现金收入和工资性收入有什么不同

1. 现金收入和工资性收入有什么不同

工资性收入仅指工资收入，你为他人打工（长期），获得薪资收入。
现金收入的范围要广的多，如股票收入，租金输入，劳务收入皆可以归入现金收入范畴。

2. 薪酬中为什么要包含现金和红利

这是薪资结构中的一部分，现金是最直接的薪酬支付方式，红利一般的是为了激励员工，留住员工，更多的也是为了社会责任。

3. 一年后薪资出现很大差别,你认为决定性的差异是什么

薪酬不仅取决于你的个人能力，你所在的行业、企业文化、企业性质、岗位属性等都决定了你处在怎样的薪酬结构里。

我们常打趣说，一份好工作的标准就是“钱多”、“事少”、“离家近”，这大概是所有公司人的美好愿景。而从更实际的角度来说，有不错的薪酬、愉悦的企业氛围以及可预见的发展空间，就可以称得上是一份好工作。

在这几项考虑因素中，薪酬往往是我们最直观的判断依据，它不仅意味着收入的多少，也预示着你的岗位在公司里的重要性，更是你个人价值的直观体现。我们时常感到困惑的是，为什么我干的活并不少，工资却没同事高？或者，大家都做市场，为什么我没有在别家公司做的同行挣得多？

事实上，什么决定和影响了你的薪酬这是个庞大话题，我们试着从不同岗位的薪资结构和可能影响薪酬的要素里去找到解释。

通常来讲，负责赚钱的业务部门，比如销售，收入的来源主要是底薪加提成，只要肯努力，就能得到高薪。而相对来说，人力资源、财务、行政等工作和业务的紧密度没那么高，以比较稳定的薪资福利为主。

另一方面，决定薪酬结构的不仅是个人能力，也和整体市场环境、企业文化、企业性质等因素密切相关。我们常看到一段时间里某类人才突然被大量需要，其背后原因可能是人才缺口造成的竞争加剧，那么他们的薪资就会上涨许多。

公司会基于哪些因素来确定你的收入标准？同行业、同职位之间可以如何对比？又有哪些因素在影响着你的收入增长？《第一财经周刊》采访了万宝盛华集团（中国）人力资源解决方案事业部解决方案总监李承志和怡安翰威特绩效与薪酬管理咨询首席顾问韦东宇，从多个角度告诉你，是什么影响了你的薪酬。

A 一些岗位的基本薪酬结构

销售

销售是一个企业的重要业务部门，随着业务形式的变化，销售们的收入结构也发生了改变。李承志将目前的销售岗位大致分为两类：卖固定产品的实体销售和卖服务的无形销售，两者的薪酬算法有很大不同。

实体销售的绩效考核较容易计算，基本与他们卖出的产品数量有关。因此对于实体销售岗位来说，一般公司所设定的薪酬结构都是以基本薪资福利加上奖金回报为主。

对于像苹果店店员那样，工作重点主要是为顾客提供服务的无形销售而言，他们的业绩在短期内是无法考量的。因此，企业在计算薪酬时会考虑销售中他们所花的努力，并预设性地去肯定这种努力。“比如在销售的各个阶段，设置针对性的考核去评估员工工作表现。”李承志说，对于这类销售，企业的考核重点往往是对销售过程进行评估。

有一些产品，由于价值非常高，也使得销售周期很漫长，可能花去数月或数年的时间才能卖出一件。对于这类销售周期很长的销售人员来说，为了不断激发工作动力，李承志说，企业往往会给他们比较高的基本薪资，相应的对于销售过程中的各项指标衡量也会很讲究。

另外还有一种情况是团队销售，它不像个人绩效那么容易量化，只能根据领导对员工的能力认可度给予薪资。“有时候的确有一些感性因素在。”李承志说，例如某场重要谈判中某位销售发挥了很大的作用，他可能并没有参与到每一次的客户拜访中，但应该也能拿到较高的业绩提成。

市场

市场，也就是我们俗称的Marketing的薪资大都以固定工资为主，加上其他一些福利补贴。这类岗位的薪资高低基本取决于个人能力的高低。

根据李承志的介绍，我们大致可以将不同企业的市场部工作分为两种，一种是快消、零售行业的Marketing，他们做市场策略，并决定销售怎么做；另一种则是支持销售工作的Marketing。从在一个企业中发挥的作用来看，前一种市场部人员的收入会更高一些。而另一种比较的方式是所在行业的专业度，专业度要求越高，市场部薪酬水平就越高，比如医药行业的Marketing需要丰富的药理知识，本身人才供应就很有限，因此薪资水平就会比其他行业同级别的Marketing员工高出不少。

