外贸业务员工作计划报告怎么写？

1. 外贸业务员工作计划报告怎么写？

外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。一）工作计划的格式：1．计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3．最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。　
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2. 做外贸应该怎样规划自己的职业发展道路？

许多人会说，这算什么路啊，做一辈子的业务员，太侮辱人了！但许多人都走了这条路。看看现在的许多老业务员，前三年进步很快，自信满满，结果到了第三年，第五年，第十年和以前根本没有什么区别，仍然是在一家公司做生意。这条路当然也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要能赚到钱，满足自己对收入、地位、尊严的期望就好了！虽然这算是一条路，但我估计愿意接受这条路的人不多，人往高处走，谁不想自己当老板？即使不能开公司，做个SOHO也不错！
很多业务员自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，客户资源也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱。
其实，想做 SOHO，至少要具备两个条件：
第一，自己可以掌握的货源；
第二，自己可以带走的客户。
要知道你的生意做得好，很可能是公司给你提供了强有力的帮助，比如超强的采购能力，可以为销售获得非常有竞争力的价格，让销售在市场上竞争。就算知道从哪里拿到货，也可能拿不到有竞争力的价格，所以货源一定要自己控制！
还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉和良好的产品质量。这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！很多人说，我定位采购，为国外客户做采购，好，前提是你有一个能相信你的客户。
同理，自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着钱不停地支出却没有进账，那是种痛苦，如同凌迟！
所以你的定位是 SOHO 或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格、靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始之源。同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到持续的利益！
这是你要实现自己规划所需要做的前期准备，是维持运转的必须条件。此外，维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购、宣传，到搜索客户、发开发信、计算价格、制作报价、讨价还价、制作合同、制作清关单据甚至信用证等！或者去考个职业认证什么的，比如CEP认证，全称是国际认证电商专家，针对跨境电商和外贸行业的，含金量很高。可以搜索国际认证电商专家协会看看，详细了解一下。
一个成熟外贸人需要经历的阶段
先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。
第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。
第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单、询盘、复盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。
第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作3~5年，便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。
在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户、拼市场、拼订单。通常付出很多，但得到的也多。除了有不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。
同时，在这一阶段，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。
在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。
2. 如何突破第四阶段“瓶颈期”
俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了！
为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最关键的职业规划阶段。因此如何突破自我，如何做好自己的外贸生涯规划，变得十分重要。
面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：
对自身特点的分析和了解
根据特点和兴趣来完成职业定位，或者考个职业认证什么的，比如，国际电商专家认证。
我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。
顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！
专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。
我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。
听说，点赞等于收藏，希望对你有帮助。

3. 外贸个人职业规划范文优秀

    　　职业生涯规划书帮助外贸个人工作者更容易实现自己的职业生涯发展目标。以下是我精心推荐的一些外贸的职业生涯规划书，希望你能有所感触!
         
