在当前的国际贸易形势下,中国如何发挥自己的比较优势

1. 在当前的国际贸易形势下,中国如何发挥自己的比较优势

加入WTO后中国企业如何发挥比较优势

中国企业联合会、中国企业家协会课题组 



　　加入世贸组织，标志着我国对外开放进入到一个全新的阶段，是我国融入经济全球化的现实需要和必然趋势。中国市场将与国际市场完全对接，在更大范围和更深程度上参与国际竞争与合作。参与全球竞争，对于我国企业来说是一个全新的考验，企业面临新的机遇和挑战。为了发挥自身优势，弥补自己的不足，需要尽快了解中国企业在国际竞争中的比较优势，以便扬长避短，趋利避害，不断提高竞争实力。因此，研究中国企业的比较优势就成为目前中国企业最为关注的问题之一。

　　一、研究中国企业国际比较优势的重要意义 

　　中国加入世贸组织是我国对外开放的重大战略措施，也是中国参与世界经济体系的历史性机遇。由于世界各国在资源、文化和历史上存在很大差异，处于经济发展的不同阶段，有自己不同的比较优势，因此，研究和发挥国际比较优势当前具有重要意义：
　　1、有利于中国企业的资源配置
　　市场经济的本质是一种趋利经济，趋利的过程就是讲求比较利益的过程。因为在充分实现分工和交换的条件下，经济利益多体现在比较利益上，通过比较利益的实现达到趋利的目的。在过去的计划经济条件下，我们强调的是形成独立的国民经济体系，重生产，轻效益。企业也热衷于“大而全”、“小而全”的模式，没有考虑比较优势的问题，没有考虑企业效益最大化问题。因此，各地区、各企业的重复建设、重复生产的问题十分严重，很多企业都是低水平扩张，造成资源的极大浪费。实践证明这种模式不利于社会化大生产，不利于资源的高效配置，不利于市场经济的本质要求。
　　从市场经济的基本要求看，随着社会化大生产的形成和发展，经济的分工和协作成为必然趋势，实现经济效益的最大化成为企业的必然选择。无所不包的国民经济体系和片面追求自给自足和“万事不求人”不符合市场经济的基本要求。由于每个地区、以至国家在发展经济中，都有自己独特的资源优势，没有必要建立完整的经济体系。同样，各个经济利益主体在自己的生产运作中，往往有自己独有的特点和优势，在特定的领域内形成自己的优势，以实现在社会分工和交换过程中的成本和效率最低，因此，市场经济的本质是强调利益原则，尤其是比较利益，发挥比较优势是选择和高效配置资源的唯一标准。
　　2、有利于促进优势产业和产品的出口
　　由于国际分工合作和国际贸易将会带来一定的比较利益。而我国多年来高额进出口关税和配额的限制，使我国产品在国际上的交流步伐缓慢，关税限制和贸易壁垒无法体现各国不同的比较优势。中国加入世界贸易组织后，我国经济融入国际的步伐大大加快，通过我国具有比较优势产品的分析研究，并提出针对性措施，有利于我国企业具有比较优势的产品出口。 
　　3、有利于我国经济结构和产业结构的调整
　　通过比较优势的分析，找出我国目前企业和产业存在的优势和存在问题，有利于生产要素向具有比较优势的产品和产业转移，进一步实现具有比较优势产业的规模经济，有利于产业结构调整和企业经济效益的进一步提高。
　　4、有利于促进劣势产业和企业尽快提高竞争能力
　　由于关税降低和贸易壁垒的消除，使我国同世界各国的分工协作成为可能，对于我国目前暂时不具有比较优势的产品，就会受到国外产品的冲击，迫使劣势产业和企业加快改革和重组步伐，尽快提高竞争能力，我国的改革开放实践证明，越是尽早开放的产业和产品，越能尽早形成竞争实力。一些保护性行业往往是竞争力较差的行业，因此，加强比较优势的研究对于我国劣势企业竞争能力的提高也具有重要意义。 

