开拓市场的思路及措施是什么？

1. 开拓市场的思路及措施是什么？

相关如下：

1、寻找产业间的空隙：
传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼，然而，从广义的角度来说，一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争，而且还要和提供替代产品（Substitutes）、他择产品的企业竞争。
替代产品是形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，他择产品是功能与形式都不同而目的却相同的产品或服务。例如电影院和餐馆在形式与功能上都不相同，但两者都能服务于消费者的同一目的，即消费者晚间出门散心，因而两者不是替代产品，而是属于他择产品。
大多数企业都把精力放在产业内的竞争对手方面，如一个竞争者调整售价，改变产品款式，或者推出新的广告都会引起本行业内竞争对手的强烈反应，但在一个替代产业、他择产业里同样的举动却通常引不起多大的反响。
殊不知，这种替代产业、他择产业之间的距离却可以为企业的市场创新提供许多机会。
2、跳出“窝里斗”：
一个产业是由一些采取相似战略的战略集团所构成的，多数企业注重改善他们在一个特定战略集团内部的竞争地位。例如，奔驰、宝马和捷豹这些品牌，一门心思想在豪华汽车的细分市场内卓尔不群，而经济型汽车制造商也把资源主要集中在自己的战略集团内与对手争夺高低。
这两个战略集团都没有去关注对方的目标和战略，因为他们认为他们之间并不存在实质性的竞争关系。而超越战略集团的思维模式就是突破现有战略集团的狭窄的思维视野，基于对产业内不同战略集团及相关地位的分析，从中挖掘新的价值创新点。
为此，企业所要做的就是，判断你所在的产业中存在哪些战略集团，分析顾客在不同战略集团之间作出选择的决定因素，并据此结合不同战略集团之间的优势，创造出顾客满意的新产品，从而跳出长期身陷集团“窝里斗”的格局。
3、重新界定目标顾客群：
在很多情况下，产品或服务的购买者、使用者和重要影响者各不相同，他们一起构成了一条所谓的顾客链。这条顾客链上的每一方对价值的定义都会有所不同。
例如，购买者可能关心的是成本，而使用者却关心使用是否方便。一般地，每一个产业对本产业的目标顾客是谁都持有趋同的定义，结果都聚焦于单一的目标顾客群。

2. 市场开拓思路及方案怎么写？

市场开拓思路及方案：加强市场营销工作的重要性，牢固树立大局意识和全局观念，主动担当、主动作为，齐心协力、紧密配合，确保会议各项部署落实落地。强调要转观念、增意识、强能力，持续加大市场开发力度。
转观念，坚持目标导向、问题导向和市场导向，根据市场形势变化，主动适应调整。增意识，增服务意识、增竞争意识、增质量意识、增效益意识。强能力，提升专业化服务能力，打造专业服务品牌。

市场开拓思路及其方案要点
1、首先我们需要明白自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。
2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。
3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

3. 市场开拓思路及方案怎么写？

市场开拓思路及方案：

1、公司产品投入市场的政策：
确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。
2、企业的产品销售目标：
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。


商业计划书的作用：
商业计划书其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

4. 市场开拓思路及方案怎么写？

市场方案就是你产品服务的目标客户对象，以及基于目前市场同类竞争对手市场占有率的调查，这个不是纸上谈兵的东西，需要你去一线了解客户的需求和目前市场基于客户的基本解决方案，或者是否能基于痛点挖掘其他需求，进而创造差异化卖点。

正文由如下构成：
1、公司产品投入市场的政策
确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。
2、企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

3、产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
4、细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：媒体与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

5. 开拓市场的基本思路

         读了《一九四六年解放区工作的方针》这篇文章，才真的深刻体会到“商场如战场”。在开拓市场的过程中，应该类比参照战场中的思路。
  
         凡存在市场的地方，必存在竞争。面对残酷的竞争，最优的策略不是相互拼个你死我活，而是感召兼并对方。“要么你说服别人完成你的梦想，要么被别人说服去实现他人的梦想”。对于做这种把对手变成队友的事情，如果是一个团队，一定安排人专门负责此事，专心致志做此项工作。
  
