企业瘦身成功案例

1. 企业瘦身成功案例

　　企业如何进行瘦身变革?


　　2003年5月8日，从东方雨晴河南分公司调到北京总部操盘的廖楚华，环顾整个公司，心中暗想，阻碍公司发展的人必须裁掉，流程和风气必须改变！

　　年少轻狂
　　东方雨晴是联想笔记本一个重要合作伙伴，年销售额约2.5亿，并有一批资深的经验丰富的员工。但是在总经理助理廖楚华看来，尽管销售额可观，利润却很微薄；虽然有一大批老员工，但是由于长期考核过于人性化，他们已经变得普遍私欲泛滥，缺乏配合意识，对别人的工作表现冷漠——一个不大的公司，就有了些大企业病。廖楚华决定做出改变！

　　但是随后老员工联合起来强烈抵制他，几乎将他排挤出局。对往事，廖楚华不愿意再提，他仰头深深吸了口气，说，你能想象多难就有多难。一年时间，他的头发掉了无数、体重减了不少，不过变革之路才刚刚正式开始。

　　一个空降者进行改革原本就是很艰难的，而他本人的强势风格又造成雪上加霜。他是一个很强势的人，作风非常强硬。有时，如果压货判断失误，他通常会迅速斩仓，即使一天赔掉十几万，也会咬咬牙说：“下回吧。”他出道时从店面销售、送货开始做起，但是两年后便迅速成为东方雨晴河南分公司副总经理，24岁进入总部操盘。过去的顺畅经历，让他的狂傲变得无以复加。

　　有一次，笔者的同事去采访他。他当着众多的人，对着身边一个同事说，你今天犯的错误足以将你立即裁掉。足见他的年少轻狂。

　　但是廖楚华终于在东方雨晴“活”了下来，而且经过一年零两个月，公司基本走上了正轨。

　　局势逆转
　　他能“活”下来，老板的支持是最关键的。东方雨晴总经理师达美女士刚开始并不很了解他，但是经过几个月磨合，发现他的品行很端正、并且比较容易与人沟通，所以很快与他建立起了以信任为基础的新的工作模式。

　　廖楚华说，他几乎没有考虑自己的私利，“无欲则刚”是他的工作信条。因为感谢东方雨晴培养了他，所以愿意为它奉献自己的全部精力，他将自己几乎100%地投入到了工作中。他说他完全以公司的利益为出发点，而不是以老板的利益为出发点。他说，如果老板不信任支持他、不接受他的观点，他只能选择走人！

　　老板逐渐从暗地支持走到前台，请所有的老员工吃饭，恳请大家支持小廖。她同时对小廖循循善诱，几乎手把手地教他改变做人风格，让他把同样的话换一种方式去说。廖楚华说，老板是一个非常谦和、非常有人格魅力的人，遇事总让人三分，但原则问题上又会坚持到底，让他学到了很多很多。

　　人品固然重要，但业绩也同样重要，在小廖操盘之前和之后，公司都聘请过若干副总经理，但是他们都没能站住脚。因为东方雨晴是“练摊”出身，没有业绩的人就没法存活下去的理由，你只有为公司争取到足够的利润，才能够得到在公司施展的机会。

　　廖楚华从河南调来一批以前的兄弟来辅佐他，“一朝天子一朝臣”，对此他觉得理所当然。他们没日没夜地研究产品，调动各种过去的资源，为东方雨晴获得联想2003财年笔记本电脑群组惟一的宝马大奖立下汗马功劳。

　　同时廖楚华开始调整公司的机制和流程。他很欣赏小公司的行事风格，为一笔单子，公司上下全部都可以调动起来，很灵活，很迅捷。他经过与师总及公司其它骨干共同探讨，认为东方雨晴应该从新给自己定位，不仅要坚持认为自身是小公司，而且更要在当前这种IT寒冬中树立二次创业的思想，并将这种思想形成一种工作氛围在全公司展开。

　　他还认为，小公司不谈大的管理，管理对小公司来说无非是“分工”与“配合”四字。分工要分得很细，细到每一个人头上，让每一个人都充实起来；配合要制定出游戏规则，让每个人明白自己的配合方式。他对业务员说，业务是公司的生命线，而他们是公司最值得尊重的人，谁做业务谁光荣。只要业务员签了单，所有的人都要以他为中心，送货员、财务人员一律停掉手中所有的其它事宜马上去支持他，直至将该笔业务圆满完成。

