从Q4财报看拼多多的变与不变-

1. 从Q4财报看拼多多的变与不变-

  3 月 21 日晚，拼多多公布 2021 年第四季度财报及 2021 年全年财报。数据显示，公司第四季度实现营业收入 272.309 亿元，同比增长 3%，相较市场预测的 300 亿元略低。 
    同时，拼多多实现净利润为 66.20 亿元，相较于上年同期的-13.76 亿元实现盈利，这是公司连续三个季度实现盈利，2021 年二季度公司净利润为 24.14 亿元。   “拼多多长期保持高速增长不现实，未来的增长需要一定的策略性、结构性的进化。” 在财报发布后的电话会议上，一位拼多多高管这样总结。  
      整体来看，拼多多虽然增长放缓，但电商基本盘稳定。随着持续增加研发投入，重仓农业，拼多多 “转型之路” 走得越来越稳。 
     
      01   
      增长放缓   
      电商大盘稳定   
    根据财报数据，拼多多第四季度营收增长明显放缓。 
    该数据从 2020 年四季度的 146% 下降 3%，季度同比增速创上市以来新低；全年营收增速从 2020 年的 97% 下降至 58%，年度活跃买家增速从 2020 年底的 35% 下降至 10%。 
       拼多多财务副总裁刘珺表示：“2021 年第四季度，由于用户的增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及一次性的费用抵减。” 
      一年前，同样是在第四季度财报上，拼多多公布年活跃买家数达 7.884 亿，比阿里同期年活跃买家多 940 万，成为中国用户规模最大的电商平台。 
    这次，拼多多年活买家数再次突破纪录，在行业中领先，年度平台成交额和平均消费额都持续增长。财报显示，截至 2021 年底，拼多多年活跃买家数为 8.687 亿，较上一年底的 7.884 亿，同比增长 10％。月活跃用户数方面，拼多多四季度的平均月活跃用户数为 7.334 亿，较 2020 年同期的 7.199 亿，同比增长 2%。 
    同时，平台年成交额  （GMV）  和活跃买家年度平均消费额  （ARPU）  实现双增长。其中，年成交额  （GMV）  达到 24410 亿元，较上一年的 16676 亿元，同比增长 46%；活跃买家年度平均消费额为 2,810.0 元，较上一年的 2,115.2 元，同比增长 33%。 
    这背后的原因，源于拼多多深耕电商基本盘不变，守住边界，没有向金融等其他领域横向进行无边界扩展。   同时，值得注意的是，拼多多持续重仓农业。新一季度的成交数据中，涉农订单增幅显著。  
    过去一年，平台累计产生了 610 亿件订单，同比增长 59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品 “零佣金” 以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。在大部分电商平台聚焦在建设支付平台和下沉的大背景下，拼多多的电商策略一如既往，没有太大的变化，但依然保持着增长，可以看出电商大盘稳固。 
     
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      从营销到技术 + 品牌   
      拼多多变轻   
    本次财报也凸显出拼多多在过去一年的经营策略变化其中最为明显的是，重营销的风格在变轻，科研投入增加。 
    财报数据显示，四季度，拼多多营销费用同比下降 23%，而 2021 全年的研发费用同比增长 30%。陈磊表示，拼多多在 2021 年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础。这也间接提升了拼多多的整体利润。根据财报，在通用会计准则下，本季度经营利润为 69.070 亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减。 
    同时，社区团购领域，多多买菜也在 探索 一个精细化运营的新道路。过去一年，社区团购竞争进入白热化，大量初创公司不得不退出竞争。各个入局企业都在寻找方式跳出低价补贴的套路。 
    多多买菜给出的答案是供应链建设和交付能力提升，为有资质的快递站点开发技术服务系统，重视末端交付等。 
     另一方面，拼多多从重销售、营销，转移到更为前沿的国货品牌构建路径上来。  
       近期，根据拼多多发布《2022 多多新国潮消费报告》，过去一年，新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐，入驻平台的品牌数量同比增长超过 270%，并先后涌现出 327 个过亿品牌。 
    值得注意的是，年轻人更加积极购买国货品牌，从一二线城市白领到小镇青年，都在把美妆、数码、家电、母婴等国货当作首选。尤其在广大的县城和农村地区，国货订单金额增长超 130%。 
    近期，“2022 多多新国潮” 行动中，美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌共同上线首季 “新国潮消费季”。 
    拼多多也在向更多国货品牌倾斜，相比简单的补贴，更重要的是拉近国货品牌与消费者的距离，打造爆品。为此，拼多多投入 “百亿量级” 的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务。 
     相比于以往电商大力的重营销模式，拼多多正在 探索 一条轻便、普适、符合年轻人心智的新营销路径。  
     