       　　外贸的职业生涯规划书(一)       　　一、  毕业  后的十年规划
       　　(20xx年-20xx年，20岁至30岁)
       　　美好愿望：事业有成，家庭幸福
       　　方向：企业基层人员
       　　总体目标：完成转升本的学习，进入外资企业，成为基层管理者。
       　　二.社会环境规划和职业分析(十年规划)
       　　1、社会一般环境：
       　　中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走   出国   门。
       　　2、管理职业特殊社会环境：
       　　由于中国的管理科学发展较晚，  管理知识  大部分源于国外，中国的  企业管理  还有许多不完善的地方。中国急需管理 人才 ，尤其是经过系统培训的高级管理 人才 。因此企业管理职业市场广阔。
       　　要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
       　　三.个人分析与角色建议
       　　1.个人分析：
       　　(1)自身现状：
       　　英语 水平中上层，基本能流利沟通;精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷，表达流畅;在大学期间长期成绩较好;有很强的学习愿望和能力。
       　　2.角色建议：
       　　父亲：“要不断学习，能力要强”;“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们搬来一起居住生活。”
       　　母亲：工作要上进，婚姻不要误。
       　　老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会  经验  ”
       　　同学：“有较强的综合能力”，“适合做白领”。
       　　四.职业目标分解与组合
       　　职业目标：外资企业中级管理人员。
       　　1.2007-2010年：
       　　学历目标：专科生毕业，取得专科学位;取得律师从业资格、通过计算机二级和 英语 六级考试
       　　能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动; 英语 应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力，发表5篇以上论文。
       　　经济目标：在校期间 兼职 ，年收入1万元;商务助理年薪5万
       　　2.2007年-2010年：
       　　学历目标：通过注册会计师考试
       　　职务目标：外资企业部门经理
       　　能力目标：锻炼自身交际沟通能力，增加社会经验
       　　经济目标：边打工边读书3000元/每年
       　　外贸的职业生涯规划书(二)       　　一.自我认知
       　　1.优点：
       　　a.自我评估：有责任心，做事认真，有热情，有学习新事物的欲望，自学能力强，做事很灵活
       　　b.老师领导评估：学习兴趣浓厚，成绩良好，工作认真负责， 待人热情，同学关系较好，有一定的领导能力
       　　c.父母家人评估：工作起来的时候很认真很投入，有非完成不可的决心，喜欢自己创作，动手能力强，手巧，观察能力强，很乐观
       　　d.同学朋友评估：待人热情，平易近人，乐于助人，为人有正气，学习认真负责，有礼貌，很活泼，很乐观，  想象力  丰富
       　　f.部门评估：有责任心，工作认真，有上进心，主动性强
       　　2.缺点：
       　　a.自我评估：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，没有耐心，自控能力很弱
       　　b.老师领导评估：做事有点轻浮，有点糊涂
       　　c.父母家人评估：懒，缺乏生活常识，缺乏主见，做事虎头蛇尾，情绪化，思想太单纯不够成熟