　　他设定了更诱人但也更残酷的激励机制，把提成奖励提得更高，完全取消了底薪，只要业绩做得好，可以比以前拿得更多，但是如果完不成，就只能拿几百块钱。今年4-6月的市场环境很差，很多老员工没有完成任务，就真的只能得到几百元工资。而这个季度的销售冠军，除工资之外另有几千元奖金和一个去西藏七日游的奖励。

　　老员工受不了巨大的收入反差，纷纷离职；一些私欲太重，把个人利益放在公司前面的人，被他裁掉；也有人做了分流，成为东方雨晴的代理商……现在东方雨晴北京总部的人比以前缩减不少，但工作流程却较以前更顺畅了，并且在联想2004财年第一季度中联想昭阳笔记本销量排名保持了去年的名次。廖楚华说，要让大家工作充实起来的同时钱包也充实起来。

　　老员工离职会不会带来渠道流失？廖楚华苦笑，道：“你放心好了，对分销商来讲中关村没有渠道，只有价格和利益。东方雨晴的产品资源与公司自身优势谁也带不走了。”但是对于一些老员工的离职，廖楚华也深感心痛，因为这对公司是一种较大损失的，他们本可以给公司带来更多增值，卖同样的东西，他们有能力为公司获取更好的利润。

　　留下来的老员工逐渐地接受了小廖，他们发现，他其实没有什么坏心，而且只要努力工作，大家的目标是一致的。王菁是公司最老的员工之一，现在已经成了小廖的好搭档。小廖负责产品端Sale in ，王菁负责Sale out销售端，他俩每天晚上商定第二天的产品定价。

　　现在的公司已经基本走上正轨，小廖的脸上现出一丝轻松。他说如果让他重来一次，他会改变自己，不那么急躁，尽可能减少冲突，更好地解决矛盾，但是，原则他还会坚持。

　　编辑视点：变革，老板的支持是第一要素
　　小廖是幸运的，虽然遭遇很多波折，且犯了一些变革管理的大忌，却终于扭转了局势。他最为幸运的，是遇到一个如此支持他的老板（按照笔者同事的说法，一个千载难逢的好老板）。

　　空降者变革失败的案例非常多。有一个案例是这样，一个民营企业的老板，苦于管理上台阶无门，三顾茅庐去邀请一个管理专家加盟。管理专家被其诚心打动，答应在一年时间内给他把管理框架搭建好。专家制订了详细的管理制度，并开始大刀阔斧地改革。但是他发现，无论大事小事，部下都会请示老板或者其家族成员，自己的位置形同虚设。他首先辞掉两个对他敌意最深的副总，“杀一儆百”，谁知捅了马蜂窝，遭遇家族成员和“老人”更坚决的抵制。再加上改革措施触及了客户的不合理利益，也招致部分客户的不满。

　　八个月后，老板终于坐不住了，他对专家说：这次变革他是下了很大决心的，甚至牺牲了亲情、友情，但没想到结局竟是越变越乱，因此他怀疑专家的某些决策是失误的。

　　以上可以看到，很多老板虽有变革的愿望，但缺乏对变革冲突的合理预期；虽然自认为有强大的决心，但缺乏对局势的正确判断。因此，当遭遇火光四起的时候，他很容易怀疑变革的正确。

　　实达与麦肯锡的咨询遭遇失败，是中国民营企业寻求咨询失败的经典案例。有专家评价说，如果实达坚持下来，也许结局就会改观。

　　从东方雨晴的案例来看，尽管小廖作风强硬，得罪了很多老员工，但是他和老板的有效沟通，最终承载他到达安全地带。老板不仅亲自帮小廖做老员工的工作，而且能对他充分授权，允许他开除老员工，带入自己的嫡系部队。如果没有嫡系部队，小廖很难创造良好的业绩，也很难把自己的想法贯彻下去。一朝天子一朝臣的确是经得起历史考验的古训。

　　对于空降者的成功变革，除了取得老板的坚决支持外，尽快让自己的能力得到认可和良好的沟通是另两个关键点。

　　小廖在证实能力方面做得不错，但在对下的沟通方面出现问题。

　　通常变革者要积极主动地以稳固、明晰和同情的方式对待员工的内外安置问题。立场要坚定，制订新的行为准则，遇到坚决抵制者，毫不留情地“剪除”；态度要富有人情味，对待离去员工妥善安排去处，而不是简单地开除；行动要积极，对待留下来的人，积极安抚，稳定军心。立场坚定和鲜明，并不意味着手段强硬。

