拉夏贝尔为什么会出现亏损？

1. 拉夏贝尔为什么会出现亏损？

因为拉夏贝尔面对亏损漏洞，品牌就需要更多的客流量来弥补资金空缺。
拉夏贝尔的品牌定位是：一家快时尚、多品牌、全直营时装集团。但其直营模式就如同一把双刃剑，一方面能通过统一的管理、运营能减少成本支出，而另一方面则是存货周转问题。
线上受电商冲击，线下门店库存紧张，疯狂扩张遗留下的资金缺口越来越大，周而复始，拉夏贝尔有现在的局面似乎也就不难理解了。

拉夏贝尔：
拉夏贝尔创立于1998年，品牌风格走的是淑女风，是国内首家在港交所和上交所两地上市的服装企业，目前旗下有10个自有品牌。2017年末，是拉夏贝尔最辉煌的时期，当时拉夏贝尔全国门店数量达到9448家的峰值。2018年，拉夏贝尔门店数量出现萎缩、净利润首次出现亏损，从此一蹶不振。
2019年10月，拉夏贝尔被曝两千多家分店关闭，连总部大楼都出租。截至2021年11月23日收盘，*ST拉夏收跌2.12%，报2.31元/股，市值仅8.68亿元。这也意味着，*ST拉夏市值距离高峰时已蒸发超110亿元。

2. 为什么在2018年拉夏贝尔会出现资金问题？

因为拉夏贝尔面对亏损漏洞，品牌就需要更多的客流量来弥补资金空缺。
拉夏贝尔的品牌定位是：一家快时尚、多品牌、全直营时装集团。但其直营模式就如同一把双刃剑，一方面能通过统一的管理、运营能减少成本支出，而另一方面则是存货周转问题。
线上受电商冲击，线下门店库存紧张，疯狂扩张遗留下的资金缺口越来越大，周而复始，拉夏贝尔有现在的局面似乎也就不难理解了。

拉夏贝尔：
拉夏贝尔创立于1998年，品牌风格走的是淑女风，是国内首家在港交所和上交所两地上市的服装企业，目前旗下有10个自有品牌。2017年末，是拉夏贝尔最辉煌的时期，当时拉夏贝尔全国门店数量达到9448家的峰值。2018年，拉夏贝尔门店数量出现萎缩、净利润首次出现亏损，从此一蹶不振。
2019年10月，拉夏贝尔被曝两千多家分店关闭，连总部大楼都出租。截至2021年11月23日收盘，*ST拉夏收跌2.12%，报2.31元/股，市值仅8.68亿元。这也意味着，*ST拉夏市值距离高峰时已蒸发超110亿元。

3. 拉夏贝尔卖惨营销为什么不成功？

卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。

卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。

鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。

蜂花的卖惨营销
卖惨营销是持久战：并非一劳永逸

卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。

通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。

建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。

4. 为什么拉夏贝尔的直播卖惨爆火了？

伴随着网络的进一步发展，更多普通民众开始在网络上发声，表达情感。而相关情感的不断聚集，酝酿和爆发，往往会导致群体的积极行动。人们不再被动等待接收信息，而是加入到了共创热点事件的潮流中。无论围观、转发、二创还是购买，都成为了这种参与感的具体承载。
国货崛起正当时
卖惨营销的立足点：拯救和吃席
打铁还需自身硬。卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。
卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。
鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。
蜂花的卖惨营销
卖惨营销是持久战：并非一劳永逸
卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。
通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。
建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。
同时，企业应该做好相关流量触点的运营工作。鸿星尔克的流量触点，主要集中在直播间，比如7月24日后，鸿星尔克抖音直播间的一天的成交量是往常的50多倍。其余流量触点如抖音的粉丝量也突破千万，淘宝旗舰店也涨粉几百万。而蜂花的流量触点主要集中在抖音短视频，蜂花通过特有的话术，在抖音短视频评论区引发用户的持续共鸣则成为了维持热度、建立品牌形象的前言阵地。运营人员的后续产出、运营规范，都是企业需要考虑的问题。直播间主播是否已经具备熟练的运营经验和专业技巧，抖音账号运营的后续短视频都会影响最终的流量触点承接水平。
短短几天，鸿星尔克直播间涌入了大量消费者
卖惨营销有风险：必须建立风险管控机制
卖惨式营销，在获取大量支持的同时，也一定会引发一定程度的质疑。建立其对质疑的应急处理机制，是品牌必须解决的问题！
西贝餐饮创始人贾国龙在2月初接受媒体采访时表示，西贝每月工资要发1.6亿元，如果疫情持续，西贝账上的现金流撑不过3个月。过了一周，西贝就获得了浦发银行4.3亿元的授信，首批1.2亿款项也已到位，以解其燃眉之急。但西贝“哭穷”事件后不久，消费者就发现其部分菜价悄悄上涨1-10元不等。舆论随即反弹，曾被消费者“心疼”的西贝，一下子成了消费者吐槽的中心。之后西贝又被扒出菜品价格过高，自去年以来，西贝因为涨价问题持续引发争议。一个馒头21元，一份炒蛋43元，不少消费者表示，西贝本身菜品已经不算便宜了，再涨价真的很难消费起。在被“骂”上热搜后，贾国龙道歉并恢复了价格平息了这场舆论危机。
西贝的卖惨获得了消费者的支持，但之后就遭遇了舆论反弹，要合理控制舆论，就必须建立起企业自身的舆情监督机制。鸿星尔克因捐款爆火后也陆续出现了质疑声音。

