活动策划一般有哪些步骤？

1. 活动策划一般有哪些步骤？

包括： 活动策划主题，活动想要达到的效果，活动日期及地点，活动参与人员，活动大致规模等；
 2、确定活动方案的制作（包括备选方案）；
 了解客户意向后，开始策划方案的制作，通常情况下，由策划公司设计二套策划方案供客户选择； 策划案的制作包含：
 1)、成立专项小组(负责本次策划案)；
 2)、小组成员讨论本次策划案，以及确定策划方案的具体流程，确定本次策划案的大概框架；
 3)、提供策划案给客户评审；
 3、客户审阅策划案；
 策划公司制作好大致的策划方案框架后，提交给客户进行评审；
 评审通过后，由策划公司具体每个框架的细节，以及实施方案；当然包括每一块执行的可行行及大致报价；
 评审未通过时，需双方再次沟通；进一步明确具体要求后，由策划公司修改制定新的策划方案；
 4、确定最终策划方案；
 策划公司和客户沟通最终确定一套最终策划方案；

2. 营销策划的步骤

亲亲您好，根据您的问题【营销策划的步骤】为您做出以下解答：[开心][开心]1情景分析这一步需要分析企业具体营销场景下的各个环节在市场竞争中的优劣势同时也要明确面临的问题2目标整理情景分析中的机遇然后重新定义市场目标和实现的时间表3战略有目标之后需要使用最有效的方法来实现我们的目标、多目标怎么并线实现4战术、对战略的事项的戏份 分解成各个部门和人员的人物5预算分析和估算我们达到想要的目标值所需要的投入这一步非常重要影响到项目决策6控制及时对目标投入进行分析和控制避免风险控制是需要对目标实行有效跟踪7营销方法论六个步骤是情景分析、目标、战略、战术、预算和控制可以给我们足够的借鉴和优化的空间有不错的理论价值。【摘要】
营销策划的步骤【提问】
亲亲您好，根据您的问题【营销策划的步骤】为您做出以下解答：[开心][开心]1情景分析这一步需要分析企业具体营销场景下的各个环节在市场竞争中的优劣势同时也要明确面临的问题2目标整理情景分析中的机遇然后重新定义市场目标和实现的时间表3战略有目标之后需要使用最有效的方法来实现我们的目标、多目标怎么并线实现4战术、对战略的事项的戏份 分解成各个部门和人员的人物5预算分析和估算我们达到想要的目标值所需要的投入这一步非常重要影响到项目决策6控制及时对目标投入进行分析和控制避免风险控制是需要对目标实行有效跟踪7营销方法论六个步骤是情景分析、目标、战略、战术、预算和控制可以给我们足够的借鉴和优化的空间有不错的理论价值。【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：1、情景分析情景分析可以理解为市场环境分析，企业所处的这一个市场就是目前营销策划的情景，这一步主要就是分析市场内现存的企业受众的情况，市场发展情况和企业目前的地位以及发展情况，市场中现存的机会等等信息，并分析出市场中现存的那些对于企业营销有利的部分，了解了这些内容之后才能更好地进行营销策划。2、目标选择目标选择主要是针对上一个步骤中所筛选出来的那些对企业营销有用的信息，比如说市场中现存的机会，受众目前的需求的，然后由此出发，制定一个比较详细的营销时间表或者是初期的营销方案，确定一个比较详细、准确的目标。3、战略和战术有很多人可能会把这两个部分认为是同一个，但实际上，战略是指一个比较长期的完整的发展规划，战术则是一个比较详细的针对某一个方面所要实施的具体方法，两者的差异还是比较大的，在营销策划中需要先制定一个比较详细的营销战略，然后给战略中的具体方向制定相关的战术，这两部比较考验方案制定者的专业能力，因为涉及到了基本的专业知识和对市场信息的准确筛选能力，对方案制定者的要求比较高。4、预算预算是告知企业预期成本过程中必不可少的一部分，如果没有预算，那么整个营销方案中就缺失了非常大的一个部分，这里主要是为了帮助企业确定所需成本，并且企业可以在这个时候衡量营销与最后收入预期的比例，尽可能地保证自己利益最大化。5、控制控制不仅涉及到了成本，还包括相应的所要采取的具体的方法的实施，在营销效果比较好的情况下，就可以加大营销力度，在不好的情况下就可以停止营销行为，保证企业的利益。营销策划的基本步骤就是以上这些，前几步在整个营销策划中都是非常重要的，最后一步的需要对市场进行比较长时间的观察，所以营销实际上还是比较耗费时间的一件事，需要有比较多的耐心。【回答】
还有问题吗？亲亲，可以具体讲讲吗？或者有什么想聊的吗？[微笑][微笑]【回答】

