小米总体战略分析

1. 小米总体战略分析

手机是入口，引流拉动全套智能家居平台扩充用户群（其实只是顺势而为，最先做手机时智能家居概念都出现），卖方便面只是刷热搜而已，提高“小米”品牌曝光率。这是一个完美的计划，可能是全球首个针对普通消费者搭建硬件生态的企业，就像Windows、iso和Android等操作系统搭建的软件生态一个效果，事成之后将对未来硬件生产企业具有生杀予夺的权力。

2. 小米案例心得

1. 核心思想：小米公司的成功代表了当下公司生存和发展的一种趋势。 一个功能性团队，拿互联网作工具，从用户选择开始，通过产品连接用户，构建品牌和用户的初步关系，持续运用营销（不同于销售的一系列事情，目的是深化与用户的关系），维护和深化品牌与用户之间的关系，这种活跃的关系（线上或者线下）就称为社区 。当社区的用户人口突破了一个数字后，这个社区就是一个国家，比如小米共和国，在这个国家里，小米公司的身份是一个组织者，所有的米粉是这个国家的公民。组织者设计不同的玩法或者机制的事情（营销事情：活动策划和话题策划，比如PK、众筹），激发用户的参与度，我们带着用户“玩”或者让用户自己“玩”，尽可能让用户留在社区的时间增加或者说尽可能的占用用户的时间，同时让用户在社区里很享受的互相消耗时间，让用户沉浸在社区的时候感受到幸福（让社区成为用户的生活方式和生活场景）。 在和用户玩的过程中敏锐的捕捉需求，同时迅速产品化的满足用户需求（这就是社区商务的本质），当这个过程持续不断前进的时候，供求一体化体系自然形成。 当我们把产品化的事情交给用户自己来做（投资用户）或者直接开放社区给产品供应商或者互相开放社区，就是利用分工的理论提高供求一体化的效率。
  
 这让我想起了杨旭老师的一句话：给有意义的事情赋予商业生命力，这可能就是商业的本质。德鲁克的一句话：企业存在的目的是创造顾客。（而不是创造利润）雷军的一句话：只要你不断的对他们好，他们绝对不会亏待你。
  
 2.  利用拓扑传播模式+数据挖掘技术创造用户
  
 小米（本文中指的是小米公司）在推出产品之前有精准的用户定位（手机发烧友、屌丝、收入区间），然后在微博、论坛等社交或技术平台利用数据挖掘技术选择100个意见领袖作为首批核心用户，这些意见领袖同时发声、交叉扩散，用户人群圈层层向外扩大，最终形成一个相对稳定的关系网（这是初步的建立连接关系，还不能称作社区。）
  
 3. 营销的一系列事情的设计窍门就是按照马斯洛的需求层次理论来满足用户的正当需求。
  
  
 包老师说：营销是不同于销售的一组事情，事情的目的就是不断深化品牌和用户的关系。选择什么样的事情（活动策划、话题策划）效果更好呢？答案就是戳中用户的痛点，满足了用户的各种层次的需求。
  
 小米线上的各种PK、竞赛、众筹活动，满足了米粉们彰显不同、表现自我的需求；
  
 小米开展的公益活动、选“美”活动，满足了米粉们追求美好和被爱的需求；
  
 小米组织的线下活动激发了米粉疯狂的参与，是因为满足了大量宅粉们的社交需要；
  
 小米投资社区里的高技术类用户开发产品，分工合作，是满足了用户实现自身价值的需求。
  
  4. 社区的特征：诚信、营销触发、仪式感、传销 
  
  
 1） 诚信是任何健康关系的基础 ，所以作为连接载体的产品、服务、营销活动的每一个细节都要体现诚信。 （这可能是兴旺老师开发秀域案例课程的目的。） 
  
 2）社区是一个活跃的关系网，是用户和品牌之间的关系网。初期建立的关系网，只是单纯用产品来连接的僵尸关系网，如何将僵尸关系网演变成活跃的社区？答案是营销。通过组织一系列的事情来和用户互动，深化关系。
  
