星巴克要在中国新开600家店，中国市场为何成为外企新宠？

1. 星巴克要在中国新开600家店，中国市场为何成为外企新宠？

今年因为疫情的关系，其实全球的市场都不太景气，但是今年疫情的时候，中国用最快的速度控制住疫情，在最快且最安全的时间内恢复生产 ，从这一点来看其实中国今年的市场就很被外资看好，所以中国市场成为外企新宠其实是有据可寻的。

在今年九月的时候，中国境内的星巴克销量开始重新增长，而且这个增长还在继续，所以星巴克对于中国市场的投入在不断的加大，主要集中于想要开设更多的“啡快”门店，而不是继续致力于发展第三空间，开始转向以面积更小的数字化门店为主，截止2022财年结束之前，星巴克预计进驻中国230个城市，总门店数到达6000家。 

其实不仅仅是今年，在几年前“丝绸之路”的概念提出之后，中国市场就已经开始逐渐成为外资看好的市场，中国作为世界第二大经济体以及第二大消费市场，产业链是相对较为完整的，而且在市场规模以及增长方面具有很大的潜力，机制目前为止，中国更是全世界范围内唯一一个拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，单凭这些，就已经对外资产生了非常大的吸引力。

今年在疫情的影响下，其实全球市场的发展都不太景气，但是只有中国在短时间内实现了控制疫情以及在最快的时间内安全恢复生产，而且因为疫情的原因，现在的中国市场消费的程度要比往年要高得多，再加上政府的大力支持，中国的消费市场可以说是在不断扩大的，再加上改革开放的力度还在不断加大，对于外资的吸引力也在不断的提高，所以中国市场现在是非常的吸引外资，自然也就成为各大外企的宠儿。

