买保险时给你返佣,其实是害了自己吗?

2024-05-06 19:23

1. 买保险时给你返佣,其实是害了自己吗?


买保险时给你返佣,其实是害了自己吗?

2. 买保险时给你返佣靠谱吗?


3. 买了保险返佣金靠谱吗

第一,返佣在保险行业里面不鲜见,很多人为了业绩不惜牺牲佣金来换取投保人投保,但是我们要知道,这样的行为是保监会明文禁止的,一旦被追究,保险业务员及其所在保险公司都会被处罚。第二,保险业务员之所以选择去做保险,他们不是去做善事,他们是要去赚钱的,不赚钱,拿什么生活,无法生活,如何继续做保险,一旦业务员离职了,以后的服务由谁来跟进?佣金恰恰就是保险业务员的主要收入来源,佣金返还给投保人了,保险业务员等于就是失去收入来源,无法在保险行业留存。主动返佣的业务员在保险行业必然坚持不了多久,一个来辜负你的信任,二来你后续服务没保障。第三,一般保险产品首年佣金是最高的,而重疾险产品的佣金又是所有产品品类最高的品类。目前有很多公司的正规营销渠道给到业务员的利益是销售重疾险20年以上期缴的重疾险可以去到50%的首年佣金。按照楼主描述,年缴12000,缴20年,那么第一年的佣金可以达到6000元,扣除10个点左右的税金,有5500左右的利益。如果该业务员的职级高,加上各种利益,可以更多点,但是次年开始,佣金就开始递减,一般第六年就拿不到佣金的了。所以,楼主朋友承诺的佣金额度有点不靠谱。第四,买保险是好事,每个人都应该拥有保险保障,但建议还是选择正规的方案进行购买。
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买了保险返佣金靠谱吗

4. 保险行业返佣怎么处理

实际上,返佣是一种违规行为,扰乱了正常的市场秩序。《保险代理人管理规定》第58条规定:保险代理人从事保险代理业务,不得擅自变更保险条款,提高或降低保险费率。上海市每一位寿险代理人都签署了一份《诚信服务承诺书》,其中特别承诺了“不向客户返佣”。根据该承诺书,代理人对自己的展业行为负责,任何人都可以向保险同业公会投诉有返佣行为的代理人。根据情节轻重,违规代理人将会被处以不同程度的处罚。轻则批评教育,重则吊销从业资格1-3年,情节特别严重者将被终身禁入保险业。当代理人向客户赤裸裸地返佣时,实际上他是冒着被吊销从业资格的巨大风险,这本身就是一种对自己不负责任的行为,这样的人我们难以指望他会对客户的保单设计与售后服务负责。另外,如果大量佣金被返还给客户,那么代理人的实际收入必定远低于其他代理人。而保险客户享受的绝大部分售后服务,其成本实际上都是由保险代理人个人支付的。这样,返佣的代理人在售后服务上受经济因素影响,其售后服务品质必定大打折扣。客户在获得返佣的同时,代理人也放弃了售后服务,最终受损害的是客户自己。类似这样主动要求返佣的事件正越来越多。在保险营销竞争开始激烈的时候,营销员以返还佣金的方式争取客户,这本是“潜规则”。但借助网络等新型营销模式,返佣这种形式渐渐由暗变明。很多投保人接受了这种方式,并且变被动为主动,把返佣视为应得收入,直接向代理人提出返佣要求。虽然保险返佣尚处灰色地带,对返佣比例和数量尚无权威统计,返佣案例和数额正在逐年增加。过度返佣滋长了客户的“要价”心理,约见不同的代理人,进行“比价”,这压挤了那些正常展业代理人的生存空间。代理人返佣的背后,更折射出个险营销的窘境。如果说返佣展业是“劣币”,正常展业是“良币”,其结果是被“返佣”所浸淫的市场很快会陷入“劣币驱逐良币”的怪圈,这对于整个保险行业的营销环境极为不利。营销员用返佣的方式做业务,对保险营销的市场秩序是不利的。客户在接触保险的时候,如果几个公司的营销员都说可以返佣,每个人返的还不一样,客户难免对营销员的素质产生怀疑,进而质疑整个保险营销行业的诚信。一般说来,所有的保险公司都明确规定禁止代理人返佣。但具体执行起来有难度,毕竟返佣某种程度上只是代理人和客户之间的事情。但如果出现对公司返佣则属违法行为。如公司给全体员工买补充大病保险,单位出钱,保险业务员给主管负责人返佣,这就是行贿,金额大的甚至要追究刑事责任。对于返佣购买的保单,其售后服务堪忧。低廉的价格、优质的服务二者很难兼得,由于售后许多环节的服务费用仍由原代理人承担,代理人赚少了,服务自然会打折扣,最终受损的还是客户自己。若返佣愈演愈烈,将毁掉保险业的立身之本——声誉。而随着市场竞争逐步规范化,最终胜出的一定不是返佣的保险公司,而是服务质量好、收费合理、声誉良好的保险公司。保监会一直在这方面加强监督监管制度.尽管保险监管机构出台了禁止“返佣”的规定,但目前的实际状况是有禁不止———客户得到了好处,一般不会主动举报营销员“返佣”的问题,因而也就谈不上对违规行为的处理。于是,只能寄希望于营销员的自我约束,逐步放弃“运盐”的短视行为。同时,监管机构、保险公司等给予舆论支持,看上去有些困难,但有利于营销长远发展。福建的一个小城市,营销员统一不返佣,收入不错,客户也不主动要求返佣,认为那也是营销员的劳动所得。没有运盐就省掉了运棉花的尴尬。
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5. 买了保险返佣金靠谱吗

