安踏的经营模式

1. 安踏的经营模式

安踏香港上市时，一度创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。2008年中期财报显示，上半年营业额突破22亿元，较去年攀升逾50%，净利润高达4.34亿元，上市一年即较去年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。 
 
　　20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这个凭借代工业务起家的企业崛起的方法。当他的老乡兼同行们还在抱着OEM闷头苦干之时，安踏则有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。2005年成立的“安踏运动科学实验室”是这条特色价值链宣告完成的标志，这家“国内首个运动科学实验室”迄今已获得40多项国家级专利，为CBA联赛的大多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。 
 
 
　　丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”目前安踏设立了福建、江苏、北京、广东4大仓储物流中心和6个营运分部，设置近300人的专职团队为经销商承担物流、品牌等特色服务，“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。 
 
物超所值 
 
　　在价值链定位之初，AT科尔尼为安踏开出的药方是“强化面向大众的控制力”。丁志忠坦言曾参考丰田在品牌管理、经营决策方面的经验，瞄准国内中等收入人群，做性价比最优的品牌。 
 
 
　　开张第三年，安踏曾经接到一起鞋头断裂投诉。检测结果是鞋底质量问题，同一批次同一款式产品销毁意味着损失100万，但丁志忠一句“不能让消费者觉得买安踏不值”，把1万双已经发往全国八个大区的鞋子全部召回并销毁。为兑现承诺，安踏先后已经投资近亿元进行设备更新，并自行设计了“现场5S标准”等生产管理准则。而分管技术的副总裁李苏即司职安踏的高级工程师，在核心管理层当中专门设职直接进行质量管理。 
 
　　安踏正有计划地降低自产比例，鞋和服装目前是50%和9%。服装生产大部分外包。如何把控质量？安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则，如面料、辅料的开发商要有同等开发能力；同时也要让供应商赚钱，采购团队考核并留出合理的利润空间。“游戏规则中，不让你的伙伴赚钱，他也不会回报你。为供应商增值，他们就愿意与你共同进退。” 
 
 
　　除了自建的22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨型代工企业合作外包业务，通过分包生产的方式组织起灵活的大规模生产能力，依靠这种方式安踏得以实现“25天完成新货覆盖”的加单能力。 
 
 
 
亲和营销 
 
 
 
　　总裁会议厅里“安根固本，踏实鼎新”的行书题词，正是“安踏”名字的来源。过人天赋、显赫背景、雄厚资金，最初安踏都不具备，然而也受益于草根出身，率先找到了“以亲和力构建顾客关系”的良方。 
 
 
 
　　品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断提高，民族自豪正在成为自主品牌与国人构建良好关系的重要的纽带，“这对安踏是个机会，老百姓也不是不认国产的”。 
 
 
　　赞助中国男子篮球、乒乓球、男女排球联赛，是安踏在提高品牌的民族性方面最经典的营销案例。2004年，CBA主办方中国篮球协会找到中国体育用品市场前三名寻求合作，对方热情不高。安踏随后加入了竞标队伍，并一口气抛出长达4年的战略合作协议。当年11月，安踏成为CBA联赛惟一指定运动装备赞助商。2006年，又一纸6年合同续签成功。2005年安踏又以超过3000万代价成为2005～2008中国乒乓球超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名赞助2007～2010赛季所有国内排球赛事。即使是在日渐风行的签约海外明星运动员的“国际化”策略当中，安踏也更倾向于与姚明所在的休斯顿火箭队斯科拉这样广受中国人关注的明星合作。 
 
 
　　这些投入为安踏赢得了“中国联赛发动机”的美誉。“赞助CBA之初，篮球产品才占销售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。 
 
高端冲动 
 
　　在体育用品行业摸爬滚打了14年后，已经在大众市场站稳脚跟的安踏正摩拳擦掌，准备在高端体育用品市场开天辟地。安踏目前仍在与个别国外高端品牌洽谈收购事宜，以便与安踏品牌形成互补。去年上市融资的31.68亿，留有一定比例准备收购。“也许冬天刚开始，所以要多准备一些粮草。”安踏的“意向性接触”已经准备了至少1年，目前仍没有决断，显示收购的难度之大。 
 