3. 营销策划方案的步骤

 营销策划方案的步骤
                    　　营销策划方案的步骤，为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面看看营销策划方案的步骤。
  　　营销策划方案的步骤1  　　 一、策划目的与概述。 
  　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
  　　 二、分析当前的营销环境状况。 
  　　(一)市场状况分析及市场前景预测
  　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
  　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
  　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
  　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
  　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
  　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
  　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
  　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
  　　(二)影响产品的不可控因素进行分析
  　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
  　　 三、SWOT分析。 
  　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
  　　(一)优势
  　　(二)劣势
  　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
  　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
  　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
  　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
  　　产品价格定位不当。
  　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
  　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
  　　服务质量太差，令消费者不满。
  　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
  　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
  　　(三)机会
  　　(四)威胁
  　　 四、营销目标 
  　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
  　　 五、营销战略(具体行销方案) 
  　　(一)营销宗旨
  　　一般企业能够注重这样几方面：
  　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
  　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。
  　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
  　　(二)产品策略
  　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。
  　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
  　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
  　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
  　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
  　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
    
  　　(三)价格策略
  　　那里只强调几个普遍性原则：
  　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
  　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
  　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
  　　(四)销售渠道
  　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
  　　(五)促销策略
  　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
  　　以广告宣传为例：
  　　1.原则：
  　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
  　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
  　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
  　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的.活动等。
  　　2.实施步骤可按以下方式进行：
  　　①策划期内前期推出产品形象广告。
  　　②销后适时推出诚征代理商广告。
  　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
  　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
  　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
  　　(六)具体行动方案
  　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
  　　 六、策划方案各项费用预算 
  　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
  　　 七、方案(或方案调整) 
  　　营销策划方案的步骤2  　　 第一步：善用好奇 
  　　好奇心害死猫这句话相信家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇论的文章保持热情。
  　　如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户守键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。
  　　 第二步：文案标题 
  　　我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。
  　　所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：
  　　 第一类：恐吓型 
  　　当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏倍呢?
  　　 第二类：好处型 
  　　当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?
  　　 第三步：客户馈 
  　　只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。
  　　但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?
  　　最好的方式就是其他人的馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。
  　　 第四步：价值包装 
  　　我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
    
  　　 第五步：内容介绍 
  　　内容介绍守于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。
  　　 第六步：行动呼吁 
  　　如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
  　　你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。
  　　 第七步：常见问答 
  　　虽然你的.文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。
  　　 第八步：零风险承诺 
  　　零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。
  　　如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?
  　　你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
  　　营销策划方案的步骤3  　　 一、活动目的及意义 
  　　中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
  　　在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，
  　　借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”
  　　绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
    
  　　 二、活动主题： 
  　　梦幻腾格里，浪漫中秋夜
  　　 三、活动时间： 
  　　20__年9月22日-24日
  　　 四、活动地点： 
  　　海市蜃楼
  　　 五、人数参与规模： 
  　　50—100人
  　　 六、组织领导： 
  　　(略)
  　　七、活动内容：
  　　1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
  　　2、卡拉OK明星秀。
  　　3、观海楼天文赏月。
  　　4、酒吧化妆舞会。
  　　5、欣赏炫丽沙漠焰火。
  　　6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
  　　7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
  　　 八、产品策划 
  　　80元套餐(1人)：
  　　含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
  　　680元套餐(2人)：
  　　含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
  　　凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
  　　 九、活动推广 
  　　(一)票务销售
  　　1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
  　　2、景区销售，接待部负责套票销售。
  　　3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
  　　(二)活动宣传
  　　1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
  　　2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
  　　3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
  　　4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
  　　5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
  　　 十、氛围营造 
  　　1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
  　　2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
  　　3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
  　　4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
  　　5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
  　　 十一、活动预算 
  　　(略)

4. 营销策划步骤是什么？

1、资料收集与分析 营销策划首先要对网上的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；第二手资料是通过查阅有关的文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。
 2、造势宣传 为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段精品改版的宣传）、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。
 二、营销策划的主体部分
 营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤：
 1、方案设计 方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。
 方案设计的具体内容包括： 理念设计 目标选择和进入市场的方式设计 报社发展战略设计 市场拓展方案的设计 报社营销策略组合设计 报纸创新策略设计 报社及报纸的宣传设计 报社的公益行为设计等等 方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。
 2、费用预算 依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。
 3、方案沟通 方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。
 三、营销策划的后期调整阶段
 营销策划的后期的调整包括两个步骤：
 1、方案调整 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。
 2、反馈控制 方案实施后要经过专家或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。

