教育行业投资前景如何？

1. 教育行业投资前景如何？

在今天看来，人们对教育的重视，与十数年前已有了很大差别，不管是一掷千金为儿女教育投资的家长们，还是忙碌穿梭在培训班为自己充电的白领，种种商机已经促使这个行业成为了21世纪最热门的三大投资领域之一，各种形式的语言培训、早教机构、课业辅导、成教班等在各地开办的如火如荼。那么，教育行业在我国目前的发展情况如何，又存在多大的投资前景呢？
    教育行业的发展根源是民众投资实力上升，教育意识增强，与激烈的人力竞争力所迫等因素。这是一个不断发展的过程，教育机构数量的增长滞后与这个速度，就有较大的投资空间。06至08年这三年，教育行业经历了一个前所未有的发展高峰，整个教育市场达到了几万亿元的规模。金融危机的爆发使这一速度有所放缓，但相较其它行业未受太大影响，目前仍处于高速发展期。    在教育行业有多个分类，机构数量最多的是语言培训类，其次有教育培训、课业辅导、IT职业教育、学历教育等多个分支发展较快。教育机构的扩张多采取特许加盟的形式，由加盟商在各地建立某品牌的分支机构，一般这样的教育加盟机构可以直接借鉴总部的成功经营，较快速的开辟本地市场。    在教育行业快速发展的背后，一些存在的问题也慢慢凸显出来。教育机构虽然多，但实力良莠不齐；教育连锁追求规模，发展的加盟机构教育质量难以保证；许多教育机构教学特色不够鲜明，课程体系不够理想；更有甚者，利用培训班的形式骗取钱财，一夜之间踪影全无……以上这些现象，导致教育行业在民众心中的总体形象并不佳。但这也是优秀教育机构获得市场的机会，目前国内还数不出几个大型的教育品牌，相信随着市场的培育，这样的品牌最终会出现，这也是目前上马教育行业的中小型机构的机会。    教育行业总体是个前景开阔的朝阳行业，预计目前的高速发展状态还会持续3到5年，有志此行业的投资者可以趁着这股风潮，选择合适的项目加盟创业，但要切忌盲目冒进，进入前要考察好加盟总部和本地市场，并结合自身投资条件进行。

2. 教育行业的投资前景如何？

教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。
教育培训行业 ：
教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。
总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。
教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！
教育云学习：目前教育行业比较热点的是云学习，而该概念企业标准最早由诺亚舟教育电子发布，在可以预见的未来，云学习+电子书包将搭载国家十二五教育发展纲要的便车，走进全国各地中小学校的教室，甚至会取代现在的纸质图书，给学生减负。

3. 教育行业的发展前景怎么样?

二十多年前，教育的概念还很狭义，从业者大概特指幼儿园小学中学大学教师，以及研究生博士导师；当今的教育是个非常宽泛的行业，行业高度细分，前景还是非常看好的。
以年龄为阶梯，教育包括学前、小学、中学、高中、大学、成人在职教育、老年大学等；从内容维度，教育又可细分为艺术特长教育、体能性格情商培养、语言教育、补习培优，出国留学教育、职业技能教育等；从形式和载体来看，教育包括线下和线上两种。

这里重点讲一下我认为的比较有前景的几个教育细分市场。
第一，网络在线教育。随着网络越来越便利，近几年在线职业技能网课、补习培优网课、少儿在线英语培训、少儿编程网课已经非常火爆，甚至可以在线浏览世界各大博物馆。2019年更是低幼在线英语、低幼在线数学思维启蒙教育的风口。网络教育突破了地理、师资条件、学员数量的限制，让学习变成了随时随地的事情。我就给两岁的宝宝报了一个低幼英语启蒙课程，孩子非常喜欢。
第二，出国留学教育。这是一片蓝海市场，随着中国富裕家庭的增多，出国留学被越来越多的家长所考虑，留学人数呈逐年增长的趋势。

以前人们对留学的观念是找个中介办出去就行了，但如果想申个好大学，绝不是找个中介那么简单。从留学规划、活动规划背景提升，到标化辅导、语言培训、AP培训，到文书指导、面试培训、签证指导，这是一个完整的体系，大的机构可以从前端到后端做完整的市场，小的工作室可以找某一个模块切入做专做精。
目前的从业者都是半路出家，良莠不齐。据悉山东某所高校已经率先开了留学规划专业，但留过学的人回国从事留学教育行业是一个大趋势。所以，这是一个准入门槛比较高的细分市场。当然回报也是比较高的。

