营销方案推广

1. 营销方案推广

 营销方案推广
                    　　营销方案推广，网络营销推广是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案推广。
  　　营销方案推广1  　　 一、SEM营销 
  　　SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords广告投放。
  　　网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。
  　　百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。
  　　做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。
  　　 二、网络广告投放 
  　　随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;
  　　其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观察统计访问情况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效率比传统广告要高。
    
  　　 三、论坛软文广告 
  　　由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得巧妙的运用软文营销。
  　　 四、博客推广 
  　　 第一步：选择博客 
  　　我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，如果人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。
  　　 第二：群建博客 
  　　容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有（新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！
  　　 第三：群建博客的细节 
  　　1、新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。
  　　2、要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章出现。
  　　3、建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。
  　　4、建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。
  　　5、博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎优化）。
  　　群建医院博客的目的：
  　　1、提高医院的网络曝光度。
  　　2、有效的打压网络的反面信息。
  　　3、比较有效的外部链接建立的策略。
  　　4、为网站带来部分流量。
  　　 五、电子邮件营销 
  　　对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。
  　　医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。
  　　 六、SNS社区营销 
  　　SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。
  　　在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。
  　　 七、微博营销 
  　　微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的`营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动，或者发布大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
  　　在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必须以销售为最终目标，由于网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍
  　　营销方案推广2  　　 一、网络推广的优势： 
  　　 1、迅速的推广品牌。 
  　　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！
  　　 2、节省各项费用。 
  　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
    
  　　 3、网络广告的发展。 
  　　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
  　　通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
  　　 二、网络推广总体策略阐述： 
  　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；
  　　加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
  　　营销方案推广3  　　 营销推广方案包括哪些内容 
  　　 1、分析营销机会 
  　　在营销推广方案当中，对营销机会进行分析是一个关键环节，主要是管理营销当中的信息，并且衡量市场的主要需求。分析营销策划当中的主要宏观因素，包括技术，环境，自然环境，社会环境等等，需要对消费者市场以及购买行为进行分析，需要对团购市场以及购买行为进行分析。
  　　比如了解团购市场过程中，有哪些人参与了解政府市场，对团购市场以及消费市场进行对比等等。
  　　 2、开发营销战略 
  　　在营销推广当中，最具有技术含量的环节就是开发，营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战，同时也要对外部的环境进行分析。
    
  　　组织安排，架构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理，了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析，包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略，需要先确定好竞争对手以及战略目标，然后选择战略。
  　　 3、营销方案 
  　　营销推广方案当中，有哪些主要的营销方案呢？比较耳熟能详的有对产品线的管理，对产品的品牌和包装的管理。
  　　同时对产品线进行分析，了解产品线的长度，了解产品线的特色。需要制定合理的价格，需要选择定价目标，需要确定自己的需求，并且需要对成本进行估算。
  　　同时还需要对竞争者进行分析，分析竞争者的成本，分析竞争者的价格，选择定价的方法，最终确定产品的价格，完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容，任何一个环节都决定了最终营销方案的顺利。

2. 营销方案推广

营销推广方案属于商业
策划书
范畴，本人专业策划，所谓策划书就是一个方案的系统，是一套方法，大到战略，小到战术，都要体现。
市场
营销策划书
撰写
1.
执行概要
和要领
商标/定价/重要
促销手段
/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/
利润空间
等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境
状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与
风险因素
。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的
销售收入预测
（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标
：
销售成本
毛利率
达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：
产品销售成本
的构成及销售价格制订的依据等。
分销：
分销渠道
（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与
新产品开发
举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的
损益表
及其他重要
财务规划
表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如
普通生活
消费品的生产销售项目)，除了
商业计划书
外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

