清华最早的学生创业故事

1. 清华最早的学生创业故事

    　　20多年前，大约是1996到1999年，随着互联网的崛起，纳斯达克指数从从1000点到4000点一路狂飙。大洋彼岸一个个精彩的创业故事，让第一波互联网热潮下的中国年轻学生们激动不已。下面是我为大家收集的关于清华最早的学生创业故事。希望可以帮助大家。
         
        　　缘起 
       　　被公认为清华“爱迪生”的邱虹云，97年考入清华材料系，连续N年霸榜清华最高科技竞赛“挑战杯”。他99年的项目是“使用边缘弥散技术的彩色液晶视频投影装置”又获得头奖。简单说，这就是投影机。为什么这个东西得奖呢?因为当年液晶电视还没有进入家庭，传统CRT电视还停留在21遥(21寸带遥控，结婚标配)为主流的时代，32寸彩电都极为少见，重量大概60公斤得几万块，搬家都得另付钱的。
       　　邱虹云的项目，让同学们看到低廉的成本可以做到100寸的投影效果，在当年是很震撼的。清华自动化系的王科，来自商业气息浓厚的浙江宁波，对这个东西一见倾心。他说服了邱虹云、慕岩和杨锦方，共同组建了视美乐科技发展有限公司(SynTech)。
       　　前后脚成立的清华学生公司还有易得方舟和火神网等几家网络公司，但由于当年中国互联网盈利模式仍在探索中以及纳斯达克泡沫破灭后融资困难，很多没有坚持下来。不过，它们都得到了某种程度的传承：
       　　-易得方舟的读书频道，后来演化成中文在线，使得创始人清华汽车系童之磊成为亿万富豪;
       　　-火神网创始人清华精仪系周亚辉，从动漫转型去做游戏，也踏上了百亿富豪的专列。
       　　-乐都的创始人清华电子系叶滨，融资后坚持把视频会议系统V2做了近20年，令人敬佩。叶滨本人也是成功的连续创业者和投资人。
       　　-早期清华创业活到今天的还有一家叫慧点科技，这家以企业内控软件为主，严格说不算学生期间创业，暂且不表。
       　　“不同于搞互联网的同学，一开始就投身制造业的视美乐，其故事却几经起伏，却逃脱不出时代的宿命。”
       　　视美乐的早期创始人里，慕岩和杨锦方就像打酱油的，拿到美国签证就立马退出公司留学去了。八卦一下，慕岩这个姓看起来很奇怪，因为他家是慕容氏，和乔峰家是死对头。那时候，美国留学确实是清华学生的第一选择，且不说毕业在美国工作的收入是中国的几十倍，当年国内也没有什么科技造富故事诱惑大家。
       　　王科是视美乐开始绝对的灵魂人物，创建公司是他的主意，注册公司也是他家出的钱，甚至公司核心也是他找来的。王科人极聪明，整合资源能力强，英语还非常好，好到什么程度呢?大三开始就在外企兼职，并在新东方兼职GRE老师。
       　　更难得的是，王科知道自己的长处和不足，他知道自己缺乏管理经验。在慕杨退出后，他开始给视美乐寻找管理者。这时，他碰到了有国企经验并在清华读MBA的徐中。徐中热爱读书，对管理学极其热忱，口才极佳，可以滔滔不绝脱稿讲几个小时。王科被打动了，请徐中来做视美乐的副总经理，协助他进行管理。
       　　王科的英语班有个学生叫李益斌，为人热情很有亲和力。虽然不是清华系，但他有企业经验不像其他人都是学生，王科请他管理财务。王科另外从清华大学企业集团挖来田益飞，作为管理人力资源和协调清华资源的大管家。
        　　融资 
       　　视美乐核心团队搭建好了，接下来是融资了。当年的中国，几乎没有像样的本土化风险投资公司。看着纳斯达克疯涨而流口水的A股上市公司，正是从那时起纷纷开始了后来被一再重复的风投概念炒作。经清华投资管理公司的总经理潘福祥牵线，上海一百号称董事会只讨论了半小时就敲定了投资视美乐的提案。这个投资被称为中国本土化第一例风险投资。
       　　1999年7月底，双方敲定投资总金额5250万元，但是被有意地分成了两期。第一期是250万元用于开发产品原型中试，这是个很有趣的数字，也许上海话里250并不是那个意思。第二期是5000万元，前提是原型机被接受可以量产的情况下，很显然这个投资协议让上海一百立于不败之地，后来的故事也证明了这一点。
       　　最终结果是，上海一百确实没有再投那5000万，他们只用了250万元，完成了第一例A股公司的风险投资占视美乐20%的股份，在资本市场引起轰动，获得了几乎所有主流媒体的报道。有意思的是，当天股票交易量达到年内天量，而从年末看好像当时主力借利好完成了之前5.19行情的出货。
       　　一百的投资还配套了一个结果，就是王科主动让贤，把总经理(CEO)的职位让给了徐中，自己任总裁。这个和很多美国大企业模式还挺像的，就是CEO是一把手负责企业管理，而总裁职位更多是对外形象交流用。应该说，在当时这是个积极的决策，徐中确实更成熟老练适合主持大局，而王科更向往自由的工作形式。
       　　不久，李益斌离开了视美乐，日后成为户外越野界的大咖。
        　　研发 
       　　视美乐第一代投影机的研发，确实过于自信，完全没有采取站在前人肩膀上的策略，几乎没有采用任何现有投影机的成熟技术模块和供应商。
       　　在那个年代，几乎所有家电都是国外引进技术，本土研发能力可以说无比弱鸡。而对比冰箱彩电微波炉等产品，投影机的各种技术难度无疑高了几个数量级。而视美乐在电子、光学、结构等各方面都请到清华专家领衔和他们的学生加盟。全部清华系设计，这无疑是当时中国一流工程能力自主研发的一次有意思的检验。
       　　为什么说视美乐投影机从零开始研发难度极高呢?