　　二、中国企业的比较优势

　　中国企业与国外企业相比，尽管在技术、管理上还有一定差距，但在很多方面，我们也有一定的比较优势。具体体现在以下几个方面：
　　1、劳动力优势
　　企业竞争是产品的竞争，其中产品价格的竞争是重要的方面。产品的价格构成中，劳动力成本占有相当的成分。在劳动力成本方面我国企业有很强的竞争优势，我国劳动力资源丰富，劳动力价格相对低廉，具有劳动力成本低的优势。据有关资料表明，我国大陆的劳动力成本仅占美国和中国香港地区的八分之一。中国目前农村有近十亿人口，加入世贸组织以后，由于农业会受到一定的冲击，农村剩余劳动力向城市转移的步伐大大加快，会使城市劳动力的成本进一步降低，我国企业的成本有较强的优势，对于劳动密集型企业，产品成本会进一步降低，这种趋势将使我国在纺织、服装、玩具等劳动密集型产业有更大的国际比较优势。
　　2、市场优势 
　　我国具有比较优势的另一个重要方面是市场优势。中国有13亿人口，是世界最大的消费市场。中国国内市场前景广阔，发展潜力巨大。以家电行业为例，据国家统计局统计，2000年中国农村市场每百户家庭彩电、洗衣机、冰箱的拥有率分别仅为48.74％、28.58％和12.31％，农村市场远未饱和，市场潜力巨大。中国正处在全面开展建设时期，高速公路、立交桥、铁路、电网、旧城改造等项目使相关产业及产品有巨大市场需求，特别是三峡工程建设以及北京申奥成功，使基本建设及相关产品的市场空间更大。每年几百、上千亿的物资采购为中国相关企业提供了极大的市场需求。这些物资设备除极少数必须从工业发达国家进口之外，由于运输成本等原因，主要还得靠就近配套生产。巨大的市场潜力，以及中国企业具有熟悉中国国情，了解国内市场的消费心理，加上中国产品在自己本土具有较强的亲和力，使中国企业在中国这个巨大的市场中具有较强的优势和竞争力。
　　在国外市场中国产品同样有相当的优势。从国外市场的需求档次来看，高档次商品有市场，而中低档商品的市场更广。特别是经济落后国家和地区，高档电视、高级音响、数码相机等高档商品的需求市场很小，中低档商品比较受欢迎。即使最发达的美国，大量财富也只集中在少数人手里。普通人的产品也以物美价廉为主，从清晨的闹钟、磅秤、吹风器，到夜晚的桌灯、睡衣、拖鞋，几乎离不开中国货。即使像家电这样的产品，美国人也并不都要价格昂贵的高档货。中国家电协会组团对美国家电市场进行调研，普遍感觉家电产品在美国家庭中不是消费的热点和重点，也不是显示家庭富有的标志。普通美国人对白色家电的消费观是实用、方便、便宜，而这恰恰是中国产品的特点。另外，在中亚、南亚和非洲等国家，由于农业现代化程度不高，农业运输的货物分散，运输量小，运距短，并且通路状况很差，非常欢迎中国的价格低廉、经济实用的产品。因此，中国产品在国外的市场中也有很大的优势。
　　3、国际竞争力优势
　　一些大型企业或企业集团，特别是在我国开放较早的一些竞争性行业及企业，他们在长期的市场竞争过程中，已经积累了相当的技术、人才和资本优势，一些企业已经具备了相当的规模和较强的研发能力，掌握相关产品的关键制造技术，品牌已有相当的知名度。个别企业如海尔等企业，通过坚持走国际化经营的思路，使企业发展成为世界级跨国企业集团。海尔集团凭其实力与魄力，选准美国、德国等高度发达国家作为主攻目标，并在美国安营扎寨，建立生产制造基地，打开美国、德国市场，随即趁势开拓一般国家的市场。在福布斯杂志的最新统计中，全球白色家电海尔集团综合实力排到了第6位。目前，海尔已经在世界各地建立起12家海外工厂，56个贸易中心，15个设计中心，营销网点53000个，产品销往世界160多个国家和地区。2000年，海尔的总销售额为406亿元，而出口创汇2.8亿美元，按照目前的速度，海尔集团在2003年就能列入世界500强的行列。中兴通讯集团最近向南斯拉夫提供价值总额达2.25亿美元的GSM移动通讯设备，实现了我国高新技术成套设备出口零的突破。
　　天津药业公司通过技术创新，提高企业核心竞争能力，在原料药地塞米松市场上取得了较强的国际竞争力。90年代初，法国罗素公司等大型跨国公司凭借其强大实力，采用低价战略抢占中国市场，天津药业公司被迫停产。但他们没有泄气，而是总结经验、卧薪尝胆，经过几年奋斗，有计划地实施“高科技加规模经济”的发展战略，采用了120多项新工艺，取得了自己的技术专利，很多项目得到国际国内先进水平，重新夺回了质量和价格优势，不仅使罗素公司及美国、意大利等国公司产品退出了中国市场，还占领了亚洲60％及全球40％的市场。这些企业在国际市场上已经具有了相当的竞争力和影响力，其产品已被国际市场认可，具有较强的竞争力。
　　即使我们有些行业总体水平目前不如发达国家，但是国际市场的需求是有档次差别的，任何国家在相关的产品上都有强有弱，有所为有所不为。国际间的产业结构是有分工的，分工的基础就是比较优势，即使经济最发达国家也不能什么行业都先进，什么产品都有绝对的优势和竞争力，在某些领域内我们的企业也有一定的比较优势，只要我们选准自己的市场定位，就会有自己的市场机会。即使在普通机床、农业机械、工程机械等机械领域，我国的产品在质量、品种、性能和价格等方面也有一定的优势，可以与国外同类产品相抗衡。国产工程机械的价格普遍低于进口原装产品，引进技术实行国产化后的主机市场价格，大体相当于同型号进口产品的50％－80％，由国内自行设计、基本用国产零配件生产的产品，其价格仅为同型号进口产品的1/4左右。
　　4、行业的优势
　　大致来说，我国劳动密集型的产业和产品，如纺织服装、文教体育用品、毛皮羽绒制品等多数纺织轻工行业，以及部分建材产品、部分家电产品、部分机电产品、部分化工产品及部分钢铁产品也是有很强的竞争能力的，具有相对的比较优势。加入世贸组织，短期内劳动密集型和资源型企业具有较强的比较优势，可以利用国外市场配额和其他非关税壁垒的消除，使生产这些产品的企业获得更大的发展空间，这些产品大多数已属于发达国家不生产或很少生产的。 
　　我国的纺织服装业是劳动密集型产业的典型代表，它占我国工业增加值的8％，是中国传统的支柱产业，是我国38个行业中的第二大行业，又是我国最大的创汇产业。中国是世界上最大的纺织生产国，纤维加工总量达到了一千万吨；同时也是世界上最大的纺织出口国，出口额占世界纺织品出口贸易额的百分之十三，同时，也占中国商品出口总额的百分之二十三。中国纺织品出口在近几年在产品的结构，出口的附加值等方面也有了较大的进展，中国纺织行业在加入WTO后，中国有相对劳动力和资源的优势，有比较齐全的行业加工基础，这些均为中国参与竞争提供了有利条件。 
