如何做好个人存款增长工作

1. 如何做好个人存款增长工作

存款是我们今年旺季营销的重点，也是发展各项业务的基础。那我们在自有资源不足、又要合规经营的情况下，个人存款如何才能做到稳步增长呢？现将本人的一些思考与大家一起交流。
    我认为我们应该做好以下几个方面的工作：
    一、抓好存量客户的稳存增存
   （一）坚持抓好基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。
   （二）以高端客户为中心，密切关注高端客户资金动向，落实细节，做好客户维护。
    1、 落实客户经理岗位职责。
    一是根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍。二是加强客户经理分层次、阶梯式培训。三是不断提高客户经理专业水平，提高客户留存率。
    2、分层维护。
    一是要制定客户分级管理标准与办法，全面实施分级管理。二是要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队及时传递信息和反馈意见，针对一些重要高端客户的需求，提供特定的专业化服务方案。
   （三）充分发挥大堂、柜台的平台优势，积极挖掘老客户，提升5-20万元客户的等级。
    要提高柜员的营销意识，针对每天来办理业务的客户，要注意发现商机。例如，针对办理金额都超过10万元业务的客户，要求柜员要积极向潜在客户开口销售理财卡或贵宾服务，以吸引客户把更多的存款转过来：
    一是大额取现的；二是大额定期存款转活期的：三是大额定期到期的；四是存款余额偏高的。
    如果我们每个网点的每一位柜员在每天客户来行办理业务时都能够抓住上述每一个销售机会，主动向客户开口推荐理财卡服务，以理财卡来吸收客户的存款，虽然单笔的量不大，但是以销售客户群多，这种蚂蚁雄兵的效果，并不亚于集中性地拉一两个大客户的存款效果。
    除了在每日来行办理存取款的客户中发掘这样的商机外，对于来办理个贷还款业务、信用卡还款、做生意的老板前来转货款的等等，都有提升客户等级的机会。网点负责人要在每日的下班后检查一下当日销售商机把握的情况，看一看每天来办业务的潜在客户中，柜员是否都有按照要求开口跟客户销售？并且对柜员抓住的每一个销售商机，在第二天的晨会中及时表扬鼓励，从而让更多的员工参与到老客户的挖掘中来。
    二、努力拓展增量客户
    1、客户介绍新客户
    通过日常与我们的VIP客户接触，逐步走近VIP客户的生活圈子，去认识他们的朋友，俗话说得好 “物以类聚、人以群分”，他们的朋友大多数也是我们的潜在的VIP客户。
    2、通过论坛、Q群发帖拉存款。
    有一个现象很奇怪，不知大家是否有同感：即Q群的朋友虽然来自不同的行业，但经常是一呼百应，一个Q友有什么困难，只要有人发出倡议，互相之间很乐意帮忙，那我们何不好好的利用这一群体呢？
    用上述方式来吸收存款，存款来源于广泛的客户群，弥补了过去存款来源于一两个大客户的缺陷。长期坚持执行客户升级的策略，与吸收大客户的存款相比，这部分沉淀下来的存款相对来说比较稳定。
