如何做好招商引资工作

1. 如何做好招商引资工作

（一）明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求，突出大项目和产业链招商，努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。一要加大战略性新兴产业招商力度。着力引进代表国际先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目，在引进大项目、好项目上下功夫、求突破。二要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。结合港澳台产业的新趋势，加强产业对接和项目承接，着力吸引台湾百大企业、大型侨资企业和台港澳金融、旅游、物流、广告、设计、会展等现代服务业大企业。三要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。四要创新招商引资方式，要以大项目，好项目为切入点，围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商，不求热闹，但求实效。明确本地区缺什么，招什么；到哪招，找谁招，如何招；真正做到招得进来，落得了户。五要加强“零地”招商。利用存量带动增量，强化对外资大企业的跟踪服务，推动其增资扩股。六要推进并购招商。鼓励和吸引外资通过控股或参股的方式投资当地民营企业、国有企业。七要拓展招商引资渠道。主动对接和利用商务部投资促进局、省商务厅驻海外办事处等招商机构和渠道，探索开展全球性委托招商、专业招商、中介招商、联合招商。八要实现利用外资和境外投资的良性互动。支持本地企业开展多形式多领域的跨国经营，参与国际产业分工，实现以“外”引“外”、相互促进。
（二）加大招商引资的政策扶持力度。一要用好国家和省市相关政策，配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。二要形成提高利用外资水平的导向，坚持引资与引智引技并举，更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构，加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升。三要加大招商引资奖励力度，建立健全招商引资激励机制和考评方法，健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度。
（三）加强利用外资工作的组织领导。一要坚持主要领导亲自抓，既感动和说服投资者，又促进政府作风改变，树立良好的对外形象。二要加强招商队伍建设，进一步加强专业培训和人才引进工作，抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握，努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍，提高驾驭涉外经济工作能力和主动性，增强在扩大对外开放中的竞争软实力。三要优化政府服务，各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”，努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力。