2. 星巴克为何能在中国成功？麻烦告诉我

中国拥有数千年的饮茶历史和强大的茶文化。没人曾想到中国人会喝咖啡而不是喝茶。
不同凡想当星巴克在1999年进入中国时，许多人怀疑星巴克不可能获得成功。从传统上来说，中国人喜欢喝茶，因此星巴克似乎不可能闯入这个市常
但是，星巴克没有让这种质疑阻碍自己的脚步。一份周到细致的市场调查显示，中国中产阶级的兴起为星巴克提供了将西方咖啡体验引入中国的机会，使那里的人们可以一边和朋友们聊天，一边喝着他们喜欢的饮料。
星巴克确实创造了这种需求。如今，在中国沿海城市的几乎每条主要街道上，都可以找到星巴克咖啡店。我的父亲住在中国，虽已90岁高龄，就连他都告诉我说，他在饭后喝咖啡而不是喝茶，以帮助消化。星巴克已经彻底改变了中国人的观念，使他们喝起了咖啡。
定位准确在决定进入中国后，星巴克采取了精明的市场进入策略。其广告宣传没有让中国人觉得他们的饮茶文化受到了威胁，而是致力于选择可见度高、人流量大的地方来树立品牌形象。
接下来，星巴克充分利用中国消费者的饮茶文化，推出了使用绿茶等本土流行配料制作的饮料。这个策略有效地将潜在的障碍变成了优势。中国消费者迅速喜欢上了星巴克咖啡，这是星巴克在中国取得成功的基本原因。
星巴克重要的市场策略之一就是向顾客提供独特的体验。雅致的内部装修、舒适的休闲椅和悦耳的音乐不仅使星巴克区别于其他竞争对手，还强烈吸引了年轻一代，他们把西方咖啡文化视为现代生活方式的象征。很多人去星巴克不只是为了喝上一杯星冰乐，还为了感受那种使他们觉得很酷很潮的“星巴克体验”。
总的来说，西方品牌拥有产品和服务质量高的好名声，它们在将自己打造成高档品牌方面比中国公司更具竞争优势。然而，中国市场研究集团(China Market Research Group)创始人兼董事总经理雷小山(Shaun Rein)指出，有太多的西方品牌为了市场份额而减价销售，这是个失败的策略，因为他们永远无法通过价格战“排挤掉”中国本土的竞争对手。
国际化品牌并不意味着“国际化产品”或“国际化平台”。电子港湾(eBay)就犯了这种错误。星巴克将其饮料高度本地化，以迎合中国消费者的口味。星巴克对中国消费者的口味进行了大量分析，创造性地糅合了东西方口味。星巴克甚至允许每家分店在其多样化的饮料组合中进行灵活选择，以满足当地消费者的口味。
对国际品牌来说，想要在中国取得成功，必须使他们的业务适应当地市常星巴克就是这么做的。
合作本地化中国不是个同质市场，而是有很多个“中国”。中国北方的文化与东部有很大差异。内陆的消费能力也无法与沿海城市相比。为了解决中国市场的这种复杂性，星巴克挑选出了三个区域性合作伙伴，这是其扩张计划的一部分。
在北方，星巴克与北京美大咖啡公司组建了一家合资企业。在东部，星巴克与台湾统一企业展开合作。在南方，星巴克的合作伙伴是香港美心食品有限公司。每个合作伙伴都具有不同的优势和当地知识，有助于星巴克了解当地中国消费者的口味和偏好。
与正确的伙伴合作可以有效地了解当地消费者，实现迅速发展，而不用经历漫长曲折的学习曲线。
长期努力中国不是个可以轻易打开的市场，需要长期的努力才行。一个重要的策略是在员工身上投资。2007年，我来到上海的一家星巴克，中国咖啡师的热情问候给我留下深刻的印象，这使星巴克区别于模仿者。星巴克的员工招募和培训工作非常出色。这是个双赢的策略，因为员工是向顾客提供“星巴克体验”的核心。他们是最好的公司营销大使。
长期努力也意味着耐心。培育市惩赢得客户忠诚需要时间。进行长期投入的公司肯定能够获得大量回报。
如果星巴克可以在一个最不可能获得成功的市场里取得成功，那么其他公司无论大小，都没有理由无法在中国取得成功。不同凡想、做好准备工作，采取正确策略、迎合当地市惩做出长期努力是实现这一目标的重要步骤。
于是，星巴克使自己成为了一个令人向往的品牌，可以卖出高档价位。
品牌国际化星巴克知道其国际化品牌的价值，采取了多项措施来维持品牌完整性，其中最好的方式之一是把他们在已确立市场的最好咖啡师派往新市场并培训新员工。(福布斯中文网)

3. 星巴克为什么在中国如此成功

为什么星巴克这么成功，看完之后我只想说，星巴克活该成功！

4. 星巴克向海外扩张主要的风险

我自己打的，只是个人对星巴克海外扩张的看法
1，星巴克盲目扩张泛滥，开的店面越来越多，导致其总部对于市场店面的控制力有所减弱，可能会造成部分星巴克连锁店服务质量和产品质量下降，不能达到星巴克的官方标准，有损星巴克的企业形象。例如中国部分星巴克质量不过关，甚至出现以先磨咖啡和速溶咖啡混合卖给客人的现象。
2，由于海外扩张导致星巴克本土化加剧，虽然一定程度上会适应当地的消费者，得到短期的利益增长，但星巴克也会渐渐淡化甚至失去其特有的企业文化，从长期来看不利于企业发展。星巴克曾说：“我们卖的是文化而不是产品”，但是在其盲目海外扩张后，他们终于以行动承认了他们卖的是产品而不是文化，比如说在部分店面加入当地特色产品吸引客人。
3，星巴克海外扩张的后果是使得企业变得功利心切，急于求成，本来应该是以客人在店里“体验”为主的星巴克却为了占领市场而卖起了速溶咖啡。

