《苏世民我的经验与教训》

1. 《苏世民我的经验与教训》

《苏世民我的经验与教训》-化危机为机遇
  
 1.坚持长期主义，无论学习还是做事业，把时间线拉长，就会打消想快速得到结果的思路，更需要的是长时间静默的修炼和学习，厚积薄发，结果就会自然而然的来到
  
 2.有任何事情，不问对得起别人，但求问心无愧，如果做的不够好，自己下次做得更好就好了
  
 3.带兵打仗，士气最重要，你有士气吗，你的公司有士气吗，你有为提升士气做什么吗
  
 4.做教育有自己的坚守，自己因为教育产生巨大变化，也坚持把教育真正做到别人的心里，真正帮助他人成长，我们做的一个小小行动可能会改变别人的一生
  
 5.一定不要付出巨大的代价去追求梦想，用最小的代价去追求，不要让自己的所有的努力成果毁于一旦
  
 6.面对质疑，你要问内心的坚持到底是什么，在自己成长的同时拉别人一把，但行好事，莫问前程，莫问回报
  
 旧知:
  
 长期主义的思维还是没有上身，焦虑常在
  
 下一步:
  
 1.阅读下一节
  
 2.把所有要做的事情时间线拉长，做减法
  
 每天几百人在会议室共读一本书，坚持将近250天，思维不知不觉拔高了好多，影响力发挥在生活的方方面面，把自己塑造成了一个有自己决策模型，有独立思考能力和判断能力的人，我想这就是教育的意义，找到自己，做最好的自己！

2. 《苏世民我的经验与教训》

《苏世民我的经验与教训》-公司文化比管理更重要
  
 新知：
  
 1.选择合伙人，信任是第一位的
  
 2.选择合伙人分析：优势是什么、互补的内容是什么、以后可能的分歧是什么
  
 3.将50%的时间用于找人，公司的选人、育人、用人是非常重要不可替代的事情
  
 4.公司全体信息及时、透明，所有员工均有权利发出宝贵声音，这是构建公司整体凝聚力非常重要的事
  
 5.文化和管理是相辅相成的，从文化出发，将文化融入到管理
  
 6.确定自己的管理需要管理的内容是什么
  
 7.知识+意愿+技能=习惯，很多人没有办法养成习惯，做成一件事，本质是缺意愿，如意愿足够强烈，所有的问题将是方法，所有的困难都是途径，任何事有大前提、小前提，意愿才是大前提
  
 旧知：
  
 1.合伙人更多去考虑对方拥有的资源，某方面的优势，但是并没有进行全方位的考察，可以观察，也可以咨询别人，可是我们都没有做
  
 2.知道公司文化重要，但是一直没有花时间来构建文化、细化每一个人的分工
  
 3.不重视选人，选择伴侣一样，价值观很重要，对亲人、对伙伴、对自己的成长、对金钱、对未来、对人生终极目标，价值观尽量要寻求一致
  
 tudo:
  
 1.合伙人聊天，看他的价值观，写出几个问题，分不同的板块去看他的价值观-人才培养、分钱、团队合作等方面
  
 3.阅读下一章节
  
 4.公司的文化很重要，那么在没有制定好明确的文化之前，拿出一段时间来一起制定文化就是很重要的事情，参考 张萌青创十一条 
  
 5.文化重要，管理同样重要，管理的分工尽量细化具体就非常重要，也要花时间来讨论

3. 《苏世民我的经验与教训》（2）

11.如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就选择一个发展潜力巨大的企业，如果你要将自己的精力投入到一个目标当中，就选择一个自己喜欢的、有挑战的目标；
  
  
 
  
 12. 要保持开放的心态，对新鲜事务充满好奇，不要轻易sayno，不循规蹈矩，学会用创造性的方式解决问题；
  
 
  
 13. 作为营销人员，我学到仅靠一次的推销是不行的，你必须一遍一遍地推销你的愿景；
  
 
  
 14. 时间会对所有交易产生负面的影响，等待的时间越长，越容易产生棘手的事情，速战速决。
  
 
  
 15. 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处的经济周期节点，周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成严重的影响，周期的顶部往往伴随着疯狂的情绪；
  
 
  
 16. 周期给我们带来财富同样周期也会带走财富，对于投资和金融从业者周期是最需要关注的，错误的标的在正确时间也会带来回报，正确的标的在错误的时间也会让你损失；
  
 
  
 17. 在手头上一定保持随时可调用的现金或者资源，当机会来临时，巨强毫不犹豫的狙击；
  
 
  
 18. 善于经常听取普通员工的意见，而不是仅仅是中高层的管理者，他们是信息的直接接触者，他们的信息或者判断往往是真实的；
  
 
  
