直播营销的形式如何？

1. 直播营销的形式如何？

“我感觉网感应该是领口低一点，腿长一点，长的好看一点…我们是三个领口，你看我们领口开的够低吧，从领口开到肚脐眼，我们当时叫三级片。”

看完上述这段话，您还别笑，这段话出自一直播上健身直播栏目《交给你了元气君》的制片人桂岩之口。而且就在3月31日一下科技旗下一直播召开的“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”之上。

这位出身自传统媒体的老司机，作为第一个分享者，一开始就是承认错误：我感觉我是失败的案例，我们就是电视制作机构，也是传统的媒体人，一不小心跨入了直播行业，连滚带爬赔了不少钱……

好吧，不去纠结他的“谦虚”了，因为我们都知道，他的直播节目现在赚钱了。

我们需要纠结的是，在这次分享会上，《一棋撩星座》、《跟吴悠一起训练》、《梁洪的饭局》、《交给你了元气君》等一众直播栏目随便开个直播，平均一场下来，观看流量轻松飙到百万+。可他们都不约而同谈到了一个问题：

——在栏目初始阶段，纵有百万流量，也似乎找不到好的盈利模式。

病根在哪？不是观众不爱看，而是到底看什么！

桂岩最初的路数，是将自己在传统电视制作的节目模式放到网上播，然后流量就是上不来；接着大转型，走网红路线，低胸有沟有诱惑，流量上来了，投资商不干了。

为何？和你合作，对品牌有毒。甚至于他们还做个星座，看着很热，可就是很难实现转化。

总不能靠送游艇活着吧。最后他们选择了一个陪伴式的角度，二四六陪伴健身直播。接下来的事情你已经知道了。

类似这样的困惑在整个主流直播栏目的崛起上都有发生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神创始人莫小棋，她谈及2016年以前她做过的几档节目，用上了“点击率还不错比较满意，但是商业上做的不是很好，这个我承认，还是蛮痛苦的”的评价。

怎么破？莫小棋给出的方略是跳出别人走过的成功路径：“大家现在其实已经不满足那种简单的12星座的吐槽，我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知识”。

什么知识呢？当然不是上课，而是莫小棋主持+大咖艺人嘉宾+直播观众强互动，简而言之，就是把星座变成了一档有颜、有趣、有腔调的娱乐节目。

这个跨界体验，在别处没有，也就让她收获了更强的粉丝黏性。

更为关键的是用户群的形象变得非常清晰，即年轻的80、90后女性，而这一用户整体画像，加上节目内容本身的星座娱乐风，也让它具有了商业价值。

女性美妆类品牌、服饰类品牌，想要怎么植入都可以，仅仅一个互相寒暄，聊聊某明星今天衣服咋配的这样好，非常适合今天的星座运程，就可以带出许多的信息量。

用户看什么？当你是简单的星座运程时，她们看得是自己。

当你把星座变成了娱乐时，她们看得是背后的时尚流行风向，而且满满的星座风，更加容易被吸引和记住。

这就是品牌指向性，也就是内容创业正确姿势之一。

药方在这！如何让“流量”看到你希望他们看的？

在此次活动中，一直播正式推出“一直播栏目培育计划”，重点扶持头部内容创作者、机构。该计划将通过产品支持、运营助推、流量支持、变现通道、资本入驻等五大扶持政策，助推MCN机构专心生产好内容，解除后续运营、商业化等后顾之忧。