第三，成年人及老年人的再教育。成年人可以自我提升，老年人可以修身养性。诚然，家长为孩子掏钱学习从来毫不手软，但现在教育已经不仅仅局限于孩子。现在的教育，是贯穿人生始终的，世界变幻的节奏越来越快，终生学习是主流趋势，这是时代带来的焦虑和压力。只要你在某个领域有一技之长或独到见解，都有机会成为传道受业解惑的老师。我认为这部分的市场需求也会越来越大。我自己就报过很多个人提升的网课和线下培训，并且还打算去学学书法和画画。
教育市场分得很细，总体前景都不错。想要投身教育领域，可以结合发展空间、技术含量、个人特质特长、兴趣点综合考良，选择所从事的领域。
就我个人来说，我曾经后悔没有当大学老师，因为羡慕寒暑假。但现在如果想切入教育行业，只要不是传统领域，还是随时都有机会的，只要你有专长，只要你够专业。

4. 教育行业的发展前景怎么样

教育培训行业主要上市公司：新东方(EDU)、中公教育(002607)、达内科技(TEDU)、东大正保(DL)等
本文核心数据：素质教育市场规模、在校生规模、家庭教育开支占比分布等
2021年出台的“双减”政策明确要求全面规范校外培训行为，各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构，对原备案的线上学科类培训机构，改为审批制;同时对培训机构融资活动也加强了限制。严控课外辅导培训市场的同时，教育部也为遭受重创的教育培训机构指明了新的方向，即积极转型，向素质教育方向发展。
适龄学生超两亿
素质教育的主要对象是在校学生。根据教育部数据，截至2020年，我国幼儿园到高中阶段在校学生总人数已达到2.45亿人，庞大的学生群体为素质教育发展带来了无限可能。

家庭教育开销向素质教育倾斜
近年来，人才竞争越发激烈，家长对孩子的要求也越来越高，家庭教育投入逐年增加。2021年艾瑞中国城市家庭消费调研数据显示，在拥有3-15岁子女的家庭中，教育开销比例占比31%及以上的家庭数量占15.9%，开销占比21-30%的家庭数量占34.5%，开销占比11-20%的家庭数量占41.5%，仅有8.1%的家庭子女教育开销占比在10%以下。
当代80后、90后作为新一代家长，教育观念更加具有前瞻性，也更加注重子女的素质教育。从调研结果来看，人格健全、理性思维、自我管理等核心素质在中国家长家庭教育观念中处于重要地位。
“双减”政策出台前，尽管学科辅导类课程是小学及初中学生参与最多的课外课程，但户外运动、艺术等素质教育类课程参与度也均超过20%。2021年“双减”政策实施后，学科辅导类教育培训难以实现，家长对素质教育的关注度将进一步提升，原本计划用于学科辅导教育培训的“教育基金”将更多地投入素质教育。
市场规模将快速扩大
2015-2019年，我国素质教育市场规模从2642亿元增长到5286亿元，CAGR为19%。2020年新冠疫情对素质教育造成了一定短期影响，市场规模下降至3241亿元。但在学科教育强监管、素质教育大获支持的大背景下，随着国家政策的进一步落实，素质教育需求大幅增加，市场规模将进一步扩大，2023年有望超过7000亿元。

综上所述，目前我国素质教育适龄学生数量超过两亿，“双减”政策支持下课外辅导市场受限，加上家长教育观念越来越注重素质培养，家庭教育开支将更多地向素质教育倾斜。多方面因素均表明未来我国素质教育行业市场需求将大幅增加，市场规模将快速扩大，行业发展前景向好。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

