商业计划书怎么写才更吸引投资人啊？

1. 商业计划书怎么写才更吸引投资人啊？

　 行业和项目的不同特点商业计划书的大纲可以多种多样，但是，无论何种项目都应包括以下核心内容，也就是说基于5大核心内容进行针对性的扩充。演示PPT 是天使投资短时间内全面了解项目的关键，前瞻咨询（原前瞻产业研究院）通过常年对接国内TOP10的投资机构，总结一份投资人喜欢的商业计划书须包含以下内容：

一、公司概括

　　用一句概括性的话描述公司的业务，让天使投资快速了解公司是做什么的。

二、满足何种需求

　　描述项目满足客户的何种需求或者满足市场何种需要。重点说明当前客户的“切肤之痛”，以及当前客户是如何解决这些问题，体现出市场存在空白，项目对这种“痛点”具有哪些革命性的创新满足。

三、提供的解决方案

　　- 阐述公司的产品或服务的价值定位;

　　- 如何切中客户需求并解决客户的难题;

　　- 说明公司的产品或服务具体在何处(或哪个环节)得到实现;

四、时机：为何是现在?

　　- 回顾公司产品或服务所应用的领域的周期演变;

　　- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能;

　　- 预测未来这种趋势的发展方向并说明预测依据;

五、市场规模

　　- 定义目标客户及需求特征;

　　- 用不同方法测算市场规模(保守、乐观);

　　- 市场规模受哪些因素的影响;

六、竞争格局

　　- 列出现有的和潜在的竞争对手;

　　- 分析各自的竞争优势(SWOT);

　　- 公司如何依托差异化优势在竞争中脱颖而出;

七、产品或服务

　　- 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等;

　　- 产品或服务的开发计划;

八、商业模式

　　- 收入模式

　　- 定价

　　- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

　　- 销售和渠道

　　- 现有客户和正在开发的客户清单

九、团队描述

　　- 创始人和核心管理层

　　- 董事会成员和顾问委员会成员

十、财务资料

　　- 利润表

　　- 资产负债表

　　- 现金流量表

　　- 股本结构

　　- 融资计划
更多商计疑难问题可向前瞻咨询官网寻求解答.

2. 让投资人心动的商业计划书该怎么写

究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢？

　　第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他（她）可以吃饱，而摄糖量低于普通的米食。简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，老实说，投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严重性了！

　　第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！重要！

　　第三，设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站：商业计划书主题下商业模式设计一节。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。

　　这一项至关重要，因此，我再提一行给各位朋友强调一下。

　　第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。

　　第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。

　　第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理......

　　我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单！另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。

　　第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等，较难，建议你还是请教专业的人士，实在找不到，就找我们吧：鼎博泰投资顾问。

　　第八，风险分析与风险规避。很多人认为这是例行公事，大错特错！任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来！

　　第九，关于摘要。摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而投资人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外，我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件，其好处是，为投资人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着了想。

3. 给投资人怎样写商业计划书

    　　如何写一份给投资人的商业计划书?从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上是在完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳是很有好处的。下面我为大家整理了给投资人写商业计划书的建议，欢迎阅读!
           　　给投资人怎样写商业计划书  
        　　第一页：一句话方式的项目总结，作为标题 
       　　一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变?”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变?”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。
        　　第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会 
       　　这页文件反应出来的是创业者的'市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2-3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
        　　第三页：你是如何解决第二页问题的 
       　　这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。
        　　第四页：收入模式 
       　　尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。
       　　谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。
       　　还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。
        　　第五页：团队 
       　　团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：
       　　公司方向/目标——》需要的资源(经验值)——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才(团队)。
       　　这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。
       　　投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大(核心)、有适合的股权结构(所有人心甘情愿拿相应的股份)、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。
        　　第六页：执行状态 
       　　介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。
        　　第七页：融资规模与使用 
       　　不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。
        　　第八页：融资后的未来财务预期 
       　　合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:)
        　　第九页：项目风险与规避 
       　　没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。
        　　第十页：小结：为什么要投资我们 
       　　都看到第10页了，该小结一下了：
       　　你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。
       　　如果这些都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中，至少你会多一个面试的机会。
       　　最后想强调4个字：诚实守信。有1说1，不忽悠自己，也不忽悠别人。