 3）仪式感。社区需要扩大影响力，不同的社区有不同的特质和属性，怎么样来给小米社区贴上标签呢？
  
 特殊的语言体系和符号：米粉、米兔、米粉节、爆米花、同城会等。
  
 活动策划要求的标准化动作：制作旗帜、喊口号、上传活动照片等。
  
 线上线下的组织体系：后台功能性团队、线上的会员层级制、线下区域同城会等。
  
 。。。
  
 是不是有点传销的意思了？哈哈。如果这么想，就冤枉了雷军童鞋，任何一个组织大规模用户互动的特色社区都需要上述要素凝聚。
  
 1. 时代变了，我们不想死的那么快。听到兴旺老师提到“小米共和国”的概念，突然想起了前几天扎克伯格的《世界宣言》畅谈如何利用社区改变世界，当时就是感觉在吹牛。今天突然头脑被撞了一下，FACEBOOK在全球有约15亿的活跃用户，如此巨大的能量，甚至超过任何一个国家的政府具备的影响力，不能不令人吃惊。未来的企业当然有可能在政治、经济、文化、社会等各个领域发挥颠覆性的作用。
  
 2. 当企业具备如此大能量的时候，企业要是干坏事怎么办？
  
 3. 误读了营销这么久。一直把营销这个词当销售看，不知道其中的区别，现在明白了。营销做的事不是实现收入获得利润，营销是为深化品牌和用户构建的活跃关系而开展的一系列事情。
  
  
 1. 产品思维VS用户思维
  
 我现有的企业经营的价值体系里，仍然把做好产品质量（工匠精神）作为核心，这也是很多企业家的经营理念。当产品变成连接用户和品牌之间的载体，企业如何通过产品、服务、营销这些连接用户的触角，深化品牌和客户的关系将更为重要。
  