       　　首先在电子部分，完全自己设计的主板，实现了完整的电视和调台控制功能。也就是插上天线直接可以看电视，这样的投影机到今天都几乎没有。同时，通过单片机程序控制，设备做到屏显菜单并可以对光学部分进行数字校正，比如肤色校正和梯形校正等。这已经等于全新独立开发一台高档电视的全部功能了。而当时国内彩电厂商的板子很少有完全自主研发的。
       　　其次在光学部分，要实现一整套的高亮灯光源到光的反射、均匀化以及透镜调焦投射功能。所有光学器件都是视美乐自行设计，反光碗、菲涅尔透镜、甚至连镜头都是找人浇注玻璃磨出来的。
       　　最后是结构部分，由于采用低成本高热量的热光源灯，巨大的热量使得结构设计成为难点。视美乐第一台投影机是自己开模的立式弧形结构，内装一个奇怪的10cm长柱形风机散热，空气流体设计还要解决裸露液晶防尘问题。毫无疑问，这个结构设计没有参照任何其它产品，因为史上再也没出现过类似的设计。
       　　因此，当时视美乐自豪地宣传，自己的投影机具有全部自主知识产权。
        　　二次融资和量产 
       　　2000年原型机开发成功后，上海一百表示自己不擅长把产品量产化，因此建议第二轮融资找有生产能力的家电厂商。这时，冰柜大王澳柯玛的董事长鲁群生得知此消息，由于他正在努力搞产品多元化避开同城的海尔海信竞争，很快拍板决定澳柯玛投资3000万元实现投影机量产。澳柯玛视美乐诞生了，这个公司被简称为澳视(ASEE)。
       　　鲁群生绝对是实干家，自从把澳柯玛起死回生后十几年一直是中国冰柜(非冰箱)产业的霸主。然而，冰柜市场的饱和使得鲁总迫切需要开拓新的领域。他对澳视的投资也是没玩一点虚的，他派得力干将在青岛建设了大型投影机组装生产线，而且充分放权给视美乐的几个小伙伴自行管理。
        　　市场 
       　　2001年初，澳视的第一款产品ASP-2100上市后很快证明了自己的不成熟，亮度低寿命短噪音大不稳定等问题纷纷暴露。澳视的研发人员在半年后推出ASP-2150解决了其中的大多数问题。
       　　但是，ASP-2150仍是低端的单片液晶(LCD)产品，因为液晶透光率很低，它的亮度最高只有800流明。如果要进一步提高亮度和色彩，需要使用三片LCD的技术。这需要红蓝绿三束光透过三片LCD最终再合在一起没有分毫错位，这不仅成本大大增加，也是研发难度再升一个数量级。
       　　德州仪器(TI)的DLP也许是更适合当时澳视技术水平的方案。但是可惜那时候DLP商用仅三年，各种因素导致澳视未能涉足。
       　　澳视的管理团队也终于意识到，自己的产品和国外先进技术的差距远不在一朝一夕，因此决定引入ODM的产品作为补充。应该说，这是一个正确的决定，因为澳视因为媒体频繁曝光有很强的知名度，在教育市场也有很强的吸引力。在引入贴牌产品的同时，提高自身研发能力主打低端市场是个合理的选择。
       　　不幸的是，当时找的台湾两家代工厂商本身技术不够成熟，产品故障率高达30%以上，导致后来销售势头虽然很好但是售后疲于奔命也坏了口碑。
       　　屋漏偏逢连夜雨，由于当时小尺寸投影用LCD基本掌握在索尼手里。对未来市场的乐观加上索尼的逼迫使得澳视购入大量库存，最后呆滞亏损并占用了大量资金。
        　　冲突 
       　　不同于其它互联网公司，澳视是一个几乎不烧钱的公司，几个创始人都拿着不高的工资骑着自行车上班，老教授高工们也只要很少的钱，只有少量外聘的人员工资比较高。好在一帮年轻人为了理想热火朝天，大家都没在钱上面怎么计较过。
       　　但是，由于质量问题导致的销售受阻，以及对自行开发3LCD投影机技术和资金差距的绝望，使得原本热火朝天的团队开始起了隔阂。
       　　2001年秋，公司管理层和各部门负责人在北京怀柔山吧召开了“小庐山会议”，各部门对目前的状况表示了很大的担忧并希望进行大刀阔斧的改革。大家对徐中的管理方式也隐含地提出了质疑。但是，关键问题其实是选“技工贸”还是“贸工技”，细微改善是无济于事的。徐中是个充满热情和理想的管理者，他对大家的意见没有太多表态，继续用未来美好蓝图来打气。