       　　d.同学朋友评估：过于追求完美，情绪化，有点幼稚，做事拖拉
       　　f.部门评估：涉世未深，做事不够凌厉
       　　3.自我认知小结：
       　　本人做事认真，有责任心，但是有时候过于追求完美;喜欢学习新鲜事物，有一定的自学能力，处理问题很灵活，但是有时候工作不够主动，还有的时候比较拖拉，存在懒惰的心理;有上进心，但是有时候高估了自己的能力;有热情，但是做事虎头蛇尾;缺乏主见。在性格方面，很平易近人，热情，友善，乐观，但是情绪化，一点小事就可令情绪波动;有亲和力，但是缺乏领导风范;生活常识贫乏，很无知。
       　　4.发展与提高：
       　　a.克服懒惰心理，克服散慢。
       　　b.学会自己做决定，自己拿主意。
       　　c.学会留意身边的事情，多听，多了解，多思考。
       　　d.学会约束自己，学会管理自己的时间和金钱。
       　　f.学会控制自己的情绪，调节自己的心理，以适当的途径来抒发自己的情绪。
       　　二.职业认知：
       　　1.外部环境分析：
       　　① 家庭环境分析
       　　我爸爸自己创业，妈妈专职家庭主妇，因为一直以来很多事情都是爸爸妈妈做主，所以我没有主见，还因为妈妈的过分溺爱，我心理承受能力很低，不够坚强，也没有遇到过大的挫折，所以个人想法还比较天真，而且比较喜欢发脾气。有亲戚在美国，经营餐馆，我家有计划过移民美国，我觉得这样的条件更有利于我从事国际贸易这个方向的工作。
       　　② 学校环境分析
       　　虽然我校只是2b的学院，但是是经  教育  部批准举办的广州大学的独立学院，是广东省内最早的软件学院。已经跟很多大型的企业合作办学，以紧贴市场需求的专业设置赢得了学生的青睐和家长、社会的认可。
       　　我们是化软学院第一届本科生，学校特别的重视我们这一届的发展情况，毕竟我们学院还是在成长中，打响第一炮是至关重要的，相信在学校的特别照顾下，我们会有不错的机遇。
       　　③ 社会环境分析
       　　伴随世界经济较快增长和经济全球化的深入发展，当前国际贸易增长明显加速，已经进入新一轮增长期。XX年，全球货物贸易名义增长21%，达到25年来的最高水平。在世界经济强劲增长和国际市场对能源、原材料商品需求旺盛的带动及美元贬值因素的影响下，全球货物和服务贸易总量XX年近11万亿美元，增速达到20%，保持高速增长态势。
       　　中国是近年国际贸易增长中最显眼的“亮点”，表现为中国不仅在全球贸易总量中的份额和排名不断攀升，而且对全球贸易增量的贡献也更为显著。自XX年加入世贸组织以来，中国在全球贸易中的排名以年升一位的速度上升。XX年，中国对外贸易额达到11548亿美元，超过日本成为仅次于美国、德国的第三大贸易国，分别占全球货物贸易总量的6.4%和增量的20%。由此看来，国际贸易在中国还蛮有发展空间的。
       　　④ 目标地域分析
       　　广州，广东省的省会，政治、经济、科技、教育和  文化  中心，中国南方最大的海滨城市。从1992年开始，广州的综合经济实力跃居全国10大城市的第3位。尤其是“xx”以来，广州的经济实力和综合竞争力更为显著增强，经济前景看好。
       　　深圳，改革开放25年来，深圳从一个边陲小镇发展到一个现代化的国际大都市，这个”深圳速度”，放在全世界任何一个国家也是毫不逊色的。目前，深圳综合竞争力排名全国前五位。
       　　⑤ 目标行业发展状况分析
       　　随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，那些熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才就越来越受到重视了。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。总之，入世，对中国高等学校的国际经济与贸易专业，既提出挑战又给予很大的发展机遇，该专业学生的就业前景广阔，但要求会更高。
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4. 外贸业务员职业规划书

