杯子的八种卖法 这个故事有谁知道？先谢谢了

1. 杯子的八种卖法 这个故事有谁知道？先谢谢了

　　第一种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

　　如果你将杯子仅仅当一个普通的杯子，放在普通的商店、用普通的方法销售，也许它只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗招。这种卖法没有价值创新。

　　第二种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

　　如果你将杯子设计成今年最流行的款式，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　第三种卖法：卖产品的品牌价值，能卖到7元/个。

　　如果你的杯子拥有著名品牌的标签，就能卖到7元钱。你的杯子是有品牌的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　第四种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。

　　如果你将3个杯子做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题，这就是产品组合的价值创新。

　　第五种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个也是有可能的。

　　如果你的杯子是磁性材料做的，那就可以挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个也是有可能的，这就是产品的延伸价值创新。

　　消费者购买产品时，除了关注产品本身的使用价值外，还希望获得感觉、文化、面子、尊重、理解等象征性的意义。

　　同样一个杯子，杯子里面的世界——功能、结构、作用等并没有变化，但随着杯子外面世界的变化，它的价值也在不断发生变化。采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果。