       　　因为接下来澳视的销售业绩持续不佳，一个月只能卖几十台，虽然烧钱速度并不算快，但是鲁群生的焦虑越来越深，他认为是徐中管理出了问题。到了年底，董事会宣布由王科接替徐中管理整个公司，并从澳柯玛派来资深管理人员接管了财务并严格控制现金流。当时某财经媒体用了“城头变幻大王旗”为标题来描述当时的情况和内部的分歧。
       　　随后，澳视研发的60多人被缩减为10来人，骨干和中层员工也纷纷离开。2002年初，公司办公地从清华科技园搬到了上地孵化器的小办公室。邱虹云和徐中从此淡出，而被视为团结澳视核心人物的人力资源部经理田益飞也离开了公司。
        　　尾声 
       　　新澳视全心开始了“贸工技”的贴牌销售之路，而王科不久以后就离开了这家充满荣耀和伤心的公司再无音信。徐中回到清华大学经管学院任教，后来再次创业专注在管理培训领域。邱虹云回学校继续了硕士和博士学业，后来成功创业做了研发生产天文制冷CCD相机的专业公司。
       　　原视美乐员工陈龙后来注册了无锡视美乐公司，以激光投影机为主业并在新三板上市。新澳视从2002年后几乎全部清华员工离职应该改算澳柯玛系了，随着鲁群生在2006年因挪用上市公司资金被免职，澳视也淡出了公众视野。
        　　感想 
       　　今天回首视美乐的历程，应该说没有人在其中犯了致命的错误，我认为并不像外界评论说的学生公司管理能力不行。正相反，视美乐展现出的活力、氛围和部门能力，对比我经历过的多个国企外企都不逊色。那个年代各种自发加班、可以在办公室打乒乓球和有咖啡休息的公司可不多。
       　　那么，视美乐失败的根本原因是什么呢?18年前，中国的制造业和配套水平比今天不知落后多少代，从零开始注定是个悲剧，即使视美乐调集了当时中国一流的清华专家。我还清晰记得为了某个光学玻璃跑到朝鲜边境的丹东;为了某个电路板跑到河北沧州;做3C认证时才发现开关电源的陶瓷电容标记都是不规范的。也许，如果视美乐诞生在今天的深圳，成熟的配套和加工能力可以使它成为一家大疆那样的公司。
       　　不过，工程技术的研发是迭代演进的，比如液晶电视不可能一年从32寸升级成70寸，iPhone 1代也不可能第二年就变成iPhone X。视美乐的尝试如同没有引进任何国外技术就直接建设自己的高铁，失败也许是命中注定的。同时，我们也要看到在基础研发能力上，即使作为中国最高水平代表的清华大学，依然和国际先进水平有很大差距。互联网也许是我们和世界同步最快最容易的，但是在视美乐相关的传统光学、材料学、精密仪器等领域，我们想一步跨过基础研究的技术迭代而直接达到世界顶尖，几乎是不可能的。同样这也是我们今天在半导体业被卡脖子的主要原因。

2. 18~27岁 清华学子五次创业

为了创业，他从清华大学休学；他是国内在大学读书时就获得国际风险投资的第一人；2007 年，他被评为中国最杰出十大新锐站长。  然而，过早地进入社会开始创业，真的让他迅速成功了吗？如果时间可以重来，他会如何做出选择？  痛悔，高价买教训  从小，徐乐就是个一心想要自立的人，因为他的父母都是普通的工人，他知道父母能供自己读大学十分不易。2000年，16岁的徐乐考入清华大学化工专业。在读大学之前从没接触过电脑，因此电脑和网络世界对他来说充满了诱惑。没多久，他就在互联网上注册域名，然后放在网站上出售给有需要的人。当时，每个月能赚1000多块钱，从那一刻起，他觉得自己已经成长为一个男子汉，因为自己不花家里钱了。小试牛刀，就取得了成功，徐乐对自己未来赚钱的能力无比自信。  一年多后，正在念大二的徐乐接到了一个陌生人从上海打来的电话。对方自称是个刚毕业的大学生，说是在互联网上得知他的网站的，觉得做得很好，就问徐乐，有没有兴趣一起创业？  听着对方对自己的溢美之词和对大好前景的描绘，17岁的徐乐满脑子都是成功后的幻想。没过几天，他趁着“五一”假期就到上海见了那个网友，回来之后，他做出了一个令人匪夷所思的决定――休学！这遭到了众人的反对，尤其是他的父母。父亲说：“怎么能半途而废呢，你应该把学习排在第一啊！”母亲生气地训斥道：“你这么小着急赚钱干什么？你把书读好了，赚钱的事情以后再说！”  可是，徐乐很快就办好了休学两年的手续去了上海。2002年的一天，合作伙伴告诉他，有一个发大财的机会――卖神州行的充值卡。这种卡在市面上是没有折扣的，但对方却告诉他100元面值的卡可以80块钱进货，这中间有近20%的利润啊！