5. 星巴克的成功与中国紧密连接，中国市场给星巴克带来了哪些优势？

星巴克在中国有怎样的竞争优势优势一：“占领”第三空间后，对第四空间加以“掠夺”星巴克当初进军中国市场，便是打着“第三空间”的旗号，逐渐成为商务接治、朋友闲聊、学生自习的最常见的场所。“第三空间”的概念其实也是抓住了消费者所需求的潜在市场，环境具有明显的吸引力，并且功能性非常齐全可以满足各种需求。但是近年来，不难发现，随着饿了吗、美团外卖兴起，生活节奏的加快，人们不再有时间在“第三空间”的体验小资生活。于是，星巴克加速布局“第四空间”，星巴克的数字飞轮（digital flywheel）继续为星巴克带来巨大的机遇，并为星巴克在中国解锁。自一年前推出微信支付并于9月添加支付宝以来，数字支付已增加了招标总额的60％以上。90天活跃的星巴克会员奖励现在总计超过600万美元。这一布局在今年遭遇疫情这种危机的时候，显得格外有先见之明。中国地区在2月份的同店销售额同比出现严重下（-78%），虽然在5月底有所改善(在中国下降了14%)，但通过该公司的app的线上业务也让星巴克获得了更多的客户数据。根据公开资料，使用星巴克app的活跃会员有1940万，同比增长15%。
优势二：与多品牌合作，联名打造“品牌放大器”在渠道开发方面，通过与雀巢（Nestlé）和公司的即饮合作伙伴（包括百事可乐和康师傅）的全球咖啡联盟，公司在杂货店、商户，便利店和在线商店等多种销售渠道提供星巴克产品。在2020财年第2季度，该部门的收入增长了16％，其中包括5％的利多影响主要与全球咖啡联盟转型相关的活动有关，提高了公司在零售以外的咖啡市场的份额。从近几年的财报中可以发现，星巴克渠道开发部的营业利润率呈现先上升后下降的趋势，2018财年由于销量减少，因此比去年略有下降，但总体依旧保持强势。
值得一提的是，尽管星巴克全球线下门店在疫情期间处于亏损的状态，但渠道销售部分无论是营收或是营业利润下滑幅度均弱于其他收入来源，表现出极强的韧性。受疫情冲击还能保持盈利已实属不易，而这其中包装咖啡的销售做出了巨大贡献。优势三：将特许经营店全部转为直营店进而深耕中国市场
2017年，星巴克以13亿美元的价格收购了星巴克华东市场合资企业的50%股份，至此，星巴克开启在中国市场的全面直营之路。根据2019年报披露，在星巴克的业务部门中，直营店的比例达到了51%，而特许经营店所占比例则为49%。并且在星巴克的预计中，其直营店的比例将会持续不断上涨。有趣的是，在餐饮行业中，龙头老大麦当劳和中信合作，把中国区的经营权让给中信，通过特许经营的模式大大削减成本。而星巴克则放弃了这种做法，尽管运营成本因此上升，但由于星巴克十年探索，逐渐了解中国市场，在政策允许的情况下，星巴克收回自己对门店的控制也不足为奇。究其根本原因还是两家公司的经营模式和思路都有较大差异，也是采取利于自己在当下阶段的最优策略。优势四：通过Roasteries（烘焙坊）、Reserve（臻选）、Princi提升顾客体验感星巴克上海烘焙坊，号称全球最大的星巴克在2017年12月开业，这为星巴克在中国的未来强大发展机遇提供了进一步的证据，2018年12月星巴克开业一周年，成为了星巴克全球单店销售额最高的门店。
同时，它扩大并提升了整个中国乃至整个亚太地区的星巴克品牌优势，使得中国再次成为星巴克第一季度增长最快的市场，复合增长率为6％，由交易量增长和收入增长30％推动。