看着累吧，说个简单实在的，一直播会把价值3亿的资源导入到直播栏目培育成长。

看着很美是吗？其实还是前面的那个叙述，流量来了，你能守得住，但你未必能够变现。

盘点下一直播的几个王牌栏目，我们很容易发现一些姿势：

国内首档“极限酷玩”的直播节目《登疯造极》，主要是展示Boss对自己爱好的疯狂挑战，目标也很精准，即聚焦酷爱极限运动的中产阶级。

这么一档不用装就B格很高的节目似乎天然就和运动、户外联系紧密，当然也就和那些品牌会有更多的可交流空间。

但依然要有姿势，难不成都和《晓松奇谈》一样，把车子模型摆放在镜头前，就去谈天说地了？

举个例子，既然是疯狂挑战，完全可以附带挑战一些运动用品的极限战斗力，至于怎么玩，就看脑洞了。

都不需要说那个东西好，就和十多年前做床垫的没事喜欢展示坦克压不烂一样。当然，那样的画风太违和了，要更中产一点才好，咱们又不是做吉尼斯。

再看看另一档陆琪主理的女性情感课堂《算爱研习社》，他吸引关注的姿势是“情感科学”，让中国女性用科学方法解决爱情问题。

说白了，情感栏目，但和通常的电台夜话完全不可同日而语。怎么植入呢？受众上，和《一棋撩星座》的差不多，合作的品牌区间也会差不多，但合作方法就完全不一样了。

说星座的，把穿衣搭配融入到星座运程里，是题中应有之意，那么说情感科学的，似乎可以用在什么场合穿什么衣服，但难免会有点硬。

怎么破？如何快速脱单？戒断旧情？挽回前任？击退小三？防止男友劈腿等话题，其实就可以烘托出一个又一个场景，每一个场景都体现了一种活法，而每一个活法的背后，则是一类女性的选择。不用给出一份打扮清单，只需要告诉她们，如何的优雅生活，营销也就自然而然了。

类似这样的姿势还有许多可挖掘的空间，比如《骑行天下》，是可以和景点、土特产电商等直接挂钩，而如果代入数码产品呢？用骑行途中的数码攻略来解决众多实际出行难题呢？这还是广告吗？

让用户爱看你的内容，并且看到你内容中最精华的部分，哪怕其中暗含广告，也是没问题的。何况，你就算不带广告，骑行的活动，单车也会被人记住，风景也会被看见，哪怕没广告商赞助；聊情感时，约在哪里，坐在什么角度，其实都可以看作是广告。

只是，关键在于让你精准画像的大多数观众，有获得感，能够从中找到对自己有用的即可。

进补：那么多大咖在前面，还有什么角度能突破？

许多大咖集中在一直播上，有个很关键的原因在于社交。正是基于与新浪微博的100%数据互通，一直播可以实现基于微博粉丝社交网络的全面打通，避免主播重新建立粉丝社交关系，即主播通过一直播直播，可以辐射自己所有的微博粉丝，实现直播内容的最大覆盖。

但对于许多想要在直播上实现内容创业的人来说，光靠社交还不够，因为珠玉在前，你必须找到新的突破点。

在一直播发布的内容榜单上，《老司机聊个球》、《算爱研习社》、《明星特别任务》等排名前十强的热门内容，分别属于运动、星座、娱乐、财经、教育等9个门类。

OK，突破口来了。如果你没有直接的颠覆性套路，那就绕开大咖的门类，还有二三十个垂直门类可以开发，只是姿势上一定要有商业价值。

光靠露个沟、伸展大长腿、说点冷笑话，可不够看。

2. 直播营销的形式如何？

无论直播营销的形式如何，方法就是很粉丝经济的路线：吸粉、赞助。而不是看广告。



在2014年的光景，其实直播营销就已经取得了“拯救者”的名头。就在当时，电竞圈流行着一个调侃的段子：“肉松饼（淘宝店）拯救电竞圈的主播们！”

甚至可以说，就是靠着直播营销，大量穷了许久的电竞运动员，通过在直播平台上做解说、聊大天，然后时不时插播一下自己淘宝店的广告，有可能年收入会达到变态的千万级。一个被人忽略了许久的行业，就这样满血复活了，依靠直播营销。

这只是直播营销的初段水准，现在的直播营销层面显然上升到了企业级。百雀羚这样的老牌子进来了，各种球星卖自有品牌的鞋子也开始直播了。然后呢？一个直播营销的神话就开始如过去微博、微信营销那样流传起来……

然后呢？这其实只是又一个新的营销渠道而已，又一个通过互联网方式，缩短了产品到目标受众之间距离的工具。就和微博刚刚出现时，很多企业拿它当企业新闻发布的工具，而省去了召开新闻发布会的麻烦；微信后来居上后，既能发布新闻，又能变成客服平台，显得比老旧的电话客服和前台客服要“高大上”了许多。