 19. 保持敏感性，整个世界处于广泛的联系当中，当低成本的资金在全球泛滥时，一个国家出现的问题，在另一个国家往往也会出现，苏世民例会的机制真的很棒，正式在例会上他敏锐捕捉到了印度和西班牙的房地产的异常，进而发现美国房地产的异常，做出了大量卖出房地产业务的判断；
  
 
  
 20. 黑石操作EOP的案例，让我们看到了金融机构的贪婪，但更看到了创新的方案以及执行力的强悍；

4. 《苏世民：我的经验与教训》感悟6

【 见 】
  
 【 感 】
  
 有时，连续的困境让人不敢再往前走，仿佛待在原地或者往回缩一步会远离厄运，然而事实上，那只是不敢突破边界，渴望待在舒适区的表现。
  
 【 思 】
  
 苏世民再次在事业中遇到资金困难，在中东一个地方挨着一个地方去推销自己的方案，但没有任何收获。
  
 中东49度的温度，让他的衣服湿透，却没有让他气馁放弃，他还需要反过来给一同前往的同事打气。
  
 我们之前总以为，一个人成功了，似乎他从此就永远成功了，不会再遇到任何艰难险阻。
  
 而事实上，成功是暂时的，困难与问题才是人生的常态。人的成长是因为在不断解决问题的过程中增强了能力。
  
 【 行 】
  
 正视人生中遇到的困难，或许客观地以第三方的视角看待所遇到的困难，赋予它中性的色彩而非简单地赋予其倒霉厄运的颜色，也许能冷静下来从困境中杀出一条血路来。
  
 想要放弃时，读一读以下金句：
  
 仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。

5. 读《苏世民我的经验与教训》

苏世民在书中写到，做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
  
 在看过作者的人生经历后，我所理解他说的大事，和自身所处的能力圈有关。
  
 我们每个人都有自己的能力圈层，但是未必能把它完全使用起来。好比自己身在其中，只知道这个圈层的几个突破口，并不知道其他角度的突破口是在哪里。
  
 苏世民在耶鲁大学期间，想帮助招生办打开局面，想出的让大学生去内地高中推广，而不仅是发布广告。
  
 这对很多学生来说，都能做到，但重点是其他学生没能主动思考，并把想到的结果付诸实践。
  
 这件事对一名在校学生来说就是大事，但对工作了很多年的人来说，也许并不算得上是什么大事。
  
 所以大事是有区分的，是在自身能力的边界处。在思维无法打开时，这个能力就很难被开发出来。
  
 另外苏世民还提到，仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
  
 被这句话吸引住了，特别喜欢。这有些像是在和世界进行周旋，定会有胜出的一方，但只要我们的意志力足够强大，不会被轻易摧垮，就一定可以把这件事做成。
  
 锲而不舍的意志力如何锤炼呢？还是要在日常练习。每一天、每一件事，都是磨炼自己的好机会。这么一想生活处处是磨炼。
  
 这句话很激励人，如果看到，感受一下，就过去，那么对我们的作用不大。如果想让它在我们身上实现，需要真的在遇到困难时，把它能够记起并给到自己激励。
  
 我们看人物传记和人物故事，为的就是从中能获取到能量，看到这些人物在遇到不同状况和艰难选择时，会怎样做。
  
 所以看的多了，也会无形中受到影响。
    
 小奇微信公众号和视频号：小奇之旅
  
 每天更新一篇文章，让成长有迹可循。

6. 苏世民-我的经验与教训

苏世民——是一个人名而且是一个美国人，一个中国上层人士几乎都期望认识的人，从书的推荐人物中你就可以看到包括恒大许家印平安马明哲，腾讯马化腾华润傅育宁字节跳动张一鸣等等，不错这是一个美国名人，他是黑石集团的创始人，黑石是全球投资和房地产巨头，这是一本创业的书是苏世民的处世经传，我喜欢看名人的经传，看我所仰慕的人我希望能从中领会到他们的人生真谛，给我自己的人生撑开照明的光。
  
 实现大目标和小目标一样耗费精力，既然只能聚焦一项重要的事情，那么就应该选择一个努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。
  
 1，你极其渴望的事情总能办成，因为你会在任何时候都会为这件事制造条件。苏世民10岁的时候就在自己家便利店打工，当时他们家已经算是中产阶级，经营着一家生意很好的百货店，小苏世民遗传了母亲的敢想的作风，为什么我们不能开一家像西尔斯百货一样遍地开花的百货公司呢？父亲坚决不同意，因为他已经很满足于现状，后来苏世民才明白一个人可以学着怎么管理却无法通过学习成为企业家。高三苏世民利用自己是学生会主席的身份对学校的各种活动进行了改革，不像之前的干部一样只是带了一个名头，每次想到新的点子就记录下来，然后发给学生会的干事，大家再集思广义后策划出一个绝妙的创意，包括请了当时最受学生欢迎的小安东尼和帝国乐队来学校进行乐队演出，唱到喜悦之后的苏世民在新创意这块一发不可收拾，这在后来他发起的大学期间的各种改革就体现出来了。苏世民还讲述了自己在高中的田径比赛中，自己由于脚踝崴到还坚持跑完第一棒，后面的同学竭尽全力，最后他们竟然夺得第一名，正是由于你的强烈愿望促使你进行各种接近目标的活动，无意间你就在给自己制造机会，所以无论做什么事目标一定要明确。
  