　　我国的轻工产品在国外受到广泛欢迎。特别是对已具规模和技术成熟的自行车、玩具、制笔业、文教用品、食品罐头等行业在国外都具有很强的竞争力。我国洗衣机约占世界总产量的24％，冰箱占16％，空调器占30％，中国家电产品已进入100多个国家和地区。其中，对美、日、英、德、法等发达国家的年出口额已超过1亿美元。中国轻骑摩托车，既销往泰国、马来西亚、印度等发展中国家，还向德国、美国、日本等发达国家出口。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亚洲国家，中国生产的轻工产品由于“价廉物美”，非常受当地消费者的欢迎。很多产品价格只是当地产品的一半，而且与不少当地产品比起来，更经久耐用。随着阿富汗反塔利班战争结束，阿富汗战后重建工作将很快进行，恢复正常生活的阿富汗人将会陆续添置日用品，而中国生产的轻工产品成了他们的首选，大到彩电、冰箱，中到自行车、收音机，小到毛巾、肥皂，中国产品在这里都有市场。中国生产的自行车性能价格比在全球遥遥领先，因此中国的自行车成为中国具有相当比较优势的产品。2000年中国的自行车产量是5000万辆，其中出口3280万辆，占65.6％，中国生产的自行车出口量占全球自行车贸易量的60%以上。在阿富汗等国家，自行车是他们目前最适用也最急需的消费品，只要他们能消费得起，中国生产的自行车就会成为他们的首选。中国的自行车厂家预测，如果世界局势稳定，很多自行车厂家明年出口可以增长30%到40%。
　　5、制造业的优势
　　世界经济发展的趋势表明，制造业是一个国家经济发展的基石，也是增强国家竞争力的基础。无论今后科学技术如何发展，制造业将永远是人类社会的重要产业。但21世纪的世界，制造业正进行着一场深刻的战略性重组，在世界范围内进行着新一轮制造业资源的优化配置。由于中国的劳动力资源丰富、劳动力成本相对较低，加之有丰富的土地资源，使很多跨国公司逐步将制造基地移往中国，在不久的将来中国有可能成为全球最大的制造业中心。这就为我国的制造业带来了相当大的比较优势，而我国的制造业也有一定的基础。 
　　一是生产能力在世界上具有举足轻重的地位。建国以来，特别是改革开放以来，我国已建立了强大的制造业体系，已形成若干领域的制造业基地。我国的钢铁、集装箱、水泥、平板玻璃以及电视机、钟表的总量已居世界第一位，造船业位居世界前位。我国已经建成门类比较齐全、具有较大规模的制造业体系，产值、利税、企业数目、职工人数等指标均处于主体地位。
　　二是掌握了一批重大技术装备的核心技术和关键技术。经过技术改造、引进和自主开发，我国制造业与国际先进水平的差距大大缩短，产品总体技术水平有较大提高。我国基础工业部门80％以上的生产能力是由国内设备提供的，农业装备几乎全部由国内提供。我国为电力、石化、冶金、交通等部门的生产的大型成套设备和重要机械产品中，有相当数量达到国外80年代中末期水平。
　　三是对外开放程度较高。我国的制造业在利用外资和对外贸易方面已居全国领先地位，近20年来，制造业进出口的增长速度，均高于全国出口和进出口总额的增长速度。一些行业的产品如一般机电产品、日用机械等，占有较大的国际市场份额，制造业产品已成为我国对外出口的支柱产品。 
　　四是企业的规模经济水平不断提高。特别是我国不具有国际竞争力的产品加大了重组和整合的力度。即使国际竞争力差的汽车行业，通过兼并重组，从过去的100多家组装厂组装100多万辆汽车的分散状态集中到目前的13家整车厂，占到总产量的90％，并将进一步形成上汽、一汽和东风为核心的三大汽车集团，大大提高企业规模经济和竞争实力。
　　6、本土化优势
　　要进入一个国家的市场，除了要有产品优势以外，还要充分了解该国的文化和消费习惯。在中国的市场上，我国企业同样具有相当的比较优势。中国企业除了感情之外，还最了解中国人的消费水平、特点、购买心理、价值观与审美观。一些中国企业提出的“量体裁衣”、“设计思想本土化”的方针，就是基于对我们这方面优势的认识与把握。
　　一是中国企业熟悉中国人的口味爱好。洋饮料、洋快餐在中国可以说风行一时，对我们的企业有一定冲击，但是通过调查发现，可口可乐、麦当劳、肯德基主要是迎合青年人和小孩，广大中国成人并不都喜欢。而中国的快餐企业经过深刻反思和深化改革，逐渐取得市场优势。全聚德烤鸭、狗不理包子、兰州拉面已开始在快餐市场上争得一席之地。全聚德烤鸭已打出国门，在十几个国家注册或开设分店。
中国饮料工业“十强”中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等产品面对国外品牌的冲击，通过发挥比较优势、深入了解中国消费者特点与国外产品展开竞争，并逐渐取得竞争优势。尤其是我们的年青产品“娃哈哈”和“健力宝”，通过发挥比较优势勇于与跨国企业同类产品展开竞争。众所周知，世界第一饮料是“可口可乐”，“可口可乐”与它的同胞兄弟“百事可乐”多年来一直在世界饮料市场上称王称霸，在中国市场也占有重要地位，我国企业与其相比实力上的确存在很大的差距。但我们的年青产品“娃哈哈”和“健力宝”不畏强手，敢于发挥比较优势与其竞争。“娃哈哈”在稳定乳酸饮料、纯净水、八宝粥产品的基础上，进军可乐型碳酸饮料“非常可乐”，向“可口可乐”和“百事可乐”发起了冲击，短短两年时间产品已占全国碳酸饮料市场的10％。很多省份已超过洋可乐的份额。“健力宝”通过发挥自己比较优势，找准自己的市场定位，不但勇于在家门口与“可口可乐”和“百事可乐”竞争，并且敢于西渡太平洋杀入美国本土，并通过稳扎稳打步步为营策略，逐步站稳脚跟，并向北美、拉美、东欧、南欧和东南亚市场进军。在美国超市，美国可口可乐由于受到来自中国名牌饮料的竞争压力，不得不开始降价。
　　二是中国企业熟悉中国人的文化底蕴。中国历史悠久，文化内涵丰富，中华文化已渗透到人们生活的方方面面。中国的服装服饰强调古朴、典雅，崇尚自然、和谐，具有中国文化特色的款式、造型、风采，非但深受国人欢迎，也赢得了海外消费者的青睐，在国际服装市场上作为一种流派呈现在世人面前。
　　中国的化妆品市场是相当大的，全球知名公司宝洁公司和联合利华纷纷前来抢摊设点。跨国公司规范的经营，先进的管理方式、全球标准化的产品特色和铺天盖地的广告促销，短短几年席卷了一半以上的市场份额，主要产品飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、汰渍、玉兰油等中国老百姓没有几个不知道的。上海家化针对跨国公司的挑战，充分发挥企业对本土文化和当地市场非常了解的优势，把目标对准了长期青睐传统产品的消费者，把中药材治疗的作用引入化妆品中，围绕自己的名牌产品“六神丸”开发出“六神花露水”，有提神醒脑、祛痱止痒的特殊功效，产品上市后很快获得了60％的市场占有率，随后推出的“六神沐浴露”也非常受市场欢迎。
　　三是中国传统习惯使我国相关行业有一定的比较优势。如中医药行业在中国和世界市场具有独特的优势。中国的中医药有几千年的优良传统，“有病吃中药，保健吃中国补品”已成为很多中国人的传统习惯。尽管西医西药具有诊断精确、疗效快的特点，也被很多中国人接受。但是由于西医设备和西药价格昂贵，再加西药主要是化学合成品，副作用大，引起许多药物源性疾病，所以不仅在中国中医中药受到重视，连一向歧视中医中药的美国，也在大力开展以天然疗法为特点的中医药的研究。因此，以中医为基础的我国中医药产业大有发展前景。
　　四是中国农村市场特点决定中国企业的比较优势。中国有近十亿的农民，是相当大的消费群体。国内外很多企业已经看好中国的农村市场，开拓市场的重点也着眼于启动中国农村市场。与外国企业相比，我们自己更了解中国农村市场的特点。中国农村由于受经济基础和文化水平的限制，更需要价廉、耐用、操作简便的产品。还有很多农村地区电压不稳定，交通不便，山区地形地貌变化大，对于一些精确度高、功能多、操作复杂、电压要求稳定的进口设备和家电，很不适应，更欢迎功能简单、操作方便、电压适应性强、维修容易、价格便宜的中国产品。