5. 教育行业发展前景怎么样？

在线教育产业主要上市公司：目前国内在线教育行业的上市公司主要有豆神教育(300010)、学大教育(000526)、开元教育(300338)、中公教育(002607)、传智教育(003032)、行动教育(605098)、昂立教育(600661)等。
本文核心数据：用户规模、市场规模
行业概况
1、定义
在线教育指的是一种基于网络的学习行为，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师之间开展的教学活动。在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。
在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统线下教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。
2、产业链剖析：中游类型多样，企业众多
在线教育行业产业链上游为相关供应商，云计算、通讯技术等技术供应商，以及师资课程和配套设施的资源供应商;中游从产品形式来看，有直播、录播、学习工具等;从课程类型上看，有低幼教育、K12教育、职业教育等;下游主要是使用用户，包括B端和C端。
从参与企业来看，上游包含科大讯飞(002230)、星网锐捷(002396)等技术支持商，以及洋葱学院等资源供应商;在中游领域，K12教育有好未来(TAL.N)、新东方(EDU.N)、猿辅导、高途课堂、掌门1对1、作业帮等企业，低幼教育线上代表机构有宝宝巴士。火花思维、凯叔讲故事等;高等教育线上代表机构有中国大学MOOC、学堂在线等;职业教育线上代表机构有中公教育、中华会计网校、高顿教育等;素质教育线上代表机构有编程猫、流利说、斑马AI课等。
行业发展历程：2021年迈入规范发展期
我国在线教育行业2013年在资本推动下开始蓬勃发展，并于2017年借助直播形式实现规模化，并逐步走向成熟。近年来，在线教育行业已形成多样的细分领域，行业呈现精细化发展趋势。2021年7月国家监管措施陆续发布，相关政策配套不断完善，由K12板块开始的在线教育市场规范化发展正式拉开序幕。
行业政策背景：鼓励职业教育和素质教育发展
2021年以来，国务院、教育部、发改委等多部门都陆续印发了支持、规范在线教育行业的发展政策。尤其是在2021年7月“双减”靴子落地后，政策着重整顿、监管K12学科培训机构。
2021年7月23日，我国出台《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，对于教育培训机构进行了资质限制和融资限制，政策明确规定，各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构;对非学科类培训机构，各地要区分体育、文化艺术、科技等类别，明确相应主管部门，分类制定标准、严格审批。学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作;已违规的，要进行清理整治。
行业发展现状
1、我国在线教育行业用户规模2021年呈下降趋势
2020年，我国在线教育用户规模达3.42亿，较2020年3月减少8125万，占网民整体的34.6%;手机在线教育用户规模达3.41亿，较2020年3月减少7950万，占手机网民的34.6%。下半年，随着疫情防控取得积极进展，大中小学基本都恢复了正常的教学秩序，在线教育用户规模进一步回落，但较疫情之前(2019年6月)仍增长了1.09亿，行业发展态势良好。
2021年上半年，由于K12市场的政策趋严，高等教育市场因疫情影响业务受到影响，如留学课程等，市场整体稍有降温，在线教育用户规模为3.25亿人，同比下降5567万人。
注：CNNIC第48次《中国互联网络发展状况统计报告》中未披露手机在线教育用户规模情况，望知悉。
2、我国在线教育市场规模2021年或首次下降
随着中国在线教育用户规模的快速增长，以及居民收入水平上升，对教育支出意愿不断上升，推动了我国在线教育市场规模快速上升。
据网经社发布的《2021年(上)中国在线教育市场数据报告》数据显示，2020年中国在线教育市场规模达4328亿元，同比2019年的3468亿元增加24.8%。
据中科院发布数据，2020年我国在线教育市场规模为3807亿元，同比上升21.5%。
两家权威机构发布数据均在4000亿元左右，数据较为接近，说明我国在线教育行业市场体量较大。此外，用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。
但受“双减”政策影响，K12教育板块遇冷，低幼板块外教课程全部叫停，鉴于两者占比约在40%左右，对在线教育行业整体影响较大，未来在线教育行业整体的发展趋势不容乐观。
注：2021年前瞻依据细分领域增长情况测算而得。
行业竞争格局
1、区域竞争：广东企业密度最高
从我国在线教育产业链企业区域分布来看，我国在线教育企业分布广泛，初步形成了以广东为首的产业集聚区，此外，在安徽、福建、北京等教育发展较为成熟的地区，在线教育水平也得到快速发展。
注：颜色越深代表相关企业数量越多。
从上市公司的区域分布来看，我国在线教育产业主要集中在广东、北京、浙江、湖南、江苏等地区。其中，北京坐拥两大老牌龙头企业好未来(TAL.N)、新东方(EDU.N)，安徽省含有国内领先全品类职业教育机构中公教育(002607)以及上游顶尖技术支持企业科大讯飞(002230)。
2、企业竞争：K12教育龙头实力强劲，职业教育领先企业数量占优
在线教育行业企业依据2021年前三季度的营收情况，可分为三大梯队。第一梯队，以新东方(EDU.N)和好未来(TAL.N)为主，2021年前三季度营收突破100亿元;第二梯队以中公教育(002607)和学大教育(000526)等为主，营收在20-100亿元;第三梯队以昂立教育(600661)、开元教育(300338)、豆神教育(300010)等企业为主，营收在1500亿元以下。
注：营业收入统计时间范围为2021年前三季度。新东方和好未来为预测值。
依据网经社发布，2021年度，我国在线教育百强榜中，职业教育和教育服务两大类型的企业上榜数量最多，分别有28家和21家。
注：排名不分先后。
行业发展前景及趋势预测
1、市场良性竞争，用户下沉，商业模式转变
我国在线教育行业迎来“强监管”期，市场良性竞争，用户由一二线城市下沉至三四线城市。未来，在线教育行业的商业模式亦有所创新，将与知识付费相结合，并利用直播和AI等现代化方式升级。