 
 
 
　　中国动向和李宁在竞购层面的胜利，又无疑让丁志忠大有时不我待之感。先让团队具备高端品牌的管理能力，是安踏所做的实质性准备之一。刚被委任为常务副总裁的原锐步大中华区总经理郑捷透露，他的加盟正是“为收购做准备”。而更早的2007年，丁志忠就聘请了Air Force-1运动鞋的创始人Bill Peterson担任安踏篮球鞋产品设计总指导，又委托曾为耐克、艾世克斯工作过的Catalyst Strategic Design设计工作室为安踏设计了多种产品。 
 
　　“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。

2. 安踏品牌在国际上是什么地位？

1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。 

安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 

安踏是中国运动科学开拓者。2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。 

安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。 

安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛（CBA）、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。 

安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。 

“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving…… 永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育。        安踏凭借在2000年悉尼奥运会的成功营销一炮走红的安踏

3. 中国运动鞋服市场变天，安踏打破双巨头垄断，该品牌在国际上的影响力如何？

大部分的消费者都会选择给自己买一套合适的运动服，想要在运动的时候全身心的放松。可光有运动服根本不够，必须要有一双合适的运动鞋。中国运动鞋服装市场发生了变天的现象，安踏打破了双巨头垄断。不管在哪一个运动热点当中都可以发现安踏的身影，因为安踏一直在影响着人们的生活方式。大家在户外露营的时候都会选择穿着安踏的鞋子，感觉十分的舒服。
北京冬奥会安踏研发了12支国家队比赛的服装，能够看出来实力有多么强大。因为安踏开发出了冰敷科技和制热科技，给奥运会提供了很大的助力。安踏的鞋子儿童穿的话非常保暖，不管是跑步还是打篮球都会非常舒服。家长肯定希望自己的孩子能够舒舒服服的，因此肯定会选择一个好的品牌。正因为有奥运冠军的存在，才将安踏推向了一个新的市场。
安踏全球化战略成果已经逐步显现，核心品牌的服务已经创下了最高记录。不会存在一些不确定性的经营环境，安踏现在一直在坚持战略驱动服务。通过动态管控和科学运营，依然能够保持稳定的一面。有的人会认为是迎难而上的挑战，其实企业有着很强大的韧性。面对安踏的这种成果，是让人觉得心服口服的。
总的来说孩子如果非常喜欢运动的话，父母一定要给孩子买一双安踏的鞋子。在市场上价格并不贵，基本上是200多块钱一双。父母不要去追求什么所谓的奢侈品，往往都是做无用功。因为再好的鞋子都是穿在脚上的，只要自己舒服那便是最好的选择。买一些平价的鞋子，穿过时了之后可以及时的更换。名贵的鞋子根本不舍得扔掉，平时还要格外注意保养。

4. 如何看待运动品牌安踏

安踏：安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，专注于为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。
2017年，安踏体育市值突破千亿港元，成为国内运动品牌千亿市值企业，在全球范围内成为第三大运动品牌。
我记得没错，国家对有的比赛的时候就穿的安踏的用品，其实阿迪耐克未必就是好的，madeinChina正在走向国际化。

5. 多品牌显发展韧性，安踏逆势登顶，该品牌是如何一步步走到今天的？

安踏体育（2020.HK）以“动创将来”为主题举行了首届立异科技大会，推出了新一代中底技能“氮科技”。将来，安踏在“科技引领，业余为本，品牌向上”的计谋下，将对峙以业余品格办事消耗者，并以自主立异引领品牌向上冲破。它的徽标是一个有进步标的目的的动感计划，真正合适安踏的告白用语“咱们是斗士”的意图。