2. 联系实际,分析我国在大力发展对外贸易。提升国际竞争力的同时应如何更好地运

推动服务业开放和服务贸易发展，是各国融入经济全球化、参与全球价值链的重要途径。面对全球服务贸易发展的新趋势和推动经济高质量发展的新要求，进一步加快服务贸易发展，对我国培育国际竞争新优势、从贸易大国迈向贸易强国、持续提升在全球价值链中的地位，都有十分重要的意义。为此，需更好顺应新形势，全面提升服务贸易在我国开放型经济中的地位，抢抓机遇、寻求突破，加快促进服务业发展，加大对内对外开放力度，改善营商环境，为我国推动经济高质量发展、促进贸易转型升级、参与高水平国际竞争与合作奠定坚实基础。【摘要】
联系实际,分析我国在大力发展对外贸易。提升国际竞争力的同时应如何更好地运【提问】
推动服务业开放和服务贸易发展，是各国融入经济全球化、参与全球价值链的重要途径。面对全球服务贸易发展的新趋势和推动经济高质量发展的新要求，进一步加快服务贸易发展，对我国培育国际竞争新优势、从贸易大国迈向贸易强国、持续提升在全球价值链中的地位，都有十分重要的意义。为此，需更好顺应新形势，全面提升服务贸易在我国开放型经济中的地位，抢抓机遇、寻求突破，加快促进服务业发展，加大对内对外开放力度，改善营商环境，为我国推动经济高质量发展、促进贸易转型升级、参与高水平国际竞争与合作奠定坚实基础。【回答】
随着经济全球化深入发展，服务业和服务贸易在世界经济和全球贸易中的重要性稳步提升。自2005年以来，服务贸易每年平均增长5.4%，增速超过货物贸易的增速。仅看发展中经济体，服务贸易占整体贸易的比重也在日益上升。
党的十八大以来，我国积极主动扩大服务业开放和促进服务贸易发展，实施负面清单管理制度，以推进“服务业扩大开放综合试点”和“服务贸易创新发展试点”等推动先行先试，探索服务贸易管理体制改革与开放的路径，服务贸易得到较快发展，服务进出口规模快速扩大。
当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，大力发展服务贸易，是我国扩大开放、拓展发展空间、释放增长新动能的重要着力点。一方面，加快发展服务贸易，可促进经济结构调整、提高发展质量、加快推动外贸转型升级；另一方面，持续提升服务贸易的国际竞争力，亦是我国有效提升制造业国际竞争力、培育国际竞争新优势的重要环节，对我国迈向价值链高端、推动经济高质量发展有重要作用。【回答】
长远来看，切实提升我国服务贸易竞争力需遵循以下思路：
第一，顺应发展需要，不片面追求短期成效。随着服务业发展和进一步扩大开放，我国服务进出口规模将不断扩大，特别是从产业转型、高质量发展和满足消费升级等角度看，我国服务贸易进口将大幅增加。在相当长的一段时间内，无论是高端设计、研发、专利使用等生产性服务，还是出境旅游、出国留学和海外医疗等生活性服务，国内市场的需求都很大，我国服务贸易逆差可能仍将保持较大规模，对此应客观看待。应该看到，促进我国服务贸易竞争力提升，需更注重满足经济社会发展的现实需求、更有利于促进服务贸易全面健康发展、更好服务于推动经济高质量发展。
第二，依托制造优势，夯实服务贸易发展的产业基础。制造业是服务业及服务贸易发展的重要基础，制造业中服务要素的投入程度和水平，日益成为决定一国国际分工地位、企业国际竞争力的重要因素。提升服务贸易竞争力，需注重发挥我国“制造大国”的优势，推动制造业与现代服务业融合发展，将“中国制造”与“中国服务”有机结合、一体推进。
第三，注重平衡协调，处理好扩大开放与防范风险的关系。在扩大服务业开放、促进服务贸易发展的同时，要着力构建风险防范体系，加强事中事后监管，实现保障国家信息安全、培育提升国际竞争力、服务领域双向开放与发展之间的协调共促。【回答】