 外贸业务员职业规划书
                    　　外贸业务员制定职业规划有利于挖掘自己的潜能，选择适合自己职业发展道路。
    
  　　现今外贸业务员市场的竞争已越来越大。想成为一名合格的外贸业务员、成为外贸业务员中的佼佼者，就需要具备以下八大基本职业能力。
   　　(一)市场营销能力 
  　　能注定寻求市场机会，把握客户心理，培养和开发客户群体;能利用各种方式和方法进行企业和产品宣传、树立品牌意识、扩大企业和产品的知名度;服务热情、周到，在诚信、平等互利基础上与客户建立长期的、良好的、稳定的贸易关系。
   　　(二)商务谈判能力 
  　　能敏锐洞察谈判对方的心理，具备高度预见能力和很强的应变能力;能熟练地运用各种谈判技巧。遵循“不卑不亢、互惠互利”的谈判原则，用外语进行业务谈判和进口业务谈判，并能最终达成共赢的贸易协议。
   　　(三)函电处理能力 
  　　能用外语准确地撰写建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、催证、改证等业务处理函电。
   　　(四)业务操作能力 
  　　快速准确进行进出口成本核算;能科学合理签订内外贸合同;能办理催证、开证、审证、改证业务;能督促协调供货方及时保质保量生产;能及时安排运输、报检、报关和投保业务;能办理内外货款结算;能办理外汇核销和出口退税;处理各种贸易争议。
   　　(五)综合管理能力 
  　　能有效地进行信用风险管理和汇率风险管理;能合理的进行进出口贸易融资管理;能成功地进行客户的开发和维护管理;能系统全面地进行整个出个出口业务和进口业务操作理。
   　　(六)信息处理能力 
  　　能收集、筛选、分类、统计和汇总外贸信息;能运用邮件、网页等各种方式传播外贸信息;能熟练运用外贸业务软件进行外贸业务处理;能进行外贸信息的立卷归档。
   　　(七)人际沟通能力 
  　　能与国内外客户、生产部门、工程部门、品质部门、储运部门、单证部门、财务部门等工作人员在顺畅的沟通和交往中，建立、保持和发展一种友好的'可持续的业务关系。
   　　(八)持续学习能力 
  　　不仅要及时更新资讯，跟上时代发展节奏，更要通过不断学习补充自己外贸相关知识。只有这样，外贸业务员才能及时捕捉机会、预见未来商机和顺利处理各项业务。
   　　外贸业务员职业规划书 
  　　在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
  　　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
  　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
  　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
  　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
  　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
  　 　另有几条小小的建议： 
  　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
  　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
  　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
  　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
    