　　此外，小廖在变革的时间控制方面显得操之过急，实际上，变革前的沟通非常重要。通常一个现实的时间表你可能会大吃一惊：变革刚开始就要花费大约5个月的时间！但是，如果这5个月取得了大家的一致见解，然后再坚决行动，那么这5个月是非常值得的。

　　何经华在空降到用友后，曾经说过这样一句话：新官上任不是要烧三把火，而是要烧300把小火，这样对公司引起震荡，遭致的抵制都会小得多。

　　空降变革者的成功关键：
　　1、 对公司需求的完全了解、对自已的定位清楚
　　2、 赢得老板的真正支持
　　3、 自身的专业能力得到公司上下的认可
　　4、 极强的沟通、合作能力
　　5、 运气（一个好的市场大环境、一个能创造业绩奇迹的机会）！

2. 台山市商业城附近有瘦身纤体店吗

想瘦身可以私我

3. 四大银行集体瘦身是怎么回事？

中国四大银行是指中国工商银行、中国农业银行、中国银行 、中国建设银行(工，农，中，建)，亦称中央四大行，其代表着中国最雄厚的金融资本力量。国有四大行经历了从建国之初，各自分工的专业银行阶段，到新世纪，各自基本成为综合性大型上市银行，并都跻身世界500强企业的发展战略；如今的四大行的业务范围也都不再单一，共同朝着综合性，国际化，现代化商业银行的目标前进。

面对来自蚂蚁金服和腾讯控股等网上支付巨头的竞争，中国四大银行正在削减成本，并努力对其庞大的网点进行调整，2016年这四大银行的人员数量六年来首次出现缩减。上周一份有关中国四大银行收益的分析报告说，2016年底，中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行和中国银行的员工数量共减少了17824人，这至少是自2011年以来首次出现这一现象。导致这一现象的部分原因是，中国的银行正在试图对其约300万名网点员工进行裁减。

台湾群益证券驻上海分析师李彬周三接受电话采访时说：“银行的网点不再需要这么多员工，现在网银这么发达，客户不再使用那么多现金进行交易。人们现在期待银行提供不一样的服务。”尽管如此，各家银行正在付出巨大努力以跟上中国金融体系迅疾转变的步伐，因为腾讯和阿里巴巴旗下的蚂蚁金服通过提供更便捷的手机支付服务不断侵蚀它们的传统业务。据中国银行业协会提供的数据，2016年，中国超过84%的银行转账不是在银行网点进行的，而2013年大约为63%。据银行监管机构说，中国约有380万名银行从业人员。据交通银行驻上海分析师周昆平等人在4月1日的一份报告中估计，这其中约80%的人都是银行柜员。交通银行的这些分析师说，这与外国银行形成了鲜明对比。外国银行大约60%至80%的员工从事市场营销和销售工作，而中国多数银行这些部门的员工只占20%至30%。

中国银行业协会称，全球最大银行、网点超过1.6万个的中国工商银行去年裁减了14090名柜员，其中一些柜员被直接裁减，而另一部分人员则被换岗到其他部门。中国建设银行的柜员人数减少了30007名，而中国农业银行则减少了10842名柜员。交通银行的分析师在报告中还说，持续的岗位调整将有助于使中国银行业的柜员数量在未来十年再减少20%。工商银行在其年报中表示，计划控制网点总数，并安装更多自动柜员机(ATM)、发展网上银行等依赖人工智能的银行服务。中国各大银行相继裁员也正值面临业绩压力之时。得益于成本削减及低于预期的坏账拨备，中国四大银行2016年的利润总额勉强避过了2004年以来的首次下滑。本社汇总的数据显示，中国四大银行2016年全年净利润为8582亿元人民币，同比增长0.2%。根据财报，中国四大银行2016年底的员工总数为163万人。本社汇总的数据显示，即使是经过去年的裁员之后，在全球员工数量最多的上市银行排名中，前五名里仍有四家是中资银行。俄罗斯储蓄银行排名第四。

4. 减肥店是开在商业街好?还是住宅小区内好

其实只要有效果，开在哪都可以，小区或者商业街都是不错的选择，只要口碑好，在哪里大家都愿意去的。

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就当是零食少吃点，饼干又不是什么好东西。饼干就只有两种用途，垫饥和解馋，其他什么用都没有，所谓的猴菇也好，高钙也好，减肥也好，商业噱头罢了，真有这功能...

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减肥的误区有哪些呢