6. 星巴克是如何鼓励合作的

星巴克出价6.2亿美元收购美国茶商品牌Teavana。“我们相信茶饮料已经到了再创新和快速发展的时机。”舒尔茨对这次收购做出如此解释，“对Teavana控股的收购将使得我们在重新整理并领导市场上有了极好的定位，就像我们三十年前重新发展了浓缩咖啡一样。”这笔金额并不显眼的收购，意味着星巴克不断在寻找业绩的增长空间，向咖啡以外的领域伸出触角，但同时又要注意不忘zui根本的东西—增强顾客体验。除了一杯上好口味的咖啡，新科技也是星巴克提高客户体验的手段之一。星巴克鼓励消费者参与的数字化业务，其中之一是未来几年将采用移动支付系统。今年8月，星巴克向移动支付公司Square注资2500万美元，舒尔茨加入了Square董事会。合作之后，Square将负责“搞定”在星巴克美国本土店的信用卡和借记卡交易，用户也可在星巴克使用Pay with Square应用程序。尽管现在已有基于近场通讯的支付系统，星巴克还打算在iPhone和Android系统中植入2D条形码扫描系统，也就说你可以在手机中嵌入一张星巴克卡。这个支付系统在2011年1月推出后的确很受欢迎，这样移动支付交易已经进行了几千万次。基于传统连锁运营能力及新兴技术的运用，星巴克无可争议地成为了咖啡第一帝国。星巴克2012财年总营收133亿美元，运营利润20亿美元，在全球拥有1.8万家门店（其中9405家直营店）。中国计划在2014年成为美国之后的第二大市场。到2012年年底，在中国超过60个城市中拥有700家星巴克门店。同时，星巴克计划到2015年，中国将开设1500家门店，遍布中国70个城市，员工人数也将从1.8万人增长到3万人。门店仍然是星巴克的zui主要的zhan场。11月26ri，星巴克在北京开张了第100家门店，也是星巴克在中国的首家咖啡大师店。里面的所有星级咖啡师都是经过严格认证的星巴克“咖啡大师”。他们需要经历大约2周超过80个小时的严格的培训项目，以掌握咖啡知识、手工制作星巴克咖啡的方法、如何品鉴咖啡，以及与客人沟通和服务的各种技术。“我们今天做的所有事情都是在为我们的中国市场打造一个非常坚实的基础，使我们的伙伴，能够在每人、每天、每杯的工作当中为中国消费者提供更好的星巴克体验。”星巴克中国区总裁王静瑛告诉《环球企业家》。【摘要】
星巴克是如何鼓励合作的【提问】
【提问】
【提问】
星巴克出价6.2亿美元收购美国茶商品牌Teavana。“我们相信茶饮料已经到了再创新和快速发展的时机。”舒尔茨对这次收购做出如此解释，“对Teavana控股的收购将使得我们在重新整理并领导市场上有了极好的定位，就像我们三十年前重新发展了浓缩咖啡一样。”这笔金额并不显眼的收购，意味着星巴克不断在寻找业绩的增长空间，向咖啡以外的领域伸出触角，但同时又要注意不忘zui根本的东西—增强顾客体验。除了一杯上好口味的咖啡，新科技也是星巴克提高客户体验的手段之一。星巴克鼓励消费者参与的数字化业务，其中之一是未来几年将采用移动支付系统。今年8月，星巴克向移动支付公司Square注资2500万美元，舒尔茨加入了Square董事会。合作之后，Square将负责“搞定”在星巴克美国本土店的信用卡和借记卡交易，用户也可在星巴克使用Pay with Square应用程序。尽管现在已有基于近场通讯的支付系统，星巴克还打算在iPhone和Android系统中植入2D条形码扫描系统，也就说你可以在手机中嵌入一张星巴克卡。这个支付系统在2011年1月推出后的确很受欢迎，这样移动支付交易已经进行了几千万次。基于传统连锁运营能力及新兴技术的运用，星巴克无可争议地成为了咖啡第一帝国。星巴克2012财年总营收133亿美元，运营利润20亿美元，在全球拥有1.8万家门店（其中9405家直营店）。中国计划在2014年成为美国之后的第二大市场。到2012年年底，在中国超过60个城市中拥有700家星巴克门店。同时，星巴克计划到2015年，中国将开设1500家门店，遍布中国70个城市，员工人数也将从1.8万人增长到3万人。门店仍然是星巴克的zui主要的zhan场。11月26ri，星巴克在北京开张了第100家门店，也是星巴克在中国的首家咖啡大师店。里面的所有星级咖啡师都是经过严格认证的星巴克“咖啡大师”。他们需要经历大约2周超过80个小时的严格的培训项目，以掌握咖啡知识、手工制作星巴克咖啡的方法、如何品鉴咖啡，以及与客人沟通和服务的各种技术。“我们今天做的所有事情都是在为我们的中国市场打造一个非常坚实的基础，使我们的伙伴，能够在每人、每天、每杯的工作当中为中国消费者提供更好的星巴克体验。”星巴克中国区总裁王静瑛告诉《环球企业家》。【回答】

7. 星巴克的总部优势和子公司特定优势?