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5. 外贸业务员职业规划

 　　 外贸业务员职业规划 （一）
    　　很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
    　　在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
    　　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
    　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
    　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!
    　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
    　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
    　　另有几条小小的建议：
    　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
    　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
    　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
    　　最后，再次感谢领导对我的.信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
    　　 外贸业务员职业规划 （二）
    　　转眼间又要进入新的一年20**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
    　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
    　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
    　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于 1.万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
    　　第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
    　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
    　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
    　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
    　　以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
    　　20**年，我有着的期待，相信自己一定能够在20**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20**年一定走的更远！

6. 浅谈外贸人的职业规划

转眼间，自己到深圳已经第七个念头，从一个陌生的城市变成了自己的家园。笑来老师说七年就是一辈子，那我的这一辈子奉给了外贸，同时外贸也带给我了成长和收获，让我从一个刚毕业的大学生到如今的拉起团队创业开公司。
  
 新年伊始，这段时间公司也在招兵买马，为2018年的新目标奋斗！陆陆续续面试了一些人员，有的是即将毕业的大学生，有的是具备1--3年工作经验的职场人士，面试的过程中我总会抛出一个问题：你们近5年的职业规划是什么？大部分的回答要么是含糊不清，要么是潦草应付几句……这让我想些一下外贸人的职业规划这个问题。
  
 做外贸，本质还是做销售。只不过跟国内的销售相比较，有两大不同点：1.客户群体是歪果仁，所以基本的英语功底还是必须的。2.外贸的销售环节牵涉到的国际贸易条款比较多，例如外汇，信用证，原产地证，电放，提单等等。抛开这两点，其他方面都是一样一样的。
  
 对于外贸人的职业发展，有以下四个选择：
  
  1.永远的业务员 
  
  2.SOHO 
  
  3.自己开公司 
  
  4.职业经理人 
  
 很多人会说了，第一条算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧！可是我想说，我不想泼冷水，绝大多数的人都走了这条路，因为以绝大多数人的能力，也只配走这条路！
  
 看看现在的很多老业务，前两年进步很快，信心满满，结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别，依旧是在某公司做着业务，当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要你能赚到钱，满足自己关于收入，地位，尊严方面的预期！
  
 这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自己做老板呢？而且我一直相信没有野心的业务员不是一个好的业务员！就像拿破仑说的那样：不想当将军的士兵不是好士兵！
  
 这里先给没有做过外贸的朋友解释下，soho---small office or home office,专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族.
  
 外贸soho也是很多业务员发展到职业生涯中期的一个选择，很多业务员自我感觉良好，在一些公司做了若干年，单子做了不少，客户也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱，可是我要说，你想做soho，至少要具备两个条件：
  
 第一：自己可以掌握的货源；第二：自己可以带走的客户
  
 看吧，绝对不是某些人想的那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单，你要知道，你做的好，很有可能是公司给你提供了有力的帮助，例如采购能力超强，可以为销售拿到非常合适的价格，让销售可以在商场上血拼，就算是你知道你从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控的！
  
 还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉，和良好的产品质量，这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！
  
 同理自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着money哗哗的流出却没有进账，那是种痛苦，没有切身创业过的人体会不到！
  
 所以你的定位是soho或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格，靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始之源，同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到了利益！
  
 这是你要实现自己规划的一个前期准备，这些是维持运转的必须，此外维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购，到宣传，到搜索客户，发开发信，计算价格，制作报价，讨价还价，制作合同，制作清关单据，甚至信用证！
  
 除了以上要求，自己做公司，当然还要懂管理，善于组织，观察，处理人际关系，能公关（例如某些部门需要做工作），还要懂一些财务知识，劳动法的东西，对于你所从事的的整个行业的高度把握，等等。当然，就算你可以付钱，这些事情都会有人替你做，你也要学会激励他们，控制他们！
  
 中国的“打工皇帝”唐骏大家应该都不陌生，他可以说是中国最成功的职业经理人。职业经理人，是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个心腹，一个专家，为他们设计这条路该怎么走。
  
 这个角色的作用就成了司机，老板坐在旁边，员工坐在身后，我们听着老板的大方案，制定出自己的小方案，具体方案，传达给员工，员工有什么问题，自己能解决的自己解决，不能解决的要反馈给老板，争取解决！
  