一言以蔽之，对于企业来说，过去需要和电视台合办的直播晚会可以自己播出了，不需要借助电视台的渠道。至于各种广告、各种宣传、各种活动，统统直播，不在话下。

但这已经是一个分水岭了，和过去互联网出现的传播渠道一样。作为新一代传播工具的直播出现后，大多数品牌杀了进来，然后只是对过去在电视台上做的电视购物重现了一番，除了因为尺度更宽而有点迎合“三俗”外，就是各种赤裸裸的在直播平台上销售大力丸式的吆喝了。

这是直播营销的瓶颈，也是之前在论坛、博客、微博、微信等网络营销渠道上重复上演过的戏码。可所有将直播当作一个缩短和目标受众距离的工具来挥舞的企业，依然还是用一个旧的观点来左右自己的营销思维——我向你推荐我的产品。

可问题在于，网民无论使用何种互联网工具来接收信息，第一诉求都是泛娱乐化，而不是来看广告的。可泛滥的品牌冠名节目和插播广告能带来真正直播营销的繁荣吗？答案依然是否定的。这个看下那些把微博当企业网站式的信息公告栏，把微信当企业新闻和产品简介小传单的发散地的网络营销过往就很明白了。

回到文章开头“肉松饼拯救电竞业”这个最初始阶段的直播营销上来看看，不难发现这个所谓下一个改变世界的媒介的要义——粉丝经济。

电竞爱好者们通过购买喜欢的电竞选手淘宝店内的商品，作为自己的“赞助费”。或许商品是他们需要的，但更重要的是他们是粉丝。直播观众因为电竞主播的解读而对电子竞技有了更多的了解，因此“路人转粉”，然后慢慢成为铁杆粉丝，成为“购物者”。

无论直播营销的形式如何，方法就是很粉丝经济的路线：吸粉、赞助。而不是看广告。至于品牌企业如何做，冠名和插播肯定不足取，还是像杜蕾斯在微博上干过的那样，把自己变成“人”，然后去交朋友。让目标受众更近更清楚地看见你，而不是只看你精心编辑的广告。

3. 如何利用直播做网络营销?

一、网红带货
品牌借助网红的口碑与粉丝迅速打开销路与知名度，这里网红起到关键作用。合作不同等级的网红给我们带来的效果是不一样的，一般网红等级以粉丝数量与带货能力划分，但我们的考虑到网红的口碑、粉丝群体的特点、粉丝的粘度等，这可以助力企业找到最适合自己的网红资源。
网红口碑会影响到企业的形象，比如一个网红在直播中被扒出了山寨或者质量问题，受到网友的质疑让自身口碑受损，与这类网红需要考虑合作对企业自身品牌的影响，慎重合作，避免被网友无故打上负面标签，对企业造成不好的影响。网红粉丝群体的特点决定着消费市场是否与产品对应，一般合作都会提供这类数据。粉丝的粘度会影响到我们的推广效果与成本，这里我们便可以筛选出按直播时间收费与按销售量收费资源，在合作前进行综合评测，最大化的获得推广效果，降低成本。
二、品牌营销号
品牌营销号的运营需要一定的周期，品牌知名度、涨粉速度、粉丝数量是呈正比的。现在也有门店开始了直播之路，运营效果最好的是活动涨粉与口碑涨粉。品牌营销号直播需要选择与自己相符的平台，如：快手、蘑菇街、淘宝、天猫、西瓜、映客、B站等等，每个平台的人群都自带特有属性。
关于如何利用直播做网络营销，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。
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4. 如何进行直播营销的目的分析

