新华书店看书的人多、买书的人少，靠什么盈利呢？

1. 新华书店看书的人多、买书的人少，靠什么盈利呢？

新华书店作为传统出版行业中的代表和先驱，历来都是全国各地的大小城市的一道人文风景。新华书店不会倒闭或淘汰，其中，既有历史文化的因素，也有商业市场的因素。

很多人或许不知道，新华书店其实是一家国企，而且是历史文化气息浓厚的老牌国企。新华书店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属于中国出版集团，成立于1937年4月24日，也就是当年世界读书日的第二天，最开始是在延安清凉山。
新华书店是和党和国家一同经历了战争岁月，历经波折和艰难，浴火而生，一直走到了今天。国共战争时期，新华书店对党的战略宣传发挥了巨大的作用。
1948年，毛泽东亲自为新华书店题词，也就是我们今天看到的新华书店名字。新中国成立之后，新华书店的迅速发展，遍布全国，继续为社会主义建设宣传工作发挥作用。1977年之后，国家进入新的历史阶段，新华书店也进入发展的黄金时期，几乎囊括了全国范围内的纸质媒体出版发行。
1979年，国营企业转型，新华书店改组，正式进入商业化运营的市场。1998年，新华书店注册商标，成为更加独立的国有商业性质的出版机构。新华书店在全国各大城市拥有超过2万多个网点，在全世界的很多国家也能见到它的身影。
作为官方性质的国营企业，新华书店承担着国家文化教育事业传播发展的重担，无论如何，国家不会让新华书店出现任何形式的经营危机，人民也不会让新华书店倒闭或淘汰。因为对于一个国家，对于一个民族而言，它太重要了，在文化延续和教育发展两方面，不可或缺。

国企也是需要盈利的，不可能长期处于亏损状态。在市场经济的大背景之下，一个企业如果不能实现盈利，那么它就没有存在的必要，一定是在什么地方出了问题。
上面的统计数据能够看出，新华书店一直处于盈利状态。赔本的生意，一定是没有人做的。传统的书籍出版到底赚不赚钱？这个问题出版社心知肚明。出版社能赚钱，靠的是书店，那么书店就一定能够赚到钱。
新华书店和其他民营性质的书店相比，有一个得天独厚的地方，它几乎垄断了全国教材和教辅书籍的出版和销售。2018年，全国高考考生为975万人，也就是说，从小学一年级到高中九年级，每一个年级的学生将近1000万，全部加起来有9000万人的学生，新华书店通过教材教辅平均从每个学生身上赚1元钱，每年也能产生9000万元的毛利润。
新华书店的经营范围绝不止教材教辅，还有很多品类书籍的出版销售，以及文化器材等。2018年世界读书日，新华书店线上网店开始运营，虽然慢了一步，但是销售方式的多样化，同样为新华书店迎来了新的机会。

2. 现阶段新华书店是如何盈利的？

困扰我多年的问题终于解决了，新华书店怎么盈利，小月来告诉你

3. 新华书店里看书的人比买书的人还多，为什么没有倒闭？

新华书店看书的人比买书的人多，这只是表面现象，没有倒闭的原因就是因为新华书店依靠着印教辅材料在盈利，所以书店没有倒闭。
一、新华书店的客户群体
虽然在很多人看来，新华书店里人来人往，似乎大家都在看书，没有人在买书。但实际上，真正会买书的人也是买了就走，不会一直待在那里看。所有在新华书店看书的人都是蹭书看的人，长时间待着才会被别人注意到，真正的购物群体反而是来去无声的。新华书店真正的客户群体是我国的大部分学生和老师。

二、新华书店的盈利来源
新华书店是属于国营企业，不管盈利不盈利，它的背后都是国家作为坚强的后盾支撑着，所以不需要考虑亏本的问题。更何况新华书店卖得出书，虽然不知道内部的盈利状况如何，但作为大家印象中很熟悉的书店，通常都是买书的第一首选，所以估计盈利状况不会太差。另外，新华书店还有一项业务叫做出版书籍，我们从小到大用的教科书基本都是来自新华书店，包括大部分的教学辅导书，它们的出版社也是新华出版社。从这个方面来考虑的话，新华书店每一年单单靠着出版书籍就能实现盈利了，更何况还卖卖其他书和文具。

三、新华书店存在的意义
在网络化的时代里，很多人都习惯了网上找资源看书，但是墨香笔香还是要通过实体书才能感觉得到的。还有一大部分人保留了买书的习惯，新华书店的存在也是为了鼓励大家看书。新华书店的资源很不错，基本大部分正版书籍都可以在新华书店找到，而且随着各种工具网络化的推进，新华书店也有网络商城用于购书，非常方便快捷。最后，鼓励大家去逛新华书店，在闲暇的时间里看看书，是一件可以充实自己的事情。

