效果图，据悉Moto X5切割，X产品线已被冻结。
联想内部人员频繁引起产品线的变化是摇摆不定的，美国消费者根本不知道联想手机的主打产品，主推的明天主要推到了今天，联想手机没人能真正成为爆炸性材料，在消费者心中留下深刻印象。
这样的轮换，对于联想手机品牌的建立是非常不利的。这就是为什么联想手机，包括摩托罗拉，在国内长期未能完成品牌重建的原因。
定价缺诚意，产品缺良策
一个产品的成功与否，与它的定价有关，但从产品的价格来看，我们看不出联想运动的诚意。在这样一个中国人非常重视市场价格的过去，摩托罗拉推出的产品，价格的东西比什么都没有。和高通金鱼草625模式提供3299元，因此销售也可以预测。
相比之下，我们看到老巨人一样的诺基亚在国内市场上有很低的知名度，比如搭载高通骁龙630的价格只有1500元，虽然价格比小米魅族要高，但是这个价格不算太多，还可以让人们接受。
事实上，摩托罗拉作为“洋品牌”的产品在过去已经以较高的价格卖出，但今天，摩托罗拉在国内的影响力已经接近0，许多消费者仍然认为摩托罗拉倒闭了，不再推出手机。在这个时候，你保持较高的价格，并没有很多消费者购买它。看到自己的处境，做出适当的调整，是企业生存的出路。不幸的是，联想和摩托罗拉在这方面做得不好。
除了定价和营销之外，摩托罗拉还没有在国内销售很多亮点。Z系列手机的设计有些不同，有些在中国市场不适应。手机模块化的主要卖点是门槛太高（这个模块需要额外的购买和高的价格），所以很多消费者都离得很近。
摩托罗拉赌注都押在模块化身上，但它对一些流行的设计元素视而不见，比如在旗舰飞机上的玻璃机身，整个屏幕设计等。反应迟缓使得摩托罗拉的产品看起来过时了。甚至连背面都有优点的标志指纹设计也被锤子抢走，失去了一个光明的卖点。
新的旗舰摩托Z 2018是商务人士的高端手机，但售价为9999美元，而不是大众消费品。面对这样的产品策略，萧磊感到很无语。
请不要放弃治疗
联想手机和摩托罗拉想赢回市场，产品是关键，但配套策略也很重要。
摩托罗拉依赖于美国和南美市场的运营商的优势，还有一定的市场。2017年初，在全球市场（尤其是海外市场）的情况下，摩托罗拉的出货量同比增长了58%，而且业绩非常好，势头强劲。
目前，联想已经表明，模块化将继续，至少第三代Z旗舰将如期推出。如果MOTO Z3推出中国，Xiaolei的建议（微信：leitech）是保持价格在4000元以下，然后将模块化手机通过礼物模块的方式实现产品的推广效果，折扣购买模块等。
在中低端产品中，参考朋友的定价至关重要。当然，摩托罗拉不可能把小米的性价比与魅族相比，但老对手诺基亚就是一个很好的例子。在HMD的提交和返回中国市场，诺基亚已经基本完成了本土化的价格和定位系统，都很脚踏实地，信誉也重新崛起。
联想品牌手机的未来回报，当联想手机很有可能出现在低端手机时，摩托罗拉手机是最高端的情况。但联想品牌今天的号召力，除非我们依靠性价比高的低端市场来进攻，很难撬动华为、小米、OPPO和体内现有的蛋糕，在市场上超过2000元。
手机行业已经进入了小冰期，2017年底，智能手机行业迎来了第一批出货量的下降，未来的市场竞争将更加糟糕。如果联想不尽快确定产品策略，不为市场需求推出产品并设定价格，很可能会在竞争中倒下。

6. 摩托罗拉是干什么的

分类:  电子数码 >> 摩托罗拉 
   问题描述: 
  
 摩托罗拉是干什么的 都有什么项目吗 像三星 有电子、手机、显示器等 。摩托罗拉有什么呢 塘沽开发区摩托罗拉操作工的工资待遇怎么样 知道的回答一下 真心谢谢了
 
   解析: 
  