3. 产品推广方案

　　产品上市推广策划方案撰写格式

　　一、前言

　　1、策划背景分析

　　（1）企业简介

　　（2）产品简介

　　2、策划任务和目标

　　3、策划主要思路和创新之处

　　二、某产品市场分析

　　1、某产品市场现状分析

　　（1）上市推广的契机

　　（2）竞争

　　2、某产品市场潜量分析

　　3、消费者分析

　　（1）需求分析

　　（2）购买行为分析

　　1）消费场所分析

　　3）消费者了解产品信息的媒体分析

　　4、市场竞争分析

　　（1）竞品产品分析

　　（2）竞品价格分析

　　（3）竞品渠道分析

　　（4）竞品促销分析

　　三、某产品SWOT分析

　　四、某产品上市推广目标与定位

　　1、上市推广目标与策略思路

　　（1）总体目标

　　（2）策略思路

　　2、产品定位

　　3、市场定位

　　五、某产品上市推广策略

　　1、上市推广基本策略

　　（1）上市推广对象

　　（2）上市推广区域

　　（3）上市推广方式

　　2、价格策略

　　3、分销策略

　　（1）渠道模式

　　（2）渠道成员选择

　　（3）渠道促进

　　4、广告策略

　　（1）广告目标

　　（2）广告地区

　　（3）广告对象

　　（4）广告主题

　　（5）广告媒介

　　（6）广告创意与表现

　　1）移动电视广告

　　2）轻轨广告

　　3）网络广告

　　4）电台广告

　　……

　　（7）广告排期

　　（8）广告费用

　　（9）广告发布周期

　　5、促销策略

　　（1）促销对象：

　　（2）促销范围：

　　（3）促销目标

　　（4）促销活动

　　1）前期

　　2）后期

　　六、某产品上市推广费用预算与效果预测

　　1、费用预算

　　（1）广告费用

　　（2）促销费用

　　（3）费用合计

　　2、效果预测

　　（1）推广事前预测

　　1）消费者征询

　　2）专家意见征询

　　（2）推广过程预测

　　（3）推广效果预测

　　1）分销效果

　　2）广告效果

　　3）促销效果

　　七、某产品上市实施计划

　　1、任务计划

　　2、实施计划

　　（1）分销实施计划

　　（2）广告实施计划

　　1）移动电视广告实施

　　2）轻轨广告

　　3）电台广告实施

　　4）网络广告实施

　　……

　　（3）促销实施计划

　　1）促销提案一

　　①方案细则

　　主题：

　　时间：

　　区域：

　　对象：

　　活动方式：

　　②活动详细说明

　　2）促销提案二

　　促销提案三……

　　3）广告配合方式

　　4）活动步骤

　　①前期

　　②中期

　　③后期

　　5）执行控制

　　6）意外防范

4. 产品推广的推广方案

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

5. 推广方案策划书

 　　 推广方案策划书 
    　　一、确定目标人群
    　　推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：
    　　1、指定目标用户人群
    　　此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。
    　　2、根据产品特性找人群
    　　在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，
    　　首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。
    　　二、确定推广介质
    　　在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？
    　　这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？
    　　1、根据用户需求找介质。
    　　在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：
    　　拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。
    　　2、根据现有产品找介质。
    　　在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的.具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：
    　　比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，(  )我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。
    　　三、确定推广渠道
    　　确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。
    　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
    　　1、目标人群上网获取什么信息
    　　比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。
    　　2、目标人群获取信息的方式
    　　比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。
    　　3、目标人群集中的具体场所
    　　比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。
    　　这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。
    　　四、确定推广方案
    　　其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：
    　　1、推广应量力而行
    　　方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。
    　　2、任务指标应合理
    　　其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。
    　　3、执行过程中适当调整
    　　计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。
    　　4、把一种方法做到极致
    　　推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。
    　　很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策
    　　划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？
    　　当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。
    　　一、建设网站前的市场分析
    　　1、是否适合互联网推广
    　　2、行业现在市场怎么样、
    　　二、建设网站目的及功能定位
    　　三、网站技术解决方案
    　　四、网站内容规划
    　　五、网页设计
    　　五、网站测试
    　　六、网站建设日程表
    　　七、网站维护
    　　八、网站的发布与推广
    　　九、网站的运营
    　　十、团队的分工安排
    　　十一、费用明细
    　　十三、投资与风险分析
    　　当然了。最好还是要根据网站的本身情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目。网站本身进行营销分析。从而达到最佳的效果。