4. 如何撰写让投资人青睐的商业计划书

商业计划书其实就是在讲一个故事， 所以在写之前， 你要明确你要讲什么样的故事， 讲给谁听， 用什么方式来讲， 故事能否讲清楚， 能否吸引别人来认真听。想明白这些才好往下真正进入写作阶段。完备的商业计划书一般分为以下十大部分：
1、摘要：简明扼要阐述本次商机的内容，描述一个诱人的商业机会，并且说明有机会在其中攫取巨额的回报。摘要部分可能在投资人心中占据50%的权重，会影响到投资人是否拥有继续往下阅读的兴趣，因此，在描述一个大商机的同时要写的条理清晰，逻辑通顺。
2、行业分析：说明“商业机会”究竟是否构成机会，市场有多大，为什么这是一个必须要抓住的重要市场。你可能要涉及一些客观的数据，因为客观数据让“故事”更有说服力。例如市场规模，增长速度，主要企业，市场趋势等等，数据越详实越好。
3、客户与竞争：人口统计，心理统计、行为特征来明确哪些人是客户。了解客户的消费动机，设计出适合他们的产品和服务。这点也是比较重要的，很多时候创业者往往会陷入到自我设定的场景中， 认为我这个产品一定是广受欢迎的， 其实未必，也有可能是自己的一厢情愿，一定要从消费者的角度去思考， 最好能做一些初步的市场调研， 看看别人是怎么做的， 以及自己的产品做出原型之后， 消费者是否有买单的意向。
4、公司与产品：推销我们的意愿。强调产品如何能够符合客户价值主张，产品内含什么价值？能给客户带来什么附加值？产品为什么比客户目前使用的服务更好，价格更低？
5、营销计划：主要包含目标市场战略， 产品和服务战略， 价格战略， 加盟战略， 广告和推广， 销售战略，市场预测等环节。
6、运营发展：阐述公司在运营过程中存在的竞争优势，以及公司运营如何给客户带来更多的价值详述产品的生命周期，估算生产周期对运营资本的影响。公司生命时候为投入支付资金？产品的生产期有多长？客户何时会购买商品。更重要的是客户何时会付款。
7、团队：尽可能有效展示团队的力量，介绍团队是如何集结到一起的。最好一开始就明确创始团队成员和他们的头衔。最好包含团队成员的关键职责，工作成绩，成功案例。
8、重大风险提示：承认潜在风险的存在，鉴定这些风险，然后陈述自己针对这些风险的准备的应急预案。
9、投资邀约：明白项目需要多少资金， 知道自己如何使用这些资金才能让公司实现各阶段性发展目标。一般而言，项目寻求的资金数量应足够支撑公司12-18个月的运营。
10、财务计划：用数据来讲故事，推测商机的成立，并论证商机具有远大的前景和丰厚的回报。
无论如何，商业计划书只是一个辅助的东西， 真正要拿到投资还是取决于你发现的商业机会或者你构建的商业模式是否有吸引力， 以及前期你所做的准备。 你一定要相信， 投资人之所以投资是对你前期工作的认可和对未来商业回报的投资， 如果你一点准备没有， 只是发现了这个机会， 那投资人自己去做了， 何必找你呢？

5. 给投资人看的商业计划书 怎么写才靠谱

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

6. 投资人喜欢什么样的商业计划书？

路演客-商业计划书告诉您一份投资人喜欢的商业计划书应该注意哪些？
1．成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
2．计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3．计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4．计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
当然，一份优质的商业计划书对企业的发展起着极其重要的作用，他需要通过专业人士（机构）去进行专业制作从而呈现一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书。

7. 风投对什么样的商业计划书感兴趣

　　说起商业计划书，很多人认为那是给风投们看的，自己的公司规模还太小，用不着商业计划书。的确，风投在选择一家企业进行投资时，首先要看的就是商业计划书，也只有商业计划书过了风投们的法眼，风投才会进一步跟创业公司接触，从这一点上可以看出，商业计划书是撬开风投口袋的第一把钥匙。

　　如果抛开风投，商业计划书就没有价值了吗?答案当然是否定的，对于一个初创型公司，一份完善的商业计划书，能帮助创业者掌控未来公司的发展方向，了解项目状态，潜力及执行策略等。

　　1、直奔主题

　　撰写商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资，不是与他们闲聊，因此， 撰写商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，风险投资者很忙，没时间阅读无关信息。

　　2、产品说明

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“这种产品是独一无二的!”

　　3、竞争对手分析

　　在商业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱你的原因是：你的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

　　4、营销计划

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

　　5、如何生产

　　商业计划书中应该明确下列问题：如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料?拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?是买设备还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成本和变动成本的情况。
      不过最好的办法是参考下知名咨询机构的商业计划书怎么写的，如前瞻产而已研究院等，去相关网站看它们的案例。

8. 怎样写商业计划书获得投资？

想创业融资，见投资人前，要写一份商业计划书，你会写吗?