          在带领团队创业的过程中，团队中会发生疲劳的情绪。要渡过这样的困难，唯有在带领团队执行正确决策的情况下，有了显著的成绩之后，才能克服。
  
         兵贵精不贵多，这应成为建立团队的原则之一。“发展生产，保障供给，集中领导，分散经营，军民兼顾，生产和节约并重”等原则，是解决财经问题的恰当手段。在商业战场中，团队的财经问题同样是非常重要的事情，自力更生就显得更为必要。
  
         “爱护本地干部。将识别、培养和提拔本地干部，当作自己的重要任务。只有这样，我党在解放区才能生根。”对于要开拓全国甚至更大市场的创业来说，选拔培养本地的优秀团队领导者尤其重要。唯有熟悉本地风俗民情的本地人才有更大的可能将市场巩固。
  
         “一切做持久打算”。在商业战场中，总会出现各种困难，必须正视这些困难，克服这些困难，在一切工作布置中作持久打算，十分注意人力物力的节省使用，力戒侥幸成功的心理。

6. 市场开拓思路及方案是什么？

市场定位，描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。


销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。
实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

7. 市场开拓思路及方案是什么？

市场拓展思路：加强市场营销工作的重要性，牢固树立大局意识和全局观念，主动担当、主动作为，齐心协力、紧密配合，确保会议各项部署落实落地。强调要转观念、增意识、强能力，持续加大市场开发力度。市场拓展方案：①转观念。坚持目标导向、问题导向和市场导向，根据市场形势变化，主动适应调整。②增意识。增服务意识、增竞争意识、增质量意识、增效益意识。③强能力。提升专业化服务能力，打造专业服务品牌。【摘要】
市场开拓思路及方案是什么？【提问】
市场拓展思路：加强市场营销工作的重要性，牢固树立大局意识和全局观念，主动担当、主动作为，齐心协力、紧密配合，确保会议各项部署落实落地。强调要转观念、增意识、强能力，持续加大市场开发力度。市场拓展方案：①转观念。坚持目标导向、问题导向和市场导向，根据市场形势变化，主动适应调整。②增意识。增服务意识、增竞争意识、增质量意识、增效益意识。③强能力。提升专业化服务能力，打造专业服务品牌。【回答】