研发

研发人员在完成一个新产品的研发后通常都会得到一笔比较可观的研发奖金或奖励。但是由于每个项目的成功受很多因素影响，因此企业会保证研发人员有较高的固定薪资，解除他们的后顾之忧。

研发人员往往需要在某一领域具备针对性的技能，而相对来说，掌握何种技能以及程度高低也更容易影响他们的薪资。当你具备市场上需要的特殊技能时，价值差异就会非常大，比如Google、苹果对好的开发人员是不惜成本的。

采购



采购岗位的能力主要体现在对供应商的筛选、市场把控和采购流程管理上，根本目的是为了保证供应链的持续和健康。李承志说，大部分采购工作还是以固定薪资为主，很少有纯粹激励性质的薪酬模型。因为这样可能会导致错误的信息传达，使得采购人员牺牲质量而刻意追求低成本的原料。

相对来说，一间公司采购人员的总人数不会很多，但作用却非常关键。因为一次失误就会导致重大损失，因此对人的筛选要求高，市场缺口比较大，所以待遇不会很差。另外，李承志也提到，由于采购人员需要频繁地与供应商打交道，企业出于内部反腐的考虑，也会给采购人员提供比较优渥的报酬。

财务

财务采用的是固定薪资模式，最大的特点就是级别越高，薪资的递增速度越快，层级间的跨度非常大。这是由于刚入职的财务部员工大都从记账、出纳这些基础工作做起，因此薪资水平一般。而高级别的财务工作重点是对企业的现金流进行管理，这对于企业而言影响力巨大，因此薪资也相对较高。

人力资源



人力资源和财务一样，也是一个初级阶段收入不算太高，但随着级别递增，薪资会迅速增长的职位。尤其现在越来越多的企业开始意识到人力资源是企业战略中非常重要的部分，这个岗位的价值也越发提升。

对于一些高级别的人力资源总监及以上的管理者来说，他们的工作重点体现在保证人员管理的有效性和对人员成本的控制，因此收入水平也很可观。

行政

行政人员基本都采用固定工资模式。随着现在许多企业开始采用外包的形式，行政部门的职能在慢慢弱化，企业内部的行政人员更多的工作则开始转为对供应商的筛选和管理，所以一般来说，具有丰富经验和资源的行政人员收入都不错。

B 以下因素可能会影响你的薪酬水平

企业薪酬策略

企业在确定薪酬时，通常会考虑两个因素。

首先是内部公平性，即一个职位的收入水平要与该职位在公司内体现的价值相符。合理的薪酬架构不仅要能使产生同一价值的不同职位的薪酬水平相同，也要体现出同一工种不同层级间的差异。总体来说，价值越高，薪资越高。规模越大的公司通常更注重这种内部平衡，以此保证人员的稳定性。“很多大公司员工离职的原因都可能是由于内部的不公平。”韦东宇说。

第二个考虑因素是外部竞争力。尤其当企业规模不大时，就需要用比市场竞争力更高的薪资来吸引人才。

人才市场竞争

我们时常能看到一些岗位突然变得热门起来，薪酬也会随之提高。可以说，人才市场的竞争激烈程度会直接影响薪酬的增长与否。“外部的竞争剧烈，会让你感受到同一家企业里，同样级别不同职位的薪资差异。”韦东宇说。法务这个职位就是近年来较典型的例子，由于优秀的法务人才稀缺，竞争激烈，近年来法务的整体工资水平逐年增长，导致它与同级别的职位相比薪资高出很多。

企业性质

韦东宇介绍说，国企、外企、民企这三类企业性质不同，薪酬水平的设置也会存在不小的差异，其中差异化更明显地可能体现在管理层的收入水平上。

总体来说，外企固定薪酬相对较高，当然有些行业的销售会有较高浮动范围。同时，外企的晋升机制较明朗化且有规律可循，你的工资和所付出的基本成正比。另外在外企，不同层级的收入差异比较悬殊，最高管理层和一线员工的薪酬可差到60倍。相对而言，民企的固定薪酬不高，但往往有很高的浮动奖金，业绩完成度是工资多少的重要衡量指标。国企的收入则更容易受到非个人能力因素的影响，薪酬可能并不是收入的全部。