徐乐抱着先试试看的态度进了一批货，很快，他尝到了甜头。  于是，徐乐回家说服父母拿出积蓄投入这个生意当中，很快，他将自己和父母的钱总共二十万都汇给了这个合作伙伴。可到了要交货的时候，对方却是一拖再拖。徐乐不断地打电话催货，可不久，对方的手机却打不通了。合作伙伴似乎是一夜之间就从上海消失了。徐乐这才明白：自己被骗了。  听到这个消息，徐乐的妈妈哭了，毕竟那是大半生的积蓄！听着电话那头妈妈的哭声，徐乐，这个几年都没有哭过的人哭到声音嘶哑。本想创出一番大事业，没想到却成了败家子！  哭过之后，妈妈又打电话给徐乐，说：“你赶快回来吧！邻居们都说，你不是休学，而是被学校开除了！”“我现在还不能回家，你别管别人怎么讲，你的儿子会争气的。”徐乐说。  最终，徐乐没有回家，又坐上了开往北京的列车。他也及时总结了这次失败的教训，第一，自己太天真，把外面的世界想得过于美好，别人说什么自己就信什么，所以很容易被套进去；第二个原因也是所有被骗者的共性，被利益冲昏了头脑。钱被骗了，休学手续也办了，也不可能回去上学了，但他不想就这么窝囊地回家。他来到了北京，因为他又找到了新的创业方向。  高兴，25岁青年成千万富翁  徐乐发现做IDC（服务器租用托管）能够赚钱，只要有够专业的服务、良好的信誉，自然就有客户。为了铭记失败，徐乐的公司依然延续了“世乐”的名字。经历过上一次的失败，对于这一次机会，徐乐更加谨慎对待。一开始，他就重视公司形象的树立，在全国4 个主要城市都开设了当地的服务电话，健全了公司的网站。不久，世乐公司签约北京联通并成为其当年度IDC 业务首家代理合作伙伴。很快，他成了百万富翁，这次创业终于让徐乐赚得了人生的第一桶金。  2003年，徐乐在浏览国外网站时，发现一家信用卡支付网站做得非常棒。而当时国内还没有这样一个第三方电子支付的平台，徐乐便决定去做。他开始了自己的第三次创业。那个时候，他一天几乎有十七八个小时都对着电脑，饿了就吃方便面，累了就往床上一躺。经历过失败的徐乐再也不相信任何一夜暴富的神话，他相信财富是自己创造的，是靠着自己一步一步踏实地干出来的。  由于长时间地对着电脑，徐乐得了颈椎病，最严重的时候，他甚至只能两手扶着脖子看电脑。不得已他来到了医院，医生看了他的报告后摇摇头说：“你这是70岁人的颈椎啊！你才20来岁，这不可能啊！”  就这样，徐乐一边进行颈椎治疗，一边进行着支付网站的建设。直到有一天，知名的互联网企业阿里巴巴集团派来的两名代表来到了他的公司。当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立，正需要网上支付方面的人才，他们看到徐乐做的平台很专业也很到位，便想邀请徐乐加盟，并且当即抛出总经理的职位，说如果徐乐干得好，还可以获得股份激励。  对于一个刚刚读完大学二年级的学生而言，淘宝网给的馅饼大且诱人，但徐乐最终还是选择了放弃，因为到了淘宝就意味着自己仅仅是个打工者，这与他的想法相去甚远。  徐乐的想法是寻找资金来做大自己的网上支付平台，自己当老板，可最终都没有成功。一次，一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的介绍之后，却说：“你现在才19岁，还是先回去把书给读完吧！”  那次谈话之后，徐乐没有再去找新的投资商，而是重新回到了清华园。他想清楚了，虽然自己对文凭毫不在乎，但以后可能会后悔自己没有走完大学这个过程。因为大学是人生中非常重要的部分，即便事业再成功，没有大学的经历终究还是遗憾。  2005 年12 月，徐乐正在学校的宿舍里看台湾娱乐节目《我猜我猜我猜猜猜》，这期节目介绍了台湾一家提供试用服务的网站。该网站专门为商家搞促销，让他们提供一些希望进行推广的产品，供已注册的用户免费试用。  这则信息虽然混合在“八卦”的娱乐新闻里，却触动了徐乐的商业灵感。他第一时间查阅了类似网站在中国大陆的发展情况，搜索结果是：这个领域还没人涉足。空白即意味着商机。第二天，徐乐就注册了“试用网”的网络域名。花了三个月的时间和五万块钱，他把网站建起来了。可直到网站建成后半个月，上面的试用品还没影呢。  着急的徐乐自己掏钱买了几十张电影票放在试用网上，上网的人只要花几块钱 ，就可以得到价值几十块的电影票。这些票不到几分钟就被抢完了，试用网也有了第一批用户。可是，光靠自己买东西放在网上来获得点击率，不是长久之计。