2. 如何做好招商引资工作

首先要学会推介自己。搞招商是推介项目，所以要首先学会推介自己。具体的来讲，就是要让外商信任你，才能信任你的推介，继尔投资这个项目。在这方面要注意以下几条：一要注意仪表，什么场合穿什么样的衣服，保持干净整洁；二要注意自己的行为举行得当，特别是酒后，是最能表现一个人真实一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就够了。三要尊重外商工作和生活习俗，工作时间方可谈工作上的事情，作息时间切不可打电话或发传真，否则可能会被外商视为搔扰。好好的一个项目有可能因为你这一个电话就泡汤了。四要讲诚信，承诺的一定做到，做不到的决不承诺，不说模弄两可的话和不负责任的话，五是要提高办事效率。
如何搞好服务？举个例子来讲，我曾经招了一个项目在高新区，外商投资200多万美元，从征地、办手续到跑省科委拿高新技术产业企业我们全给包了，而且后续工程建设，你需要建筑商来承建，我们帮他招标，你需要采购办公用品，我们帮他招标，现在这个外商有什么事，比如想在临沂找个住房、聘个翻译或者办公室内勤这样的事，他都打来电话征求我的意见，而我每次都不厌其烦的予以协助解决，现在他们已经准备扩大投资。对待一个外资项目，我们就应该像是一个保姆对待刚刚落地的婴儿，从方方面面无微不至地予以关心和爱护，这个婴儿才能健康成长。这就是服务。
第三是礼品赠送要恰当。切忌赠送贵重的礼品或具有有价证券性质的礼品，一些国外大公司有明文规定，超过多少价值的礼品是要充公的，连美国总统都不能例外。我们主张和建议送给外商的礼品一般侧重纪念性的东西，能代表和反映中国民族工艺特色和水准的工艺品，以及时下比较流行的有关2008年奥运会的一些纪念品，特别是具有临沂特色的一些纪念品等，都是非常好的礼品。但在送的对象上，一定注意，如送给港澳台和东南亚客户，文房四宝是不错的选择，但若送给欧美客户可能效果相反。因为东南亚地区受中国影响较大，一定程度上可以很好地接受中华民族的文化熏陶，而欧美国家就不同了，他们更多了解的是中国的丝绸和陶瓷，如果送给他们一双景泰蓝的筷子应该是很受欢迎的礼物。
第四是一定事先做好沟通和项目对接。在市场高度经济化的国家，人们做事反倒是最讲计划性的。无论招商团规模大小，在去国外之前，一定要事先与招商对象多做沟通，提前对接项目，并确定见面目的和时间地点，这样才能取得预期的招商效果。
第五是通过各国驻华使馆商务处和中国驻外使馆协助。从负责商务工作的使馆人员手里能得到很多有用的信息，他们一般都是商业领域的专业人士，精通驻在国语言，对驻在国又比较熟悉，可以提供很多投资方面的信息。在与他们发传真或打电话联系的时候切记不要提出比如“给我们介绍一些项目”这样抽象笼统的要求，如果你提出“帮我们介绍几家越南有关脱水蔬菜方面的企业”这样的具体要求，就能得到比较满意的答复。笔者目前正在联络的一个投资越南的项目就是通过中国驻越南大使馆的商务处操作的。
第六是利用国外各大新闻媒体。如电视台、报纸等，这种方式最适合企业招商。如在香港大公报上刊登具体的招商信息，在宣传企业的同时，将欲合作的信息予以公开公布，向港澳地区公开招商。费用不高，目的明确，反倒是另辟捷径的一种很好的招商选择。
到一个新的城市如何招商？许多人出国到了一个新的城市，除了事先联络的项目和客户外，如果组织单位没有安排商务活动和洽谈活动，常常不知如何下手？其实很简单，那就是找电话薄，查当地的黄页，对照你要推介的项目所属行业的公司一家一家去推介。拜访前一定打电话预约，并且切记一定遵守约会时间，对这样初次见面的客户不必要谈得太多太细太深，只要先接上头，彼此交换名片，建立联络关系，让他们对临沂有一个初步的印象和概念就达到目的了。以后回国后再慢慢联络，发展感情，然后才能瓜熟蒂落，顺水推舟地将项目介绍给他们，待稍有熟悉，即可邀请他们回访临沂，至此你已经成功了一半了。再有就是“闯写字楼”
，一般在国外的写字楼电梯大堂均设有公司铭牌，看看公司名称基本可以知道这家公司是做什么方面业务的，选取对口公司直接登门拜访，向前台接待小姐说明来访意图，虽然有些唐突，大多情况下可能见不到负责人或主管人员，但至少可以给对方留下联络方式，并能索取到对方的联络方式，以后再加深联络。笔者去年在香港公干，曾经有一天时间空闲，就利用这种方式拜访了6家公司。
利用网络。主要是搜集国内外各商协会的网页，有的商协会会员企业地址及联系方式都是公开的。2.
利用出差机会。如在飞机上的免费刊物里就可能发现潜在的投资客户，甚至空中旅行时坐在你身边的某个人，很可能他就是哪个大企业或财团的CEO
。要注意和留心这样的机会，主动与他们打招呼，交换一些信息，很多情况下商业会谈是从聊天开始的。特别是到国外住酒店时，留心酒店前台是否有当地知名的企业简介和有关当地城市的黄页等信息，从中也可以发现很多企业的联系方式和客户资料。3.
依靠当地的商协会和政府组织。与国内外的商协会和政府组织建立长期稳定的联络，保持联系，索取会员资料和信息。这是最容易取得客户资料的地方。4.
利用各种展览会和国际会议。这是最好的机会，因为可以和客户面对面。只要有国外的客户摊位，你都要主动上前交换名片，留下对方的联系方式和信息，作为招商的主要客户来公关。因为，大凡有能力参加国际性展览会的企业，都是具备了一定实力的，这样的企业才有可能对外投资和扩张。他们是我们招商的准目标客户群。
请勿随意引用本文,
否则保留追究法律责任的权力.临沂贸促会叶涛