 2. 怎么建立阿豪的社区
  
 社区商务的方法论体系已经有感觉了，如何应用到我的实践中是个令人头疼的问题，想了很久。最终的关键词是“关系”。
  
 审视自己的生活方式处在哪些企业构建的社区中？说哪些产品占用了我更多的时间？
  
 这些社区是如何和我互动的？如何深化和我的关系的？
  
 我自己需要和哪些用户构建社区？
  
 然后运用上述方法论实践一把。
  
 1. 从社区商务方法论给我的一个朋友提点建议。
  
 2. 看包政老师《营销的本质》
  
                                                                                                                                      赵利豪  2017/2/28

3. 小米的发展战略分析

小米的发展战略分析一、小米公司国际化战略目标企业战略目标的确定必须要以企业的使命为依据，要以企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任为准则。小米公司从成立之初就确立了公司发展的使命和愿景。小米公司的使命为坚持做感动人心、价格厚道的好产品。从小米公司的使命和愿景可以看出该公司将产品和用户需求看做是企业发展的根本立足点，将创新视为在竞争中取得成功的的关键。根据小米公司发展的使命以及公司的国际化实践历程，其国际化战略的目标可以概括为：将小米独特的商业模式扩展到海外并将其本土化，扩大小米产品的用户群并提升用户变现率，争取开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为在世界市场具有影响力的中国品牌。小米公司战略目标的确定，既是对小米公司国际化战略方向的再一次明确，也是对小米公司国际化经营的一种指引和挑战。小米公司在国外目标市场的选择方面最开始是以新兴发展中国家为主，主要是几个基础设施完善且人口众多的发展中国家市场，例如印度、缅甸、印尼等国。通过在发展中国家市场的国际化的经营、销售，积累有益的经验，获得先入者优势，在互惠互利中使企业得到发展，改善自己的不足，提高扩大自己的品牌认知度。除此之外，小米公司的海外目标市场也涉及西欧等国家，但由于这些国家对于品牌的不信任程度以及技术专利的保护，市场份额相对较少。理论上，海外市场进入模式主要分为：出口模式、合同模式以及海外直接投资模式。新的海外市场，不仅缺乏经验而且会受到各种限制，小米公司通过与当地运营商合作分销，赢得了价格敏感客户的青睐，成功进入了印度、印尼等市场，从而实现市场占有率增长。【摘要】
小米的发展战略分析【提问】
小米的发展战略分析一、小米公司国际化战略目标企业战略目标的确定必须要以企业的使命为依据，要以企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任为准则。小米公司从成立之初就确立了公司发展的使命和愿景。小米公司的使命为坚持做感动人心、价格厚道的好产品。从小米公司的使命和愿景可以看出该公司将产品和用户需求看做是企业发展的根本立足点，将创新视为在竞争中取得成功的的关键。根据小米公司发展的使命以及公司的国际化实践历程，其国际化战略的目标可以概括为：将小米独特的商业模式扩展到海外并将其本土化，扩大小米产品的用户群并提升用户变现率，争取开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为在世界市场具有影响力的中国品牌。小米公司战略目标的确定，既是对小米公司国际化战略方向的再一次明确，也是对小米公司国际化经营的一种指引和挑战。小米公司在国外目标市场的选择方面最开始是以新兴发展中国家为主，主要是几个基础设施完善且人口众多的发展中国家市场，例如印度、缅甸、印尼等国。通过在发展中国家市场的国际化的经营、销售，积累有益的经验，获得先入者优势，在互惠互利中使企业得到发展，改善自己的不足，提高扩大自己的品牌认知度。除此之外，小米公司的海外目标市场也涉及西欧等国家，但由于这些国家对于品牌的不信任程度以及技术专利的保护，市场份额相对较少。理论上，海外市场进入模式主要分为：出口模式、合同模式以及海外直接投资模式。新的海外市场，不仅缺乏经验而且会受到各种限制，小米公司通过与当地运营商合作分销，赢得了价格敏感客户的青睐，成功进入了印度、印尼等市场，从而实现市场占有率增长。【回答】
二、小米公司国际化战略选择小米公司起初的国际化选择直接将成品运往新销售目的国家及地区，但随着小米公司国际化程度的进一步加深，小米公司也开始在其中几个国际市场建设工厂，根据当地情况定制产品和服务。例如印度市场，小米公司特别为在印度销售的小米智能手机增强了硬件产品的耐热性及抗腐蚀性来适应印度炎热的天气。由此可见，小米公司选择的是以多国战略进行国际化拓展的公司层战略。小米公司业务层国际化战略选择了成本领先战略和差异化战略相结合的战略。小米公司将一些非核心业务如手机制造等外包给专业公司英达华，由其为小米公司提供相关业务，这样就大大降低了小米公司的沉淀成本。同时，将这些非核心业务所需要的人力资源、技术和资本转移到小米公司的品牌开发、小米论坛建设、软件系统研发等核心业务上，培育公司的竞争力，形成自己的特色，为公司海外业务的发展赢得了独有的竞争优势。从小米公司国际化发展的过程中可以看到，小米公司目前的海外市场还是以发展中国家居多的新兴市场为主，这些市场的消费者普遍对价格比较敏感，而小米手机依靠比其他品牌手机配置低过半价格的低成本战略以及以优质的技术研发和产品设计能力满足全球各地消费者多样化需求的产品差异化战略在国际市场竞争中获得了成功。三、小米公司国际化战略的具体内容1.生产的国际化小米公司产品的生产模式是一种“按需定制”的生产模式，也被称为“类PC生产”。这种模式下消费者可以直接在线上下单，下单后小米公司马上会收到相应产品的需求指令，然后立即从供应商处采购零部件满足产品生产需求，例如小米公司向高通采购芯片，向夏普采购屏幕。再将这些产品的生产外包给英华达和富士康两个代工企业。随着小米公司国际业务的不断发展，小米也逐渐开始投建自己的海外工厂。2015年8月，小米公司在印度创建的第一家工厂正式投入使用，目前，印度小米手机90%以上都是印度制造的。此外，小米公司还准备和富士康在印度开展深度合作，投建首家用于PCB板组装的工厂，在本地生产PCB板组件可以大大降低手机成本，这项计划标志着小米公司将会成为在印度本土开启组件流水线的先驱企业之一。2.销售的国际化小米公司的产品销售主要是借助B2C电商直销模式，初期主要是通过网络进行线上销售。随后体验式购物成了零售业的新增长点，互联网企业也开始尝试发展“新零售”业务，这时小米公司也顺势推出自己的线下销售渠道——小米之家。【回答】
除了小米之家，小米公司以新零售为核心建立更紧密的线下渠道来稳固海外市场。在巴基斯坦，小米公司与当地经销商合作，将小米产品的分销和售后服务业务外包给这些公司；在印度，有1500多家品牌销售店与小米公司达成合作，这些品牌店作为“小米优选合作伙伴”为小米公司代销产品，这意味着小米公司将更稳定地开拓国际市场。3.服务的国际化对于任何一个品牌而言，想要做大做强，除了要有优质的产品以外，还必须有强大的售后服务。售后服务是连接企业与消费者关系的纽带，更是企业对其所销售产品向消费者作出的承诺与保障。因而，售后服务已经成为当今企业保持或扩大市场份额的重要手段，同时也是企业进行品牌建设的关键步骤。在当下手机产品同质化发展的市场格局下，完善的售后服务会显示出一个品牌的实力和诚意，而这种诚意正是吸引消费者选择该品牌的强有力支撑。小米公司销往海外市场的各类产品主要通过小米“线上”的销售平台提供售后服务，消费者可以在线上平台进行售后服务的申请，在线就可以完成保修、上门退换货、返厂维修等服务。小米公司为了迎合国外客户线下消费的偏好，也通过在当地开设小米小店以及与当地运营商合作的方式来提供产品的售后服务。例如，小米公司为提升印度市场的售后服务质量在印度当地设立了500家服务中心，另外还有3家专门的维修工厂，有了这些设施和机构之后，印度市场近90%的手机售后维修服务能在4个小时内完成，印度当地的小米产品售后服务得到了很好的保障。4.人才的国际化任何企业国际化的发展都必须依靠有国际化运营经验的人才来推动。正因如此，小米公司从2013年起就聘请了有国际化运营能力的相关人才。2013年10月，雨果·巴拉（HugoBarra）加入小米公司，担任小米公司副总裁，负责拓展小米公司的海外业务以及同谷歌安卓的战略合作。巴拉来自巴西，在麻省理工学院取得博士学位，后来担任谷歌安卓产品管理副总裁，是团队中最具代表性的核心人物之一。随后2014年10月多诺万·宋加入小米公司，担任小米公司海外产品经理，负责公司国际产品开发团队。他是Spotify在美国的第一位产品经理，他曾在微软、谷歌等国际大公司担任重要职务，有着非常丰富的国际化公司的管理经验。值得一提的是，小米公司印度工厂当地雇员的数量已经超过1万名，其女性占到总员工数的96%，所有组装工作也基本都由女性员工完成的。【回答】
优秀国际化管理人才的加入和海外员工的国际化，一方面能够使小米公司的国际化运营更为顺利，帮助公司将国际化运营的风险降至最低。另一方面，依靠这些知名的国际化管理人才，也能够成功地吸引消费者对企业的关注，增强了他们对小米公司发展和小米产品质量的信心。四、总结小米在成立之初就建立了为客户提供最好的产品的价值目标，这是小米成功的企业文化基础，目前小米还海外开拓的发展期，选择在印度、印尼等地直接建厂，但是大多数地方还是选择电子产品的出口和投资为主。小米依靠在海外的生产基地实现了生产国际化，充分利用了生产地的劳动力资本。小米通过借助海外平台实现了销售国际化，并且为顾客提供贴心的国际化服务。海外市场的开拓需要有国际人才的支撑，小米聘请了大量海外优秀人才担任海外事业部的高管，雇佣当地的劳动力，实现了人才国家化。【回答】