3. 在社会主义市场经济条件下,如何实施外贸创新

外贸企业去向如何呢 ? 笔者认为, 在社会主义市场经济下 , 国有外贸企业仍然是我国对外贸易的重要生力军, 关键是要适应新形势的发展要求 , 加快“四个创新” 
, 形成新的优势 , 方能获取长远的发展。一、观念创新 — — — 确立市场化导向, 明确企业战略目标当前 , 我国外贸企业面临的形势归纳起来就是 : 
企业行为市场化, 市场行为国际化, 国际竞争国内化 , 国内竞争白热化。在这样一个新的环境下, 国有外贸企业首先必须加快观念创新, 
从传统的“统购包销”经营模式中彻底解放出来 , 以市场化为导向, 重新确立企业的战略目标 , 进而围绕这一战略目标, 策划相应的对策措施, 
方能求得自身的生存与发展。在市场经济的导向下, 战略目标对于外贸企业 , 犹如航向对于“航船”一样至关重要。马克思在分析资本主义扩大再生产的原因时指出, 
追逐利润乃是社会扩大再生产的根本内因。这是市场经济的必然规律和要求。追求长期利润最大化这一“一般的、统一的原则”同样适用于外贸企业的战略目标。从静态来看 , 
外贸企业的利润主要取决于其经营成本(投入) 同销售额 ( 产出) 的关系。其中, 
经营成本主要是流通费用和交易费用。马克思在《资本论》中把流通费用分为纯粹流通费用、保管费用和运输费用三个方面。这些费用实际上就是商品流通中的“硬费用” 
。根据科斯的论述 , 交易费用包括合同之前获取有关信息、寻找交易对象的费用;合同鉴定过程中的讨价还价、确定交易合同内容的费用; 
合同鉴定后的监督和落实贯彻、保护交易双方权益等发生的费用。这些费用实际上就是商品流通中的“软费用” 。企业的销售额则不仅取决于实现价值的数量, 
更取决于产品和服务的质的优势及其价格差异。从动态来看, 企业的利润则不仅取决于企业在对外流通各个环节的协作情况及其社会化程度, 
而且取决于流通手段的现代化及其效率。市场内部化理论认为 , 企业是在市场缺陷的条件下寻求最大化利润, 当通过缺陷的市场难以组织或通过市场的交易成本巨大时, 
企业会“绕道而行” , 改用企业所有权联结并控制各项活动 , 即以内部市场作为代替。这种企业所有权的联结实际上就是通过资本化运作 , 
推进一体化运营。在全球经济一体化的国际背景下 , 
流通手段的现代化也就是以电子商务革命为代表的现代流通手段的运用与发展。上述的静态和动态分析都是从定量的角度来分析的。从定性的角度来分析, 
外贸企业要实现利润最大化的目标, 必须有质的优势, 即市场竞争力。马克思曾经说过, 商品由生产者到消费者的过程是一个“惊险的跳跃” 。对于外贸企业—09— 来讲 
, 能否实现这一“惊险的跳跃” , 关键取决于自身的市场竞争力。这种竞争力外在表现就是 : 应变能力、适应能力和创新能力。而这些能力的获得 , 从根本上说 , 
主要是取决于企业自身是不是真正的“市场有机体” 。此外 , 在 WTO框架下 , 国家的外贸政策体系对于外贸企业的生存与发展也有相当大的影响力。归结起来 , 
外贸企业的利润最大化目标的实现主要取决于三大因素 , 一是企业自身有机性及其相应的质的优势 (市场竞争力) ; 
二是现代流通手段的运用及其相应的量的优势(成本费用的最小化) ; 三是政府的政策体系及其相应的外部催化 (外部推动力) 。总之 , 
国有外贸企业要谋求长远的生存和发展 , 必须适应现代市场经济发展的趋势和要求 , 加快观念创新 , 正确确立战略目标。而要实现新的战略目标, 
还必须进一步加快组织创新、流程创新、体系创新 , 获取质的优势、量的优势及外部推动力 , 方能取得突破和发展。二、组织创新 — — — 实施资本化运作 , 
获取质的优势国有外贸企业要成为我国对外贸易的生力军 , 就必须具有质的优势 , 充满生机和活力。而要做到这一点 , 就必须改变传统的“单打独斗”的做法 , 
加快组织创新 , 实施资本化运作 , 集聚外贸群体之优势。(一) 加快改革步伐 , 建立现代企业制度国有外贸企业作为计划经济的一种产物 , 不是真正的市场主体, 
因而长期处于惰性经营状态。所以 , 在市场经济的条件下, 国有外贸企业首先要加快自身改革 , 按照现代企业制度的要求 , 推进产权制度的改革 , 
完善公司法人治理结构 , 强化企业的自我发展和自我约束机制。同时 , 国有外贸企业还要深化企业内部人事、劳动、分配制度改革, 加强管理 , 
增强企业内部的凝聚力和向心力 , 形成一个充满活力的市场有机体。这是打造有活力的外贸市场主体、获得质的优势的基础和核心工作。(二) 实施多元化重组 , 
进一步做大做强随着外经贸经营权由审批制向登记制转变 , 外贸经营主体日益多元化 , 同时 , 国际贸易集团也在加紧抢占中国外贸市场 , 
这样国有外经贸企业只有实施多元化重组 , 进一步壮大自身的实力 , 才能应对国内外贸易主体的挑战 , 立足于国际贸易市场之中。为此 , 
国有外贸企业应推进股权多元化 ,实现资源的剥离重组 , 提高企业的资产质量和经济实力; 通过参股、控股、承包、兼并、收购、特许经营、托管等方式 , 
使商贸企业无形资产与资本、科技、生产、市场等要素实现重新组合; 兴办自己的实业基地 , 不断向上下游环节扩展 , 与科研企业进行联合 , 
壮大国有外贸企业的根基; 抓好招商引资, 积极做好与国际贸易集团的重组并购 , 进一步做大做强。(三) 推进一体化协作 , 
整合外贸企业的整体优势在经济一体化的大背景下 , 国际贸易市场既充满竞争 ,也存在战略合作的机会。因此 , 国有外贸企业在不断做大做强的同时, 
应加强自身与多元化市场主体的一体化协作 , 建立利益共享、风险共担的合作协调机制。一方面 , 国有外经贸企业应积极推进企业的战略性联盟 , 通过联合、协同、合作 
, 进一步推进工商结合、农商结合、银商结合、商商联手 , 实现贸、工、农、技的结合 , 打造外经贸行业的“旗舰”和“航空母舰” , 增强国际竞争能力。另一方面 
, 国有外贸企业应实施外向带动战略 , 利用世贸规则 , 积极参与国际经贸活动和国际合作 , 在更宽领域、更高层次上参与经济全球化, 拓展对外经贸业务。(四) 
实施名牌化战略 , 扩大国有外贸主体的影响力国际贸易保护主义盛行 , 对国有外贸主体的发展形成重大的障碍, 因此 , 国有外贸企业应积极推进名牌战略 , 
拓展对外贸易的空间, 扩大对外影响力。一方面 , 外贸企业应注重商品品牌, 利用“多层面、专业化、系列化”的名品经营格局 , 
把质量好、价格适当、名气大的名牌商品采购进来,同时 , 还要加强服务方面的创新 , 
弘扬多年营造的商业品牌、商誉、商业网络、员工营销理念、管理经验、特色商业文化等无形资源, 形成服务品牌。另一方面 , 以外贸名牌企业为龙头, 
通过商业品牌授权经营扩大名牌市场; 通过吸引国内名牌企业加入外贸流通, 推进本土商业名牌国际化; 通过与国际商团联盟, 推进国外商业名牌本土化; 
