什么是大区经理

1. 什么是大区经理

大区经理是区域经理。拥有营销经验能力；拥有成熟营销团队；拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

扩展资料：
区域经理是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理一个重要的能力。一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。
区域经理不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域经理的责任，也是考量区域团队领导力的一个重要方面。
参考资料来源：
百度百科——区域经理
百度百科——大区经理

2. 大区经理的职责是什么?

3. 大区经理的岗位职责是什么?

大区经理的岗位职责如下：
1、制定所辖区域销售规划、销售策略及市场布局，确定年度销售目标及可行性方案。
2、负责分解下达年度的销售目标和运营费用预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和销售控制。
3、完成所负责大区内销售计划目标，每月做出大区销售数据分析，提出预警及应变对策，对业绩波动有针对性地进行辅助调整及工作总结。
4、负责大区内商品的调配、补货，对各店铺货品组合进行分析并提出改进方案等。

5、定期巡店诊断问题制定提升方案与客户进行沟通并实施落地，后期持续跟进提升店铺业绩。
6、跟进新品上货时间段，组织区域店铺进行培训及相关销售技能培训。
7、负责所属区域新店开业工作，与商场物业建立良好的合作关系，确保店铺的正常运营。
8、帮助部门下属开拓和管理各重要客户，负责对整体计划和目标实施的总结及分析。
9、制定所辖区域促销活动，监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
10、根据区域内市场情况制定辅助市场政策与策略，并对公司各项政策的执行进度监督与反馈。
11、建立健全销售管理制度、激励政策、人员配置方案、团队管理和培养办法、日常工作流程、业绩考核办法，并有效监督执行。
12、负责下属员工的招聘及培训鉴定，为团队成长负责。

4. 大区经理的工作职责是什么？

大区经理的职责是承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
大区经理岗位职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

5. 大区经理属于什么级别？

属于高层管理。
   
 区域经理在一个企业中属于高层管理者，主要负责一个地区的各项经营业务。区域经理的等级划分一般是按区域大小或重要性划分的,比如大中华区、华南大区、华北区域、华东区域等等。
   
   1．向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。
   
 2．平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；
   
 3．向下关系：统帅所辖区域业务代表。
   
   1．根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
   
 2．掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
   
 3．负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
   
 4．重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
   
 5．负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
   
 6．负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
   
 7．负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
   
 8．完成销售部经理交办的其它临时性任务。

6. 大区经理的工作职责是什么？

大区经理的工作职责包括：
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.
2.根据费用利润规划，组织实施预算
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划
4.调整并完善促销策略
5.调整并完善产品拓展策略
6.调整并完善客户拓展策略
7.调整并完善费用利润规划
业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理
渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持
促销管理
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率
产品管理
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.

7. 区域经理的上级是什么职位

老板[大笑][大笑][大笑]，您好[大红花][大红花][大红花]，很高兴为您服务，针对您的问题，我的回答如下：区域经理的上级是总监职位，按照绝大多数公司的职级设置，一般是总监职位。当然，在现实运作中，经理职级的管理者，汇报对象是分管副总、总经理甚至集团总裁的也有很多，需要根据公司的具体情况。其实现在整个人才市场上的各类职级问题，可以说是非常庞杂混乱的，顶着总经理甚至是董事长头衔的，可能就是自己注册了一家公司的光杆司令创业者，也有可能是管理着上万人规模的集团公司的真正的董事长或CEO。【摘要】
区域经理的上级是什么职位【提问】
老板[大笑][大笑][大笑]，您好[大红花][大红花][大红花]，很高兴为您服务，针对您的问题，我的回答如下：区域经理的上级是总监职位，按照绝大多数公司的职级设置，一般是总监职位。当然，在现实运作中，经理职级的管理者，汇报对象是分管副总、总经理甚至集团总裁的也有很多，需要根据公司的具体情况。其实现在整个人才市场上的各类职级问题，可以说是非常庞杂混乱的，顶着总经理甚至是董事长头衔的，可能就是自己注册了一家公司的光杆司令创业者，也有可能是管理着上万人规模的集团公司的真正的董事长或CEO。【回答】
区域经理含义：一、区域经理，是指拥有专业的区域销售知识和经验，负责某一区域内的所有产品的销售推广工作的销售人员。二、区域经理的直属上司是销售总监，直接下属是区域主管。区域经理岗位职责：1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;2.区域销售计划的制定与执行;3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;5.组织做好货款回收工作;6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;9.对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。【回答】

8. 区域经理的上级是什么职位

您好亲，区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。【摘要】
区域经理的上级是什么职位【提问】
您好亲，区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。【回答】
区域经理上面就是这个公司的总经理了哈【回答】
希望我的回答对您能有所帮助哦亲【回答】
还有什么可以帮助您的吗【回答】
温馨提示，现在疫情严重，希望亲可以做好疫情防控，保护好自己哦亲【回答】
我的上班工时己满是不是可以正常休假【提问】
如果上班工时已满的话可以根据公司规定休假的哦亲【回答】
一天排5个小时的工作时间是合理的吗【提问】
是合理的哈亲【回答】
一天八个小时上班都是正常工作时间哈【回答】
更何况5个小时【回答】
那1个小时呢也合理吗【提问】
每个公司的规定都不一样哈【回答】
我是副店，跟店长沟通不了找区经，跟区经沟通不了找谁【提问】
可以找公司的总经理哈【回答】