5. 活动策划有那些步骤有哪些？

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
 二、活动背景 ：
 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
 三、活动目的、意义和目标：
 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
 四、资源需要：
 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
 五、活动开展：
 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
 六、经费预算：
 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
 七、活动中应注意的问题及细节：
 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
 八、活动负责人及主要参与者：
 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

6. 营销策划有什么步骤？

第一步：明确营销目标
策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。
第二步：收集信息并分析资料
信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。
第三步：制定准确的策划方案
在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。
第四步：推出策划方案
策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

7. 活动策划的流程一般有哪些?

众所周知，一场活动开展的是否顺利，其流程的安排是非常重要的。例如上海活动策划公司一般都会根据不同活动的具体情况为活动设定主题，然后在根据活动的模式，进行活动的布局，设备的选择与提供，以此确保活动的顺利进行。那么，在整个的活动策划中如何安排流程呢？
一、搞清楚活动的目的
不同活动的召开都是有其各自的目的以及所需要的环境的，故此，在活动策划之前，组织者一定要与主办者进行充分的沟通和交流，搞清楚主办者召开活动的目的，想法以及预算的要求，这样才能确保后期活动不会偏离举办方的最初目的。
二、整理清楚活动的思路
很多的活动在召开前做的准备工作挺好，但在执行的过程中依然会有些混乱的情况，导致整个活动开展并不顺利。据上海活动策划公司表示，这种情况的发生多是因为整个活动中缺乏一个思路清楚的项目负责人来引导活动的开展。毕竟在一个活动中上到总裁总经理，下到员工或者部门科室每个人都会参与到活动当中，这些人有着各自的分工和角色扮演，假如缺乏一个思路清晰的负责人会让这些不同角色搞不清自己在活动中的角色，也就造成了活动的混乱。
三、重视活动场地的选择
场地的选择可以说是策划活动的基础，因为没有固定的合适的场地，所有的活动策划都如同纸上谈兵。为了确保整个活动的顺利举行，策划者和主办方在出具方案之前，一定要根据活动的需求和预算选择合适的场地，然后根据场地的布局来进行活动现场的策划与布局，以促进整个活动的开展。
此外，为了能让活动顺利开展，找正规的上海活动策划公司来策划和安排，专业公司专业人员的安排定能让活动开展更加的顺利。

8. 营销策划的六个步骤

 营销策划的六个步骤
                    　　营销策划的六个步骤，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，下面为大家分享营销策划的六个步骤。
  　　营销策划的六个步骤1  　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
  　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。
  　　但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
    
  　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。
  　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
  　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
  　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
  　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
  　　营销策划的六个步骤2  　　 营销活动策划的步骤有哪些 
  　　 第一步、是确定营销活动的目的和目标 
  　　营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念，为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。
  　　 第二步、是数据收集和市场调查 
  　　市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面：营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后，市场调研应形成书面调查报告，为今后的营销创意和方案设计提供依据。
  　　 第三步、是营销创意 
  　　营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍，我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。
    
  　　 第四步、是制定营销计划 
  　　营销计划，又称营销计划书，是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体，越详细、越具体，就越容易操作和实施。
  　　 第五步、是测试营销计划 
  　　通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家（营销经理、一线营销人员等）对营销活动的方方面面进行质询和解答。
  　　 第六步、是完善营销计划 
  　　总结营销活动实验，修改不恰当或不完善的营销计划，彻底放弃营销计划，重新制定营销计划。一般来说，营销活动的创意大致有三种，可供选择，没有效果甚至负面影响。
  　　 第七步、是推广和实施营销计划 
  　　通过实验对营销方案进行改进和完善后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。
  　　营销策划的六个步骤3  　　 营销策划的基本程序有哪些？ 
  　　 1、确定营销战略目标及发展方向。 
  　　任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。
  　　 2、市场机会分析 
  　　在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。
  　　 3、目标市场的确定及研究 
  　　进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。
  　　 4、制定营销目标与市场策略 
  　　一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的.指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。
    
  　　 5、营销执行方案 
  　　针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。
  　　 6、方案的执行及考核 
  　　一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。
  　　 7、回馈评估及调整 
  　　营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。
  　　总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。