 摩托罗拉公司创立于1928年，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域，无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量，使通信变得更加智能、快捷、灵活，而且成本更低。摩托罗拉2004年的销售额为313亿美元。公司现任董事长、首席执行官是爱德华· 詹德。 
 
 摩托罗拉公司有四大业务集团，分别是移动终端事业部、网络事业部、 *** 及企业移动解决方案和宽带联网事业部。 
 
 移动终端事业部 
 
  
 
 移动终端事业部提供引导市场潮流的个人通讯产品，并将我们熟悉的手机转变成生活中无所不在、必不可少的设备。作为多模多频通讯技术和产品的领导者，移动终端事业部设计、生产、销售用于蜂窝系统的终端设备、便携式电子设备的能源产品、相关软件和配件。移动终端事业部还为上述产品和技术提供相应的服务。 
 
 网络事业部 
 
 网络事业部提供蜂窝系统、无线宽带和有线接入技术。在无线IP、无线软交换、IP多媒体子系统、核心网的整合等领域是全球领导者。网络事业部正在通过创新性技术解决方案来推动无缝移动通信。同时，网络事业部还扩展了服务范围，在技术支持、系统整合、应用和系统管理等方面已经获得巨大成功。 
 
  *** 及企业移动解决方案部 
 
  *** 及企业移动解决方案部是世界无线电通讯及信息集成解决方案的领先提供商，在满足全球公安、 *** 及企业客户的通讯保障需求方面有着65年以上的丰富经验。本部门还设计、生产和销售汽车及工业电子系统和车载智能通讯系统，该系统可以使汽车自动得到路旁支持、导航和先进的安全性能。 
 
 宽带联网事业部 
 
 宽带联网事业部提供可升级的、集成的端对端系统，其宽带服务可以让广大的消费者获得丰富的信息和娱乐项目，享受信息社会相互沟通的乐趣。不论是网络运营商、业务代理、还是用户，都可以通过我们提供的革新技术和面向未来的产品以及服务，达到双赢的最终目标。
 
 摩托罗拉公司于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，于1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，目前主要产品有手机、对讲机、无线通信设备、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。目前，在中国大陆有3家独资企业，1家控股公司，15个研发中心，5家合资企业和22家分公司，员工9,000多人。截止目前，摩托罗拉公司在中国投资总额约为35亿美元，是中国最大的外商投资企业之一。
 