4. 从战略角度分析小米手机

战略分析:第一， 坚持以顾客为导向，坚持情感营销。小米手机在每次发行新手机前都会有小米发烧友对手机进行测评。这些测评反馈到小米，手机不断被完善。对于参与者来说，诉求得到回应会对小米产品更加忠诚。小米坚持开办线下店铺，在线上或者线下购买的小米产品，在保修期内，线下店铺都会对产品进行维修或者换新，顾客对于小米的售后服务十分满意。而其他品牌的线下店铺的数量和服务都不如小米。第二， 加大品牌宣传力度。在发布新品以及重大节日时加大品牌宣传，在消费者心中留下深刻的影响。在各种综艺节目中，也可以插入小米品牌的广告等。但在宣传的过程中，小米要保证自己的广告不会引起消费者的反感，不恶意博人眼球等，否则，宣传可能会适得其反。【摘要】
从战略角度分析小米手机【提问】
战略分析:第一， 坚持以顾客为导向，坚持情感营销。小米手机在每次发行新手机前都会有小米发烧友对手机进行测评。这些测评反馈到小米，手机不断被完善。对于参与者来说，诉求得到回应会对小米产品更加忠诚。小米坚持开办线下店铺，在线上或者线下购买的小米产品，在保修期内，线下店铺都会对产品进行维修或者换新，顾客对于小米的售后服务十分满意。而其他品牌的线下店铺的数量和服务都不如小米。第二， 加大品牌宣传力度。在发布新品以及重大节日时加大品牌宣传，在消费者心中留下深刻的影响。在各种综艺节目中，也可以插入小米品牌的广告等。但在宣传的过程中，小米要保证自己的广告不会引起消费者的反感，不恶意博人眼球等，否则，宣传可能会适得其反。【回答】
第三， 提高市场门槛，提升品牌形象。小米已经树立了自己优秀的品牌形象。但在消费者使用过程中，产品依旧会出现各种问题。其他手机品牌也会出现同样的问题，谁能正确优秀地处理这些问题，谁的品牌形象就会更好。【回答】
第四， 产品差异化战略。不同的品牌都有自己的高端机和中低端机。在不同的市场定位下都要保持产品与其他品牌的不同。比如，价格同样是4000元，小米的手机在游戏流畅度处理得较好。而其他品牌在美观等方面更加有优势。在这种情况下，对市场进行进一步的划分，消费者根据自己的需求选择合适的产品。第五， 降低成本。在相同的产品性能和硬件下，小米需要进一步降低产品成本获得更大的利润。在这样的情况下，小米就可以有更多的力量去开发新产品和市场。控制成本可以通过优化管理架构，生产车间等。【回答】