当然，三个类型企业的薪酬也越来越趋于同质化，这也是未来市场的发展趋势。

企业经营情况

企业经营状况无疑会对收入水平产生影响。

公司经营顺畅时，每年可能都有相应比例的加薪，而经营不顺时，从收入上你就能看出一些风吹草动。

当然，并不是说，企业一旦经营不顺，就立刻会出现大规模减薪的情况，事实上，韦东宇说，从他所接触的大部分客户来看，更多的还是逐渐从减少福利开始，或是冻薪，也就是以不涨工资来作为过渡。

“现在市场上有一个明显的趋势就是薪资增长放缓，把预算投入到福利中，从单纯涨钱，转为改善福利，以此给员工提供全方面保障。”韦东宇说。要保证整体薪资每年有9％至10％的增长，公司营收至少需要达到20％的增长，这对于很多公司来说是个挑战。

企业组织架构

有别于层级分明的金字塔结构，现在有不少企业采用了扁平化的管理模式。简单来说，金字塔就是常见的总经理-总监-经理-主管-专员的结构。扁平化结构则是在总负责人和业务人员之间没有过多的层级结构。两种组织结构的差异不仅仅体现在层级的多少上，同样也会对薪资结构产生影响。

扁平化结构多出现在以结果为导向的企业中，比如保险、咨询顾问行业。这类结构的特点是管理人员一般不多，而一线业务人员较多。这样的层级结构使得职业发展空间上的晋升机会较少，因此企业更注重个人收益上的激励，采用底薪加高提成这样很强的激励机制。在扁平化结构中，个人的业绩表现与收入水平高低关联紧密，李承志说，只要肯努力，有时候一线人员拿的比比经理多很多。

而在金字塔结构的企业中，企业的目的是给员工创造更多的发展和提升空间，反过来也可以让他们为企业服务更长时间。因此在金字塔结构中，固定工资的影响因素更大一些，奖金、提成、年金等福利相对而言是一种锦上添花，不是收入的主要来源。

企业文化及战略

企业内部文化与薪酬也有所关联。李承志介绍说，一些销售导向的公司在权重上会给业务部门更高的收入，而偏人文考量的企业则会给予各部门相对平衡的薪酬福利设置。当然，现在在不少企业中，福利不再等同于钱，还包括培训、团队建设、进修的津贴。李承志这样总结其规律：越贴近业务发展方向的岗位越关键，收入也会相对更高。

个人能力

说到个人能力，证书可能是一个比较直观的体现。不过在证书这件事上，韦东宇认为，除非你是专业性的研发人员，这类岗位往往对技能认证有一定的硬性需求，其余岗位的薪资大多数情况下与证书的关系不是很紧密。“反而民企、国企里，对证书看得更重一些。因为民企本身没有成熟的HR管理理念和流程，只能依靠一些客观的凭证去衡量个人能力。而外企衡量人才的方式就很不一样，它们有一套自己的人才评测方式，不需要去看你获得过什么样的证书，而是从你的各种特性、软实力，并结合你在面试过程中的表现来确定人才的薪资。”韦东宇说。

C 同一岗位在不同行业的薪资结构

影响薪酬的因素如此之多，使得在这个问题上无论横向还是纵向似乎都不好做对比。我们为此请到了绩效薪酬专家韦东宇为公司人做特别解读。需要首先说明的是，韦东宇所服务的怡安翰威特是一家全球性的人力资源外包与咨询服务公司，在国内主要调研客户以外企为主，且集中在化工、汽车、零售业等领域。

因此我们选取了消费品、化工、汽车及医药四个常见行业，并以销售（人才需求量最大的岗位）和HR（支持部门中最典型的岗位）的薪酬为例，做相同职位在不同行业之间的对比。

就四个行业的整体状况来比较，行业性质不同，薪酬结构的影响因素也有所不同。

消费品领域里以外企为主，另外有1/3为民企。但外企的薪酬操作和很多本地企业相似。化工领域多以外企为主，且比其他行业更稳定，由于产业偏上游，受经济影响波动较小，因此流动性低，行业总体缺乏活力。在医药行业里，怡安翰威特的统计多以外企为主，而本土企业和外企差异较大。医药行业竞争剧烈，人才流动快，薪资增长快。同级别的销售比其他行业高很多。汽车行业里很少有独资，大多为合资，销售方式也和医药不一样，所以既有本土企业特点，又有外企特点。

销售岗位的薪酬在不同行业之间的比较

从所考察的四个行业的高级销售代表来看，化工行业薪酬最高，因为这个行业的销售对技术要求较高，而薪酬最低的消费品行业则是因为门槛低，市场人才基数大，但同时，消费品行业的浮动奖金比例最高，占总收入的30%至40%。汽车行业的基本工资与化工行业相似，差距在津贴和奖金上，但即便同是汽车行业的销售，不同绩效表现的同级别之间也会有很大的差异。

