银行理财经理针对目标潜在客户的服务营销流程

1. 银行理财经理针对目标潜在客户的服务营销流程

[玫瑰]亲，您好！银行理财经理针对目标潜在客户的服务营销流程解答：首先，明确本次营销目的。理财经理要力争做到第一时间引起客户关注，充分调动客户兴趣。同时，还要能合理安排和把握好与客户见面的时间和地点。如：“李先生，您是我行的优质客户，近期，我行有一款仅针对优质客户销售的理财产品，预期收益率达xx%，风险较为稳健，很适合您，您是亲自到我行了解，还是您定好时间我们见面时向您开展介绍呢？”然后，详细了解客户信息。理财经理要及时掌握客户的财务状况和金融需求，根据客户具体情况，制定销售策略，并设计好相关开场白和所需用到的问题。最后，充分掌握产品知识。理财经理不仅要能熟练掌握本行产品或服务的知识，同时，还要了解其他银行相关产品或服务的知识，能将本行产品或服务与他行相关产品或服务开展比照，分析优缺点，以期为客户提供专业的咨询和指导。[玫瑰]感谢您的耐心等待，[爱心]希望回答能够帮到您哦~[可爱][可爱][可爱]【摘要】
银行理财经理针对目标潜在客户的服务营销流程【提问】
[玫瑰]亲，您好！银行理财经理针对目标潜在客户的服务营销流程解答：首先，明确本次营销目的。理财经理要力争做到第一时间引起客户关注，充分调动客户兴趣。同时，还要能合理安排和把握好与客户见面的时间和地点。如：“李先生，您是我行的优质客户，近期，我行有一款仅针对优质客户销售的理财产品，预期收益率达xx%，风险较为稳健，很适合您，您是亲自到我行了解，还是您定好时间我们见面时向您开展介绍呢？”然后，详细了解客户信息。理财经理要及时掌握客户的财务状况和金融需求，根据客户具体情况，制定销售策略，并设计好相关开场白和所需用到的问题。最后，充分掌握产品知识。理财经理不仅要能熟练掌握本行产品或服务的知识，同时，还要了解其他银行相关产品或服务的知识，能将本行产品或服务与他行相关产品或服务开展比照，分析优缺点，以期为客户提供专业的咨询和指导。[玫瑰]感谢您的耐心等待，[爱心]希望回答能够帮到您哦~[可爱][可爱][可爱]【回答】