    三、充分利用OCRM等系统，做好目标客户的维护。
    要注意客户信息维护。要求客户经理提高对名下客户的个人信息维护率、联系信息维护率：目前我们常常遇到这样一种情况：一旦自己网点的客户经理变动或跳巢，就会相应的带走相当一部分VIP客户，作为网点负责人觉得很无奈。因此，如果平时我们注意这一点，要求客户经理要经常进入OCRM系统进行客户信息的维护，同时设立A、B角，平时A去拜访客户时，也要带上B,A走时，B就能顶上，这样 VIP客户就不会那么轻易地被挖走。
    四、以优质服务稳存增存
    1、对大众客户
    做好一、二代网点转型工作，从前台服务开始，在日常工作中，严格使用文明用语，规范服务行为，做到客户来时有问声，合作有谢声，走时有送声，以周到暖人心的服务留住老客户，从而吸引更多的新客户。让客户成为我行的义务宣传员，不仅自己前来存款，还发动亲朋好友到我行存款，有利于存款业务的持续发展。
    2、对中高端客户进行无缝服务
    一直以来，我们对中高端客户服务主要靠优质服务、靠人情关系，这种维系关系在客户争夺日趋激烈的情况下，显得特别的脆弱。因此，要提高客户的忠诚度，我们的客户服务就需要“升级”。
    从客户关系经营上来看，虽然在服务手段上我行与其他银行区别不大，都有专享贵宾礼遇、折扣优惠等，但在精细化服务上，很多细节做的还很不够。例如，在我们很多网点，许多VIP客户甚至都不知道自己的客户经理是谁，叫什么名字。说明我们对客户的维护仍然没有到位。还有，当客户经理发生变动，在外资银行，通常会有规定要求新任的客户经理通过信函或电子邮件的方式通知客户，前任客户经理变动原因，将由新任的客户经理继续提供服务，并对客户做自我介绍，从客户的角度来讲，不会因为客户经理变动了不知道而有不适感。而在我行，缺少这样的无缝服务衔接的流程和管理办法，因此需要加强和改进。
    五、以产品销售稳存增存
    目前很多网点都通过各种方法拉中高端客户的存款，当中高端客户的钱进来后，如果我们没有想办法逐步让其转移到其他产品，没有为客户增值，这部分存款仍然是流动性高的现金，一到月末、季末、年末就很容易有被其他银行拉走。因此，要想办法逐步把吸收进来的存款进行有步骤的变为产品，慢慢地培养客户的理财习惯，先从活期存款发展到购买一些固定收益的理财产品，如大丰收系列产品，再建议客户拿部分钱购买一些简单的投资产品，例如基金定投，从小额的基金定投培养开始，接着可以让客户购买高风险的基金，保险等产品。随着客户在我行购买的产品越来越多，每个月就有大量的客户需要准备一笔钱做持续扣款，当我们发展的这部分客户群体基数越来越大，这样的存款就相对稳定，这就是我们存款来源的蓄水池。而不用再靠一两个容易搬家的大客户存款来支撑全行的存款。
    六、加强网点自助设备的管理和电子银行产品的营销，提升服务高端客户的能力。
    充分利用和管理好自助设备，将每台自助设备当作一名员工来管理并使用好，提高自助设备分流率，从而树立我行良好的形象，获得好的口碑，吸引更多的行外客户到我行。