于是，徐乐雇佣了几个业务员，去寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。  试用网上的产品越来越多，几个月后，就达到了数十种产品。而消费者只要在徐乐的试用网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。徐乐也通过向网民们收费，赚了不少钱。可没过多久，他就发现，网民们申请试用品的速度很快，但是能够提 *** 品的企业却十分有限。可能一个星期进个十几家企业，但对一个网站而言，十几场活动一上线，几分钟就没了。  而且不少企业觉得，虽然产品通过试用网给派发出去了，但看不到消费者试用之后的反馈，甚至连什么人用了都不知道。一两次之后，企业就没了兴趣。找不到企业持续地提 *** 品，网站眼看就要办不下去了。  一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候，服务员拿出了一张表格。希望他们能够填写出对餐厅就餐服务的评价，然后留下姓名以及联系方式。徐乐一下子兴奋起来，自己恰恰在这个环节上做得不足！  创业清华 
   

3. 清华北大毕业生的创业路

 清华北大毕业生的创业路
                    　　“北大创业者更喜欢颠覆性的创业项目，更愿意做有影响力的事情。”
    
  　　“清华创业帮低调，没有北大那么多妇孺皆知的公司，但每个细分行业的前几名几乎都有清hua帮。”
  　　虽然他们的创业路泾渭分明，但两条路通向同一个终点
  　　据说北京高校女生都能在两分钟内辨别对面的男生来自清华大学还是北京大学。
  　　他们的差异如此明显：如果那个男生侃侃而谈，谈论内容又有关国家政体，容不得你插嘴半句，或者快速对你的言论做出犀利批判，那他一定来自北大；如果他们经常群体现身却缄默不语，只是默默地听你讲话，只是在意见实在不同憋不住才说两句，甚至和女生说话一开口就会脸红，那他们一定来自清华。
  　　当他们踏入校门，已经得到了对智商、能力等天赋的第一次证明。然而犹如两家不同的工厂，即便是同一块优质的材料，经过四年乃至更长时间的加工，出品都会大相径庭。
  　　这或许是中国创业成功率最高的两所高校，大量激动人心的创业故事以他们为主角。一个有趣的问题是，来自这两所高校的创业者是否如同这两所高校的学生一样，一眼就加以分辨？如果是，来自同一学校的创业者，是否会有类似的创业轨迹？
  　　 不同的创业者性格 
  　　北大人张扬不羁，更愿意做有影响力的事情，更多“跨界者”；清华创业者低调务实，更容易成为细分市场的领导者
  　　当记者开始思考这个问题，第一个想到3G门户的张向东。他来自北大。3G门户是无线领域最有影响力的门户网站，是典型的“北大帮”公司，创业团队邓裕强、张向东、常映明三个人是大学同班同学。
  　　张向东和几年前并无变化，依旧像个在校大学生，留着浪漫的中长发，穿着棉质T恤休闲裤。他身上带有强烈的北大烙印，喜欢张扬自己观点和好恶：办公室里到处是他喜欢的红五星，笔记本也贴了一个。两辆造型同样瞩目的自行车让办公室显得狭窄，和他谈话的人总是禁不住把目光瞟过去。
  　　他刚组织了一次北大的创业者聚会，也不仅是创业者，还有他在校时的铁杆儿。想象得出，酒是当日聚会的重要角色。3G门户总部新址的9个会议室用9大名酒来命名，张向东说，“我们和酒有一种秘密的默契。”
  　　这是从大学里沿袭下来的习惯。张向东在博客里写到：“大学时候，裕强经常于熄灯时间23点准时出动，带了我们一帮朋友，去草坪上喝啤酒，胡言乱语，嬉笑怒骂，自呼酒帮。”这也是3G门户公司名字的来历“久邦(酒帮)数码”。当他们注册离岸公司的时候，张向东音译了一个更浪漫的名字Dream Bund—梦想堤岸。
  　　 “北大创业者有什么共同点？” 
  　　“这是个伪问题吧？我们三个性格一点都不一样。”张向东辩驳，说了一句诗一样的话，“独立、自由的风骨，是北大的神秘代码。我们记得北大，是记得这两个词。”
  　　出人意料，他心目中最能代表北大特点的创业者不是李彦宏也不是俞敏洪，而是21报系发行人沈灏。显然，他的评判标准不是身家或是公司营业额，而是能多大程度的影响别人。甚至财富与自由梦想(哪怕是遥不可及的梦想)之间矛盾之下，财富可以被暂时牺牲。