5. 小米的发展战略分析

亲亲，您好！小米的发展战略分析：在小米手机建立之初，将手机硬件、米聊和MIUI称之为小米成长的“三驾马车”。MU可以说是小米最具口碑的产品，也是小米手机的灵魂之一，但自己不具备盈利能力。米聊在微信的冲击下，用户增加已经阻港，话跃度甚至负增加，大势已去。所以，小米企业已成为围终手机赚钱的“独轮车”。【摘要】
小米的发展战略分析【提问】
亲亲，您好！小米的发展战略分析：在小米手机建立之初，将手机硬件、米聊和MIUI称之为小米成长的“三驾马车”。MU可以说是小米最具口碑的产品，也是小米手机的灵魂之一，但自己不具备盈利能力。米聊在微信的冲击下，用户增加已经阻港，话跃度甚至负增加，大势已去。所以，小米企业已成为围终手机赚钱的“独轮车”。【回答】
小米手机成本的主要构成包括元器件采买成本；海关税、海关代征增值税、进口代理费等、汇率成本；代工厂加工成本、包装资料花销；生产耗费：供应商研发费、模具等一次性成本摊销：售后服务花销；销售花销(仓储物流费、收款花销及保险等）；高通专利费：增值税、教育附加税、城建附加税及印花税：软硬件研发成本分摊；企业成本、人工花销分摊。众所周知，手机产业链的物料价格，会随着时间不断大幅下降，产品宣布之际的超高性价比，随着时间的流逝，渐渐成就了产品销售的超高利润。因为依照摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的品体管数量，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。小米先期卖得少后期卖得多，手机宣布前的几个月控制销量，因为那正是利洞极薄时。此后小米连续不断挤牙膏式地预约造势，不断提示用户来抢购产品，等到儿个月后，硬件的成本真切降下来，才进行大批量销售，这也是每部手机利润率最高的时候——有了规模效应上看，元器件成本上降低，更强的议价能力。【回答】

6. 小米商业模式分析

小米的商业模式，如何通过粉丝积累来连接上游公司全面提升价值

7. 小米的商业模式分析

做制造业的公司都是蛮苦的，比方说手机或者手机硬件，本身毛利率不高，竞争对手又很多，特别是这么多年很多企业起起伏伏，有的更好了，有的却离开了。最大的原因是制造业本身很苦，硬件毛利又低，而制造业对于库存、现金流这些又异常谨慎，一不小心就会在供应链或者任何一个环节跌倒。

而小米集团的优秀之处在于，小米定下来了硬件净利润率不能高于5%的要求（当然目前应该是远远小于5%这个数据，综合看起来，小米硬件的综合毛利率是7%，综合净利率是1%），但是小米仍然可以大幅盈利，这还是在小米目前硬件净利率只有1%的情况下所取得的大幅盈利。

这里面最核心的原因是小米的优秀的商业模式。

其一 极致高效的商业效率

最早小米是依托铁人三项成就了之前的小米，所谓的铁人三项，是指硬件、新零售和互联网，再之后通过手机 AIoT双板块去核心驱动。这里面无论模式或者战略是什么，对于小米来说，核心的就是极致高效的商业效率。