4. 现在的新华书店是怎样盈利的？

我出生在一个西部小县城，母亲早些年是新华书店的会计，后来升为财务经理，一直到改制提前内退。这是她的第一份工作，那一辈人，一份工作就是干一辈子，三十余年的光景。我从小出生在新华书店，在大院里长大。虽然现在离开十几年了，还是依旧怀念那段美好时光。。吐槽了这么多，好像和问题无关。新华书店从建国时就成立了，那几个字还是毛爷爷提的，其实它严格意义上不算是自负盈亏的企业。按组建意图，就是党的口舌，担负着，图书，期刊，教材等等的发行，它的存在和新闻联播的意义一样，但是它比新闻联播早了三十年，从这种意义上来讲它是不会倒闭的。改制前人员的工资也是由财政局直接拨发的，企业还有部分效益补贴，改制后不清楚，应该也是如此。待遇在县上来说还不错。盈利部分前面的知有也有说到，最主要的收入就是课本发行，县上所有学校的各种课本垄断。记得那时，大院里最忙最热闹的时候就是每年寒暑假开学前，课本堆的满院子都是，我和我的小伙伴们也去帮忙数课本，有时还有特殊的优待，就是随车去给乡下送课本，小时候能为此兴奋好几天。后来纸面媒体逐渐没落了，新华书店的政治地位也没有那么高了，国家出台政策要求打破课本发行的垄断地位，实行课本发行招标制，企业也逐渐开始要求自负盈亏。当然，毕竟垄断渠道这么多年了，反正我们那边开始实行招标这几年从来没有被劫过标，哈哈。所以在我看来经营方面有一些危机感，但还不大。

5. 很多人在“新华书店”里免费读书，那它是怎么盈利的呢？

很多人在“新华书店”里免费读书，那它是怎么盈利的呢？接下来就让我们来看一看吧。

第一：享受国家补贴。新华书店，享受国家增值税补贴，直至2013年以前，新华书店都是我国唯一享受图书批发、零售环节增值税补贴的书店，每年至少为它减轻了13%的增值税负担；并且，国家也不会让新华书店倒闭，部分省份每年补贴2000万的文化产业专项资金，用于扶持新华书店。

第二：在店免费读书是一种营销策略。新华书店通过卖书和租书来盈利，这就和试吃是一个道理，你觉得这个东西好吃你才会去买，然后看书也是一个样，你看了之后觉得这本书很好看，你不可能天天跑到书店里面去看，最后你会把它买下来。并且，在那里面看书，有的时候根本看不完，然后又想要看，所以就会忍不住要买或者借，这样新华书店也就赚钱了。所以新华书店能经久不衰，就一定有它的生存原理与经济运畴方式。

第三：通过教材和辅教材料、热门书刊的出售，进行盈利。因为教辅书利润大、购买多，而新华书店占据相当大的市场份额，利润率特别高，新华书店的商业化并不是简单的你想的那样靠卖书，而是靠印发中小学和一些官方的教材，这些教材的利润都是很大的。并且，新华书店的优势发行项目，其它发行机构是不叁与竞争的，或者竞争不过新华书店，毕竟是由国家扶持开办的书店。

第四：基本没有租金压力。新华书店的选址，一般都是人流量比较多的地方，而租金方面，一般都是由当地政府和新华书店方面共同承担，而新华书店承担的这部分，国家是有专项补贴的。