不靠谱。第一,返佣在保险行业里面不鲜见,很多人为了业绩不惜牺牲佣金来换取投保人投保,但是我们要知道,这样的行为是保监会明文禁止的,一旦被追究,保险业务员及其所在保险公司都会被处罚。
第二,主动返佣的业务员在保险行业必然坚持不了多久,一个来辜负你的信任,二来你后续服务没保障。第三,一般保险产品首年佣金是最高的,而重疾险产品的佣金又是所有产品品类最高的品类。目前有很多公司的正规营销渠道给到业务员的利益是销售重疾险20年以上期缴的重疾险可以去到50%的首年佣金。
建议按照合法途径投保。

买了保险返佣金靠谱吗

6. 保险业务员返佣是正确的吗

快他妈的别在这吹牛逼了。 保险不反佣金谁买。保险从业人员能干一辈子吗?能干多久都是未知数。保险人员不干了,保险公司自然安排人员接单子

7. 保险业务员主动返佣金

第一,返佣在保险行业里面不鲜见,很多人为了业绩不惜牺牲佣金来换取投保人投保,但是我们要知道,这样的行为是保监会明文禁止的,一旦被追究,保险业务员及其所在保险公司都会被处罚。第二,保险业务员之所以选择去做保险,他们不是去做善事,他们是要去赚钱的,不赚钱,拿什么生活,无法生活,如何继续做保险,一旦业务员离职了,以后的服务由谁来跟进?佣金恰恰就是保险业务员的主要收入来源,佣金返还给投保人了,保险业务员等于就是失去收入来源,无法在保险行业留存。主动返佣的业务员在保险行业必然坚持不了多久,一个来辜负你的信任,二来你后续服务没保障。第三,一般保险产品首年佣金是最高的,而重疾险产品的佣金又是所有产品品类最高的品类。目前有很多公司的正规营销渠道给到业务员的利益是销售重疾险20年以上期缴的重疾险可以去到50%的首年佣金。按照楼主描述,年缴12000,缴20年,那么第一年的佣金可以达到6000元,扣除10个点左右的税金,有5500左右的利益。如果该业务员的职级高,加上各种利益,可以更多点,但是次年开始,佣金就开始递减,一般第六年就拿不到佣金的了。所以,楼主朋友承诺的佣金额度有点不靠谱。第四,买保险是好事,每个人都应该拥有保险保障,但建议还是选择正规的方案进行购买。
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保险业务员主动返佣金