铁人三项这个模式下，通过硬件、互联网思维与新零售的结合，小米在商业模式中，创造性地保持了“低毛利率、低运营费率”的两低模式，外界在对小米进行观察时，常常强调前者，而忽略后者。事实上，小米商业模式最本质的一点就是极高效率。

从2019年到2020年，小米的运营费用率始终保持在10%的水平，这一水准，建立在海外高速扩张、研发费用增长50%的前提下，堪称费用管理能力的极致。

熟悉小米的投资者应该大部分都会看一本书《一往无前》，在这本全面介绍小米成长的书中，我们看到了小米的优秀之处，特别是在成本的节省方面，细致到甚至对于一个卡针的设计以及制造都考虑到如何品质最好的情况下成本最低。最终设计到了心形卡针，成本大幅下降的同时，还提升了产品体验。

其二 坚定于远期的自我进化能力

从产品上的双品牌、高端化策略，到布局上从“手机+周边耗材”，到投资+孵化生态链公司的策略布局IoT 业务，以至于引领消费级物联网风口。小米的自我进化能力，既来自于一贯如一的创业文化，也来自于立足于远期的前瞻能力。

双品牌这一年应该是小米最大的惊喜。Redmi手机成为独立品牌以后，彻底放飞自我，且没有成为低端的代名词，我们现在看到的是Redmi手机在1000-3000元这个市场区间，几乎成为最优秀的手机。【摘要】
小米的商业模式分析【提问】
做制造业的公司都是蛮苦的，比方说手机或者手机硬件，本身毛利率不高，竞争对手又很多，特别是这么多年很多企业起起伏伏，有的更好了，有的却离开了。最大的原因是制造业本身很苦，硬件毛利又低，而制造业对于库存、现金流这些又异常谨慎，一不小心就会在供应链或者任何一个环节跌倒。

而小米集团的优秀之处在于，小米定下来了硬件净利润率不能高于5%的要求（当然目前应该是远远小于5%这个数据，综合看起来，小米硬件的综合毛利率是7%，综合净利率是1%），但是小米仍然可以大幅盈利，这还是在小米目前硬件净利率只有1%的情况下所取得的大幅盈利。

这里面最核心的原因是小米的优秀的商业模式。

其一 极致高效的商业效率

最早小米是依托铁人三项成就了之前的小米，所谓的铁人三项，是指硬件、新零售和互联网，再之后通过手机 AIoT双板块去核心驱动。这里面无论模式或者战略是什么，对于小米来说，核心的就是极致高效的商业效率。

铁人三项这个模式下，通过硬件、互联网思维与新零售的结合，小米在商业模式中，创造性地保持了“低毛利率、低运营费率”的两低模式，外界在对小米进行观察时，常常强调前者，而忽略后者。事实上，小米商业模式最本质的一点就是极高效率。

从2019年到2020年，小米的运营费用率始终保持在10%的水平，这一水准，建立在海外高速扩张、研发费用增长50%的前提下，堪称费用管理能力的极致。

熟悉小米的投资者应该大部分都会看一本书《一往无前》，在这本全面介绍小米成长的书中，我们看到了小米的优秀之处，特别是在成本的节省方面，细致到甚至对于一个卡针的设计以及制造都考虑到如何品质最好的情况下成本最低。最终设计到了心形卡针，成本大幅下降的同时，还提升了产品体验。

其二 坚定于远期的自我进化能力

从产品上的双品牌、高端化策略，到布局上从“手机+周边耗材”，到投资+孵化生态链公司的策略布局IoT 业务，以至于引领消费级物联网风口。小米的自我进化能力，既来自于一贯如一的创业文化，也来自于立足于远期的前瞻能力。

双品牌这一年应该是小米最大的惊喜。Redmi手机成为独立品牌以后，彻底放飞自我，且没有成为低端的代名词，我们现在看到的是Redmi手机在1000-3000元这个市场区间，几乎成为最优秀的手机。【回答】
而小米则主攻高端市场，小米10上市以后的大获成功，证明小米可以在高端市场立足，且逐步站稳。而最新的小米11则更是优秀，2021年的小米11会成为小米最能扛大旗的里程碑的产品。