  　　3G门户几年前就做过这样的事情，当他们拥有百万用户时，做SP可以轻松月入千万。然而他们没做，甘愿挤在狭小的办公室里为购置服务器能便宜50元钱多费口舌。
  　　“北大创业者更喜欢颠覆性的创业项目，更愿意做有影响力的事情。”张向东总结。反之，“清hua帮”更低调，没有北大那么多妇孺皆知的公司，但每个细分行业的前几名几乎都有“清hua帮”。
  　　虽然张向东散发的自由气息很容易感染他人，但和他谈话并不是轻松的事儿。他太敏锐，会随时辩驳你的观点，让你无话可说。相反，与“清hua帮”的会面就轻松得多，只是他们太低调太难约见。
  　　清华创业者更像一个群像，虽然每个人都有鲜明的个性，但大部分特质都隐藏在某些共同点之下难以发掘，只有为数不多的几个“上铺的兄弟”才了如指掌。他们大都周到、体贴、思维缜密；每一个相关细节，他们都会在谈话一开始对你说明。
  　　清科集团创始人、总裁倪正东刚结束一个会议，一见面就先对我这个不速之客道歉：“一会儿还有个会议，你需要多久？”他先是提醒我忘记和他交换名片，而后房间里出现了轻微的噪音时，他立即盯着我的录音笔问：“会不会受影响？”
  　　从1996年在清华读硕士开始，倪正东在园子里呆了六七年。离开学校时，他已经有了典型的“清华范儿”—很难给人留下鲜明的第一印象，相貌普通，穿着随意，声音不高不低，对每个人都彬彬有礼。
  　　倪正东的印象中，早期清华的学生在国内创业者并不多，都是零散的。后来互联网创业风刮遍中关村，技术无可避免的与清华联系起来，清华慢慢有了创业的土壤。1998年，倪正东模仿麻省理工在清华举行了第一届大学生创业计划大赛，有几百个项目报名，掀起了清华学生创业的风潮，“其中70%的项目是做网站。”
  　　低调，“清hua帮”的特点在清科显现无疑。倪正东说，“很多人以为清科只是个研究机构，是个举办会议的公司，其实我们也做投资，只是不太说。”公司会议室，清科已投资的项目密密麻麻的贴了满墙。
  　　倪正东笑笑说：“清华人做事还是很踏实的，不太虚；想法比较简单，但目标比较明确；比较抱团。”几句话就像论文摘要般做了一个总结。
  　　他也思考过这个有趣的问题，同一个人进入清华或是北大，为什么毕业后性格会完全不同？“可能是因为北大有未名湖，大家绕着未名湖转来转去的散步；清华有主干道，大家都骑着自行车直来直去的狂奔。”
  　　倪正东心目中，清华的创业代表人物是迈瑞医疗董事长徐航和北极光合伙人邓锋。对公众来说，徐航并不属于耳熟能详的名字，邓锋做投资人之前的创业经历也很少有人了解。迈瑞是一家土生土长的中国医疗器械，却在一直被海外公司垄断的高端医疗设备领域杀出一条血路，曾引发海外资本市场无限的兴奋与期待。邓锋曾被称为硅谷最成功的5位华人企业家之一，他和两位好友一手拉扯起来的公司Netscreen，在美国创造了40亿美元的并购神话，不过这段经历即便偶尔见诸媒体，也大都语焉不详。
  　　邓锋的投资理念极具清华特色，“我要做farmer(农民)，而不是hunter(猎人)。猎人每打一枪都要有收获，做风险投资需要很长时间才能看到结果。做一辈子farmer，又有什么不好呢？”
  　　清华创业和北大创业，最明显的区别就是创业领域的选择。北大毕业生、好投网总裁户才和评价：“清华创业的出发点更集中于技术，而北大更集中于市场机会，先考虑我们有什么样的资源，再考虑如何把握这些资源。”无论是创立了ChinaRen、空中网的周云帆还是创立了中星微的邓中翰，都以新技术为起点，属典型的清华“技术派”；而来自北大的丁健创立亚信源于技术交换的市场需求，俞敏洪创业源于考试市场的出现。张向东曾对豆瓣网的杨勃(清华物理系1985级)说：“1998年互联网热潮，你不为所动，我凑热闹跑过去。”
  　　这也导致北大更容易出现“跨界者”。丁健学化工出身，俞敏洪做新东方虽然和老师身份沾了边儿，但创立新东方仍属跨界。因为当年“个体户”还是很难的抉择，俞敏洪也为此矛盾过、困惑过，甚至还哭过。
  　　其实，这些差别早在他们弹吉他唱歌的校园生活中就有所体现。北大图书馆草坪的夏夜是最令人难忘的，但往往是清华的吉他手最终因为技高一筹坐在草坪的中央。北大学生弹琴在于娱乐和表达，清华人则更在乎技法而于此道痛下功夫。
  　　 迥异的校园文化 
  　　清华比北大更团结，经常一呼百应；而北大的创业者们更像一个个江湖侠客