3. 浅谈如何开展好招商引资工作

一、招商引资必须做好策划和统筹
招商引资策划简单的说就是要先确立目标，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。招商引资统筹就是要把控全局，做好区域整体经济的协调和控制。整合各部门资源，规范有序的进行招商引资工作。
二、要有百折不挠的精神
由于街道的行政级别比较低，外商、企业家对于在街道投资能否成功仍持有怀疑态度，也怀疑政策是否优惠。如何打破这些人的观望态度，彻底打消他们的顾虑，是一项艰苦细致的工作。而完成这项工作，街道的招商引资就成功了一半。街道领导要认识到招商引资工作不可能一蹴而就，必须要有吃苦奉献、艰苦创业的精神，要有知难而进、坚韧不拔、百折不挠的毅力。选好项目,做好论证,耐心细致,不厌其烦地去找合作伙伴,要有持之以恒的精神。要以“咬定青山不放松”的精神，以坚韧不拔、百折不挠的毅力，以一件事干到底、一件事抓出头的劲头，把招商引资工作扎扎实实地落在实处，取得实实在在的效果。只有树立这样的信心和决心，才能有这样的勇气和魄力，才能保证招商引资工作的成效。
三、创新招商引资方法
随着信息时代的发展，街道招商引资必须创新招商引资措施，通过建设招商微信、微博、网站或在同类型网站上推广招商信息，使企业家全面了解街道，改变企业家固有想法，用实实在在的内容来吸引企业家，这才是最行之有效的招商引资方法，在建设招商网站、微博、微信等时，可以选择专业的机构，像谷川联行作为招商引资整体解决方案供应商，近年来不仅为众多政府、产业园区建设专业招商网站，更充分运用专业知识为政府、园区提供招商咨询顾问服务，深得好评，是街道建设招商引资网站的首选机构。

4. 如何做好形势下招商引资工作

　　目前，地区间的竞争日趋激烈，城市、区县之间经济发展的竞争，在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。事实上，哪个地区的开放度高、招商引资多，那个地区的经济发展就快、竞争力就强。但是，在实际工作中，由于政府在招商引资中招商方式和行为的不同选择，招商引资的效果会有很大差异。政府如何选择招商引资模式，处理好招商引资中的各种关系至关重要。
　　近年来，随着互联网的逐渐普及和高效利用，政府招商引资的方式也发生着日新月异的变化，传统的推介会招商、优惠政策招商等一批耗时耗力的招商方式逐步被淘汰，取而代之的是互联网招商、中介招商、委托招商等全新的形式，这些新方式的出现，将政府招商人员从繁重的招商工作中解脱出来，推动地区的招商引资工作更上一层楼。但是在看到新招商方式的优点的同时，也无法忽视其弊端，任何一种招商方式都存在其片面性，难以全面兼顾，高质量的招商引资方案，便是要做到多方面兼顾。

5. 招商引资工作如何更好的开展？

明确招商引资的方向和重点。要重点抓大项目，好项目和当下国家大力倡导的项目。要明确当地缺少什么项目，适合什么项目，做好项目规划。
加大招商引资的政策扶持力度。用好国家和省市相关政策，配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。加大招商引资奖励力度，建立健全招商引资激励机制和考评方法。
转变招商理念，由招商引资的主导者变为服务者，不仅要招来项目，还要做好后续的服务工作。服务过程中，要提高服务效率，提升服务水平，一切以企业需求为主。

6. 如何做好招商引资工作 一，招商引资的目的

　　可用以下方法：
　　1、政府组团招商
　　做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
　　2、小组招商
　　做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
　　3、驻点招商
　　做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
　　4、展会招商
　　做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
　　5、文化招商
　　做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
　　6、旅游招商
　　做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
　　7、以商招商
　　做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
　　8、委托招商
　　做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
　　9、顾问招商
　　做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
　　10、全员招商
　　做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。
 本回答由社会民生分类达人 魏超推荐
举报| 评论 
0 0