全部标记为字母“A”的字型体，由四段半径分歧的圆弧线交汇而声成。团体构图简便风雅，富于动感。图形鲜红的色采代表了安踏的活气与朝上进步精神。圆弧机关出的空间感显现了安踏人开辟守业的无穷成长远景，变型的“A”则形象出一只升腾而起的飞翔形象，以极为繁复，归纳综合的伎俩显现了气力、速率与美三元素在活动中的精美组合，并从狭义上喻意安踏寻求杰出、超出自我的理念。

据悉，安踏氮科技采纳子胚超临界发泡和一体成型模内发泡技能，质料能量回归率达86.8%，而质料密度仅0.09g/cm?，历久性晋升了30%，付与产物“回弹、轻质、长期”的机能，能为业余跑者及爱活动的消耗者带来快速奔驰、高弹腾跃的体验，综合机能表现远超同业。“氮科技不是新科技鞋材，但因为本钱太高，不少品牌只在少许或高端产物采纳，售价较高，咱们但愿经由过程对氮科技的进级来遍及它的利用。

安踏作为中鼎祚动品牌龙头，初志是让更多消耗者买得起、穿得起像氮科技如许的高机能产物。”安踏品牌鞋立异办理中间高档总监蔡之本说。“安踏”从字体概况上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，面面俱到，寄意安踏人放心守业，踏实做人的精神品格，充实显现了安踏企业的经营理念。“安踏”从品牌释义上看，更表现于安踏企业厚积薄发，磨铁成针，以妥当的步调开辟海内外市场。“安踏”从品牌标记组合上看，又让人线人一新，活气再现，表现为安踏人以起飞的姿势在辽阔的神州大地，坐得稳，走得正，脚踏实地创百年品牌。

6. 安踏最初针对何种市场

根据对细分市场的评估分析，安踏运动鞋的需求主要集中于青年人这一目标市场，因为这一群体文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，热爱运动，易受广告的影响，是中档产品的主要青睐者。所以，安踏应采用市场专业化的市场覆盖模式，不断满足青年人这一巨大的消费群体。安踏是一家集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由丁和木于1991年在福建晋江创立，专注于为普通消费者提供高性价比的专业体育用品。安踏主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，于2007年7月10日在港交所挂牌上市。

7. 安踏在全球都设立什么

亲亲，您好。很高兴为您解答，安踏在全球都设立什么解答为，安踏在全球建立了五大研发设计中心，成为代表中国奥运和中国体育的运动品牌。全球化的企业必须要有坚定的使命与愿景。过去30年，安踏经历的每一个阶段，都有很清晰的使命与愿景。创业早期，当我们还是一家小型作坊生产企业，当时的愿景就是创立一个自己的品牌；当我们已经创立品牌，我的愿景是做一家中国最大的体育用品公司；当我们已经做到中国行业第一，我们的使命是要成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团。第二，必须要有全球化的战略思维和格局，使命要靠战略来实现。比如安踏“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略是成功的，“单聚焦”是聚焦运动鞋服主业；“多品牌”是用不同品牌，满足多元消费者的需求；“全渠道”是从一线市场到所有级别市场，实现全渠道、全覆盖。【摘要】
安踏在全球都设立什么【提问】
亲亲，您好。很高兴为您解答，安踏在全球都设立什么解答为，安踏在全球建立了五大研发设计中心，成为代表中国奥运和中国体育的运动品牌。全球化的企业必须要有坚定的使命与愿景。过去30年，安踏经历的每一个阶段，都有很清晰的使命与愿景。创业早期，当我们还是一家小型作坊生产企业，当时的愿景就是创立一个自己的品牌；当我们已经创立品牌，我的愿景是做一家中国最大的体育用品公司；当我们已经做到中国行业第一，我们的使命是要成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团。第二，必须要有全球化的战略思维和格局，使命要靠战略来实现。比如安踏“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略是成功的，“单聚焦”是聚焦运动鞋服主业；“多品牌”是用不同品牌，满足多元消费者的需求；“全渠道”是从一线市场到所有级别市场，实现全渠道、全覆盖。【回答】