采用全球化与本土化结合的名牌营销战略 , 拓展国有外贸企业的市场空间。三、流程创新 — — — 推进现代化流通, 获取量的优势推进流通现代化 , 
实质上就是通过业务流程的创新 , 最大限度地降低流通费用和交易成本 , 从而谋取量的竞争优势。(一) 积极拓展连锁经营连锁经营作为现代经营方式和组织形式 , 
是我国流通领域的一项重大改革, 也是开拓国内外市场、应对入世挑战的战略举措。一方面, 我国国有外贸企业应实施“走出去”战略 , 进一步向下游环节拓展 , 
通过多种形式在国外市场发展连锁经营 , 扩大在国际市场的“触角” , 从而摆脱以往仅仅作为“中间商”的被动与尴尬; 
另一方面应以规范化管理、规模化经营和标准化服务为核心 , 推进连锁经营组织技术的创新 , 进一步提高连锁企业经营管理水平及核心竞争力。在规范化管理方面 , 
以降低成本、提高效率、树立服务质量品牌为目标 , 推行连锁经营的统一采购、统一品质、统一配送、统一核算、统一管理、统一标识、统一服务标准。(二) 
大力发展现代物流物流状况对外贸企业的成本控制至关重要。我国物流业尽管发展较快 , 但与发达国家相比还相差较大。据专家测算 , 物流成本占 G DP比例国外是 
10 %, 中国是 20 %多; 货物库存时间国外是 14 天, 国内是 4045 天; 资金流转国内每笔资金每年流转约 12 次 , 国外达 810 
次。所以 , 我国外贸企业要以现代物流的发展为抓手, 减少流通成本 , 提高市场竞争力。国有外贸企业应打破采购、运输、仓储、配送、销售等环节的彼此分割状况 , 
以资本为纽带 , 积极推动“第三方物流”的发展 , 塑造多层次的物流配送体系 , 发展现代物流, 从而缩短外贸流程 , 提高外贸流通效率。(三) 
稳步推进电子商务电子商务突破了时空限制 , 使交易过程中所需要的信息流、商流、资金流在网上一次性完成 , 从根本上节约了流通—19— 成本 , 
极大地加快了资金周转速度。国有外贸企业要通过战略联盟的方式与国外企业共建或相互提供自己的市场网络 ,建立合理市场网络 , 尽快步入电子贸易行列; 
做好电子商务发展的基础性工作, 建立健全综合信息管理系统 ( MIS) 、电子订货系统 ( EOS) 以及电子支付系统 , 积极推行网上交易等先进交易方式; 
广泛收集外贸信息 , 加快流通企业信息化建设; 借助电子商务网络载体 , 平等获取和传播信息 , 实现管理和运营信息化; 
探索传统产业与电子商务相结合、有形市场与电子商务相结合、连锁经营与电子商务相结合、现代物流与电子商务相结合的模式 , 加强供应链管理。(四) 
积极探索会展经济国有外贸企业可以尝试通过会展经济 , 加强国际市场的信息交流, 扩大我国商品与服务的影响。探索会展经济包括两个方面的内容 , 
一是国有外贸企业在国内或边界举办商品展示展销及综合性的会展活动 , 吸引外商参加 , 促进国有外贸企业与国际贸易集团的合作与发展, 以此推动对外贸易的发展; 
二是国有外贸企业应积极参与国外经贸机构组织的经济技术合作与交流活动 , 借此扩大我国外贸品牌的影响。国有外贸企业要适应新的发展形势 , 
在会展经济的组织机构、管理制度、营运模式等方面要有新的突破。同时 , 国家应利用中央外贸发展基金对会展专项活动给予一定形式的资金支持和其他帮助。四、体系创新 — 
— — 优化外部环境 , 形成适度催化要推进国有外贸企业的发展 , 除了企业自身的创新外 ,外在的体系创新同样是必不可少的。通过体系创新 , 
优化国有外贸企业的发展环境 , 形成适度的外部催化。(一) 建立规划体系国家应进一步建立健全国有外贸企业发展规划 , 指导外贸工作, 协调外贸关系 , 
促进外贸发展。具体来讲 , 做好有关外贸的基础设施建设规划, 推进新一代高速信息传递骨干网络和宽带高速计算机互联网的建设 , 
构建能够满足国有外贸企业发展需要的信息化基础平台; 做好电子网络体系建设规划 , 
组建并完善标准化、广域型、基础性的商品订货系统、商品交易网络、商品信息发布等系统 , 使尽可能多的企业、商品和商务活动进入电子商务领域。同时 , 
国家应政府应在税收政策、电子支付系统、统一商务法规、知识产权保护、信息安全、个人隐私、电信技术标准等方面研究并制定框架性文件 , 做好协调和政策引导 , 
为电子商务的发展创造条件; 整合与外贸相关的海关、银行、保险、运输、商检等部门 , 
并解决文件交换和网络安全的工业标准和法律问题,保障外贸企业能够真正通过网络完成所有交易程序。(二) 完善市场管理体系国家应根据社会主义市场经济和外贸发展的要求 
, 建立较为完备的外贸流通法律体系和管理体系, 统一对外制度,促成外贸主体的有序竞争。加强外贸商品检测检验体系的建设 , 推行进出口代理制度 , 
确保外贸商品和服务的质量 , 支持国有外贸企业突破国外非关税贸易壁垒的阻碍。加强外贸行业管理, 建立健全社会监督体系 , 规范外贸流通的市场秩序。按照 
WTO规则的要求, 开展外贸促进工作 , 组织和协调反倾销、反补贴、保障措施及其他与进出口公平贸易相关的工作, 
承担中国与世贸组织相关的事务。促进各类商会、协会的组织和制度建设 , 建立行业自律机制 , 增强其在出口促进方面的集群效应和服务功能。(三) 
构筑外贸信用体系外贸信用体系是适应国际惯例要求、推进外贸企业发展的必要“软件” ; 外贸信用体系包括四个层次 : 一是外贸企业信用记录和管理; 
二是行业内同业征信 , 即商务流通部门利用公用通信网组建的行业性信息应用系统; 三是社会联合征信体系, 主要由国际性的信用中介机构采集和披露; 
四是信用评价体系。在外贸信用体系的建设中 , 政府的主要角色应体现在以下几个方面 : 一是组织与实施信用立法; 二是建立对信用体系的有效监管及失信惩罚机制; 
三是制定并执行信用管理机构与从业人员的资格认定; 四是推动专业征信机构及其数据库的建立与发展; 五是积极培育信用中介机构和行业自律组织; 
六是组织开展系列配套的信用培训 , 培养信用建设急需的人才队伍。(四) 健全外贸促进体系外贸促进体系主要有四个方面 : 一是宏观调控。建立出口促进发展战略, 
健全贸易波动预警机制 , 强化贸易救济功能 , 综合运用汇率、利率和税率等经济杠杆 , 及时调节进出口总量与结构; 
二是政策支持。完善优势产业扶持政策、出口退税等政策 , 改革外贸补贴政策 , 充分利用 WTO 规则内的国内支持空间, 促进国有外贸企业提高国际竞争力; 
三是做好服务。组织专家咨询, 进一步完善以政府为主导、中介机构相配合的多层次的信息服务体系 , 完善对外贸易信息服务功能。改进出口促进的金融扶持措施, 
扩充和完善金融工具的服务功能。实施人才战略 , 由政府和社会共同为出口企业提供业务培训, 加快人才储备和培养; 四是沟通协调。向企业提供法律服务, 
帮助处理国际贸易纠纷。按照对等的原则 , 实施对应的战略性贸易政策措施 , 加强对反倾销和保障措施等应诉和其它相关工作。