8. 求市场开拓的技巧？

海外市场开拓的技巧 一、发展新客户 在国际市场竞争激烈，市场需求纷繁复杂的情况下，不能仅仅依靠固 定的几个客户。应该不断地寻找新的伙伴，形成一个有潜力、有活力的客 户群。怎样才能找到我们所寻求的新客户呢?一般有以下途径： 1．直接寻找客户 出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动，通过这些活动 来联络感情、扩大联系、广交朋友，在同外商接触中物色合适的客户。 派外销员直接到目标市场去推销，通过外销员采用各种推销技巧 和方法去招徕顾客。 通过举办展销会、博览会、技术交流会、交易会、广泛接触和发展客 户。 2．间接寻找客户 通过有关国家的商会、银行、专业咨询公司、贸易促进组织等介绍 客户，这些机构多数是服务性的，可提供情报、介绍客户。 利用遍布于世界各地的旅外华人、亲友，介绍客户、联系业务。 通过国内外有关报刊杂志，特别是专业性的报刊杂志，可以寻找一 些潜在的客户。通过刊登广告，可以招徕一些新客户。 通过国内的有关机构介绍客户。中国银行和有关专业银行在国外 都有分支机构、办事处，中国国际贸促会等单位在国外都有广泛的联系， 它们可以为出口企业介绍、推荐客户。 通过原有的国外客户，介绍相关企业和其它国外客户。 二、对新客户进行资信调查 对外进行交易之前，必须要对新客户进行全面的考察和衡量。通过 认真地审查，挑选出成交可能性最大的客户。 1．调查的内容 (1)支付能力。对客户支付能力审查，目的在于提高出口的经济效 益。如果客户仅仅有购买的需要，而支付能力不足，潜在的风险就很大。 对客户支付能力的调查，着重于客户的财力，如注册资本的大小、营业额 的大小、潜在资本、资产负债、借贷款能力等情况。 (2)经营范围。主要了解其企业的性质是合伙还是独资，以及经营商 品的类别，对我出口商品的经营情况如何。 (3)经营能力 。主要了解企业的销售渠道、销售规模、贸易关系及其 属于什么性质的客户，是中间商、贸易商、还是实用客户，对不同的客户采 用不同的订价原则，对不同性质的贸易商决定不同的谈判条件。 (4)企业声誉。主要了解企业的经营作风、商业道德、服务能力、进行 公共关系的水平等。 (5)政治情况。主要了解客户的政治背景和政治态度。对所有愿意 在平等互利的前提下，进行友好贸易往来的客户，都应以积极的态度和他 们交往。 2．调查的渠道 (1)通过有涉外业务的银行。我国现有的各种银行都有一定的涉外 业务，有的还在国外设有分支机构，通过它们可以了解到有关客户的情 况． (2）通过在国内的外资银行。这些银行对它们国内的情况较熟，接触 面比较广，分行比较多，所以调查来的情况较细。 (3)通过我驻外商务参赞处。 (4)通过各省、市、自治区及地区,部门公司、企业驻国外的办事机构。 (5)通过国外的专业征信机构。国外驻华的一些商务机构，除了经营 高务贸易以外，有的还专门从事情报信息咨询工作。 (6)通过出国商务人员。各贸易机构、贸易团体的出国人员，可利用 出国的机会搞调查。 (7)通过老客户，间接了解新客户。但对了解的情况一定要做认真的 分析. 三、建立对外销售网 形成有效的销售网络，是摆在企业面前的一个极其重要而困难的课 题，在中小企业的国际化经营中，这是一项重要的工作。这项工作主要抓 如下几个方面： 1．国外客户的分类 要建立对外销售网，首先应对客户的类型有所认识，如果按专业类型 分，大致可分为以下几种： (1)进口商。所谓进口商，是指那些专门从事进口业务，自买自卖的 商人。他们首先从国外把商品大量的购入，然后再转售给批发商、零售 商，并从中获利。他们的业务范围大多以某几种专业传统产品为主，有的 也兼营其它商品，进口商与其它中间商的最大判别是他们无独家经营权。 同时，制造商对其缺乏足够的控制力。他可以根据自己的人力、物力、财 力、市场需求的变化，对进口产品的品种和数量做任意调整。 (2)经纪人、。经纪人，即从事进出口业务的代客买或卖或从中撮合向 一方或双方收取佣金的商人。在国际贸易中，他们是一支十分活跃的力 量，具有联系面广、信息灵通、业务关系多、行情熟悉等特点。 (3)批发商。批发商是通过进口商等渠道获取货源，然后批发给零售 商或部分自行零售的商人，他们的特点是离消费者较近，可减少中间环 节。 (4)零售商。零售商是指靠自行进口的大百货公司、超级市场和连销 商店。零售商的最大优点是直接接触的消费者，市场范围广，销售额大。 (5)制造商。制造商是指有进口经营权的生产厂商。这种客户主要 通过进口原材料或初级产品以加工生产，可减少进出口中问环节，降低生 产成本。 2．确定产品销售渠道 出口产品的销售渠道是指从出口商生产开始，经过层层中间商的转 手最后卖到用户手中的整个过程。所以，要形成出口产品的销售渠道，应 该根据商品的特点和销售情况，对整个商品流通过程的各个环节加以探 讨，选定合适的销售渠道。一般说来，销售渠道有以下几种类型。 (1)直接渠道。直接渠道包含以下四种：(1)出口企业一国外最终用 户；(2)出口企业一国外零售商一国外最终用户；(3)出口企业一国外批发 商一国外零售商一国外最终用户；(4)出口企业一进口中间商一国外批发 商一国外零售商一国外最终用户。 (2) 间接渠道。间接渠道有三种类型：①出口企业一出口中间商一国 外最终用户；②出口企业一出口中间商一出口批发商一国外零售商一国 外最终用户；③出口生产企业一出口中间商一进口中间商一出口批发商 一国外零售商一国外最终用户。 对于那些需广泛占领市场的日用消费品，一般可采用中间商分销的 销售渠道。而对于那些生产资料以及初级产品，应选择较短的直接渠道。 不管选择什么样的销售渠道，都应该具有经过一系列中间商转手，在 适当的时候，适当的地点，出现在国际市场上，便于最终用户选择的基本 功能。