大区经理岗位职责
2024-05-20 06:46
1. 大区经理岗位职责
2. 大区经理的工作职责是什么？
大区经理的职责是承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 大区经理岗位职责： 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。 2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。 6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。 7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
3. 大区经理岗位职责
大区经理岗位职责 （一）
通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
大区经理岗位职责 （二）
岗位职责：
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的.重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，( )建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
4. 大区经理岗位职责
大区经理岗位职责(15篇)
在日新月异的现代社会中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我为大家整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
大区经理岗位职责1 岗位职责：
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责2 1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
4、收集市场信息，制定年销售计划；
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
任职资格
1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
大区经理岗位职责3 1、负责制定和实施部门销售计划、目标；
2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；
3、对外沟通，对市场进行全面分析；
4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5、负责合同审及投标书的制作审批；
6、对区域内的客户进行科学管理；
7、对部门客户账款进行调控催收。
任职资格：
1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；
2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；
3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。
7、有相关管理经验或化工专业者优先。
大区经理岗位职责4 岗位职责 ：
1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；
2、完成潜在客户收集目标；
3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；
4、完成老客户管理的工作任务；
5、积极配合公司的考勤管理；
6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；
7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；
8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；
9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。
任职要求 ：
3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；
教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。
有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。
大区经理岗位职责5 1、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；
2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作；
3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；
4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；
5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。
1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；
2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；
3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力，客户导向；
4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力；
5、良好的沟通协调能力与推动能力。
大区经理岗位职责6 大区销售高级经理开拓、维护目标客户。
1）全国KA客户开拓和维护
2）全国KA客户竞争跟进
发展团队。
1）团队搭建
2）日常管理事务
部门规则制定。
任职要求：
工作经验5年以上
相关销售及管理经验2—3年以上
有大型企业工作背景优先；
具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；
自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。
1）全国KA客户开拓和维护
2）全国KA客户竞争跟进
发展团队。
1）团队搭建
2）日常管理事务
部门规则制定。
任职要求：
工作经验5年以上
相关销售及管理经验2—3年以上
有大型企业工作背景优先；
具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；
自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。
大区经理岗位职责7 通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的'销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
大区经理岗位职责8 华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：
1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；
2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；
3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；
4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。
任职资格：
1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；
2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。
大区经理岗位职责9 大区销售经理/主管职位描述：
1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；
2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；
4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；
5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；
6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；
7、负责某产品、某区域的营销管理。
8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：
1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；
2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；
4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；
5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；
6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；
7、负责某产品、某区域的营销管理。
8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。
大区经理岗位职责10 岗位职责 ：
1、销售计划的制定与执行；
2、客户开发，增加业务量；
3、销售信息管理；
4、风险控制
岗位要求 ：
1、有大客户开发能力和经验；
2、较强的组织能力和领导力；
4、英文流利；
5、忠于职守，能很好的达成目标；
6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；
7、家具五金或者建材类行业优先。
大区经理岗位职责11 一、工作目标： 负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、 大区销售经理的工作权限
1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责12 岗位职责
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
工作权限
1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。
4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责13 1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。
大区经理岗位职责14 岗位职责：
1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;
2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;
3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;
4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;
5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;
6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;
7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;
8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;
9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;
10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。
任职要求：
1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;
2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;
3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;
4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;
5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。
大区经理岗位职责15 工作职责 ：
1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；
2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；
3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；
4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；
5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。
任职需求：
1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；
2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；
3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。
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5. 大区经理岗位职责
大区经理岗位职责（通用21篇）
在日新月异的现代社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是我为大家整理的大区经理岗位职责，希望对大家有所帮助。
大区经理岗位职责 篇1 通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
大区经理岗位职责 篇2 工作职责 ：
1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；
2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；
3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；
4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；
5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。
任职需求：
1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；
2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；
3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。
大区经理岗位职责 篇3 1、 对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。
2、 指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。
3、 负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。
4、 制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。
5、 维护公司利益，贯彻落实公 司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。
6、 及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。
7、 制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。
8、 与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。
9、 对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。
10、 完成分管总监交办的其他各项工作任务。
大区经理岗位职责 篇4 区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。
5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。
7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。
8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
大区经理岗位职责 篇5 岗位职责：
1、 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2、 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1、 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2、 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3、 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4、 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。
5、 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责 篇6 1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
4、收集市场信息，制定年销售计划；
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
任职资格
1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
大区经理岗位职责 篇7 岗位职责：
1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;
2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;
3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;
4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;
5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;
6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;
7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;
8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;
9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;
10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。
任职要求：
1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;
2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;
3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;
4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;
5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。
大区经理岗位职责 篇8 岗位职责 ：
1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；
2、完成潜在客户收集目标；