总之，以上就是，新华书店的盈利方式。

6. 逛书店不再是为了买书，书店现在的盈利模式是什么？

关于这个问题，这已经是我第四次修改回答了。

关于盈利模式这个问题，我知道不管我列举什么样的案例，一定是两面的声音，有说支持的，说我回答很好的，也有直接上来“杠”的，但是我还是希望大家能理性客观去看我的回答。
其实，在我看来，每次我回答，大家评论整个过程其实也就像是在创业，是在不断修正的过程，没有一开始就设定好的盈利模式，褒贬不一，大家所问的，所经历的，我无论是创业还是现在做的投资，我都经历过，也都看到过。
我个人认为未来商业模式：衣食住+文化，从卖货到卖生活方式，从卖场到买场，（为了再次引起大家的热议，我注明这仅代表我的个人观点，抛砖引玉吧）
很多企业活不下去，就是因为他们还是在卖产品。
服装店真正卖的不是服装，星巴克真正卖的不是咖啡，酒店真正卖的不是客房和餐饮，他们真正购买的是一种他们向往的生活方式。
好的商业模式不是把你的货推销给客户，而是通过你深层次的洞察用户的需求，设计出他们喜欢的生活方式，把原来的卖场转化成买场。
如果苹果只做计算机批发，不开Apple Store实体店会怎样？如果爱马仕就是单纯地做围巾，没有实体店，会是什么样子？”
用生活方式取代产品是未来的趋势，单一地卖产品会越来越难，已经没有市场了。
一种新的生活方式本身更可能是一种全新的解决方案，衣食住+文化，未来商业将会是集时尚、文艺、日常于一身的“生活方式复合店”，实现华丽转身。
一个好的项目背后是好的商业模式和商业逻辑。
因为疫情的催熟，下半年的新零售势必会如雨后春笋一样爆发，这几天，一则“日本茑屋书店2020年落户中国杭州”的消息刷爆朋友圈。
只是一家书店，凭什么能够这么轰动，这个案例也是我一直非常推崇，正如我上面说的，我们一定要将传统的“卖”场转变为“买”场。
在日本的茑屋书店，目前已经有1400多家分店，它在东京的门店，每月营业额上亿日元（相当于600多万人民币），开业一年多就被评为世界20大最美书店。
茑屋书店对中国新零售的启迪，可能不在于拷贝另外一个茑屋书店，而是它背后的新商业逻辑。
从茑屋书店整体来看，他的核心集中在这几点：
1. 它的场景设计。从建筑美学到生活哲学，从图书的摆放到空间的布置，它对于每一个细节都很考究，这些基于人性化的场景设计，让它成为网红打卡地，被评为“全球最美书书店”。

2. 它的多元经营。它是一个以书店为中心，包含了咖啡馆、餐厅、精品店以及公园等设施的生活休闲场所，以图书为核心的“书+X”模式，提升消费体验，增强消费者粘性。
3. 它的市场定位。它的目标群体是50岁以上的所谓“黄金年龄层”，这群人有钱且有闲，掌握了53.5%的社会财富。事实上，它在所有年龄层的用户中都颇具人气。
4. 它的运营方式。它重构书店空间，以文学、艺术、建筑、汽车、料理和旅行六大专业分类为特色，融入咖啡、饮食、亲子、文体和慢生活，作为美好生活方式专业“提案者”，以丰富的线下体验和优质服务取胜。

体验为王的今天，作为拥有“落寂的传统出版业与实体商业”双重属性的传统实体书店想要自救，必须以全新的生活+复合店突破重围，而茑屋书店也恰恰是做到了这一点。
下面我分别讲讲，日本茑屋书店的成功，是如何“美的有心机” 的。
1、从顾客需求价值出发，转换书店角色
在代官山茑屋书店中，店里把所有带有导向性的标识都删除了，摒弃了传统书店按照书的形态进行分类的方式，茑屋书店则是按照书的内容、生活场景进行分类，重构了书店空间。
茑屋书店特别设置了通晓某特定领域的导购员，从商品采购到卖场布置的整个过程都需要导购员决定，并实际接待顾客，向来店顾客提出自己的建议。
可以寻找网络时代电商所不能做的，直击电商痛点、瓶颈为实体店铺的优势，这就是茑屋书店战胜电商的理由。智能手机永远无法达到的是心情、感觉的效果，也无法享受即时性的达人服务，而很多顾客更喜欢人来人往的真实空间。
2、颠覆营销逻辑，从经营产品到经营用户的产品体系
（1）度过时间，而非促进销售 
首先，茑屋书店跟传统书店最大的区别就是它不是一家书店。
用茑屋书店创始人增田宗昭的话说“传统书店的问题就在于它们卖书”，茑屋书店本质上是创造一个让人度过一段美妙时间的场所，并且在这个过程中给大家推荐最好的生活方式（比如值得推荐的旅行目的地），所以增田宗昭说这是“买场”。
比如茑屋的代官山店，与其说是书店，不如说是附近老年人的活动中心。

（2）围绕人群，打破品类
茑屋书店的核心是经营人群，而非想着自己的品类。最初，增田宗昭想要创造一个让附近的人度过一段时间的场所，然后想着什么品类去填充这个场所。
日本人喜欢咖啡、看书，所以“书+咖啡”自然就成了运营这个人群的产品。
（所以在中国抄茑屋书店可能根本不是做书店，中国老年人看书很少，打麻将多，可能是茑屋麻将馆都有可能。）
正是因为它是运营人群的“推荐逻辑”，所以才能真正做到“一店多能”，围绕生活方式推荐。
比如你走近料理区，这里不光摆了推荐你学习料理的书籍，甚至书里面提到的锅也会摆在旁边，让你可以在做饭的时候听的音乐 CD 也摆在旁边。
走近旅游区，推荐你去挪威旅行的书籍旁边可能也在卖挪威的明信片，还有定制旅行产品，甚至可能有个兼职的旅行达人跟你聊天。
用增田的话说：它卖的不是书，而是里面的生活方式。（茑屋是日本第一家联合销售书籍、CD、DVD 的公司）