6. 活动推广方案

 　　为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我精心整理的活动推广方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
    　　活动主题： 
   　　“人人学讲普通话，个个争当文明人”
    　　活动时间： 
   　　20xx年9月10日
    　　活动目标： 
   　　1、围绕“人人学讲普通话，个个争当文明人”的`主题开展“小小推普员”“故事大王比赛”“亲子推普手抄报”等活动，进行推普活动，知道人人都讲普通话，并能主动向同伴、家长宣传。
   　　2、培养沟通交流时使用普通话的习惯。
    　　活动内容及安排： 
   　　围绕“人人学讲普通话，个个争当文明人”开展主题宣传活动，在班级里宣传栏贴上“说普通话，写规范字”的标语。利用校讯通、家园栏、微信等多种形式，积极开展宣传活动，使家长明确推普周活动的重点，提高家长的推普意识，营造良好的推普氛围。
   　　1.“小小推普员”活动。
   　　各组选取一名幼儿作为“小小推普员”参与推普活动。早晨“小小推普员”站于班级门口，用普通话跟老师同伴问好；中午“小小推普员”在班朗诵诗歌。
   　　2、“故事大王”比赛
   　　在为幼儿营造一个学说普通话、敢说普通话、会说普通话、勇于表达的语言氛围，提高幼儿的自信和勇气，能生动、有声有色的讲述故事。
   　　3、亲子绘制推普手抄报
   　　由家长手抄一首孩子会念的诗歌，带至园内，老师以“亲子推普手抄报“的形式展出。
   　　4、家园合作、共同提高
   　　充分调动家长参与普通话的推广工作，请家长与幼儿用普通话交谈，多为幼儿进行普通话的随即教育。在家里、出外，利用合适的机会推动幼儿的普通话交流，与幼儿园合力营造普通话学习的氛围，进一步提高幼儿的普通话使用与交流频率。让普通话作为一种推动幼儿交往的统一语言载体。

7. 市场推广方案

 　　 市场推广方案 
    　　一、项目背景
    　　中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
    　　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
    　　二、策划目标
    　　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
    　　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
    　　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
    　　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
    　　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
    　　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
    　　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
    　　三、策划方略
    　　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；
    　　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；
    　　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；
    　　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；
    　　对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；
    　　对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；
    　　对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；
    　　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
    　　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
    　　四、市场环境分析
    　　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
    　　产品品种和品牌为数尚少 ;
    　　产品市场因未饱和而未及细分 ;
    　　铁皮类产品无明确的产品定位 ;
    　　先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;
    　　少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；
    　　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；
    　　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；
    　　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
    　　五、行业环境分析
    　　由于天然铁皮石斛对生长环境的'要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。
    　　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
    　　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣
    　　场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
    　　场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
    　　可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
    　　六、品牌现状分析
    　　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
    　　品牌优势点
    　　（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
    　　（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力
    　　（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
    　　（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
    　　（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
    　　品牌问题点
    　　（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
    　　（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
    　　（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
    　　（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
    　　（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；
    　　（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
    　　（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
    　　（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;
    　　（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
    　　七、定位措施
    　　（1）针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
    　　（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
    　　（3）主打广告语"做事我靠它"。
    　　3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
    　　4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
    　　5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
    　　6、制定所有终端的户外广告推广策略。
    　　7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
    　　8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
    　　9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
    　　10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
    　　八、市场策略
    　　20XX年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
    　　1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。
    　　2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
    　　九、本案策划与实施
    　　经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
    　　预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

8. 活动推广方案

 活动推广方案
                    　　活动推广方案，生活中我们可以接触到很多不同行业的人员，而每个行业想要吸引大家的注意，首先要做的就是推广，一份好的推广方案并不简单，以下整理了活动推广方案。
  　　活动推广方案1  　　 一、定位 
  　　1、产品定位为中高端产品
  　　2、以健康美容与口感独特为差别优势
  　　3、以中高消费人群为目标消费群体
  　　 二、活动方式与亮点 
  　　1、在小区内宣传推广，派发传单与小礼物（纸巾）
  　　2、免费试饮
  　　3、活动期间购买红酒享受8、8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金？（单瓶单张使用）多买多送。
  　　 三、前期准备 
  　　 1、人员安排 
  　　（促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位）
  　　 2、物品准备： 
  　　宣传展示：宣传海报，桌子，凳子
  　　加强效果：电脑+音响（提前选好音乐）小蜜蜂
  　　促销使用：客户信息登记单（姓名，联系方式，工作单位/职位，备注）笔（多支备用）试饮杯，单页，优惠券，小礼物（纸巾）
  　　 四、活动策略 
  　　选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。
  　　促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买，邀请顾客填写客户资料。
    