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      继续重押 “农业版图”   
    无论变与不变，拼多多的策略都与当下电商大环境息息相关。 
    2021 年，短视频平台切入电商，传统自营平台继续强化物流，传统的网红直播电商遭遇重大变局，而行业用户基本见顶，电商行业从增量竞争转入存量竞争。随着整体增长放缓，拼多多选择抓住电商新蓝海——农业。 
    在业绩会上，拼多多高管多次表示，在农业 科技 方面的投入怎么重视都不过分，“长期看来，农业 科技 是有利于我们提高盈利能力的。” 
      此前，第二季度财报发布时，拼多多同时宣布将专门设 “百亿农研” 专项，由 CEO 陈磊担任一号位，并称将二、三季度的利润全部投入到该专项。专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业 科技 进步， 科技 普惠，以农业 科技 工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。 
    “农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。” 陈磊表示，未来将继续加大农业的投入，过去一年，拼多多聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，目前已初见成效。 
    一方面，拼多多聚焦在农产品的 “线上化”，在多次 “农货节” 中，推出 “零佣金” 政策，并在此基础上，加大对优质农产品的补贴力度，通过 “百亿补贴”“限时秒杀” 等措施累计补贴超过 5000 万。另一方面，拼多多聚焦农业数字化，提升农业 科技 。 
        图：拼多多农研 科技 大赛 
    具体实施上，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，共同举办 “多多农研 科技 大赛”，邀约全球青年农业科研团队。这项比赛先后孵化了温室种植、无土栽培、AI 种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中，参赛团队 “智多莓” 开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚，帮助传统农户实现了 “一个大棚两人管” 到 “一人管七个大棚” 的产业升级。 
    据拼多多发布的《2021 新新农人成长报告》显示，以 95 后为代表的 “新新农人” 已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至 2021 年 10 月，平台新农人数量已超过 12.6 万人，在涉农商家中的占比超过 13%。其中，女性占比超过 31%，达到 39060 人；00 后占比超过 16%，达到 20160 人。同时，拼多多也积极推动农业上下游的精细化运作，从仓促、物流、农活源头等多个角度，提升农业现代化。 
    以农产品源头分级为例，拼多多平台积极提倡在源头为农产品种类分级，满足不同消费者的需求。比如拼多多平台上的丹东草莓，按照单果 20、30、40 克分成不同等级，40 克的能比 20 克的每斤贵 3 元到 4 元。其他大多数水果都遵循同样的道理。除了优质的水果，部分传统供应商拒收的 “花斑果” 等，因为价格实惠，口味良好，在拼多多平台上备受追捧。而对农产品进行源头分级，可以大幅提高农产品附加值和溢价能力，促进农民稳定增收。 
    拼多多起家于农产品，再次投入农产品科研，用数字化改造农业，与其用户基本盘相符合。   但农业是一个长期投入的行业，很难创造短期利润。正如陈磊在业绩会上所说，农业和行业链条上的多个环节，是一个长期需要耐心付出的工程。   但在电商内卷的大环境下，拼多多的选择更符合长远的发展规划。 
     作者    安舆 
     编辑    胡展嘉 
     出品    零态 LT（ID：LingTai_LT） 

2. 2019年Q4财报的拼多多为何被专业人士称即将到达企业营收的天花板？

拼多多是一个比较神奇的购物网站，它的出现就是悄无声息的，然后逐渐的被人发现。借助朋友圈以及随处可见的广告快速的发展，在2019年的时候拼多多已经成长的相当成熟了，但事实上它还可以继续的成长，毕竟它的背后还有一个大的腾讯的额支持，所以只要它想要继续发展，完全可以在产品以及企业的口碑上继续的提升自己，这都很容易让它快速的更上一层楼。

在一切事物没有到达最后的时候都不要妄下评论，毕竟当初马云刚刚创建阿里巴巴的时候，也是没有任何人看好他的。拼多多的活力是无限的，到目前三年过去了，他依旧在我们的视线中非常的活跃。而且在一些产品方面，拼多多还是很好的，水果坚果在拼多多上购买还是很不错的选择。每个人的习惯都是不一样的，所以这个软件其实慎重的选择也是可以买到很好的东西的。

三亿人都在用的拼多多，你可以想象到它的客户群体是有多大，而且在很多电视上也经常会看到它的影子，可能专业的人事的预测是准确的，但是事在人为，没有人可以预测到之后这个企业会发生什么事情。现在是2020年，拼多多的天花板我相信是没有达到的，拼多多的团队还是十分优秀的。因为拼多多的存在，让我们很多人拉近了我们彼此之间的距离，同时也让很多人的距离变得更远。

拼多多的成功不是偶然的，它是很多人智慧的结晶，同时它也是时代的产物。在我们的日常生活中还是有很大的帮助的，在众多的购物软件中，拼多多无疑是幸运的，而且也是很优秀的产物。拼多多还是一个适应时代发展的产物。

3. 拼多多最新财报出炉，从财报数据中你看出了什么？

拼多多目前已经公布了自己第二季度的财务报表，在第二季度当中我们可以看到他们的营业收入是231元，相比较于上一年同期增长了89%，相当于快翻了一倍。但是相比较于他们此前的预期，很明显没有达到他们想要的数字，当然在这里还有一个比较重要的情况，那就是拼多多现在已经扭亏为盈，进入到了盈利期，今天就跟大家来探讨一下拼多多的财务报表。
第一，这一次的财务报表有哪些信息值得我们关注？
其实相比较于他们的营业收入，我更关注拼多多所给出的利润率，从这一次给出的消息来看的话，拼多多可能盈利20亿元。要知道从拼多多开始组建到上司这么长的时间里边儿，它一直是处于亏损的状态。当然是否是真的亏损我们并不知道，毕竟有很多公司都喜欢把自己给作空，然后逃税，避税，但是这一次，他们既然能够直接表明自己已经扭亏为盈，很明显是有一定底气存在的。
第二，拼多多的底气到底是什么？
在这一次的营业报告当中，拼多多多久直接展现了一个数据，那就是他们的活跃买家数已经来到了8.5亿，而相比较于阿里巴巴系统当中的9.251已经是不相上下了，从这里就可以看出，在四年的时间里边儿，拼多多依靠自己的营销模式成功的占据了国内网络销售市场的半壁江山。
第三，如何看待拼多多如今的局面。
拼多多现在面临以下两个困境，第一个困境就是消费升级，他们的用户主要依靠最开始的低价倾销以及各种各样的活动。这也就导致了拼多上所售卖的一些东西，价格都非常的便宜，利润是非常低的，还有一个困境则是拼多多目前陷入了严重的信任危机，很多人对于拼多多评价正在逐渐下滑。