 以上就是外贸人的职业规划，今天就先浅谈到这里，有机会再深入跟大家交流。

7. 贸易经济专业职业生涯规划范文

 贸易经济专业职业生涯规划范文
  
    
  汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而衍生出来的一个专门服务于这个行业的专业系，是一个非常大的概念。学习汽车专业的学生应该怎么写职业生涯规划呢？可以从以下四个方面进行：
  一、自我认识
  1、我的性格
  对于生我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛。但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，特别是在公共场合发言时会特别的拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等。且做事认真负责，虽然有时候会有一些懒惰情绪，但是总的来说是属于做事实干型的人
  2、我的兴趣
  对于我的兴趣，说实话我自己苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面。属于喜欢的方面很多，但实际有没有一个比较专一的类型。别人都说，每个人做好有自己比较拿手的一方面，所以的兴趣是军事，听歌等等。
  3、我的价值观
  虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出很大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己。坚持积极的生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁面对困难敢于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自己，相信自我。
  4、我的能力
  我是一个大二的学生，目前来看，现在我在各个方面都不是很突出，但是我认为经过社会的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的`能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人沟通的能力。
  优势与优点，班级群众基础好，动手能力较强。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。
  劣势与缺点：英语成绩还不是非常的优秀，人生阅历还不是很丰富，系统分析问题的能力还较弱。我一字以来都是偏内向的人，虽然多年来有所改进，但是在社交方面仍然比较欠缺。
  二、职业分析
  1、职业现状
  由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善。因此汽车专业就业前景逐渐明媚，汽车制造业市场调研报告得知，汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而出来的一个专门服务与这个行业的专业系，是一个非常大的概念。汽车专业就业前景非常广阔，主要包括，基本是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务。这些过程都是属于汽车专业的范畴，
  这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。国家信息中心预测，2016年是我国汽车产业的第二个高速期的起点。2016年经济增长水平与汽车政策的这种组合决定了2016年汽车是市场将保持长期潜在的正常快速增长水平（15%）。但考虑2016年振兴政策仍存在未释放完的因素。所以，2016年乘用车内需增长率将略高于长期潜在增长率，预计20%左右。
  2、就业方向
  现在我们所以的汽车类专业，是社会上热门行业
  毕业生可在国家机关或企事业单位工作
  从事各种现在汽车的维修综合性能的检测技术管理等工作
  在汽车制造企业从事操作或技术类工作
  从事汽车及汽车零件配件销售或售后服务等工作
  从事汽车技术服务与贸易汽车保险与理赔等工作
  从事汽车运输管路交通运输组织管理等技术和管理工作
  3、SWOT分析
  Strengths（长处、优势）：汽车行业正在飞速发展，带动了经济的发展。跟加重要的事带动的人才市场的发展也就是汽车人才的需求。随着人们经济的增长，汽车行业会保持这一定的增长力。这不是别的行业所不具备的。同时国家促进汽车保有辆的增加。这就为汽车人才保证了就业基础。
  Weaknesses（短处、劣势：。一是竞争加剧，汽车行业的整体利润率降低，但总体上还是要高于其他一些行业；二是汽车企业的分化会逐步展开，企业淘汰率增高，中国汽车企业格局还远没到"大局已定"；三是零部件产业发展潜力巨大；四是汽车产业的区域集中化趋势将加强，产业集群将成为汽车产业发展的重要形态；五是汽车产业的自主研发能力将趋于增强；六是将逐步形成以中国市场为主的国际性大企业。
  Opportunities（机会、机遇）：2016年全球汽车市场格局变化可能性预期2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，同比大幅降低，美国失去全球第一大汽车市场的地位。与此同时，中国市场发力，2016年中国增速达到了46。15%。中国市场在全球市场中的地位日益凸显。2016年中国汽车市场占全球汽车市场比重从2008年的12。79%增至2016年的22。05%，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。
  Threats（威胁、风险）：现在最求高素质人才，大学生已不再是稀有人才，反而变得谁
  处可见。所以如果没有好的成绩，必将被淘汰，学校竞争更加加剧。生活压力变大。
  三、未来人生职业规划书
  千里之行始于足下。好的开始，能让自己走得更好。我先为自己在未来的15年做好规划，希望可以走好第一步，为以后更长的道路打下坚实的基础。
  1、总体目标和规划
  （一）、2016年到2015完成大学本科学业，并取得相应的学位证书，顺利通过与未来自己从事工作相关的职业考试取得相应的证书。
  （二）、2016年利用一年的时间熟悉并适应社会，适应，学会处理各种各样的事情。
  （三）2016年到2022从事汽车研究员。从事汽车行业要有稳定的工作场所，有自己的工作队伍，在此期间继续跟老员工学习技巧，及一些专业知识。
  2、短期规划--大学生活的规划
  时光飞逝，在我写自己人生规划书的时候，我的大二生活也过一大半了，在此，我短期的规划从我的现在开始。
  （一）在2016年6月通过英语四级和计算机二级，在大三考取英语口语等级证书
  （二）在校期间多做一些志愿活动，尽自己的微薄之力帮助那些需要帮助的人，争取在毕业之前加入共产党。
  （三）从大二开始准备，同时为英语口语考试、计算机二级考试做好准备，刻苦学习，为目标而奋斗。
  （四）认真学好专业知识，取得在毕业的时候能够相应的学位证书。
  （五）多跑图书馆，多看、多查阅与自己专业相关的资料，扩展视野；多参加体育锻炼，增强体质；积极参加集体和社会实践，培养团队意识和合作意识。
  四、结束语
  以上是我对未来15年的，有目标，才会有动力；有信念，才会坚定地沿着自己要走的路走下去；有规划，才会让自己的人生少走弯路，我相信我可以做到！
  阿基米德只需要一个支点就可以把地球撬动，我只要给自己找到一个适合自己，能够充分展现自我，实现自我价值的基点即可。而这个基点就是我的职业生涯规划。我的规划不会随时间的推移有太大的变化，但是会根据时代的发展、社会的需要做相应的调整。事情不会一成不变，很多时候，计划赶不上变化，我会对自己的规划进行适时的调整，并每半年做一次自我评估，按照实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化。
  既然选择了远方，便只顾风雨兼程！我既然选择了这样一条我自己想要走的路，那么我会拿出我的勇气、我的信心、我的执着坚定不移地为之拼搏奋斗。
   