  　　 五、促销话语 
  　　1、宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8、8折；免费试饮，还有现金？赠送，心动不如行动。（口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄……给您一个高品质的生活。）
  　　2、派发传单时：您好，打扰一下可以吗？我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您；现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，（用手指引）您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧！（如果有意愿则带到促销台）
  　　3、试饮时（也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8、8折与现金？，还有酒庄的大概位置）：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—（名叫）优选，您可以先试饮一下，（现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8、8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券）。
  　　您觉得口感怎么样呢？觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗？因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。
  　　 六、效果评估方式 
  　　1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。
  　　2、短期酒庄销量的增长情况
  　　活动推广方案2  　　 一、指导思想 
  　　推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用
  　　构建和谐校园，营造良好的语言文字环境，培养学生热爱祖国的`思想，我们将根据市、区语委推普工作精神，围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统，结合我校实际切实开展推普周活动。
  　　 二、活动时间： 
  　　20xx年9月13日—20xx年9月19日
  　　 三、活动口号： 
  　　讲好普通话写好规范字
  　　 四、活动内容： 
  　　 （一）加强组织领导，落实推普活动 
  　　成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。
  　　 （二）营造推普氛围，提高推普意识 
  　　在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。
    
  　　 （三）开展推普活动，提高推普实效 
  　　 1、进行国旗下讲话： 
  　　利用升旗仪式，由学生会代表宣读《倡议书》，向全校师生员工发出“说普通话，写规范字”的倡议，进行全校总动员，向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在，号召大家以身作责，积极行动起来。开展相关知识问答活动。
  　　 2、开展一年级新生普通话培训： 
  　　由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。
  　　 3、举行中华赞诗词歌赋创作征集 
  　　以各班为单位，推选作品1——3副，参加学校的评比，学校推选优秀作品参加区级评比。
  　　 4、举行美文诵读会。 
  　　在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。
  　　 5、开展“大手拉小手，同讲普通话”。 
  　　推普进家庭活动，在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话，与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。
  　　 6、“板报、主题班会”齐亮相 
  　　全校每班办一期“说普通话，写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话，写规范字”为主题的`班会。
  　　 五、活动要求 
  　　1、各班积极开展各项活动，并整理相关资料（照片+文档），上交教导处以便存档。
  　　2、附表格（班会、班级美文诵读会、普通话培训会）
  　　活动推广方案3  　　 一、项目概要： 
  　　作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。
  　　 二、项目周期： 
  　　20xx年1月15日-20xx年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为20xx年后的推广做更多的准备。
  　　 三、项目核心： 
  　　软文宣传+活动营销
  　　 四、项目目标： 
  　　1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名;
  　　2、增加网站注册会员数量;
  　　3、提升网站品牌，提高网站在线人气。
  　　 五、执行方式： 
  　　1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。
  　　宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。
  　　宣传方向
  　　(1)：结合行业。结合热点事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望;
  　　(2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析;
  　　(3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
  　　(4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。
  　　(5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。
  　　(6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。
    
  　　 宣传媒体： 
  　　(1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it、com、cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大站，其他与家庭密切的网站。
  　　(2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等
  　　(3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等
  　　(4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表
  　　(5)：在各主流的网站上建立博客等。
  　　2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
  　　针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策;
  　　其他的有效的活动。
  　　 六、效果评估： 
  　　每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
  　　1、网站PV增长数、独立IP数增长数;
  　　2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量;
  　　3、网站排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化
  　　4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中)
  　　 七、项目预算： 
  　　1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用;
  　　2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元
  　　3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元
  　　4、博客发布费用：组织人员发布，费用元
  　　5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元
  　　每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。
  　　针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。