7. 新华书店里的读者大都只看不买，为什么能越做越强？

北宋诗人苏轼曾经说过“发奋识遍天下字，立志读尽人间书”可见读书对于古人的重要性，而我们在小学时可能会在小学的语文课本上看到一篇名为《窃读记》的课文，作者是林海音，这篇课文也是《城南旧事》中的一段选节，讲述了作者林海音对于看书的痴迷性，朝代可能会更迭换代，但是读书对于人们的重要性是是永恒不变的。

《窃读记》这篇文章讲述了林海音在书店看书的事迹，因为没有钱所以去书店蹭书看，有时候要看完一本书要换好几家书店，被赶出来也是常有的事，故名“窃读”。但是随着时代的发展，在中国就有一家大名鼎鼎的新华书店，哪怕只看不买也没有关系，更不会被轰出去，不禁发出了一个问题，这样下去不会亏本吗？这样从新华书店的前身今世说起了。
1937年4月24日位于当时的革命圣地延安，一家书店赫然坐落于此，名字叫做“陕西延安县新华书局”，同年的10月份，正式改名为“新华书店”， 到了1953比新华书店从延安就到了北京福禄居村，也就是现在新华书店的总店。到了1954年，新华书店就受到了人民的重视，随后就被国家文化部统一管理。

很多可能都不知道，其实新华书店属于中央出版方行部门，也就是所说的“国企”，私人或者私企是不能单独开设的。随着社会不断的在发展，所有人对于校园里面缺乏的课外读物的欲望都与日俱增，新华书店正好弥补了这个漏缺，为广大民众服务，这就是新华书店的前世。

新华书店在2006年截止前，共计1400多个分店分布在全国各地，甚至一座城市能有好几家新华书店，其读者的黏性和数量更是呈上升趋势，常年都灯火通明、空调开放的新华书店给读者带来了不少便利，但是之前说过，随着社会的不断发展，纸质书也慢慢地消退，买书看的人也没有以前多，新华书店是怎么坚持到今天的？

首先，新华书店的出身是受到国家官方认证的读物机构，也是当时穷苦人民的一个消遣娱乐方式，虽然到了现在书店品牌更是络绎不绝，竞争力度加强，但是新华书店好歹也是国家唯一指定的品牌。其二便是历史悠久，积累下来的读者更具有黏性，别的书店可能没有听说过，新华书店相信很多人都可能听过，有着这么长的一段历史文化，从而就导致了书店的名声广为人知
新华书店到现在都不是以营利为目的，本身是用来服务大众的，让大众的文化得到提升的一个企业，这很大一部分是被国家收纳囊中的理由，也是唯一被指定认证的理由，毕竟读书可以带领人们走向富强，体现价值，大众的群体文化以及教育素质都跟上来了，才能更好的为社会做出贡献，给国家带来利益。

如果这还不能够具有说服力的话，新华书店还具备全国中小学生教科书的发行权，全国每年的中小学生的教材对于新华书店来说都是一笔不菲的受益，这点远远赶超掉了其他书店品牌，同时，新华书店还给教育做出了巨大的贡献，这从根本上于情于理都是不会被倒闭、淘汰的。

到了今天，新华书店俨然成为了中国文化的一部分，不尽其数的人都有过和林海音一样的阅读欲望，其带来的价值更是不可估量，本以服务大众为核心的企业，在未来的一段时间内，新华书店也只会陪伴更多的人走向未来。

8. 现在去书店买书的人为何越来越少了

 
   
   
   
   第二，生活节奏加快，工作压力增大，大家都很忙，沉下心来读书的人少了。
   第三，特别畅销的书不多，带不动需求。
   第四，人们的 娱乐 休闲方式多元化。
   第五，互联网，尤其是移动互联网的出现，电脑、手机的普及，电子书、数字有声书、流媒体平台模式、手机客户端产品、微信平台的连续推出，人们对移动设备，尤其是智能手机的偏好等，使得 纸质阅读受到其他 娱乐 形式通过移动设备争夺消费者注意力和消费支出的严重冲击， 图书出版业在新的消费者习惯、新的阅读载体和新的商业模式面前，面临诸多挑战，致使买纸质书越来越少了。
   当手机时代真正来临之时，传统商业逻辑及建构于其上的产业都将灰飞烟灭。如今，在公交车上、火车上、飞机上及其他公共场所，看手机者比比皆是，有几个人在抱着书看呢？看这一趋势，人们似乎要和纸质书告别。
   纸质书的受冷落，是不以人们的意志为转移的、不可逆转的无奈，引起人们无限的感慨和遐思。