2、未来在线教育规模增速有所放缓
过去几年，基于互联网的普及和技术发展，以及教育意识的增长，中国在线教育行业市场规模一直保持在20%以上的增速增长，尤其是低幼及素质教育领域和K12学科培训领域在线化进程加快，是在线教育市场快速增长的最主要贡献因素。疫情影响下，低幼及素质教育领域的在线化范围持续纵深，职业教育领域的在线化进程也在不断加速，新的供给和需求不断产生。
但是，2021年“双减”政策下，K12在线教育受挫，语言培训以外教课程为主的机构面临生存危机，未来2-3年，在线教育行业受政策的影响较大，且市场修复需要一定时间。前瞻预计，到2027年中国在线教育行业市场规模约在4800亿元左右。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

6. 教育行业市场前景怎么样

首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。
教育培训行业 ：
教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。
总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。
教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！

早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类：
益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力；

影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发制造各类有声+动画图书音像制品；

教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；

早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程；

私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充；

教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购买了或准备购买ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎；

游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。

九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。据此估计九年义务教育在校学生人数不低于1.2亿。如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。 在此同样简单的归纳一下：
网络学校：邀请所谓的“名校名师”录制几段视频，或者直接拿别人的视频打上自家的LOGO，然后挂在网上开办网校，按学校收取会费。

培训机构：像新东方、学而思、学大等综合型超大型培训机构，他们会在全国多个城市开设分部和教学机构，同时也会在九科外开设兴趣爱好、技能类课程。而部分小的培训机构/家教，即便只是覆盖单个城市，只要口碑好师资强，照样也能过得很滋润；

培训学校：相对业务比较单一的机构，单城市经营（或覆盖城市较少），培训项目比较细分，如美术绘画，声乐练耳、舞蹈武术、跆拳道等；

私立学校：公立学校已经满足不了家长“望子成龙”的急切心情，于是私立（贵族）就应运而生了；

教育电子类：早期的小霸王、文曲星、快易典以及后来的步步高、诺亚舟等数十家教育电子厂商在早教机、点读笔、点读机、学习机、词典机、学生电脑、学生平板电脑等细分产品领域角逐，瓜分着这块数百亿的蛋糕，同时也提供了数万个就业岗位；

教学仪器类：全国数十万家中小学校都需要相应的教学仪器，从直尺圆规量角器地球仪到游标卡尺天平陀螺试管烧杯再到显微镜地图挂图类，每个学校都会根据自身的经费来配备这些教学仪器，万科地产的王石早些年就是搞这个玩意发家的。而这些技术含量不怎么高的东西一般都是通过行政手段来下发执行，朝里没人的话就别惦记了。

教学设备类：不同于教学仪器，教学设备类块头更大些，单价更高些。像多媒体课堂、语音教室、微机教室、物理化学实验设备、打印机扫描仪、电子白板、投影仪等教学辅助类设备。

教辅市场类：虽说现在图书行业不怎么赚钱，但教辅市场因为中国的人口红利，所以这个行业是个例外。以一座普通500万人口的城市为例，九年制在校生即使仅有10%的话也有50万的规模，每人每学期订购1套教辅图书而每套按100元计算的话，就有5000万的规模。不过这个行业有些特殊，需要搞定教育部门领导和新华书店系统（知乎有相关问题，具体请搜索）。