 楼下的要厚道,,,

7. 摩托罗拉为什么失败

问题一：昔日辉煌已成历史，摩托罗拉失败的原因在哪里？  摩托罗拉即将剥离手机业务的消息，勾起了我们对于其曾经辉煌时光的无限怀念。作为电气工程师，我们曾经因摩托罗拉的手机而被激发灵感，包括它的第一款商用手机，以及在手机领域掀起风云的StarTAC和Razr系列。摩托罗拉承担着手机业界先驱的角色，为这个曾经稚嫩的行业开辟了一条发展的大道。然而，就在过去的几年里，这位曾经的英雄变得步履蹒跚，混乱不堪。当手机业界因苹果的iPhone等创新型产品而不断向前发展并超越了Razr时，摩托罗拉仍然死守Razr系列，不断推出Krzr和Rizr等Razr的更新版，不断在“Z”这个字母上作文章，就像一位古怪老头妄想穿上Hip-Hop装备来让年轻人认为他仍然年轻一样，状况狼狈不堪。那么摩托罗拉到底怎么了？为什么Razr的强力接班人始终没有到来？有些人认为这是由于Razr的设计者的逝世所造成的。但是有一个事实比任何个人因素更重要，那就是摩托罗拉从本质上说是一家工程公司，而不是一个消费电子设计公司。摩托罗拉总是拥有世界一流的电子工程。在早期这曾经是摩托罗拉的王牌，当时的技术优势让摩托罗拉能够推出独一无二的产品。20年前，摩托罗拉在手机界鲜有对手，因为当时手机的设计是一个巨大的工程项目。而如今，蜂窝技术早已不是什么新鲜的东西了。市场上有一大把的公司在设计手机，有些甚至对于手机基础技术的知识仅仅是一知半解。现在要突出自己的产品就要在设计上做文章：手机的外观够不够?用户接口够不够炫？等等等等…市场研究公司MultiMedia Inelligence的分析师Frank Dickson表示：“我们必须面对这样一个事实：任何手机厂商都能获得同样的基本技术，而真正要突出自己的产品则必须通过软件来实现。”摩托罗拉在设计方面的缺陷，从它和Cingular以及苹果合作的糟糕的Rokr上就可以很明显地看出来。据称这三家公司当初曾经在所有问题都争吵不休，从Rokr需要的音乐存储容量，到音乐的下载方式，再到如何放置各自的logo。结果造出来的Rokr功能非常糟糕：只能存储100首歌，而且不能直接从网络上下载歌曲。它使用起来也非常麻烦，以致于Steve Jobs自己在演示的时候都遇到了麻烦。它的外观也是其丑无比 － 当然这和苹果无关。假如当时摩托罗拉和Cingular采用了苹果的设计技术而不是与之对抗，也许现在苹果就不可能在不断吞食原本属于摩托罗拉的蛋糕了。确实，从iPhone的案例上我们可以看出，重视面向消费者的设计是多么的重要。iPhone的芯片并没有什么特别之处，实际上第一代iPhone甚至不支持3G。但是，iPhone却是非常特别的，因为它圆滑的外观设计和直观的用户界面。或者，正如今年移动通信世界大会上某场小组讨论会的标题所说的那样：“iPhone的卖点就是用户体验！”尽管摩托罗拉身处困境，但如果你认为它就此要完蛋，那你就大错特错了。它的手机部门仍然是“瘦死的骆驼比马大”。尽管去年亏损了12亿美元，但摩托罗拉手机部门的销售额仍然达到了18?.9亿美元。这其中大部分来自超低价格的手机，而这恰恰是手机市场中增长最快的一部分。如果让一批知道如何提供消费者想要的手机体验的领导者来掌管摩托罗拉，相信摩托罗拉一定会东山再起，但你可不要再指望会有另一部Razr问世了。Dickson说：“由于所有的手机厂家都能获得相似的技术，手机设计已经成为了一个利基市场。看看iPhone就知道了。我们一直在谈论它，但实际上它的市场份额并不大，只是因为同类产品实在太少了。”“但是当你的销售额已经达到了数十亿美元，如果能在市场上占据1.5%的市场份额，那么你的公司就走筏恭摧枷诋磺......>> 
  
   问题二：摩托罗拉Moto失败的原因是什么  不喜欢鸡鸭 但说两句 鸡鸭机子扩展好一点 操作更符合中国人习惯一点 最最重要的一点原因是鸡鸭宣传出去了 说鸡鸭机子好的好多人都没用过鸡鸭机子 为啥说鸡鸭机子好 就是因为很多人在说它质量好 人云亦云 都说鸡鸭机子待机好质量好 在我看来那只不过是鸡鸭超低端机子给消费者造成的假象罢了 1系列黑白屏的确待机好 耐摔 这是事实 我不否认 可中高端的手机待机都一般 有的甚至想当垃圾和别的几个牌子没多大区别 你摔个中高端的鸡鸭手机看看 敢像1110那样摔吗 烂的比别的牌子的还难看 至于MOTO个人感觉主要是宣传没做好 网上好多人都说MOTO机子怎么怎么不好了 你用过几款moto机子就在这叫？网上诋毁moto的枪手很多 此外moto的机子有些人用不惯 再加上moto的机子LINUX系统至今未开源 扩展不怎么好而已 
  