  　　谁是中国高校TOP1?这个争夺在清华北大之间已经延绵数年，与此并行的另一个争论是，谁更团结？
  　　这不是一个简单的有关学校气质的问题。哈佛有企业家俱乐部，耶鲁有神秘的“骷髅会”，普林斯顿有“饮食俱乐部”，哈佛商学院1949届更是“美元堆筑的班级”。
  　　每所学校的校友网络都是一笔财富。无论哈佛、耶鲁，还是牛津、剑桥，校友资源都是最易于获得的创业资源。
  　　当创业者试图吸引人才，首先碰到的就是信任问题，“我为什么要到你的公司来？”虽说有的附带着股份和期权，但那是否能转化为将来的收益还是未知。而同学具有最低的信任成本，且这信任从其它途径很难获得。
  　　在一般人眼里，清华比北大更团结，经常一呼百应。倪正东说，头脑风暴我们比不过北大，但上战场肯定是清华厉害。校园里的生活方式，在他们创业后依旧延续：清华学生总是做实验，三五成群相互讨论；北大学生更愿意独自徜徉在校园里，偶尔感叹一下人生。
  　　1998年，李方的文章《北大是泉水，清华是岩浆》为后来两校的企业家作了预言：“北大人是以傲气著名的，以至于不屑于在世俗中为了某一目的而呼朋引类。清华人则不然，他们似乎天然具有群体合作的精神。”
  　　“清hua帮”总是成群结队出现的，在校园里就如此。正在准备创业的刘家开(清华经管2009级硕士生)问，“我可不可以叫两个同学一起接受采访？”第二天他和同学刘玉彬、孙波一起出现。他们此前都有创业经历，虽然同班但领域相距甚远；刘家开在消费领域、孙波做图书发行、刘玉彬做房地产中介。
  　　“去年的创业大赛，清华的污水处理项目进入决赛，六支队伍里只有这一支成员来自同一学校。”他们很自豪，“还是和校友创业最默契。”
  　　清华校内也有这样的体系。在经管学院他们还有一位额外的创业导师，由已经有创业经验的校友担任。一个他们习惯的模式是，从其它院系找符合市场的技术，再进行市场运作。
  　　户才和说，这是清华系的显著特点。创立一家公司，从创业者到投资人，再到工程师，清华校友都能解决。
  　　这种合作一直贯穿于清华校友之间。清华企业家协会(TEEC，Tsinghua Entrepreneur and Executive Club)是中国目前最有组织的校友会。TEEC，更像一个接头暗号，一个秘密组织，一种认同感，一种归属感。
  　　TEEC发源于硅谷，后迁移到国内。在硅谷，创业最多的就是清华校友，他们一起讨论技术、商业模式、如何推广，团结得令很多学校羡慕。北极光高级顾问、掌上灵通前CEO杨镭说，“很少一个清华校友单独出来做企业的，不知道什么原因。”他在硅谷创业时，三个创业伙伴都是在清华校友会认识的。
  　　有人说，清华人表面谦和，但却有一种骨子里的骄傲，看似淡泊，因为“你和我不是一路人”。TEEC的入会规则也有这样的感觉，虽然杨镭说TEEC不是精英俱乐部，会员不是都找成功的，但他也说，“进入这个组织要求很高，除了是清华校友，你必须创业、是CEO、有一定的规模、拿到风险投资，重要的是现在还没起来但将来会成功的人。”
  　　清华校友在创业圈里形成了千丝万缕的联系。张帆(89级计算机)在红杉投资的四个项目都与清华有关。倪正东说，“我投的项目里很多创业者都是清华的，”又想了一下说，“还真没有北大的。投资是双向选择，清华校友之间更容易达成共识。”
  　　这种团结保证了清华创业的高成功率，“清hua帮”往往能借助各种力量度过创业最易夭折的时期。北大虽然有李彦宏、俞敏洪等商界领军人物，但中等规模的公司并不多；清华虽有大量在各行排名前三甲的公司，但“精神领袖”并不多，即便有与李彦宏相似的身家，也没有那么高的曝光率。
  　　然而，犹如抱在一起的刺猬太近容易伤到彼此。户才和说，当公司发展到一定规模，“清hua帮”管理团队更容易分裂；另外“清hua帮”公司比较“排外”，北大人很难做到高层。
  　　这里面可能掺杂了由来已久的门第之见。可令人出乎意料的是，一向文人相轻的“北大帮”公司里却没有校际的隔阂，新东方、百度都有大量清华校友，北大纵横有超过50名清华的硕士博士。王璞说，“反过来的情况不大可能”。
  　　北大校友之间并不是没有感情。不同于“清hua帮”的群像，北大校友更像一群江湖侠客，因为某种不需要言语的感觉联系在一起。
  　　张向东说：“我们是兄弟！兄弟的意思可不是女孩子之间的'友谊，需要整天黏在一起分享秘密；而是兄弟有事儿尽管开口，我不会问理由，只会淡淡的说，好。”