 2，教育是一门学科，目标是学习如何思考，一旦掌握来这一点就可以将其投身于自己一生的事业当中，并在你的余生中遵循教育的基本原则，不断质疑，持续思考。苏世民因为短跑成绩优异进入了耶鲁大学选择了“文化和行为”专业，了解人们的行为和目标，在大学期间所有的社团中，都没有令苏世民产生别出心裁，吸人眼球的感觉，此刻他已经明白了做大事和做小事的难度是一样，做事情要明确你的目标和追求，使未来的收获配得上你的努力，苏世民改革了耶鲁大学的招生方式，用游览参观的方式让学生了解耶鲁大学，这个方法一直沿用至今，苏世民也废止了“禁止女生在宿舍过夜”解决了耶鲁男性面临的最大问题，也邀请了各种乐队来学校演出，此刻的苏世民俨然在学校已经是一个明星人物，解决来所有别人认为不可能改变的问题。
  
 3，想成为一个交换机一样的人物，收集信息并进行分类，传送信息--这是苏世民刚毕业时对自己设定的目标，财富会对你的生活产生巨大的影响，如果对政治感兴趣纽约州长哈里曼建议苏世民先竭尽全力的去挣钱，树立了人生的flag后苏世民开启了一生的赚钱之路。作者第一份工作是朋友介绍到帝杰证券，公司还给配了一个秘书，拿着当时全班最高的工资10500美元的苏世民当时连财报都看不懂，别人又懒得给解释，当时又不像现在各种网络信息可搜集，当时的苏世民只能硬着头皮翻阅各种资料，期间因为业务一窍不通被投诉试图搜集内幕消息，之后又因为对全国学生营销公司即将破产的“正确判断”与帝杰证券定向增发这家公司背道而驰，最后因明知公司状况不佳帝杰证券还承销定增项目被告搞上法庭，6个月后作者接到参军培训通知离开了帝杰证券，帝杰证券掌舵人比尔却说预感到苏世民将会成为公司的负责人，可见苏世民当时一穷二白的时候就已经将身上的闪光点已经四射了，军事培训几个月后苏世民进修哈佛商学院，在商学院没几个月他就就想离开学校回帝杰，然后就给比尔写信，没想到的是百忙中的比尔写了整整6页建议苏世民继续留校学习，正是他的建议改变了苏世民的人生，时至今日苏世民仍然对比尔感激不尽。商学院的求学经历使苏世民确信，虽然在帝杰出师不利，但自己还是适合做金融的。
  
 4，在雷曼兄弟的经历--刚到雷曼兄弟的时候苏世民也是错误百出，像我们正常见到的实习生一样处处小心翼翼，在此期间认识了好多后来成为好搭档的同事，包括大脑像吸尘器一样的杰克韦尔奇，在雷曼坐了六年后已经30岁的苏世民因为独自完成对纯果乐大型收购项目而晋升为合伙人，被纽约时报头版刊登，把苏世民誉为“合并交易的达成者”-拥有争取成功的强大动力，契而不舍的坚强意志，充满活力和感染力，周围人都喜欢与他共事。
  
 5，商业中最重要的资产就是信息，你知道的越多，你拥有的视角越多，可以建立的链接也就越多，进行预测的能力也就越强。苏世民在后来一直用8分，9分，10分来评判人才，8分是任务的执行者，9分是执行和制定一流策略，10分是主动发现问题并设计解决方案，这在以后黑石的人才选择中起到了关键的评判作用。1985年秋黑石成立主要包含并购，收购和新业务三大业务板块，创业的成败主要取决于时机，太早客户还没准备好，太晚竞争对手又太多，当时很多公司因守旧而倒闭，没有人想要创新带来的痛苦和压力但是现实是新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的，随着黑石的不断蓬勃发展2007年黑石上市，业务线也不断发展壮大涉及到了房地产，同时有海外项目包括中国，中国清华的苏世民学院则是让我垂涎三尺，声名鹊起的苏世民从肯尼迪表演艺术中心开始起步开始进入政治。
  
 为了争取成功，你必须有勇气打破边界进军无权进入的行业和领域，在这个旅程中不仅让你学会应对危机，而且也能学会为自己和客户制造危机，并以此为契机引发变革，改变现状，达到因破而立的目的。