而IoT业务这一年也同样表现不俗，目前在IoT领域小米已经实现了巨大的成功，小米IoT已经成为世界上最大消费级物联网平台，且IoT平台规模不断扩大，保持全球领先优势。

在这方面的投入，雷军也是不遗余力，未来要投入500亿建设这种平台。未来小米集团引领消费级物联网应该是不争的事实。

且小米本身通过投资+孵化生态链公司的策略布局IoT 业务，也造就了同样一批优秀的公司，比方说石头科技，九号公司、云米、紫米等等，而整个生态链我们也看到了小米的影响力。

未来，在我们的生活中，方方面面我们都会看到小米。我个人目前也是一个不折不扣的米粉，小爱同学是标配，家里面大部分的家居、电器、消费电子都在不断的更新成为小米或者小米旗下的公司的产品。

但小米的商业模式跟一般的硬件商业模式的区别在于，小米有软件加持，有互联网收入、AIoT加持，小米可以通过硬件的方式做万物互联，通过互联网的方式做盈利，这是一个极好的商业模式。

所以，我们用一句话来形容小米的商业模式：通过互联网思维做硬件，极致的控制成本，不断提升性价比，打造基于手机等硬件基础之后再通过硬件万物互联，最终实现硬件、互联网、物联网的完美融合。【回答】