2. 如何做好个人存款增长工作？

存款是我们今年旺季营销的重点，也是发展各项业务的基础。那我们在自有资源不足、又要合规经营的情况下，个人存款如何才能做到稳步增长呢？现将本人的一些思考与大家一起交流。
    我认为我们应该做好以下几个方面的工作：
    一、抓好存量客户的稳存增存
   （一）坚持抓好基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。
   （二）以高端客户为中心，密切关注高端客户资金动向，落实细节，做好客户维护。
    1、 落实客户经理岗位职责。
    一是根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍。二是加强客户经理分层次、阶梯式培训。三是不断提高客户经理专业水平，提高客户留存率。
    2、分层维护。
    一是要制定客户分级管理标准与办法，全面实施分级管理。二是要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队及时传递信息和反馈意见，针对一些重要高端客户的需求，提供特定的专业化服务方案。
   （三）充分发挥大堂、柜台的平台优势，积极挖掘老客户，提升5-20万元客户的等级。
    要提高柜员的营销意识，针对每天来办理业务的客户，要注意发现商机。例如，针对办理金额都超过10万元业务的客户，要求柜员要积极向潜在客户开口销售理财卡或贵宾服务，以吸引客户把更多的存款转过来：
    一是大额取现的；二是大额定期存款转活期的：三是大额定期到期的；四是存款余额偏高的。
    如果我们每个网点的每一位柜员在每天客户来行办理业务时都能够抓住上述每一个销售机会，主动向客户开口推荐理财卡服务，以理财卡来吸收客户的存款，虽然单笔的量不大，但是以销售客户群多，这种蚂蚁雄兵的效果，并不亚于集中性地拉一两个大客户的存款效果。
    除了在每日来行办理存取款的客户中发掘这样的商机外，对于来办理个贷还款业务、信用卡还款、做生意的老板前来转货款的等等，都有提升客户等级的机会。网点负责人要在每日的下班后检查一下当日销售商机把握的情况，看一看每天来办业务的潜在客户中，柜员是否都有按照要求开口跟客户销售？并且对柜员抓住的每一个销售商机，在第二天的晨会中及时表扬鼓励，从而让更多的员工参与到老客户的挖掘中来。
    二、努力拓展增量客户
    1、客户介绍新客户
    通过日常与我们的VIP客户接触，逐步走近VIP客户的生活圈子，去认识他们的朋友，俗话说得好 “物以类聚、人以群分”，他们的朋友大多数也是我们的潜在的VIP客户。
    2、通过论坛、Q群发帖拉存款。
    有一个现象很奇怪，不知大家是否有同感：即Q群的朋友虽然来自不同的行业，但经常是一呼百应，一个Q友有什么困难，只要有人发出倡议，互相之间很乐意帮忙，那我们何不好好的利用这一群体呢？
    用上述方式来吸收存款，存款来源于广泛的客户群，弥补了过去存款来源于一两个大客户的缺陷。长期坚持执行客户升级的策略，与吸收大客户的存款相比，这部分沉淀下来的存款相对来说比较稳定。
    三、充分利用OCRM等系统，做好目标客户的维护。
    要注意客户信息维护。要求客户经理提高对名下客户的个人信息维护率、联系信息维护率：目前我们常常遇到这样一种情况：一旦自己网点的客户经理变动或跳巢，就会相应的带走相当一部分VIP客户，作为网点负责人觉得很无奈。因此，如果平时我们注意这一点，要求客户经理要经常进入OCRM系统进行客户信息的维护，同时设立A、B角，平时A去拜访客户时，也要带上B,A走时，B就能顶上，这样 VIP客户就不会那么轻易地被挖走。
    四、以优质服务稳存增存
    1、对大众客户
    做好一、二代网点转型工作，从前台服务开始，在日常工作中，严格使用文明用语，规范服务行为，做到客户来时有问声，合作有谢声，走时有送声，以周到暖人心的服务留住老客户，从而吸引更多的新客户。让客户成为我行的义务宣传员，不仅自己前来存款，还发动亲朋好友到我行存款，有利于存款业务的持续发展。
    2、对中高端客户进行无缝服务
    一直以来，我们对中高端客户服务主要靠优质服务、靠人情关系，这种维系关系在客户争夺日趋激烈的情况下，显得特别的脆弱。因此，要提高客户的忠诚度，我们的客户服务就需要“升级”。
    从客户关系经营上来看，虽然在服务手段上我行与其他银行区别不大，都有专享贵宾礼遇、折扣优惠等，但在精细化服务上，很多细节做的还很不够。例如，在我们很多网点，许多VIP客户甚至都不知道自己的客户经理是谁，叫什么名字。说明我们对客户的维护仍然没有到位。还有，当客户经理发生变动，在外资银行，通常会有规定要求新任的客户经理通过信函或电子邮件的方式通知客户，前任客户经理变动原因，将由新任的客户经理继续提供服务，并对客户做自我介绍，从客户的角度来讲，不会因为客户经理变动了不知道而有不适感。而在我行，缺少这样的无缝服务衔接的流程和管理办法，因此需要加强和改进。
    五、以产品销售稳存增存
    目前很多网点都通过各种方法拉中高端客户的存款，当中高端客户的钱进来后，如果我们没有想办法逐步让其转移到其他产品，没有为客户增值，这部分存款仍然是流动性高的现金，一到月末、季末、年末就很容易有被其他银行拉走。因此，要想办法逐步把吸收进来的存款进行有步骤的变为产品，慢慢地培养客户的理财习惯，先从活期存款发展到购买一些固定收益的理财产品，如大丰收系列产品，再建议客户拿部分钱购买一些简单的投资产品，例如基金定投，从小额的基金定投培养开始，接着可以让客户购买高风险的基金，保险等产品。随着客户在我行购买的产品越来越多，每个月就有大量的客户需要准备一笔钱做持续扣款，当我们发展的这部分客户群体基数越来越大，这样的存款就相对稳定，这就是我们存款来源的蓄水池。而不用再靠一两个容易搬家的大客户存款来支撑全行的存款。
    六、加强网点自助设备的管理和电子银行产品的营销，提升服务高端客户的能力。
    充分利用和管理好自助设备，将每台自助设备当作一名员工来管理并使用好，提高自助设备分流率，从而树立我行良好的形象，获得好的口碑，吸引更多的行外客户到我行。