亲。你好很高兴为您解答：星巴克的总部优势和子公司特定优势?答 对于饮品行业来说，产品质量和口味就是品牌的核心竞争力。星巴克总部十分注重产品的口感和质量，坚持手工制作，这是该品牌能够在咖啡行业中立足的主要原因。为了给消费者提供优质的咖啡和周边产品，总部的采购部门会严格选材，经过多方考察之后再确定原材料供应商，从源头上保证了饮品的质量和口感。此外，总部在饮品的产品包装上也十分用心，为消费者带来多款颜值高、口感好的时尚产品。星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。星巴克在全球范围内已经有近21300间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。2012年3月，星巴克在美国的两款甜点被曝用胭脂虫当着色剂，专家称或令哮喘者过敏。2012年4月，星巴克表示停用该着色剂【摘要】
星巴克的总部优势和子公司特定优势?【提问】
亲。你好很高兴为您解答：星巴克的总部优势和子公司特定优势?答 对于饮品行业来说，产品质量和口味就是品牌的核心竞争力。星巴克总部十分注重产品的口感和质量，坚持手工制作，这是该品牌能够在咖啡行业中立足的主要原因。为了给消费者提供优质的咖啡和周边产品，总部的采购部门会严格选材，经过多方考察之后再确定原材料供应商，从源头上保证了饮品的质量和口感。此外，总部在饮品的产品包装上也十分用心，为消费者带来多款颜值高、口感好的时尚产品。星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。星巴克在全球范围内已经有近21300间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。2012年3月，星巴克在美国的两款甜点被曝用胭脂虫当着色剂，专家称或令哮喘者过敏。2012年4月，星巴克表示停用该着色剂【回答】

8. 星巴克的发展

星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。 　　1987年，现任董事长霍华德·舒尔茨先生收购星巴克，从此带领公司跨越了数座业务发展的里程碑。1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店，拥有员工超过117，0

00人。长期以来，公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时，公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民 。鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。 　　星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展，与中国经济共同成长。自1998年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。目前，星巴克正积极拓展大陆二线市场，致力于在不久的将来使中国成为星巴克在美国之外最大的国际市场。此外，公司秉承在全球一贯的文化传统，积极融入中国地方社区和文化，做负责任的中国企业公民。2005年9月，公司出资4000万元人民币设立 “星巴克中国教育项目”，专门用于改善中国教育状况，特别是帮助中西部贫困的地区的教师和学生。其中首笔捐赠已与中国宋庆龄基金会合作开展“西部园丁培训计划”。 　　2005年底，星巴克在上海成立中华区总部，主要负责星巴克大中华区战略发展、市场开拓和营运等事务。 　　对于爱喝咖啡的人来说，星巴克(Starbucks)是一个耳熟能详的名字，它最早来源于19世纪美国文坛杰出大师赫尔曼·梅尔维尔的经典著作——《白鲸——莫比·迪克》的主人公。1971年，杰拉德·鲍德温和戈登·波克在美国西雅图开设第一家咖啡豆和香料的专卖店星巴克公司。1987年，霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）斥资400万美元重组星巴克，推动了星巴克向意式咖啡馆的转型，并完全以自己的理念来经营星巴克，为公司注入了长足发展的动力。 　　星巴克咖啡在美国和加拿大的学生和城市白领中非常流行。除咖啡之外，星巴克也提供诸如茶（不管热的还是冰的），馅饼，蛋糕等。有些星巴克店甚至位于超级市场，书店这样的本地商店里（星巴克公司并没有经营这些超级市场或者书店）。一般来说，星巴克咖啡的价格不会高于其他竞争者。到2006年2月为止，星巴克在全球范围内已经有超过9000家连锁店，分布在在北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东和环太平洋地区。