亲你好！很高兴为您解答；目的分析：对于企业/品牌而言，直播只是一种营销手段，因此企业/品牌直播营销绝不是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享。因此，作为企业/品牌直播营销策划者，你需要综合产品特色、目标用户、营销目标，提炼出此次直播营销的目的。方式选择：在确定直播目的后，你需要根据企业/品牌的调性，在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同的直播营销方式中，选择一种或多种进行组合。策略组合：在选择好方式后，你需要对场景、产品、创意等模块进行组合，设计出最优的直播策略。[开心]【摘要】
如何进行直播营销的目的分析【提问】
亲你好！很高兴为您解答；目的分析：对于企业/品牌而言，直播只是一种营销手段，因此企业/品牌直播营销绝不是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享。因此，作为企业/品牌直播营销策划者，你需要综合产品特色、目标用户、营销目标，提炼出此次直播营销的目的。方式选择：在确定直播目的后，你需要根据企业/品牌的调性，在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同的直播营销方式中，选择一种或多种进行组合。策略组合：在选择好方式后，你需要对场景、产品、创意等模块进行组合，设计出最优的直播策略。[开心]【回答】

5. 直播营销有何特点？

直播营销的几大特点：
1、准确捕捉好奇心。
面对一些行业性质较为高端的企业，如B2B与医疗业时，消费者对其运作流程都会抱有一定的好奇心理。这时候，文字描述虽然可以答疑解惑，但难免显得有点冰冷，图片虽美观，却也只是一个定格的瞬间，视频虽然形象不少，与直播相比还是少了让人身临其境感。
若想激发和满足用户对产品的好奇心，大可试试直播营销，运用展视互动实时信息同步/全方位详细展示的特性，实现和用户时间、空间、信息的同步，为用户带来更为真实详尽的体验。
2、消融品牌与用户间的距离感。
运用展视互动直播营销，全方位实时向用户进行最为直观的品牌制造、部分生产流程、企业文化的塑造和交流等，让用户对品牌的理念和细节也会更为了解，就能直观地感受到产品和背后的文化，自然而然的企业拉进了与潜在购买者的距离，消融了之前存在的距离感。

3、  身临其境，制造沉浸感。
营销宣传环节的用户契合问题一直是实体企业家们最头疼的问题。最近蹿红的直播营销恰恰能解决这个问题，只要用其特有的信息实时共享性。
具体直播服务流程，例如产品、景观特色、实地硬件设置(比如酒店房间配备，景区实景观测等)让用户感受到具体的细节，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而可以制造用户沉浸感，让用户共享这场感官盛宴，实现辐射范围的最大化。
4、  发出转型信号。
企业大可运用直播营销创新新颖、美观时尚的直播界面、丰富有趣的打赏方式、加上企业本身塑造的别出心裁的直播内容，就可以使企业的宣传方式焕然一新，消除用户心目中的刻板印象，向时代发出营销传播转型的信号。

6. 如何进行直播营销的目的分析

亲您好，进行直播营销的目的分析如下：直播相对于传统的营销方式，更容易吸引用户的关注，聚集起用户的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、网红等公众人物的情况下，一场直播聚集的人气更是成倍增长，相对于微信10W+的曝光量，直播可谓轻轻松松就是上百万的曝光度。而对于明星和网红而言，通过直播这种方式与品牌合作，不仅能获得代言费，同时还可以拉近与粉丝的距离，并在聚集新粉丝的同时，获得打赏等新的收入来源，可以说是双赢。相关资料：另外，直播还有一点与传统营销渠道不同，那就是传统营销一直存在“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”的困扰，而直播营销则不仅能够让广告商看到用户的覆盖面和粉丝的增长等数据，同时，还可以实现边看边买，或配合促销活动引导他们到相应的电商平台购买，从而直接从关注实现转化，即产品的销售。所以，这个意义上来看，直播能够超越任何一类媒介，将品牌、营销、用户、交易和社区完美地连接起来。而这之前，品牌商往往需要先举办一个线下发布会，然后在微博上获取用户关注，在淘宝上进行交易，在百度贴吧营造社区氛围。【摘要】
如何进行直播营销的目的分析【提问】
亲您好，进行直播营销的目的分析如下：直播相对于传统的营销方式，更容易吸引用户的关注，聚集起用户的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、网红等公众人物的情况下，一场直播聚集的人气更是成倍增长，相对于微信10W+的曝光量，直播可谓轻轻松松就是上百万的曝光度。而对于明星和网红而言，通过直播这种方式与品牌合作，不仅能获得代言费，同时还可以拉近与粉丝的距离，并在聚集新粉丝的同时，获得打赏等新的收入来源，可以说是双赢。相关资料：另外，直播还有一点与传统营销渠道不同，那就是传统营销一直存在“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”的困扰，而直播营销则不仅能够让广告商看到用户的覆盖面和粉丝的增长等数据，同时，还可以实现边看边买，或配合促销活动引导他们到相应的电商平台购买，从而直接从关注实现转化，即产品的销售。所以，这个意义上来看，直播能够超越任何一类媒介，将品牌、营销、用户、交易和社区完美地连接起来。而这之前，品牌商往往需要先举办一个线下发布会，然后在微博上获取用户关注，在淘宝上进行交易，在百度贴吧营造社区氛围。【回答】