  　　他和邓裕强、常映明性格迥异，愿意把思考与人分享，做不了管理等细致活儿；常映明特别严谨，非常讲原则；邓裕强性格淡泊，很少说话。“如果邓裕强说让我做什么事情，我就一定要做到，没有不行，我对他们也一样。”张向东说，“我能这样提要求，因为我了解他们，他们能行。”
  　　北大也有校友创业组织，要么像官方组织，要么更像俱乐部。户才和参与的北大校友创业投资协会有160多名会员，和TEEC规模相当。他们的活动一半和商业没什么关系，每月两次的户外活动，内容经常是高难度的登山或是真人CS。MSN群里也有三百多人，但讨论的大多是奥巴ma或是环球局势，鲜有人讨论微观话题。
  　　创业圈中，张向东有自己的“北大兄弟”，当当网的李国庆、去哪儿的庄成超。据说更早一批创业者，俞敏洪、李彦宏、丁健等关系也相当不错。只不过，“北大帮”很少扎堆儿，各种论坛上遇到也不会像清华校友亲密的坐在一起，甚至只是相互点头示意。
  　　 不同的创业软肋 
  　　技术很强、产品很好，就是离客户太远，这是清hua帮的弱点；而不专注则是北大创业者常犯的错误
  　　即便清华、北大拥有令中国其它高校羡慕乃至嫉妒的创业成功率。创业者仍要经历挫折乃至失败理解创业的真正含义。
  　　“剩”者为王。无论你来自北大，还是清华，这都是衡量成功颠扑不破的真理。那么，在创业路上，清hua帮和北大帮各容易犯怎样的错误呢？
  　　技术是一种普遍的清华情结。刘家开、刘玉彬、孙波，来自并不“技术”的经管学院，也一直肯定：“技术，技术非常重要！”
  　　但倪正东反思说，“清华创业者常犯的错误有许多，其中一条就是太钟情技术，太得意自己的产品。”
  　　“就好像一个厨师告诉客人，我做的菜就是好的，你就吃吧。”倪正东举例，很多网站技术很强，产品很好，就是离客户太远了。
  　　户才和则认为，管理是清华创业者容易遇到的另一问题，最集中的体现是现金流。曾任清华创业园主任的罗建北见证了许多清华创业者的起起伏伏。在谈到大部分公司陷入困境的原因时，她说的简单：“很多典型的.COM公司，烧钱烧得比较厉害。”
  　　清华毕业生、中文在线董事长童之磊经历了几番起伏后重出江湖，在创业的现实中真正理解了课本上的基本道理，“企业第一位的就是要创造收入，企业以盈利为目标！企业自身的业务永远要足够维持自己公司的正常运转。资本只是杠杆，可以让你跳跃一个台阶，或者是撑起十倍的力量。它永远只是锦上添花而非雪中送炭。”
  　　再做公司，童之磊把公司的固定成本尽量控制到最低，原来他甚至想租一个上千平方米的写字楼，后来一减再减，自己的办公室只有六七平方米，不过中文在线已经是中国数字出版领域数一数二的公司。
  　　“北大帮”更容易犯一些理想化的错误。他们怀揣梦想，但实践时发现现实中的通路并非如此。张向东曾独立创业失败，他说自己的想法很好，但实践起来不是那么回事。所以现在他更愿意与邓裕强、常映明一起创业，因为“每个人能力侧重不同，让每个人都做自己擅长的事情”。
  　　“不专注”是北大创业者常犯的错误。户才和举了一个极端的例子，他曾促成一笔投资，但是创业者今天做这个明天做那个，并没有下功夫发展主业，“甚至交了好几个女朋友”。或许因为怀揣某种英雄主义情结，有的人会觉得自己无所不能，禁不住诱惑，“而通往成功的路上最难的就是抵御诱惑。”
  　　然而，如此归纳清北创业帮的创业困惑未免有点以偏概全，创业毕竟是对个人能力的全方位考验。而创业者能力的千差万别，谁也不能断言成败，甚至不敢用冷冰冰的框架把他们归类。一个有趣的事实是，到了一定规模，无论清华、还是北大在创业者身上的烙印会逐渐淡化。搜索引擎被称为“很技术”，然而百度的创始人李彦宏来自北大，百度能与谷歌抗衡的重要原因是技术背后有中国文化在做支撑。以人文气息著称的豆瓣创始人杨勃来自清华，被评价“内容最具质量”的网站非常钟情于算法，各种内容都是经过严密的逻辑算法组合后呈现于网络。
  　　张向东总结说，不论是清华、北大，还是其他背景的创业者，都有一些相似的特质，比如向往自由、有韧性。但凡公司到达一定的规模，背后都有相似的商业哲学。成功创业，也许要满足一万个条件，最终的胜利者都是相似的。
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