怎样创造双赢？

1. 怎样创造双赢？

与人合作相对于单打独斗的优势在于，拳头的力量大于手指的力量，整体功能大于部分之和，产生1+1大于2的效果。合作就是“取人之长，补己之短；取己之长，补人之短”。
有两个饥饿的人，遇到了一个慈祥的老人，甲要了一篓鱼，乙要了一根鱼竿，然后就各奔东西。甲将鱼吃完后没几天，还是活活饿死了；乙想去海边钓更多的鱼，结果还没走到海边，也饿死了。
如果他们俩并没有各奔东西，而是一起去海边钓鱼，那会怎么样呢?他俩开始吃甲的鱼，到了海边后，乙钓鱼两人吃。如此不仅不会饿死，说不定，两人还会从钓鱼发展到捕鱼，到最后成立渔业公司呢!
与人合作相对于单打独斗的优势在于，拳头的力量大于手指的力量，整体功能大于部分之和，产生1+1大于2的效果。为什么在诺贝尔获奖项目中，因合作获奖的能占三分之二以上?就是因为合作的力量。
合作为什么有这么大的力量?因为每个人都有长处，也有短处，合作就是“取人之长，补己之短；取己之长，补人之短”。不仅人与人，就是公司与公司、国家与国家间的合作也是因为这个原因。
聪明的企业很少单打独斗，他们都是在发展中设法与他人合作，利用别人为自己服务，同时让别人也能得到好处。耐克鞋业公司是世界上最大的运动鞋供应商，但它居然没有自己的工厂，也没有一个做鞋工人。但它在全世界，有50多家工厂是它的合作伙伴，每年为耐克生产9000万双运动鞋。
与人合作不是占人家的便宜，让人家替你卖命，而是取长补短、共同发展，追求双赢，让大家都有好处、有利益。比如耐克，它节约了生产成本，能将精力专注于品牌的推广，只要耐克不倒，而为它生产的企业肯定也有利可图。这种双赢的模式，已被杉杉集团等许多国内企业效仿。
所谓双赢，就是交易的双方没有输家。就像李嘉诚先生说的那样：赚钱的买卖不一定是成功的买卖，而成功的买卖是双方都满意的买卖。谁不懂这一点，买卖绝对做不成，而且越来越没人理你。
一汽最初选择合作伙伴时，选定的是克莱斯勒公司，并成功地与之签订了轻轿车两用发动机的合同。但这时，克莱斯勒却贪得无厌，在一汽引进整车的时候，自以为奇货可居，便提高报价，想趁机捞一把。
不得已，一汽只好放弃克莱斯勒，转而把目光投向大众。诚恳务实的德国人很快和一汽签订了合同。现在，美国人看见中国到处都是奥迪的时候，才知道有一种心痛叫后悔莫及。
过去，我们经常说“损人利己”，认为要“利己”必须先“损人”。然而现在，随着经济高速增长，科技不断进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，人们逐渐认识到，“损人”不一定能“利己”，“利己”也不一定非要“损人”。
于是，通过有效合作而取得皆大欢喜结局的双赢观念逐渐形成了。波音与麦道、苹果和IBM、可口可乐与百事可乐，在过去是死对头，而现在呢?波音与麦道已经合并，苹果和IBM已经联合，可口可乐与百事可乐正在酝酿联合。
在人际交往中，双赢的法则同样有效。双赢是一种很高的智慧，能够帮助别人的同时接受别人的帮助，双方最终将获得独自奋战所不能拥有的东西。
一位南欧少年因烹饪失手而面目全非，仅剩下雕有深凹的灰色眼眶和两个鼻孔的鬼面活人；一对北欧夫妇痛失亲子，只能看见他们儿子的尸骨未寒的脸；现代的脸移植技术把这两件风马牛不相及的事情合成之后，南欧少年可以明目张胆的出门了，北欧夫妇的也能看见起死回生的“准儿子”了。
如今的时代，“双赢”无处不在：海峡两岸中国人追求的是“双赢”，国际贸易间要的是“双赢”，构建和谐社会、人与自然之间、人与环境之间、个人与集体之间，“双赢”总是最好的选择与结果。
所以，我们在与人交往中，也要遵循双赢的原则，把生活看做一个利己利他、互惠互利的合作的舞台，而不是有你无我、，你死我活的角斗场。

2. 如何创造双赢

将方案的创造与对方案的判断行为分开。
    谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。比较有效的方法是采用所谓的
“头脑风暴”式的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发理想，创造出各种想法和主意，而不是考虑这些
主意是好还是坏，是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。在
谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行这种小组讨论。
    充分发挥想象力，扩大方案的选择范围。
    在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是，觉得大家在寻找最佳的方案。而实际上，我们在激
发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候，我们要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。此阶段，谈判者应从
不同的角度来分析同一个问题。甚至于可以就某些问题和合同条款达成不同的约束程度，如不能达成永久的
协议，可以达成临时的协议；不能达成无条件的，可以达成有条件的协议等。
     找出双赢的解决方案。
     双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的。创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈
判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益；共同利益就
意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利。另外，谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在，即不
同的利益，但彼此的存在并不矛盾或冲突。
    替对方着想，让对方容易作出决策。
    让对方容易作出决策的方法是：让对方觉得解决方案即合法又正当；让对方觉得解决方案对双方都公
平；另外，对方的先例也是一个让对方作出决策的原因之一