8. 国际经济与贸易专业职业生涯规划范文

 国际经济与贸易专业职业生涯规划范文
  
    
  随着科技飞速发展，通信行业或者说是通信专业的前景十分良好，很多通信专业的学生问道，通信行业就业如何呢？其实无论选择哪种专业，都要自己有想法，然后一步步去实现。还在迷途中的你，先做一份职业生涯规划吧！一份好的职业生涯规划书是你未来前进的动力！
  一、美好愿望：事业有成家庭和谐幸福
  总体方向：技术员----研发员→研发工程师→高层市场或管理人员
  总体目标：（1）研究生毕业通过自不懈的努力希望可以进入中兴或者是华为技术有限公司，通过努力成为技术研发的一名骨干成员，最终成为一名部门主管（2）组建一个和谐的家庭
  理想居住地，中国青岛或者未来自己喜欢的地方
  二、社会环境规划和职业分析
  1、社会环境
  中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门，通信行业的竞争将越来越激烈，进入知名通信企业越来越难，这就要求自己不断更新自己的知识结构不断的学习。
  2、通信职业特殊社会环境
  （1）前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、ut斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。
  究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，专业的实力，还有大学对通信专业设置的态度："有条件要上，没条件也要上。"--许多学校实际上不具备开设该关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，学生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是"专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。"
  （2）通信行业虽属于高工资的高科技行业但其会经常在外出差，经常加班工作压力较大
  （3）通信行业发展速度很快所以要从业人员不断为自己充电
  （4）通信为国家垄断产业想进入国家知名的国企绝非容易啊
  （5）通信技术属于高科技知识密集型产业对专业知识的要求比较高，进入门槛比较高
  三、行业环境分析和企业环境分析
  1、行业分析
  我想进入的是it类知名企业，由于中国加入wto，商务（转载自第一范文网http：//www。diyifanwen。com，请保留此标记。）运作逐渐全球化，国内it企业也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中
  国后得到迅猛的发展，在加上最近国家在大搞3g建设，这无疑给本专业的学生提供了大量的工作岗位。
  2、企业分析
  中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商之一。
  立足中国，放眼全球。早在1995年，中兴通讯就启动了国际化战略，是中国高科技领域最早并最为成功实践"走出去"战略的标杆企业。中兴通讯国际市场"十年磨一剑"，已经相继与包括和记电讯、法国电信在内的`等众多全球电信巨头建立了战略合作关系，并不断突破发达国家的高端市场。
  未来，中兴通讯将以"人才国际化为根本，市场国际化为重点，资本国际化为依托"，积极迎接挑战，全力以赴为客户创造价值和成功，打造享誉全球的中兴通讯品牌，力创世界级卓越企业。
  四、个人分析与角色建议
  1、自身现状
  （1）自己的性格类型是"infj"（内向+直觉+情感+判断）
  这类型的人生活在思想的世界里。他们是独立的、有独创性的思想家，具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性。即使面对怀疑，infj型的人仍相信自己的看法与决定。他们对自己的评价高于其他的一切，包括流行观点和存在的权威，这种内在的观念激发着他们的积极性。通常infj型的人具有本能的洞察力，能够看到事物更深层的含义。infj型的人忠诚、坚定、富有理想。他们珍视正直，十分坚定以至达到倔强的地步。因为他们的说服能力，以及对于什么对公共利益最有利有清楚的看法，所以infj型的人会成为伟大的领导者。由于他们的贡献，他们通常会受到尊重或敬佩。因为珍视友谊和和睦，infj型的人喜欢说服别人，使之相信他们的观点是正确的。通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，他们赢得了他人的合作。他们愿意毫无保留地激励同伴，避免争吵。通常infj型的人是深思熟虑的决策者，他们觉得问题使人兴奋，在行动之前他们通常要仔细地考虑。从性格类型上看自己适合的行业为：咨询、教育、科研等领域
  （2）其次自己善于思考，喜欢学习，思维敏捷，性格随和容易与人交流，对通信有关的科目兴趣大。正在准备参加英语六级。计算机二级考试，毕业后会参加（3g）工程师的考试
  2、角色建议
  父亲：现在最重要的就是能力，要有真正的能力才能服人，所以在学校和工作以后都要继续努力的去学习
  母亲：凡事都得脚踏实地，一步一步的走，不可操之过急，。
  五、职业分解与组合
  （！）2007年－
  2016年在校期间（21-25）
  职业目标：
  （1）学好专业知识，多去图书馆尽量使自己博览群书，积极参加社会实践以不影响学习为前提
  （2）努力寻找自己未来的合作伙伴，初步构建自己的人际关系网络
  预计目标：
  拿到本科毕业证及学士学位。尽量参加高级工考工，拿到高级工的证书。
  毕业找到一家it公司工作，并进行考研准备。
  能力目标：
  对专业有个大致的了解，精学部分专业知识。
  2、2016年－2021年（25-35）
  职业目标：考到通信3g工程师，成为研发成员中的骨干分子
  预计目标：考入北京邮电大学或者北师大的研究生院（计算机网络通信方向），毕业后获得硕士学位，能在公司中起到骨干作用。
  能力目标：熟练专业知识工作能力强，业绩突出。
  3、2022年－2032年（36--46）
  职业目标：中兴或华为通信公司网络一般管理者
  预计目标：凭借自己的工作能力和业绩进入中兴公司，并得到上司的认可与肯（转载自第一范文网http：//www。diyifanwen。com，请保留此标记。）定。
  能力目标：对于网络通信方面的技能熟练的掌握，能解决一些突发问题。并有广泛的社交范围。
  4、2033年以后
  职业目标：中兴公司网络管理中上层，成为一个部门的高级主管
  预计目标：成为公司中上层管理人员，工作能力突出。逐步往管理方向靠垄
  能力目标：具有很强的沟通管理能力，能够管理一个部门。
  六、成功标准
  我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
  只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
  七、职业生涯规划实施方案
  差距：1。个人能力有限，现阶段的知识水平要达到预计的目标绝非易事，对于现状与规划的情况相差很大。
  2。自信心不够，意志不够坚定，交际能力不强。
  八、缩小差距的方法
  1、在校期间抓紧时间学习专业知识，注重个人能力的培养，动手能力，解决突发问题的能力的培养。
  2、多和老师同学进行交流，多参加社会实践，锻炼自己的合作意识，竞争意识
  3、实践锻炼方法
  （1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
  （2）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
  （3）利用周末和寒暑假去做兼职，锻炼自己的社交能力