7. 苏世民《我的经验与教训》

无论是否从事金融必看的一本书，分享书中的
  
 【1】想要接到生意，就必须抛弃好高骛远的想法，去啃那些没人敢啃的硬骨头，去做困难的事，才有可能杀出一条血路。
  
 【2】问题越困难，你的建议才越有价值。为人人避之不及的难题提供解决方案，才能竞争最小化、机会最大化。
  
 【3】做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
  
 【5】做事需要经验、耐力和对痛苦的忍耐
  
  苏世民是因为没被录取哈佛才进的耶鲁，但很少有人注意到，苏世民是靠短跑成绩上的耶鲁。他在当地高中短跑接力赛最优秀的战绩是州冠军、全美排名第四，怎么做到的呢？
  
 首先要归功于他高中时期的田径教练阿姆斯特朗。教练每次都让他多跑几英里，日久天长，这些额外的付出，逐渐变成了他身上一种志在必得的信念和锲而不舍的精神。
  
 教练传达给他的信息，也总是简单而一致，即“全力以赴地跑”。“我们坚持在恶劣的条件下训练，竞争对手却在冬天什么都没做。春天来了，我们准备就绪，逢赛必赢。”
  
 这使得苏世民领悟到——投资也好，体育也罢，都需要经验、耐力和对痛苦的忍耐。几个项目的得失并不代表一切，知行合一的长久策略、研究、执行，以及纪律，才能创造赢的可能。
  
 【5】与善者为伍，与智者同行
  
 与善者为伍，与智者同行。投资尤其如此，圈子极大地影响着眼界和能力半径，青年苏世民很注重人脉积累。
  
 苏世民在耶鲁读书时候就把目光投向了“高级社团”，比如骷髅会、卷轴和钥匙协会、狼首会、书蛇会等。
  
 大学毕业前，因为骷髅会，他认识了彼时鼎鼎大名的校友，曾担任纽约州州长的埃夫里尔·哈里曼，并收到了一份自己终身受益的忠告：“财富会对你的生活产生重大影响。如果你对政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定要参与政治，那么金钱会确保你的独立性。”
  
 
  
  
 后来与杰克·韦尔奇的接触，则让苏世民明白了另一个道理——商业中最重要的资产就是信息。知道得越多，拥有的视角越多，可建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。
  
 
  
  
 “在耶鲁大学、哈佛商学院、陆军预备队和华尔街早期结识的许多朋友现在都还是我的朋友。生命早期交到的朋友，以无法预测的方式极大丰富了我的生活。”
  
 
  
  
 与善者为伍，与智者同行。这是苏世民一生受益的宝贵财富，也应该是我们一生受益的宝贵财富。
  
 1.做大事和做小事的难易程度是一样的。
  
 2.最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。
  
 3.给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。
  
 4.人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。
  
 5.每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。
  
 6.信息是最重要的商业资产。
  
 7.在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。
  
 8.在展示自己时，请记住，印象非常重要。
  
 9.再聪明的人也不能解决所有问题。
  
 10.处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
  
 11.一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。
  
 12.永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。
  
 13.要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。
  
 14.永远不要骄傲自满。
  
 15.极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。
  
 16.如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。
  
 17.归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。
  
 18.时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
  
 19. 不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。
  
 20.要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。
  
 21.忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。
  
 22.失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。
  
 23.尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
  
 24.如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。
  
 25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

8. 《苏世民我的经验与教训》（3）

21. 黑石最重要的业务就是房地产，黑石在房地产的操作也基本就是风向标；
  
  
 
  
 22. 当你不懂一个事情的时候，最好的解决方法是找到这个行业最顶尖的人才请教，并快速吸收；
  
 
  
 23. 一定要在情绪正常时做决策，糟糕的情绪往往产生糟糕的决策；
  
 
  
 24. 把投资凝练为几个关键点，把信息公示出来，广泛听取大家的意见，每个参会的人都要发言，点评而不批评，对事而不对人，在此基础上进行讨论和应对，将关注点放在不利的事情上，当不利的问题或者疑虑都能应对，那么这个投资就是值得做的，黑石的投资决策机制在很大程度上规避了投资的错误发生，规避了风险；
  
 
  
 25. 一定要让员工敢于发言，一个不让员工的企业是糟糕的企业；
  
 
  
 26. 一定要找到最优秀的人才，德才兼备的人，此为干事业之要；
  
 
  
 27. 当规则和长期价值冲突时，一定要根据长期价值做决策，决不能做玷污信誉和诚信的事情；
  
 
  
 28. 投资之时要考虑到最坏的情况，如果最坏的情况依然有力可图，那是很棒的，永远不要亏钱，哈哈哈 这个规则和股神有异曲同工之妙；
  
 
  
 29. 永远不要亏钱，投入到有成长的行业；
  
 
  
 30. 家人第一；