badkano  V3 | 生活达人
擅长： 健身
其他回答

（一）明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求，突出大项目和产业链招商，努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。一要加大战略性新兴产业招商力度。着力引进代表国际先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目，在引进大项目、好项目上下功夫、求突破。二要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。结合港澳台产业的新趋势，加强产业对接和项目承接，着力吸引台湾百大企业、大型侨资企业和台港澳金融、旅游、物流、广告、设计、会展等现代服务业大企业。三要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。四要创新招商引资方式，要以大项目，好项目为切入点，围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商，不求热闹，但求实效。明确本地区缺什么，招什么；到哪招，找谁招，如何招；真正做到招得进来，落得了户。五要加强“零地”招商。利用存量带动增量，强化对外资大企业的跟踪服务，推动其增资扩股。六要推进并购招商。鼓励和吸引外资通过控股或参股的方式投资当地民营企业、国有企业。七要拓展招商引资渠道。主动对接和利用商务部投资促进局、省商务厅驻海外办事处等招商机构和渠道，探索开展全球性委托招商、专业招商、中介招商、联合招商。八要实现利用外资和境外投资的良性互动。支持本地企业开展多形式多领域的跨国经营，参与国际产业分工，实现以“外”引“外”、相互促进。
（二）加大招商引资的政策扶持力度。一要用好国家和省市相关政策，配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。二要形成提高利用外资水平的导向，坚持引资与引智引技并举，更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构，加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升。三要加大招商引资奖励力度，建立健全招商引资激励机制和考评方法，健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度。
（三）加强利用外资工作的组织领导。一要坚持主要领导亲自抓，既感动和说服投资者，又促进政府作风改变，树立良好的对外形象。二要加强招商队伍建设，进一步加强专业培训和人才引进工作，抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握，努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍，提高驾驭涉外经济工作能力和主动性，增强在扩大对外开放中的竞争软实力。三要优化政府服务，各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”，努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力。

7. 浅谈如何做好新形势下招商引资工作

面对外部竞争日益激烈的招商环境和我县赶超发展的新形势，招商引资必须加快由相对粗放向精细操作转变，不断提高招商活动、项目推进和绩效考核这三个重要环节的工作水平，有效地推进项目建设向纵深发展。
加强宣传发动。
通过认真分析近年来招商引资工作的成效和存在的问题，确定要实现招商引资工作新突破，必须舆论先行，在全县形成人人是招商的主体，事事关系招商引资成效的干事创业舆论环境，充分利用广播电视、宣传册等多种渠道和形式，以驻外办事处为平台，深入宣传泗阳市优势资源、优惠政策、投资环境等内容，调动方方面面的积极性，形成全民参与、全员招商和大招商、招大商的浓厚氛围。
推进产业集聚。
加快龙头企业建设步伐，针对泗阳的优势和现有的企业发展情况及发展的需要，积极引导，全力做好企业上下游产品项目招商，着力推进优势和主导产业的产业链延伸，推动产业集聚，形成产业集群，并充分利用得天独厚的资源、产业、区位优势，聚合各种生产要素，在引进“短、平、快”项目的同时，实施招商引资工作重点的战略性转移，从重数量向重质量转移，向引进对产业带动力强的大项目特别是工业项目转移，做到瞄准大项目不放松，抓住小项目不放过。
突出招商载体。
努力创建良好的投资环境，对重点招商项目，继续实行一站式、保姆式服务，即投资者在手续办理、厂房建设、项目审批、生产运行等环节中协调办理的事项，进行全程代办、跟踪服务，并继续坚持领导包挂重点项目等工作机制和外出考察引进项目等措施，以更加有效的工作制度促进项目落实。
创新招商方式。
按照“政府搭台，企业唱戏”的原则，突出企业项目主体，及时加强与企业的沟通和衔接，把企业推到招商的第一线，真正做到企业求发展、政府做服务，努力形成企业与政府的良性互动。