7. 如何增强直播营销的针对性呢

亲亲， 您好，增强直播营销的针对性：在直播进行营销的时候，要注意一些场景，而这一点也是必须要做好的，场景营销是比较重要的，也是很难去很好地实现的，明确整体思路 策划直播营销的第一大环节便是明确整体思路，直播营销要有激情 直播不能高高地摆谱如明星或老师。【摘要】
如何增强直播营销的针对性呢【提问】
亲亲， 您好，增强直播营销的针对性：在直播进行营销的时候，要注意一些场景，而这一点也是必须要做好的，场景营销是比较重要的，也是很难去很好地实现的，明确整体思路 策划直播营销的第一大环节便是明确整体思路，直播营销要有激情 直播不能高高地摆谱如明星或老师。【回答】
对以下任 短视频账号选题策划的特点进行分析 央视新闻 李子柒 祝晓晗 黑脸V【提问】
亲亲， 您好，央视新闻调查有丰富的研究价值，央视新闻短视频抗疫短视频具有科普性质突出、有效信息密度大、以情感化表述引发共情传播仪式的特点。【回答】
还有李子柒  祝晓晗  黑脸V【提问】
亲亲， 您好，这三个不方便回答【回答】

8. 如何做进行直播营销定位

您好[鲜花]，很高兴为您解答！[开心]如何做进行直播营销定位，一、直播营销要有激情二、直播营销坚持做有价值的内容三、直播营销需要正能量【摘要】
如何做进行直播营销定位【提问】
如何进行直播营销定位【提问】
您好[鲜花]，很高兴为您解答！[开心]如何做进行直播营销定位，一、直播营销要有激情二、直播营销坚持做有价值的内容三、直播营销需要正能量【回答】
直播不能高高地摆谱如明星或老师。再把互动做好，有一半以上的直播内容，其实都是与网友一起互动产生的，网友也是直播很重要的策划人和参与人。而现场呢，有时候不一定很精彩，也有经常有吸引关注的内容，但在互动上面确实做得很好，这样可以有更好的号召力和亲和力。有不少过气主播，可能文化程度不高，刚开始做的时候吸引了一些人气，但签约后有了钱就开始膨胀，直播内容也越来越水涨船高，zui终成为过气主播。我认为，只要你的直播内容有价值和温度，即使现在人气不高，有可能是平台没有挖掘到你，或者你的领域目前还比较冷清，但只要该领域受到关注，你就会一起能火起来。正能量很重要，有很多偏门主播，虽然看起来人气很高，但往往也会遇到瓶颈，就是因为这个原因。由于只有正能量的内容才能真正传播到主流，这样其他平台才会帮你一起推动，只是在某一个直播平台上红起来很难做好，要跨平台的，比如上电视，代言，让更多人喜欢你。比如说，即使在某一直播平台火起来的时候，某些主流媒体的报道当成笑话来看，并且很容易过火，所以你的眼光要放远一点。尽管炒作上也有hei营销的概念，一开始多角度hei明星，然后再洗白，再激励，然后重整旗鼓，但如果你的运营团队没有特别出se，是很难做好的。多互动，能接地气，播报有价值的内容，有正能量，就容易过关。【回答】
基于这三点，再来思考一下直播的创意，这就是做好直播营销的基本，绝不要本末倒置了。【回答】