   问题三：铱星计划失败的主要原因是  铱星卫星移动通信系统计划，是在十分鲜明的技术，经济和市场背景下产生的。随着世界经济与社会生活的发展，人类对通信的需求也呈现日益增强的势头.在这种需求中，移动通信越来越具有不可替代的使用价值。而在移动通信的发展中，卫星移动通信系统也在不断增强着其竞争力.毫无疑问，随着通信科技的发展，在移动通信的市场中，必将出现卫星移动通信系统,地面移动通信系统和问世的同温层平台移动通信系统(HAPS)三分天下的局面。 
  失败原因： 
  1、决策构架 
  铱星的管理决策架构使其根本不可能进行有效管理。董事会28个成员说的是多国语言，每次开会就象是出席一次小型联合国会议，人人必须带着耳塞，收听5种语言的同步翻译. 
  2、市场运营 
  公司的基本组织结构是一个联合体(合伙人结构),由世界15个地区性的闸口(gateways)组成。所谓闸口是指地面上的信号传输系统，可以收发和转送铱星电话讯号.各地区叮口负责在本地区范围内行销铱星的电话和服务。铱星的市场运营构架无法建立起一支整体的销售队伍，设计完整的行销计划，建立各地区的分销渠道，形成统一有效的行销攻势.很多合伙人严重缺乏电讯业经验，比如委内瑞拉的投资者除了从事手机业务之外，还经营着奶制品。 
  铱星运营总部，不能过多地向地方闸口施压，因为闸口的主人都是董事会成员，.在运营的过程中，铱星的行销计划受到了个地区闸口的质疑，因而也就难以指望获得很好地配合。 
  3、市场机会 
  过去10年里地面移动通信发展迅猛，夺走了铱星公司的目标市场，相对地面移动通信，尤其是移动电话领域，铱星计划在时间维上已失去了市场机会。 
  4、本身不足 
  相对地面移动电话系统,铱星系统本身也存在许多不足，手机个头笨重，运行不稳定，价格又昂贵，不能在室内和车内使用等等。而整个世界通信系统的趋势却是手机越做越小，商家为了赚取通话费，甚至无偿赠送手机. 
  5、商业运营 
  由于手机缺乏，销售力量不足，价格昂贵，开业的前两个季度，在全球只发展了1万用户，到申请破产为止，这个耗资50亿美元建立的通信网只有5.5万用户，而一些分析家估计该公司要实现盈利平衡至少需要65万用户。要建立一个忠诚的用户基础，所费的时间远远超过铱星的估计和许诺. 
  6、企业文化 
  摩托罗拉的企业文化可以说是永不言败的工程师精神，在实验室内,这种精神确实令人敬佩，但是在向市场推进，或当一系列问题发生的时候，却容易导致严重失误。 
  事实上，更早的时候，有意向的投资者们早就发现了工程师的创意和市场现实之间的脱节.一位地方贝尔公司的高级管理人员回忆说，90年代初他们观看摩托罗拉的铱星演示时，被一张幻灯片惊得目瞪口呆。他回忆说，用户必须首先将自己置于在电话天线和卫星之间没有任何障碍物的地点，才能顺利地使用电话(不能在室内和车内使用),现在你告诉我，我怎么能出售这种玩意儿他的公司最后拒绝投资于铱星计划. 
  
   问题四：摩托罗拉xt1085怎么一键root啊，怎么都是失败，求解  您好 ! 
  MOTO xt1085要获取Root权限, 
  建议步骤操作如下 : 
  1 机子下载 ROOT精灵（手机版）。 
  2 运作 ROOT精灵, 点选 一键Root机。 
  3 机子 Root 成功了, 自动重启 。 
  
  建议Rooting前备份手机数据 
  
   问题五：摩托罗拉MB525刷机失败，无法开机，怎么办？  楼主 您好 去网上下载个SBF底包然后使用RSD工具刷底包就可以救活 
  
  希望有帮助 
  
  满意请采纳 
  
   问题六：诺基亚,摩托罗拉,柯达失败的市场营销原因  全部概括一下， 它们都有共同点。。没有很好的创新。没能及时跟上时代的步伐和前景的瞻望，公司庞大。层层关系链是导致对市场反应慢无数拍的主要原因。 
  诺基亚大家都知道。死于智能机时代市场。别人安卓，IOS的风生水起。诺基亚缺了无音讯。客户会等么？不会。 
  MOTO，频繁失去创新力。成也V3败也V3。只能用这一句概括。里程碑，及刀锋系列回光返照了一点。缺又犯了老毛病。加上公司分拆。于是驾鹤西去。 
  柯达。综合上述两点。 
  总的来说。这是它们的一些看的出来的重大失误、 
  