3. 如何做好定期存款

　　存款业务是银行的立行之本，对公存款业务又是银行各项业务中的重中之重。它不仅有利于银行的稳健经营，
　　而且是银行信贷资金的重要来源。面对日益激烈的市场竞争，如何做好对公存款工作，是银行人应该认真思考的一个问题。 
　　一、制定有效的奖惩机制。任何一项业务的发展，要想保证其有序、健康、高效发展必须要有一套健全的奖惩机制。只有这样才能调动全员工作积极性，各项业务才能健康发展。
　　二、鼓励员工积极营销对公客户，营销对公客户到我行开户。开立账户是对公存款的第一步基础工作，必须多拉客户，才能争取更多的对公存款。
　　三、对已在开立账户的集团性、系统性客户要积极营销现金管理平台业务。现金管理平台介绍：针对大客户，有利于资金归集资金划拨。
　　四、向对公客户积极推介理财产品。目前已有的理财产品包括本利丰、汇利丰、安心得利、安心快线等保本和非保本产品，期限也从两三天到一年不等。各款产品利率均高于同期存款利率。
　　五、资产业务与负债业务是相辅相成的，资产业务客户是对公存款的主要来源。因此要大力发展中小企业资产业务，调整目前资产业务客户结构。
　　六、加强贷后管理。对资产业务客户要求货款回行率要在90%以上或不低于的贷款份额。
　　七、为客户提供全方位的金融服务。依据企业的不同特征及需求，为企业量身定做个性化的综合金融服务方案。通过多元化的产品服务向客户提供特色服务。因此，要拓展本外币贷款、银行承兑汇票、国际结算等综合业务办理的效率，实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域。

　　八、大力发展银行投行业务，以优质的咨询服务、理财服务吸引更多的对公存款客户。
　　

4. 如何做好个人存款增长工作

　　做好个人存款增长工作的方法：
　　1，抓住高端客户；
　　2，对公存款户转到对私账户上面；
　　3，加大代发工资力度；
　　4，多做促销，送礼物；
　　5.，深挖内需（这个就是说一人在银行，全家来帮忙，意思你懂的，不过这个也是最让人反感的）。
　　进一步明确了当前储蓄存款业务工作重点：
　　一是要抓客户增长。客户增长是存款的基本工作，我行的目标客户包括大系统、大客户，今后重点客户市场要向农村市场转移。客户的增长要包括数量的增长、资产的增长、产品的增长。
　　二是要下决心抓好精细化管理项目。精细化管理的核心就是团队合作，整套流程的精髓也是团队合作。市行要加大对精细化项目的培训、检查、考核力度，各支行要落实精细化管理的各项要求，精细化项目再难也要推广实施到位。
　　三是要抓系统推广。各行要加快推广使用个人客户星级评价系统、循环贷款系统、芯片借记卡多应用系统、自助终端应用优化系统、个人结算套餐系统这五个系统，个人客户积分回报系统也要尽快开发。
　　四是抓队伍建设。各行要认真抓好包括大堂经理、理财经理、柜员在内的员工队伍建设。市行在制定个人客户经理准入、考核办法，支行不能因为人员紧张和年龄问题而解决不了个人客户经理队伍建设问题。
　　五是抓渠道建设。近年我行在渠道建设上投入很大，但有些新网点建设效果不理想。今后要加强自助设备的投入，各行要加强自助设备的使用、维护，提高自助设备业务分流率。
　　六是打造“团队+机制”的运营模式。要通过团队家文化的建设和机制的完善来激发员工的工作热情，提升团队协作能力。
　　七是加强服务、宣传。做好服务工作是我行一贯的要求，各行也要始终抓好服务工作不放松。此外，支行要加强对机关、团体的联系，开展“理财宣讲进机关”宣传活动。通过理财宣传来扩大工行的影响面，宣传我行的产品、渠道优势。

5. 如何组织存款

1、优化营业网点的环境形象、员工形象、服务窗口形象。要大力推行规范化服务，建设优美营业环境，实行文明用语，加强员工业务学习和提高操作技能，为客户提供准、快、好的金融服务，使服务由同一化逐步转向层次化、专业化；主动上门拜访优质、高端客户，必要时提供上门服务；增加网点服务功能，扩大服务品种，满足广大客户的需求；充分利用我行现有的电话银行、短信通及自助服务设备，使我们的服务电子化、多元化、现代化。

2、把一批业务精、作风好、服务优良，工作责任心强，态度稳定的员工充实到临柜第一线。随着我行综合柜员制全面推行，系统不断升级，新型业务层出不穷，临柜员工压力不断增加，存在着操作风险、诈骗风险、现金差错风险等等。因此,我们更加需要有一支遵纪守法，懂业务、讲文明、有能力的员工队伍在第一线工作，提高工作效率，也不仅仅停留在“微笑服务”、文明用语的初级阶段，在工作中进一步树立起重视细节观念，用细心、仔细、认真来打动客户，用诚心、耐心感动客户，用真心，真诚来赢得客户，进一步提升我行的社会知名度。