HR岗位的薪酬在不同行业之间的比较

在此次考察中，汽车、消费品、化工、医药四个行业的高级HR专员年龄大多在31至32岁且有10年左右的工作经验。从平均学历来看，汽车行业研究生比例较高，同时行业全年平均收入也最高。之后依次是化工、医药和消费品，在后两个行业中，由于企业HR职能细分多，因此对每个职位的综合能力要求较低，同时这两个行业的销售群体庞大，以至于发展出独立的销售人员管理及激励团队，分担了传统HR的部分职能，因此这两个行业的HR薪酬更低。

4. 经营现金收入和现金收入有区别吗

有。前者是经营过程中的现金收入，后者就广泛许多，如企业进行股票投资等进行的金融活动取得的现金收入。

5. 一个公司股份的作用是什么！与工资有关系吗？

拥有这个公司的股份，就是这个公司的股东，按照这个股份，享有公司财产的相应比例，比如，拥有30%股份，这个公司的30%就是属于自己，就是这里的老板之一。每年公司赚取的净利润的30%原则上也是自己得到。如果公司上市了，还可以把这些相应股份对应的股票在股票市场上卖出获得现金。
工资是劳动者的报酬，作为打工者，应该获得现金，股份与工资基本无关，唯一的关系就是都是为了赚钱。


扩展资料：股份的特点：
1、股份的金额性，股份有限公司的资本划分为股份，每一股的金额相等，即股份是一定价值的反映，并可以用货币加以度量。
2、股份的平等性，即同种类的每一股份应当具有同等权利。
3、股份的不可分性，即股份是公司资本最基本的构成单位，每个股份不可再分。
4、股份的可转让性，即股东持有的股份可以依法转让。如《公司法》第一百四十二条规定，公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起l年内不得转让。
参考资料：百度百科-股份
参考资料：百度百科-工资

6. 怎样委婉的谈工资？

薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。 绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。 案例场景： “请问是人力资源部李主管吗？” “是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？” “收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。” “那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。” “我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。” “这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。” “那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000，要不你们还是找别人吧。” 自我总结： “我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。” 专业指导： 薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税＝税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。 在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%－30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把3个月的试用期缩短为1个月？”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。

7. 群里有阿里巴巴员工或了解阿里薪酬职级的朋友吗

1、阿里内部的常见级别和定义

P序列=技术岗  M序列=管理岗   (注：样本有限，以下全部数据仅供参考！)
阿里的非管理岗分为10级；
其中P6、P7、P8需求量最大，也是阿里占比最大的级别。
前面例子中那位郁闷的同学拿到了P6+的offer，正处于最庞大但又最尴尬的级别中段，至于为什么差一点儿没拿到P7，难道是HR在省招聘费？

2、阿里的级别对应薪资

阿里薪资结构：一般是12+1+3=16薪
年底的奖金为0-6个月薪资，90%人可拿到3个月
除了薪水，股票也是重要的收入之一，阿里的股票分年限行权，一般4年拿完
说到股票，顺便普及下常识。股票是公司用来奖励员工忠诚度的，所以阿里分年限行权，要离职套现得准备好充足的现金。因为当月薪水和归属股票是一起算作当月个人收入的，所以归属时通常要缴纳高达45%的个税，然后得到的可能还是限制性股票，还不能马上卖呢。等到可以出售的时候，还得缴纳20%股票增值部分的个人所得税。
同时，你必须先缴税，才能归属，缴税还必须用现金，不能sell to cover！So，拿的越多，先拿出的cash就越多，这里面的流动性风险你自己权衡吧。

8. 结构高级工程师 年收入50万 怎么样

主要看这个企业的性质。根据您提出的条件“国家重点工程”“总工程师”“几亿”，如果是国企的处级干部，月工资只有5千至6千元；如果是私有企业的干部，月工资有1万以上。但是，工资这个概念没有什么意义，更重要的是津贴，如汽车、住房、激励机制享受的股票、工程结束的分红这些都是比工资分量更重的享受。此外还有带薪休假、公务旅游、体检、休养更是不能用“工资”来比较。有些体制是根据业绩拿年薪的，50万至80万，未扣所得税。 
 
但是，总工程师肩负重大责任，经常处理复杂疑难问题。他们是高智商人群，有所享受也是应该的。