试题资源类：目前有很多网站和机构都在做试题和资源方面的储备，做的较好的是中学学科网。其通过全国各地老师自主上传（需支付费用）、同学校合作两种方式，积累了相当多的试题资源，而学生用户要想使用该资源，则需要进行付费。

教育信息化：现如今经济较为发达的区域，中小学校基本都加大了信息系统建设的投入。小到学校的官方网站和论坛，大到试题库、教案（学案）库、九科教学平台、数字化校园系统、在线考试与培训系统、异地互动教研系统等，有用没用的系统和项目能上的全部上上去，至于能不能用好不好用真不好说，但每个系统肯定不便宜。目前国内该领域做的比较久的是东师理想，产品（系统）

教育云学习：目前教育行业比较热点的是云学习，而该概念企业标准最早由诺亚舟教育电子发布，在可以预见的未来，云学习+电子书包将搭载国家十二五教育发展纲要的便车，走进全国各地中小学校的教室，甚至会取代现在的纸质图书，给学生减负。

7. 目前的教育行业怎么样？

教育事业的发展可谓蓬勃，现在的孩子谁没上过几个补习班，没上过的那叫奇怪。这是教育大好的时代不管你学什么你都有充分的资源。但是他也隐藏这弊端！！！
从国家层面来看《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案（2018—2022年）》两个文件对未来一个时期推进教育现代化作出了系统谋划和部署
三个转变
从增长型向发展型转变
从小教育向大学习转变
从信息化向智能化转变
五个提升
学生健康和能力大幅提升
教师素质和地位大幅提升
义务教育公平性大幅提升
高等教育创新性大幅提升
是全民教育满意度大幅提升
从社会层面来看，我们的学习压力也会更大，社会竞争也会更激烈。你是否注意到人们的生活好起来了，很多人会把钱花到教育身上，为了以后的生活更加的美好。我觉得这是好事为了我们国家更加的繁荣更加的强大。你的身边必定会有到处学习的孩子吧！不管是兴趣班也好补习班也好进修班也好，教育事业我觉得已经深深融入了这个社会，随处可见。在这个教育事业蓬勃发展的现在，虽然很多人抱怨学费贵，但是有又有多少人应为学费而停止学习了呢，你只能是越来越少。
接下来我们说说弊端，经济和科技的兴起支持了教育的发展。但是也是教育发展的弊端，总的来说我觉的教育之路走的路歪了，很大一部分人被科技，经济带来的便利和有限的生活所蒙蔽了，失去了教育本来的目的。现在有很小的孩子也会打各种游戏，初中小学充斥着各种不良信息。弊端也许大家一眼看出，但是可能大多数人都觉得这得看人。但是从大角度来看，又有多少人禁得住科技与金钱的诱惑。可能还存在这各种各样的弊端
总的来说教育一片大好，好好经营国家个人大好。妥善处理隐藏弊端，国家后患无忧！！！

8. 教育行业怎么样？

教育事业的发展可谓蓬勃，现在的孩子谁没上过几个补习班，没上过的那叫奇怪。这是教育大好的时代不管你学什么你都有充分的资源。但是他也隐藏这弊端！！！
从国家层面来看《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案（2018—2022年）》两个文件对未来一个时期推进教育现代化作出了系统谋划和部署
三个转变
从增长型向发展型转变
从小教育向大学习转变
从信息化向智能化转变
五个提升
学生健康和能力大幅提升
教师素质和地位大幅提升
义务教育公平性大幅提升
高等教育创新性大幅提升
是全民教育满意度大幅提升
从社会层面来看，我们的学习压力也会更大，社会竞争也会更激烈。你是否注意到人们的生活好起来了，很多人会把钱花到教育身上，为了以后的生活更加的美好。我觉得这是好事为了我们国家更加的繁荣更加的强大。你的身边必定会有到处学习的孩子吧！不管是兴趣班也好补习班也好进修班也好，教育事业我觉得已经深深融入了这个社会，随处可见。在这个教育事业蓬勃发展的现在，虽然很多人抱怨学费贵，但是有又有多少人应为学费而停止学习了呢，你只能是越来越少。