4. 1．从根本上说，对外贸易产生和发展的基础是( )。

1、D
2、B
3、B
4、B
5、B
6、D
7、B
8、C
9、A
10、B

5. 适应经济全球化趋势和加入世界贸易组织的新形势，我国必须全面提高对外开放水平，在更大范围、更广领域和

     C         试题分析：在经济全球化的大背景下，我国要提高对外开放水平，积极参与国际竞争与合作，应该做到引进来与走出去相结合，优化进出口结构等。引进来包括引进外资的规模及方向、引进技术等，由以上分析可知，该题选项都正确且符合题意，应选C。点评：我国在更大范围、更广领域和更高层次参与国际竞争与合作，要坚持引进来与走出去相结合的策略，对引进来的内容从引进外资、技术等具体分析，结合选项进行分析可知，题目选项说法都正确。该题难度较大。    

6. 推动我国对外贸易发展的根本途径是什么

　　自改革开放我国对外贸易不断扩大，加入wto更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，中国已俨然成为贸易大国。但贸易大国不等于贸易强国，我国在对外贸易中存在的问题不能不引起我们重视。分析现状、制定对策，显然具有重要意义：
　　对外贸易现状分析
　　从宏观层面分析，我国对外贸易具有以下四个特点：
　　1.进出口贸易总额逐年增大。根据商务部的统计资料，中国的对外进出口从1978年206.4亿美元增长到2002年6207.7亿美元，2003年进出口总值更达到8512.1亿美元，再创新高。
　　2.经贸格局发生了变化，但实质出口产品仍以劳动密集型产品为主，工业附加值不高。以中国最重要的贸易伙伴美国（加上香港的转口贸易，对美贸易占到中国总贸易的25%以上）为例。据美国商务部的统计，2002年中国对美出口排在前五项的商品分别是杂项制品（18.44%）、办公用机械及自动数据处理设备（11.7%）、电信及声音的录制及重放装置设备（10.74%）、鞋靴（8.7%）、电力机械器具（8.09%）。单从数据来看，中国对美出口以纺织服装为主的格局已开始发生变化，计算机通信类产品出口份额在上升。但是结合中国商务部的统计可以看到，中国高新技术产品出口的主要贸易方式仍然是加工贸易类。仍然是以劳动密集型
　　型产品为主、工业附加值不高。
　　3.贸易伙伴过于集中、抗风险能力不足。我国的贸易伙伴仍相对集中在欧亚和美洲，特别是有限的几个世界主要国家，如排前3位的分别为日、美和欧盟，对这三者的贸易额占到总额的近一半。这种贸易格局不具备足够的抗风险能力，一个明显的例子就是近来由于这几个主要贸易伙伴经济不景气纷纷采取保守的贸易政策使得中国的对外贸易额受到了较大的影响，到2003年中国的对外贸易顺差为255.4亿美元，同比减少了16.1%。
　　4.传统的优势产业受到国际市场比较大的影响。我国传统的优势产业主要是一些劳动密集型的产业，近几年这些产业商品的国际市场有萎缩的现象，这种情况的出现主要有三方面的原因：（1）新兴的经济高速发展的国家对我国出口贸易的冲击，如墨西哥对我国纺织业的冲击；（2）发达国家出于自身利益的考虑限制进口
，如美国为了保护自己的国内产业限制进口，欧盟为了新加入的国家的利益限制进口等；（3）随着中国经济能力的增强，外国取消对中国的优惠政策。如欧盟决定取消对我国乳、蛋制品等六类产品的普惠制。这三方面因素综合作用的结果就是欧美等国家不断对我国多种商品提出倾销的控诉，使我国的出口受到了很大影响，一些优势产业因此出现下滑的迹象。
　　从微观层面分析，我国外贸企业具有以下三个特点：
　　1.国际贸易及国际金融方面的人才缺乏使企业承担更大的经营风险。有专家预测过，中国入世后外贸及金融方面的人才缺口大概在20万左右，随着越来越多的企业取得进出口许可权，这方面的人才缺口将会更大。在这种情况下总会有一些企业不能获得自己需要的人才，并因此要承担两方面的额外风险：（1）由于不熟悉wto规则所需要承担的风险；（2）由于金融知识的匮乏所要承担的风险。如果不能规避这两方面风险，企业就可能会遭受灭顶之灾。
　　2.信息不对称导致无序竞争。出口企业很难预测自己将要进军的市场到底有多大容量、有多少竞争对手。但对立一方则不同，它基本上可以搞清楚目标进口地的该种商品的产能，举例来说，中国的一家企业想对美国出口家具，它是不清楚全世界会有多少家具制造商将向美国提供家具的，但美方则不同，如果它想从中国进口家具完全可以通过-些正常的信息渠道调查清楚中国家具产业的产能。这种信息的不对称造成的严重后果就是行业的无序竞争：看到去年某种商品出口旺盛，今年大家就会都来生产，结果造成产品的大量积压、竞相降价，让进口方得了利，更严重的可能给人以倾销的口实，从而导致这种产品在各国引起连锁的反倾销效应，完全丧失国际市场。
　　3.研发能力不足阻碍我国产品进入国际市场。中国在10年前打过一场漂亮的家电保卫战，众多的国内家电企业凭借价格优势取得了国内的绝大部分市场份额。可惜后来国内家电业在同行业竞争中总是把价格战当作最后致胜的法宝，忽视产品的创新，结果当洋家电以更高的性能重新杀入我国市场后马上夺取相当大的一部分市场，这种情况完全可以类推到其他行业。中国的外贸企业由于技术达不到要求被拒之门外的事屡见不鲜。而且由于技术水平的原因，我国的产品很难挤入高档次系列。研发能力的不足也使我国企业产品附加值不高。
　　若干对策建议
　　1.完善中央、省、市-分级化管理的纵向体系　　其实中央、省、市-分级化管理体系是业已存在的事实，完善这一体系将对完成我国的对外贸易结构性调整起到关键性作用，完善体系一个重要内容是明确确定对这一体系各级管理的控制目标或任务。