8. 浅谈如何做好我县招商引资工作

嘉禾县商务局 雷知宝 招商引资是促进经济发展最有效的途径之一。我县经济基础薄弱、基础建设落后等原因，招商引资的力度和效果与发达地区相比有很大的差距。要想使招商引资在处于劣势的条件下取得更大、更好的成绩， 我认为，我县在招商引资工作中必须注意解决好以下几个关键问题。 一、制定优惠政策，解决吸引力不大的问题。我县招商引资难度大，最突出的表现是吸引力不大。要想把外商招进来，必须重新制定出符合我县县情的优惠政策，以此吸引外商。一是制定政策要坚持优惠政策 原则，我县与发达地区相比，在客观上没有优势可言，要创造优势，惟一的出路就是创造政策优势。要彻底解放思想，转变观念，树立“你发财，我发展”的思想，以一种市场经济的大视野、大气度制定出比发达地区更优惠、更宽松的政策，使投资者有利可图，有钱可挣，以利于吸引客商。二是制定政策要坚持灵活性原则。制定政策时，既要遵守国家有关政策，又不能生搬硬套，死抠条款，要兼顾国家政策和本地实际情况，制定出既合法又适用的灵活政策，以灵活、宽松的政策，增强吸引力，留住客商。三是制定政策要坚持连续性原则。优惠而又稳定的政策，可以让投资者敢于投入，没有后顾之忧，从而专心从事生活经营活动。如果朝令夕改，没有一个稳定的政策环境，投资者就会认为受了欺骗，就会改变投资的初衷，甚至撤走已经注入的资金，从而导致招商引资工作的失败。因此必须坚持执行政策的连续性，以赢得投资者的信赖。 二、坚持优质服务，解决经营环境不优的问题。做好招商引资工作，不但要把客商引进来，还要留得住。从我县撤走资金的外商，据调查有很多不是因为产品和市场的问题，往往是周围的经营环境不尽如人意，各种关系难以处理所致。这就要求我们通过提供良好的服务来解决这些问题。一是建立健全保障机制，把各种检查、收费、处罚等活动的范围和标准明确下来，使行政执法部门在工作中有所遵循，并用制度规范自身管理行为，净化招商引资工作，提高服务质量。二是建立领导包扶机制。对于外来客商兴办的企业，要确定一名县级领导干部作为包扶对象，负责帮助企业协调解决生产、生活中的一些重大问题，帮助企业排忧解难。三是建立依法保护系统。对外来投资兴办企业的客商，纪检部门、检察机关等执纪执法部门要依法进行保护，凡是向客商伸手，到企业吃、拿、、要的，一律严肃处理。公安部门也要做好企业及客商的安全保卫工作，为企业安全生产提供保障。四是建立社会服务体系。要在交通、运输、医疗、保险、子女入学、家属落户等生产、生活及福利方面为投资者积极创造方便条件。可为外来客商发放专用的“绿卡”，各部门对持卡办事的客商，要提供优质服务，以优质的服务拴心留人。 三、提高自身能力，解决发展后劲不足的问题。通过招商引资，引进资金、项目、技术，确实能对本地的经济建设和事业发展起到极大的推动和促进作用，但有时由于发展后劲不足，致使一些好的项目中作落马，不仅得不到效益，而且还会遭受一定的损失。这就要求我县在引进客商后，要注重自身发展能力的培养和提高，改变仅仅依靠招商引资维系生存的现状，努力提高自身的“造血”功能，彻底解决发展后劲不足的问题。一是要建立一支优秀的企业家和职工队伍。高素质的企业家和职工队伍是企业生存和发展的重要保证。只有企业经营者和广大职工的能力提高了，才能运用高新技术。才能开发名优产品，这是先决条件。要通过外出学习、集中培训等有效手段，不断对企业经营管理者和广大职工进行培训，使其掌握先进的管理经验和高新技术，为将来的发展奠定基础。二是要开发一批名优新产品。不断开发名优新产品，不仅是适应市场经济的需要，而且名优新产品更是招商的资本，更能吸引投资者的目光。要把开发名牌产品、创建名牌产品企业作为工作重点，在巩固已有名优产品的基础上，集中力量培植一批技术含量高、质量好、市场占有率大的产品，不断促进地方产品升级换代，为企业发展积蓄力量。三是要占有一定的市场份额。市场营销是企业生产的出发点和最终归宿。要盯着市场干、围着市场转、随着市场变，以动态的产品结构适应瞬息万变的市场并不断加以拓展。 四、挖掘自身优势，解决招商领域不宽的问题。除了宽松优惠的政策之外，自身的条件的优势和也是吸引客商的一个关键所在。必须把自身的潜力和优势充分利用起来，全方位、多角度吸引客商。一是依托自然资源开发新项目。我县也有自己独特的自然资源，要善于在这些资源的深度开发上做文章，不断扩大招商领域。二是盘活原有资产，改造老企业。曾相继建立起了一批企业，形成了一定规模的资产，要充分挖掘这些资产的价值，作为吸引客商的有效资本。三是放开市场对外招商引资。市场需求也是一种资源，要通过各种途径使这一资源在招商引资中释放出巨大能量。在做好以上这些工作的同时，还要加大对外宣传力度，解决知名度低的问题；转变思想观念，解决重招商轻管理的问题，解决重数量轻质量的问题等。要确保招商引资工作能真正收到实效，产不断得到巩固和提高，为贫困县的经济发展做出更大贡献。