8. 保险返佣对客户的坏处

实际上,返佣是一种违规行为,扰乱了正常的市场秩序。《保险代理人管理规定》第58条规定:保险代理人从事保险代理业务,不得擅自变更保险条款,提高或降低保险费率。上海市每一位寿险代理人都签署了一份《诚信服务承诺书》,其中特别承诺了“不向客户返佣”。根据该承诺书,代理人对自己的展业行为负责,任何人都可以向保险同业公会投诉有返佣行为的代理人。根据情节轻重,违规代理人将会被处以不同程度的处罚。轻则批评教育,重则吊销从业资格1-3年,情节特别严重者将被终身禁入保险业。当代理人向客户赤裸裸地返佣时,实际上他是冒着被吊销从业资格的巨大风险,这本身就是一种对自己不负责任的行为,这样的人我们难以指望他会对客户的保单设计与售后服务负责。另外,如果大量佣金被返还给客户,那么代理人的实际收入必定远低于其他代理人。而保险客户享受的绝大部分售后服务,其成本实际上都是由保险代理人个人支付的。这样,返佣的代理人在售后服务上受经济因素影响,其售后服务品质必定大打折扣。客户在获得返佣的同时,代理人也放弃了售后服务,最终受损害的是客户自己。类似这样主动要求返佣的事件正越来越多。在保险营销竞争开始激烈的时候,营销员以返还佣金的方式争取客户,这本是“潜规则”。但借助网络等新型营销模式,返佣这种形式渐渐由暗变明。很多投保人接受了这种方式,并且变被动为主动,把返佣视为应得收入,直接向代理人提出返佣要求。虽然保险返佣尚处灰色地带,对返佣比例和数量尚无权威统计,返佣案例和数额正在逐年增加。过度返佣滋长了客户的“要价”心理,约见不同的代理人,进行“比价”,这压挤了那些正常展业代理人的生存空间。代理人返佣的背后,更折射出个险营销的窘境。如果说返佣展业是“劣币”,正常展业是“良币”,其结果是被“返佣”所浸淫的市场很快会陷入“劣币驱逐良币”的怪圈,这对于整个保险行业的营销环境极为不利。营销员用返佣的方式做业务,对保险营销的市场秩序是不利的。客户在接触保险的时候,如果几个公司的营销员都说可以返佣,每个人返的还不一样,客户难免对营销员的素质产生怀疑,进而质疑整个保险营销行业的诚信。一般说来,所有的保险公司都明确规定禁止代理人返佣。但具体执行起来有难度,毕竟返佣某种程度上只是代理人和客户之间的事情。但如果出现对公司返佣则属违法行为。如公司给全体员工买补充大病保险,单位出钱,保险业务员给主管负责人返佣,这就是行贿,金额大的甚至要追究刑事责任。对于返佣购买的保单,其售后服务堪忧。低廉的价格、优质的服务二者很难兼得,由于售后许多环节的服务费用仍由原代理人承担,代理人赚少了,服务自然会打折扣,最终受损的还是客户自己。若返佣愈演愈烈,将毁掉保险业的立身之本——声誉。而随着市场竞争逐步规范化,最终胜出的一定不是返佣的保险公司,而是服务质量好、收费合理、声誉良好的保险公司。保监会一直在这方面加强监督监管制度.尽管保险监管机构出台了禁止“返佣”的规定,但目前的实际状况是有禁不止———客户得到了好处,一般不会主动举报营销员“返佣”的问题,因而也就谈不上对违规行为的处理。于是,只能寄希望于营销员的自我约束,逐步放弃“运盐”的短视行为。同时,监管机构、保险公司等给予舆论支持,看上去有些困难,但有利于营销长远发展。福建的一个小城市,营销员统一不返佣,收入不错,客户也不主动要求返佣,认为那也是营销员的劳动所得。没有运盐就省掉了运棉花的尴尬。
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