8. 小米公司商业模式分析

小米公司商业模式分析您好亲小米模式诠析：中枢、管道和零售：小米目前所有的业务，都可以划分为如下三类，手机中枢、IoT管道和新零售。希望可以帮助到您亲，祝您工作顺利，身体健康【摘要】
小米公司商业模式分析【提问】
小米公司商业模式分析您好亲小米模式诠析：中枢、管道和零售：小米目前所有的业务，都可以划分为如下三类，手机中枢、IoT管道和新零售。希望可以帮助到您亲，祝您工作顺利，身体健康【回答】
它靠啥赚钱【提问】
小米以互联网为主，线上，线下融汇贯通的形式来经营有品有鱼业务。小米在网上与大众，米粉互动，及网上品牌发布会的形式介绍产品的特色，线上商店，线下门面产品销售推广，来方便消费者认知后的各人所爱，各取所需，小米是新零售，以一款手机可远，近遥控整套家居，买小米手机者，随便可买小米家居，那种遥控体验，妙不可言，既有实用价值，又有精神享受，好象买回小米手机与家居，就把免费的保姆，与情人带回了家，特温暖!小米最大的特色就是创新出适合时代潮流产品，他的每一件产品都有品质保障，有健康意识，有灵感，明明可以买高价，他却为老伯姓谋幸福，偏偏讲究性价比高，这样伟大的公司，到哪里都受到老伯姓的认可与热烈追捧，品质保证的潮流产品与性价比，到哪个国家都受欢迎，都能使那个国家繁荣昌盛!小米是新零售，永远不会市场饱合，是未来的发展趋势!，正能量的公司光芒四射，具有向心力，很多好公司都会聚集在身边，最好的产品都会在小米找到!【回答】
它怎么卖产品的【提问】
过去十年，手机的智能化也带动了移动互联网快速发展，诞生了一批伟大的互联网公司。截止到今天，全球市值最大的前十家公司里有七家是互联网公司，分别是美国的FAAMG和中国的阿里巴巴、腾讯。下一个十年一定会是万物互联的时代，万物互联的基础是云计算大数据，中层是硬件和应用。汽车要实现自动驾驶、高铁要实现自动驾驶，这背后都需要强大的数据运算能力支撑。马斯克疯狂降价卖车，小米推出红米，华为推出荣耀，其实都是想在硬件端抢占更多用户，为以后面的服务性收入打好基础。小米从创建之初，就是奔着移动互联网来的。雷军说小米的名字是一锅小米粥之后想出来的，其实MI就是Mobile Internet的英文缩写，意思是手机互联网。过去十年，有很多比小米优秀的品牌，今天也都没有小米做的好，最大的原因是他们的定位不够明确。比如联想的乐PHONE，HTC的G系列都已经凉凉了。想要从硬件里拿到更高利润是很难的，因为你要做出更大的差异化产品，这需要高强度的研发能力，比如苹果有IOS系统，苹果有最快的处理器研发能力。头部的手机厂商中，跟苹果模式最像的就是华为，华为的芯片设计能力已经在行业顶尖了，麒麟系列是多代产品验证过的，但生产端比较遗憾。苹果走的是软硬件结合，手机毛利率35.7%，服务类收入毛利率69.5%，这几年苹果增速最快的是互联网收入。苹果这条路很难走，当年微软收购诺基亚后，随即就推出了搭载微软手机系统的诺基亚手机，很遗憾这系统太渣，没人用，后来诺基亚也凉了。小米的模式是，牺牲了部分硬件利润，主要靠积累用户规模，来实现互联网收入的闭环。小米手机毛利率12.3%，互联网收入毛利率74%。OV厂妹机其实做的是下沉市场，赚的也是硬件利润。OPPO、VIVO的线下店铺分别超过32万家、25万家，手机线下销售占比约90%。目前，厂妹机的综合市占率国内第一。截止到第二季度，VIVO国内市占率23.8%，OPPO国内是21.1%，小米排第三。手机市场已经是大红海了，竞争非常激烈，未来手机厂商之间最大的增量空间取决于能拿下多少友商的市场份额。2020年全球智能手机出货量12.9亿台，三星自己卖了2.7亿台，市占率全球第一，小米全球第二。按照小米在海外的发展进度来看，应该很快会登顶全球第一，但小【回答】
小米在国内的市场份额只排到第三，为什么海外进展反而要比国内要快？原因就出在销售渠道上。小米的销售渠道一直比较依赖线上销售，线下销售的占比只有30%-40%左右，华为72%，厂妹机90%以上。所以，小米副总裁卢伟冰，上半年就立下了要开1万家的线下授权店目标。其实最终的目标是要抢下沉市场。2019年，小米将"手机+Al0T"设定为公司的重要发展战略。雷军应该也意识到了，靠单一的手机业务，无法让小米长期的生存下去，要将小米成功的模式复制到更多行业。所以，我们能看到，小米投资了很多物联网相关的公司，也做了小爱同学、扫地机、插板、空调等产品。除了手机已经进军高端系列，其他大部分产品走的依然是性价比路线。目的很明确，就是要快速占领硬件端口。截止到中报，小米loT链接数已经达到3.75亿台，5件loT设备用户数达740万，接下来就是规模式发展和变现的问题了。2021年，小米将造车设定为公司的重要发展战略之一，逻辑是一样的，就是要抢占更多的硬件端口，万物互联怎么能少的了汽车。不管怎么搞，最后的商业闭环一定是互联网收入。根据中报披露，小米2021年上半年手机部分收入1105.80亿元，贡献毛利136.27亿元，loT业务收入389.78亿元，毛利53.95亿元，互联网服务收入136.04亿元，毛利99.68亿元。互联网服务类不到10%的营收，却贡献了公司34%的毛利，手机业务贡献了46.5%的毛利。上年同期，互联网服务类占比为45.4%，手机贡献的毛利占比为31%。对比2020年，今年的互联网收入占比下滑了，主要原因是小米手机海外市场爆发的太猛，转化为互联网收入还需要时间。对于小米来说，互联网公司和硬件公司的定调太重要了，如果只是一家硬件公司，那估值一般都在20倍以内，如果是一家互联网公司，那估值会在30以上。但是对于当下的小米来说，不管是硬件公司，还是互联网公司，当下的市场环境都是不友好的，因为硬件估值给不高，而互联网当下又面临强监管。至于造车，其实市场资金的态度分歧明显，看好的，认为电动车未来会成为新的流量场景，看空的，认为小米造车会影响公司的现金流，毕竟造车很烧钱。也有人问，为什么有的公司宣布造车股价就能疯涨？因为雷总是真的要造车，不是玩PPT。【回答】
对于小米来说，互联网公司和硬件公司的定调太重要了，如果只是一家硬件公司，那估值一般都在20倍以内，如果是一家互联网公司，那估值会在30以上。但是对于当下的小米来说，不管是硬件公司，还是互联网公司，当下的市场环境都是不友好的，因为硬件估值给不高，而互联网当下又面临强监管。至于造车，其实市场资金的态度分歧明显，看好的，认为电动车未来会成为新的流量场景，看空的，认为小米造车会影响公司的现金流，毕竟造车很烧钱。也有人问，为什么有的公司宣布造车股价就能疯涨？因为雷总是真的要造车，不是玩PPT。【回答】
好滴谢谢你啦【提问】