   问题七：铱星公司的失败原因  铱星事件给了我们很多思考，高技术带来的高风险即使在摩托罗拉这种跨国巨人面前也显得这样残酷无情，任何产品最终都要接受市场的检验，盲目发展以及对市场错误估计的代价是惨重的.铱星失败的原因是多方面的： 公司的基本组织结构是一个联合体（合伙人结构），由世界15个地区性的闸口(gateways）组成.所谓闸口是指地面上的信号传输系统，可以收发和转送铱星电话讯号.各地区闸口负责在该地区范围内行销铱星的电话和服务.铱星的市场运营构架无法建立起一支整体的销售队伍，设计完整的行销计划，建立各地区的分销渠道，形成统一有效的行销攻势.很多合伙人严重缺乏电讯业经验，比如委内瑞拉的投资者除了从事手机业务之外，还经营着奶制品.铱星运营总部，不能过多地向地方闸口施压，因为闸口的主人都是董事会成员，.在运营的过程中，铱星的行销计划受到了个地区闸口的质疑，因而也就难以指望获得很好地配合. 摩托罗拉的企业文化可以说是永不言败的工程师精神，在实验室内，这种精神确实令人敬佩，但是在向市场推进，或当一系列问题发生的时候，却容易导致严重失误.事实上，更早的时候，有意向的投资者们早就发现了工程师的创意和市场现实之间的脱节.一位地方贝尔公司的高级管理人员回忆说，90年代初他们观看摩托罗拉的铱星演示时，被一张幻灯片惊得目瞪口呆.他回忆说，用户必须首先将自己置于在电话天线和卫星之间没有任何障碍物的地点，才能顺利地使用电话（不能在室内和车内使用）,现在你告诉我，我怎么能出售这种玩意儿 他的公司最后拒绝投资于铱星计划. 
  
   问题八：摩托罗拉新moto x 提示系统不足软件安装失败怎么办  若为系统空间不足导致安装失败建议您尝试以下步骤： 
  1、 通过安全中心进行空间清理处理 
  2、建议您可以将一些个人资料（短信、彩信、邮件等）备份至网络或PC电脑端，然后进行删除以释放空间； 
  3、将安装在内置存储空间上不常用的软件进行卸载，建议您尝试其他软件安装，因为第三方软件并非联想研发可能存在兼容性问题。 
  4、若以上解决方法无效建议您备份机身资料进行恢复出厂设置（ps：操作前记得备份资料，以免个人数据丢失）处理，若恢复后问题仍存在，请您抽空前往维修站具体检测处理。 
  
   问题九：为什么我的摩托罗拉一直卡在这里，激活不了  是刷机失败，重刷一次吧 
  
   问题十：为什么摩托罗拉X T1077系统更新出错？  根据描述，请参考以下的操作和建议： 
  1. 建议通过长按电源10秒左右尝试强制关机，进行重启尝试，如可正常进入，建议备份手机的资料防止丢失，恢复出厂设置，然后尝试再次更新系统； 
  2. 建议在稳定的wifi环境下进行更新系统，避免升级包下载不完整导致系统更新异常； 
  3. 如上述操作无法改善，即可能为系统文件异常或设备主板数据丢失导致，需要进行刷机以及具体检测处理。 
  由于自行刷机存在风险，因此建议抽空前往联想售后维修站点处理。

8. 摩托罗拉手机为什么变得如此冷淡？

就连苹果都得适应市场做改变，而摩托罗拉，三星，索尼这些牌子却感觉还是很固执。价格，功能，售后，广告等。放不下架子，又上不了档次，是何等的可悲。坚持的结果不是慢慢被排挤，就是突然爆发。希望都能爆发吧。