3、抓存款讲吃苦奉献精神。由于现在存款竞争激烈，柜台内坐等门前客是不行了，必须上门服务，电话预约服务，主动走出柜台，这就要有吃苦耐劳精神。其次，以多方渠道为着重点，挖掘存款业务，不是发挥一个、几个人的力量所能及的，要依靠天时、地利、人和。一要关注重点人群。在组织存款工作中，一方面要做好临柜服务工作，吸引广大客户，另一方面要留意流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点人群。例如在外地经营建筑项目的老板、房地产开发商、个体经商户、承包大户等，对于这些具有存款潜力的客户，我们要主动上门拜访，了解情况，联络感情，动员存款，如果一次不能成功，那么二次、三次……。“诚心所至，金石为开”，总会有一天感动“上帝”，加入我行存款客户行列。二要发挥员工作用。要使之成为一支规模较大的对外宣传队伍。要动员我们员工，在平时走亲访友时，不失时机地向亲戚朋友介绍我行的经营宗旨、金融产品、资金实力、信贷支农工作等情况，并形成亲带亲、友传友的有效扩散，辐射社会各个层面，使之成为我行一种无形的存款源。三要培养员工的团结精神

6. 如何存款

阶梯存储法

这种方法既可获取高息，又不影响资金的灵活使用。具体方法为：假定你准备储蓄5万元，可分成五个1万元，分别开设一年期存单、两年期存单、三年期存单、四年期存单（即三年期加一年期）、五年期存单各一个。一年后，你就可以用到期的1万元，再去开设1个五年期存单。以后每年如此，五年后手中所持有的存单全部为五年期。只是每个1万元存单的到期年限不同，依次相差1年。这种储蓄方法既可以跟上利率调整，又能获得五年期存款的高利息，也算保守型家庭长期投资的一种方法。

月月存储法

又称十二张存单法。此种方法，不仅能够很好地聚集资金，又能最大限度地发挥储蓄的灵活性，即使急需用钱，也不会有太大的利息损失。具体操作步骤为：假如你每月固定拿出1000元来储蓄，每月开一张一年期存单，当存足一年后，手中便会有12张存单，而这时第一张存单便开始到期。把第一张存单的利息和本金取出，与第二年第一个月要存的1000元相加，再存成一年期定期存单。以此类推，手中时时会有12张存单。一旦急用，只要支取近期所存的存单就可以了。这种方法既可减少利息损失，又能解燃眉之急，适用于工薪家庭应急之需。

四分存储法

假设你现有1万元，一年内要使用一笔钱，但用钱的具体金额、时间并不确定。为让这1万元钱尽可能获取“高利”，那么你可选择四分存储法。即把资金分别存成四张存单，但金额一个比一个大。例如可以把1万元分别存成1000元、2000元、3000元、4000元共4张。当然也可以进一步细分成更多的存单。这样一来，假如需要1000元，只要动用1000元的存单便可以了，避免了只需要1000元，却要动用“大”存单。这样，可减少不必要的利息损失。

利滚利存储法

这是存本取息储蓄和零存整取储蓄有机结合的一种储蓄方法。具体操作步骤为：假如你现有3万元，你可以先把它存成存本取息储蓄。一个月后，取出存本取息储蓄的第一个月利息，再用这第一个月利息开个零存整取储蓄户。以后，每月把利息取出后，都存到这个零存整取的储蓄户上。这样不仅得到了利息，而且又通过零存整取储蓄使利息生利息。这种储蓄方法，使一笔钱能取得两份利息，只要长期坚持，也会有不错的回报。

保险储蓄法

这是比较时尚的储蓄方法，它具有资金的安全性、收益性和流动性。假如你年收入有50000元，减去正常开销可以存15000元，那么你可以这样来安排这笔钱：用5000元存作活期以备不时之需。另10000元用来购买分红保险，比如太平洋的鸿运年年、鸿福年年等。

以鸿运年年分红险为例，你可以根据自己的实际情况选择3年供、5年供、10年供或20年供完。前20年（或60岁以后）每2年返还生存金为保额的8   %，第21年起，每年5%，直至终身。另有红利分配，每年根据资金运作状况分派红利，水涨船高，上不封顶。你可以部分提取生存金和红利金。如果生存金和红利金你没去领取，则转为累积生息，每年以3%的复利计算，息又生息，直至终身。当然，本金还在喔，在合同商定的时间里返还本金。万一急需钱用，你可以一次性全部取走生存金和红利金，还可以拿保单向保险公司贷款，利息跟中国银行的贷款利息一致。