3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；
4、完成老客户管理的工作任务；
5、积极配合公司的考勤管理；
6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；
7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；
8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；
9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。
任职要求 ：
3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；
教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。
有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。
大区经理岗位职责 篇9 1、负责制定和实施部门销售计划、目标；
2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；
3、对外沟通，对市场进行全面分析；
4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5、负责合同审及投标书的制作审批；
6、对区域内的客户进行科学管理；
7、对部门客户账款进行调控催收。
任职资格：
1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；
2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；
3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的.能力。
7、有相关管理经验或化工专业者优先。
大区经理岗位职责 篇10 岗位职责
1、协助市场总监针对mall专职拓展；
2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；
3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；
4、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；
任职资格
1、大学专科以上学历，公关、沟通能力强；
2、熟悉皮具行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先；
3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；
4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神；
5、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。
大区经理岗位职责 篇11 1、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；
2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作；
3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；
4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；
5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。
1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；
2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；
3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力，客户导向；
4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力；
5、良好的沟通协调能力与推动能力。
大区经理岗位职责 篇12 华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快：
1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；
2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；
3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；
4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。
任职资格：
1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；
2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。
大区经理岗位职责 篇13 任职要求:
1、大专以上学历,年龄要求25-30岁;
2、能适应长期出差或外派其他地区工作
3、3年以上销售管理工作经验,2年以上印花行业工作经验,熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;
4、具有敏锐的观察力,良好的沟通协调能力,计划组织能力及判断决策力与执行力;
5、具备较强的市场分析及判断力,良好的客户服务意识;
6、有团队协作精神,抗压能力强;
岗位职责:
1、负责辖区营销工作开展,负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;
2、负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;
3、制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的组织实施与执行;
4、根据公司提供的培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;
5、管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;
6、完成上级领导指派的其他工作任务。
大区经理岗位职责 篇14 1、负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);
2、负责各自团队的组建;
3、负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)
大区经理岗位职责 篇15 大区零售培训经理李宁体育用品李宁(中国)体育用品有限公司,李宁,李宁体育用品,李宁
工作职责:
1、负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作;
2、根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训;
3、与外部培训机构建立联系,主持外购课程的组织与管理;
4、有计划、有目的、有针对性地进行店铺的实地演练培训;
5、规划公司各种大型活动前的培训计划;
6、负责大区店铺培训助理的培训,做好师资队伍建设;
7、制订大区员工全年培训计划;
8、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力;
9、具备较强的区域统筹管理能力
任职要求:
1.教育背景:管理类相关专业,本科及以上学历;
2.工作经验:3年以上同岗位工作经验,8年以上培训岗位经验;
3资质要求:执行力、沟通能力、协配能力、责任心强、敬业、有激情
4.其他要求:培训师优先
大区经理岗位职责 篇16 驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)
职位要求和条件:
1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。
2、负责目标市场客户关系的建立、维护;
3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;
4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。
招聘要求:
热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。
大区经理岗位职责 篇17 任职要求：
1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；
2、三年以上品牌服装工作经验；
3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；
4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。
工作职责：
1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；
2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；
3、拓展：负责区域内空白网点的开发；
4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；
5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；
6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；
7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；
8、培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作
9、活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。
10、完成上级领导安排的其它相关工作。
任职资格：
1、男女均可，中专以上学历，形象良好；
2、有2年以上同行也经验，
3、良好的沟通表达能力和执行力；
4、能够适应省内出差；
5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。
6，热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。
（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。
（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。
（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。
（4）有一定客户资源者可优先录取。
（5）年龄 26-35岁，男女不限。
( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.
大区经理岗位职责 篇18 职责描述:
1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;
2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验;
3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;
4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。
任职要求:
1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广,并达成公司的销售目标;
2、负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作;
3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配;
4、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;
5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;
6、独立开展市场推广活动,有效地执行公司的市场计划。
大区经理岗位职责 篇19 职位描述
1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;
2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;
3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;
4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;
5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;
6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系
7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;
8、领导交办的其他事项。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先
2、年龄32-38岁
3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;
4、有设备销售经验
5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
大区经理岗位职责 篇20 1、根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5、负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6、负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
8、完成营销部部长临时交办的其他任务。
大区经理岗位职责 篇21 职位要求：
1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；
2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；
3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；
4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责：
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展
;
6. 大区经理的工作职责是什么？
大区经理的工作职责包括： 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实. 2.根据费用利润规划，组织实施预算 3.调整并完善区域发展策略及渠道规划 4.调整并完善促销策略 5.调整并完善产品拓展策略 6.调整并完善客户拓展策略 7.调整并完善费用利润规划 业务运作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专项活动 5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理 6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理 1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度 3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 2.制订区域月度促销落实方案 3.编制省区内促销用品需求计划 4.了解各区域的促销活动落实情况 5.推动业务主管开展工作 6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 7.优化促销方案 8.强化促销执行效率 产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案 2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案 3.制订省区内的新产品发展建议 4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架 5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.
7. 大区经理工作职责
大区经理的工作职责包括： 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实. 2.根据费用利润规划，组织实施预算 3.调整并完善区域发展策略及渠道规划 4.调整并完善促销策略 5.调整并完善产品拓展策略 6.调整并完善客户拓展策略 7.调整并完善费用利润规划 业务运作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专项活动 5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理 6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理 1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度 3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 2.制订区域月度促销落实方案 3.编制省区内促销用品需求计划 4.了解各区域的促销活动落实情况 5.推动业务主管开展工作 6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 7.优化促销方案 8.强化促销执行效率 产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案 2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案 3.制订省区内的新产品发展建议 4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架 5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.
8. 大区总经理岗位职责
大区总经理岗位职责
随着社会一步步向前发展，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我收集整理的大区总经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
大区总经理岗位职责1 岗位职责：
1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；
2、在工作中能起到领导示范作用；
3、有很强的统筹和团队管理能力；
4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的`抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；
5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；
.任职资格：
年龄：18-25周岁，男女不限
学历：学历不限
专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）
大区总经理岗位职责2 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划
11.制订区域月度促销落实方案
12.确定区域产品的拓展和调整方案
任职资格：
1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；
2、有服装零售行业管理经验。
岗位职责：
1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；
2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
任职要求：
1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；
2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
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