保险营销的一道题，求解

1. 保险营销的一道题，求解

这并不意味着不想促成，而是刻意不要让熟人觉得是有备而来。如果经过交谈，熟人对你推荐的计划比较感兴趣，这时你可以适时地促成。你可以说：“今天只是来随便聊聊的，也没带申请投保的资料，这样吧，你先把身份证及银行扣费账号给我拍个照，我回去先填填资料，改天再把计划书送给你，顺便在投保单上签个字。”这样，就不会让熟人客户觉得特别突兀，目的性过强。对于刚刚进入保险行业的营销员，营销主管又应该如何引导呢？让刚入司的新伙伴克服向熟人营销的心理障碍，可以从以下两点做起：一是从新人入司时起，在各种培训班上教会他们“昭告天下”：给他所有的熟人打个电话、发个短信、送张名片，把信息传递出去，为以后去拜访做准备。二是教给新人营销技能、技巧、话术，让新人熟练掌握。当营销员去找熟人，不能确保签单时，也可以考虑换个思路，告诉其熟人帮个忙：“我现在某某保险公司，有一客户与你年龄、条件很相似，我想找他谈，但怕谈不好，所以请你帮忙听我讲讲，看我哪里讲得不好，我好做改进。”这样的情况下，熟人基本上是没有压力的，通过讲解，熟人即使不买，也可要求转介绍，而且转介绍的成功也会很大，朋友也会做得更好。第三，记住熟人营销，找对需求最重要在营销领域，熟人一直被认为是较好的客户资源。对于熟人，保险营销员在营销方面有着天然的优势：对于亲朋好友的兴趣偏好、家庭情况与资产状况，我们会更加了解，可以更好地与其交流，并为其选择合适的保险产品。但另一方面，向熟人卖保险，也可能存在营销劣势：由于存在利益关系，会引起朋友反感。其实，如果保险营销员真的找到了熟人的需求，并从产品方案设计上帮助他们去满足自己的需求出发来交谈，亲朋好友会觉得你是帮助他们解决问题，自然没有那么抵触，接受起产品来也更容易。因此，如何变产品导向为需求导向，是向熟人乃至一般客户进行营销的关键。如果您的一位朋友是一位企业主，营销员就可以这样告诉你的朋友：保险产品是分割企业和家庭财产的一道保障墙。如果您通过购买分红型保险，做一个风险隔离，保险这部分资产便是家庭的私有财产。即使企业发生风险，由于《合同法》规定，人寿保险不属于债务的追偿范围，家庭仍能够利用这部分资产渡过难关，企业主也可利用此笔资金博得东山再起的机会。很多企业主在家庭和企业之间往往没有做一个很好的隔离，一旦企业发生风险，家庭也将受到波及。因此，对于有赚钱需求的人来说，向他们介绍保险的避债功能会是一个很好的需求切入点。另外，很多时候越是熟人反而越不好进入主题，这时，营销员不如把“熟人”的概念放一下，以专业的保险人身份正面地与其交谈。越是熟悉的人，越要展示你的专业知识。要有专业的知识，包括仪表仪态、举止谈吐等都要做到专业，给对方焕然一新的感觉，也能进一步挑起谈话的兴趣。此外，营销员在与熟人交谈时，不要一直向对方强调“某个产品如何如何好……某个产品的收益怎样的高……”这样只会让朋友们觉得你在向他们推销一样东西，让对方越来越反感。营销员应该非常专业的手法告诉亲朋保险的意义和重要性。保险在其一生中所承载的角色，他人生必不可少的一项专属项目。使你的亲朋好友真切地感受到你是真正的关心他们，向帮助他们，让他们拥有一生的保障。打破了第一层屏障，接下来便会水到渠成的。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

2. 一道保险的题目

首先解释一下何为缘故开拓
开拓就不必说了，不明白的自己百度。
缘故需要分开来说，缘——缘分，故——故交。亲朋关系属缘分；工作关系、商务关系属故交
缘故指的是你在开展业务之前就已经认识的非客户的人。
 
如果是从客户那里获得的其他潜在客户的信息的话就是连锁介绍了。

3. 保险试题

1  A
2   C
3   B

采纳，给你答案

4. 保险题目，急

1.5*（16/20）*（1-5%）=，原因是不足额投保，按比例赔付，
2.存在，理由是李某的女儿不属于机动车第三者责任保险中的第三者范围，条款中有说明背包显然及其家属不属“第三者”

5. 一道关于保险的题目

第一个问题：答案同上第二个问题：保险公司赔500万；计算公式：部分损失，受损财产的保险金额等于或高于保险价值时，其赔偿金额按实际损失计算。第三个问题：题目不是很明朗，我对问题的理解为：假设1某企业有1000万或更多的财产，但只投保了800万的财产保险；那么有两种赔偿；1，如果投保了800万的财产保，损失了400万的保险财产，那么赔偿400万+施救费用；计算公式:部分损失，受损财产的保险金额等于或高于保险价值时，其赔偿金额按实际损失计算。  2,投保800万财产保，实际价值是1000万，出险时抢救出200万财产，保险公司赔偿800万+施救费用。全部损失，受损财产的保险金额等于或高于保险价值时，其赔偿以不超过保险价值为限，保险金额低于保险价值时，按保险金额赔偿

6. 保险营销知识

答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。
第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。
第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。
第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第六、作为保险营销人员，以细心到细致入微的做好每一件事情，以扎扎实实的做好每一项工作流程，为下一步事务工作的展开，而做好充分的准备工作就绪。
谢谢！

7. 保险营销等于保险销售对不对

亲，您好！很高兴为您解答。[微笑]保险营销等于保险销售是不对的。保险营销仅仅是保险营销过程中的一个阶段。因为如果保险商家适销对路，那么推销便相对地轻而易举。营销是一个系统的概念，包括以市场为中心和以客户为导向的企业zhan略规划和zhan术规划。营销只是营销体系的一部分。【摘要】
保险营销等于保险销售对不对【提问】
亲，您好！很高兴为您解答。[微笑]保险营销等于保险销售是不对的。保险营销仅仅是保险营销过程中的一个阶段。因为如果保险商家适销对路，那么推销便相对地轻而易举。营销是一个系统的概念，包括以市场为中心和以客户为导向的企业zhan略规划和zhan术规划。营销只是营销体系的一部分。【回答】
保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。其实保险销售就是保险营销其中的一种方式，也是zui主要的方式之一哦。【回答】

8. 保险考试试题

您好，保险的赔偿四大基本原则之一是伤害补偿而不获利原则，也就是当时李某的车辆实际价值是15W元，李某的损失是15W元，保险公司赔给李某的不能超过李某的损失15W元，所以D错误。保险金额为20W元，车辆实际价值是15W元，属于超额投保，则计算保险赔偿金额的时候应以车辆出险时的实际价值为计算基数，就是15W元。保险公司车辆损失险的条列中有说明，当保险车辆发生全部损失时，最高的赔偿金额应为车辆出险时的实际价值的80%，即15*0.8=12万元，所以应该选择B，12万元。不知道说的对不对，见笑了。
希望能帮到你。