这种储蓄方法不仅能使你的资产保值，更能让你的资产能经受政治动荡、金融风暴等而屹立不倒。就象一只长期持有的股票，但又没有炒股的风险，收益又比银行的储蓄利息要高得多得多，且持续终身，活象一棵摇钱树，永无休止地让你的钱生钱。况且保险法规定：保险金不抵债、不打税，是避税和规避通货膨胀的最佳良方。

7. 如何组织存款

1、优化营业网点的环境形象、员工形象、服务窗口形象。要大力推行规范化服务，建设优美营业环境，实行文明用语，加强员工业务学习和提高操作技能，为客户提供准、快、好的金融服务，使服务由同一化逐步转向层次化、专业化；主动上门拜访优质、高端客户，必要时提供上门服务；增加网点服务功能，扩大服务品种，满足广大客户的需求；充分利用我行现有的电话银行、短信通及自助服务设备，使我们的服务电子化、多元化、现代化。
2、把一批业务精、作风好、服务优良，工作责任心强，态度稳定的员工充实到临柜第一线。随着我行综合柜员制全面推行，系统不断升级，新型业务层出不穷，临柜员工压力不断增加，存在着操作风险、诈骗风险、现金差错风险等等。因此,我们更加需要有一支遵纪守法，懂业务、讲文明、有能力的员工队伍在第一线工作，提高工作效率，也不仅仅停留在“微笑服务”、文明用语的初级阶段，在工作中进一步树立起重视细节观念，用细心、仔细、认真来打动客户，用诚心、耐心感动客户，用真心，真诚来赢得客户，进一步提升我行的社会知名度。
3、抓存款讲吃苦奉献精神。由于现在存款竞争激烈，柜台内坐等门前客是不行了，必须上门服务，电话预约服务，主动走出柜台，这就要有吃苦耐劳精神。其次，以多方渠道为着重点，挖掘存款业务，不是发挥一个、几个人的力量所能及的，要依靠天时、地利、人和。一要关注重点人群。在组织存款工作中，一方面要做好临柜服务工作，吸引广大客户，另一方面要留意流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点人群。例如在外地经营建筑项目的老板、房地产开发商、个体经商户、承包大户等，对于这些具有存款潜力的客户，我们要主动上门拜访，了解情况，联络感情，动员存款，如果一次不能成功，那么二次、三次……。“诚心所至，金石为开”，总会有一天感动“上帝”，加入我行存款客户行列。二要发挥员工作用。要使之成为一支规模较大的对外宣传队伍。要动员我们员工，在平时走亲访友时，不失时机地向亲戚朋友介绍我行的经营宗旨、金融产品、资金实力、信贷支农工作等情况，并形成亲带亲、友传友的有效扩散，辐射社会各个层面，使之成为我行一种无形的存款源。三要培养员工的团结精神。资金组织战线的广大员工，不能你挣我强相互拆台，只有团结起来，拧成一股绳，劲往一处使。

8. 存款如何存

存款可以通过银行柜台和atm自动存款。银行存钱怎么存，有以下两种方法：1、银行柜台存款：用户要准备存的钱和个人的身份证件、银行卡或是银行存折，在取号机取号，随后等候语音提示，到相应的窗口，告知柜台人员想存款，然后将现金银行卡或是银行存折交由柜台人员，就可以办理存款业务；2、ATM存款：找到ATM机，插进银行卡或是银行存折，输入银行卡密码，选择存款业务，放进现金，如果存款的金额很大就需要分批次存，存款结束后取出银行卡或银行存折就可以。【摘要】
存款如何存【提问】
存款可以通过银行柜台和atm自动存款。银行存钱怎么存，有以下两种方法：1、银行柜台存款：用户要准备存的钱和个人的身份证件、银行卡或是银行存折，在取号机取号，随后等候语音提示，到相应的窗口，告知柜台人员想存款，然后将现金银行卡或是银行存折交由柜台人员，就可以办理存款业务；2、ATM存款：找到ATM机，插进银行卡或是银行存折，输入银行卡密码，选择存款业务，放进现金，如果存款的金额很大就需要分批次存，存款结束后取出银行卡或银行存折就可以。【回答】
用户在存款之前要先凭身份证件设立存款账户，进行实名验证，才可以办理存款；个人存款银行账户的全部信息都会受到国家法律的保护，银行不可随便泄漏用户的信息、也不可以让别人查看、冻结账户和随便划扣存款，除了司法部门审理案件需要的状况以外。【回答】