5. 为什么拉夏贝尔的“破产直播”会爆火呢？

伴随着网络的进一步发展，更多普通民众开始在网络上发声，表达情感。而相关情感的不断聚集，酝酿和爆发，往往会导致群体的积极行动。人们不再被动等待接收信息，而是加入到了共创热点事件的潮流中。无论围观、转发、二创还是购买，都成为了这种参与感的具体承载。国货崛起正当时卖惨营销的立足点：拯救和吃席打铁还需自身硬。卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。

6. 拉夏贝尔半年亏损5亿，为什么本土奢侈品很难发展？

作为中国的本土奢侈品牌，拉夏贝尔在半年就亏损了五亿，本土的奢侈品很难发展的原因可能就在于奢侈品的价格昂贵不是谁的可以买的，而其他的奢侈品在人们的心中也算是根深蒂固了，所以对于新出的奢侈品大家也都是觉得没有什么吸引力。而在现在性价比很高的产品也是很多很多，所以大家现在也是更加的追求性价比，而不是贵了。

拉夏贝尔的这个奢侈品牌创始于1998年，是来自上海的经典之作，它主要经营的就是女性的服装，还会有一些饰品。其实在以前拉西贝尔也是非常的著名，在上市后的营业额还曾高达过104.46亿元了，但是现在的拉夏贝尔却是在半年内就亏损了五亿，甚至还将自己的总部的大厦给出租出去了，风光也是早就不在了。

在2011年初的时候，拉夏贝尔是只有三个女装品牌的，在其后就是迅速地拓展自己的品牌，到现在拉夏贝尔的子品牌也是到达了20个，也不再是以前单纯的经营女装了，现在是涵盖了女装、男装、童装等等。这个时候拉夏贝尔的线下店也是高达了1841家，在到2017年的时候，他就已经是有9000多家的线下店。

在到2018年的时候，拉夏贝尔就面临着难以支撑全国近万家的线下门店运营的困难，在2018年的时候也是亏损了差不多两个亿，在2019年也是关掉了很多的门店。

7. 拉夏贝尔还在销售呢

是的。
截至2021年末，目前公司累计涉及未决诉讼案件涉案金额约为5.25亿元，涉及已决诉讼案件尚未执行金额约为18亿元。因涉及较多诉讼案件，ST拉夏及下属子公司共计145 个银行账户被冻结，冻结金额约为1.11亿元。
由于连续亏损，*ST拉夏早已披星戴帽。此前公告显示，截至2021年 9月30日，*ST拉夏归属于上市公司股东的净资产约为-89,648.1万元，现阶段*ST拉夏然面临较大债务负担及经营压力，若今年末净资产还是负值，其A股股票将被终止上市。

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*ST拉夏已经身陷囹圄多时，3年半时间在全国关店超9000多家，多重债务压力下，*ST拉夏也在寻求线上自救。此前*ST拉夏表示计划采取“轻资产”的业务运营模式，解决财务问题。“公司不再使用自有资金采购线上货品，亦不再独立经营电商平台销售业务，转而通过品牌商标授权获取收益”。
1月11日下午，在某直播平台上就有20家左右“拉夏贝尔”店同时在直播清仓大甩卖，包括拉夏贝尔Homme品牌旗舰店，拉夏贝尔lachapelle官方号，拉夏贝尔Homme等等店。

8. 拉夏贝尔怎么样

　　拉夏贝尔在国际市场上不是一流品牌，但却是一个很有竞争力的品牌，要给它的成长一点时间和空间。拉夏贝尔质量非常不错。选择服装适合自己的才是最好的，盲目追求大品牌未必是好。
　　拉夏贝尔（La Chapelle）品牌始创于1998年，是来自上海的经典之作。拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计， 是将设计渗透人文文化的时尚品牌。拉夏贝尔设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。
　　旗下：
　　LA CHAPELLE 少淑品牌，主要针对25-35岁都市办公室女性设计，线条简洁，优雅精致。
　　LA CHAPELLE SPORT 休闲品牌，主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。