　　中央一级外贸部门的任务应包含以下几项：（1）参与wto规则及双边协议的制定及修改。加入wto虽然总体上来看对我国有利，但有些wto的规则的确对发展中国家是不利的。以中美签订wto协议有关农业条款和金融条款为例，这份协议规定如某产品大量涌入美国市场，美国政府可以采取特别手段保护国内产业。具体来说，任何一项产品，在美国市场上突然增长20%-30%，美国就可采取禁止进口等断然措施，而不需提供国内产业受伤害的证据。这个条款与反倾销法案相比要更为苛刻。此类对发展中国家不利的条款还有很多，中央一级外贸部门显然应积极主动地参与此类协议的修订，为我国的外贸企业争取利益，变被动接受为主动争取。（2）分析全国性商品进出口结构，制定相关的产业政策。商务部可以通过对进出口结构的分析，找出竞争优势、劣势产业，产能过剩和产能不足产业，制定相关产业政策，抑制过剩，发展不足。（3）为企业开拓海外市场提供政策帮助。中国的贸易伙伴相对集中，不利于抗击风险，海外市场的开拓虽然靠的是企业或行业，但政策性的帮助也很重要，这些政策只能由商务部提供，这样才能使国内企业大胆进军新的国际市场。（4）对外贸
进出口许可证
发放的控制。商务部门可以根据行业的统计数据对外贸企业实行末位淘汰，每年取消一部分企业的外贸经营权，保证外贸企业处于良性经营及竞争状态，这样可以减少一些无序竞争。（5）为企业提供完备的信息服务。
　　省、市两级外贸部门的任务相对类似，主要有：一是分析本地区进出口产品结构，确定本地区的优势产业；二是为本地区的进出口产品提供各方面的帮助。
　　2.建立以专业外贸公司为纽带的行业内部的横向战略联盟
　　中央、省、市-的纵向管理体系虽然可以解决宏观层面的一些问题、但外贸企业遇到的微观难题则应依赖于同行业间的横向联盟的建立，这种战略性的联盟是以专业的外贸公司为纽带的。
　　横向联盟不同于传统的行会，它是一种战略联盟，没有硬性规定的责任和义务，这一点使它与行会区别开来。这种松散的结构形式可以保证成员可以相对比较自由、独立地进行生产经营，但通过专业外贸公司为纽带，又能在以下方面可以为联盟的成员提供帮助。
　　（1）人才自由流动帮助企业规避风险。在这种联盟体系下，不需要每个外贸企业都要有自己的外贸专业人才。通过专业外贸公司为媒介，专业人才可以作为流动资源，只有在项目需要的时候他才在这个公司工作，这种方式还有利于企业降低成本，因为公司不用固定地支付人才费用。
　　（2）应对冲击，特别是关于倾销的控诉。在国际市场上一旦遇到关于倾销之类的情况，只有全行业统一口径才能在国际谈判中取得相对较好的效果，这时候联盟的结构会变得暂时紧密。而且联盟的建立也有助于减少个别企业为了自身利益扰乱出口秩序的情况，因为不规范的行为虽然不会受到直接的制裁（战略联盟不具备这种功能），却可使不守规则的企业被排除出联盟，降低企业的商誉。
　　（3）建立行业信息平台，变事后控制为事前控制。战略联盟一个很重要的任务就是为成员提供决策所需要的本行业详细的数据。而且联盟也可以做出行业分析、企业排名，预测下一期的进出口，并通报商务部，为商务部许可证的发放决策提供依据，预防后一期的无序竞争，变事后控制为事前控制。举例来说，2002年对美国出口服装300亿美元，考虑到世界经济竞争形势，预期2003年会出口310亿美元，服装行业联盟将此结论通报商务部，商务部因此决定增减许可证发放、从而避免了这样的一种后果：过多的服装企业为美国提供服装导致价格的恶性竞争，造成出口量增加，出口额反而减少，美国还提出了一项反倾销控诉。有了这种信息平台显然有利于缓解信息不对称对企业造成的不利影响。
　　3.企业自身重视价值工程分析
　　行业间的横向战略联盟是一种松散的联盟形式，联盟成员间依然存在自由竞争关系，所以企业自身应该努力，提高产品竞争力。这就要求企业运用价值工程来指导产品的研发、生产。企业实行价值分析过程中可以利用外部资源。自身研发能力不足可以借助高校资源，企业和高校间也可以建立一种长期的战略合作关系，将高校的人才资源转化为企业的经济效益，对企业和高校是一种双赢策略，而且也是一种相对快捷的方式。
　　以三个方面的对策并不是相互独立，而是互动的。联系它们的纽带是信息，借助现代化的信息交流平台，这些对策的相互作用将会促使我国从贸易大国向贸易强国的转变。

7. 1.针对当前的经济形势，我国应该采取什么样的贸易政策来促进经济的发展

扩大内需，把一些半垄断行业走向市场化，毫不动摇的坚持改革开放，
有利 有利于扩大对外开放为我国经济赢得更好国际环境促进社会主义市场经济体制的建立和健全推动了开放型经济水平提高带动了国内产业结构优化升级，创造了大量就业机会，提高了人民生活水平
不利 削减关税，发达国家商品的涌入必然会对国内企业带来生存危机。一些缔约国利用一些条款对中国实行一些限制措施。我国对外经贸管理和体制法律法规还不完全符合WTO的规定，面临经济风险显著增加。总之，我国加入WTO是利大于弊的

8. 举例说明对外贸易在社会主义经济发展中的战略作用

1．发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。
2．发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。
3．发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。
4．发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。