房产经纪人的职业生涯规划书

1. 房产经纪人的职业生涯规划书

 房产经纪人的职业生涯规划书范文
                    　　由信贷紧缩所引起的市场低迷,再由市场低迷引起的观望情绪,由观望情绪到最近热议的所谓中介费“打折”，房产经纪人似乎是在“坐吃山空”，身边不少的朋友都在考虑转行，甚至一些老板也在考虑将自己的公司关停并转。
    
   　　“职业生涯规划”，一个熟悉而又陌生的名词，在当前时局之下为越来越多的从业者所重视。客观评价，中国现代房地产经纪产业从无到有不过10个年头，10年间经历了快速甚至说高速的发展，快速的扩张使得企业无暇顾及经纪人的培训以及对经纪人进行职业生涯规划，遗憾的是企业在尚未来得及解决内部问题时预期中的市场低潮已经如期而至。
   　　房地产市场投机者众，这也让不少从业者或多或少养成了“投机”心理，没有为自己的职业生涯有一个系统的统筹规划，无非是做一天算一天，走到哪天算那天，实在不行再改行。记得一位老上级和我说的一番话“做这个行业要知道自己能从中得到什么”。
   　　“盲目入行”的现象随着企业的大规模招聘被反复演绎，入了行才知道自己根本不适合这个行业，于是匆匆的来又匆匆地走，导致了企业HR部门不断抱怨人难招、流失高。即便招聘到一个人，也没有一个像样的培训，能有一场专心致志的“入职说明会”就算不错了。
   　　就像知名企业家严介和说得一样：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。”现在不少的中介企业大概只是停留于三流的水平，“以人为本”不过一句口号罢了，只要这个人来了能赚钱，无所谓什么公平不公平，员工就是赤裸裸的工具，什么规划、什么培训、什么保险，一概没有。老板自己都没个规划，能做到那天算那天，一味的担心培训完了人走了，却不考虑培训后如何留住人心，哪怕是在他走之前经过培训的人也是可以创造更高产值的。如果说行业洗牌是必然，那么这一类企业趁早死了算了，活下来也不过是给行业添乱，给本就差点意思的行业形象再抹点黑。
   　　当前的时局，你在抱怨业绩差人难招吗?那么你真的该考虑一下自己的问题在哪里而不是去找市场因素的客观了。从最为基础的培训以及给员工的职业生涯规划开始吧，或者你现在就该考虑为行业做点贡献，把你这个本来就没什么生存价值的公司关掉，兴许那些打算“剩”者为王的从业者也会念你的好。
   　　对经纪人的职业生涯规划应该是“三位一体”的.：
   　　当经纪人入职的时候，你就应该明确的告诉他这个行业是什么样的，“我们能为你提供什么，你又能在这份事业中得到什么”，这不是忽悠而且切忌忽悠，这是一场沟通，对你是否适合行业的沟通，对你今年明年后年N年后所处的位置的展示，对你能够怎样实现这一幕变得诠释。只有在让员工明白他能得到什么的时候，他在愿意在你所指定的制度框架内行事，因为他们明白，为了达到这个目标是需要受到约束的。这是很有必要的，这也能够为企业的HR部门减负不少，因为很多人根本就是来找工作的，不是来找一个职业，更不是来找一份事业的，如果这个本不适合本行业的人来了，HR的工作就成了早早准备好辞退信等着他来拿了，业务一线的管理者也会抱怨HR都是吃干饭养活闲人的衙门。倒不如在入职最初就由他自己做评判，如果不是和这个行业，还是别在这里耽误时间比较好。
   　　当经纪人在企业成长的过程中，职业生涯规划就更为具体，上级主管应该时刻关注经纪人的心态与技能变化，对他的规划也应该在细节上做出调整。同时也应该有更为具体的并且适应它本阶段状况的培训作为跟进，你在人的身上下的功夫越多，你能得到的回报也就越大，真正的培训应该是“引人入胜”的，听完一场回去执行，然后期盼着下一场培训能够像一种福利一样“如期而至”。有这样的培训作为支持，员工是不会轻易离开的，甚至于更多的经纪人是会“慕名而来”的。这何尝不是企业文化?
   　　在待遇上同样也要对经纪人有所保障，“公平性”是体现在管理的执行与制度的约束上的，对于待遇来说，销售导向性的行业本来就是“能者多得”的，这与规划也是相辅相成的，或者说这就是职业生涯规划的具体落实。并不是人人都能创业做老板，有人会成长为职业经理人，而有些人适合的是始终位居一线成为金牌经纪人的。换一个角度理解，就像军队有士官一样，他们不一定是干部，但是一样是职业军人!待遇方面就需要有对等的保障，进入企业的第一天和几年之后的某一天没什么区别，那员工只有去流动才能得到更好的交换，也许区区底薪并不多，但是那代表着主管以及老板对这位员工的感激，是你这样的人保障着企业的天天向上，所以我们为你提供更多的东西，最好的培训就是“缔造标杆”并且让更多人趋之若鹜以此为榜样。让经纪人进入董事会也不是没可能。
   　　市场的变化，有时候反倒是我们冷静下来反思的好机会，起家时候的“原罪”已经是过去时，既然市场规范了，你就不要给行业添堵了。职业生涯的规划的话题，想必是仁者见仁智者见智的，就像我在培训中经常用到的一句话：“关键不在于你现在得到了多少，而在于你今天比昨天同比增加了多少”，或者你今天能赚到多少钱不是最重要的，你赚钱的峰值是多少才是最重要的，也许你今天已经月薪上万，但是你有没有想过，其实你应该是个年薪百万的经纪人?你今天的所作所为，是不是在透支自己的未来?
   　　冷静的思考一下吧，也许你会为自己的去或者留有一个可观的判断。
   　　祝愿所有的同仁，可以剩者为王。
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2. 房产经纪人的职业生涯规划

房产经纪人的职业生涯规划
                   
 房地产行业非常热门，很多大学生都放弃本专业，做起了房产经纪人，那么房产经纪人应该如何做职业规划呢？
 
   
   
 一、何谓“职业”
   
 1.  行业特性
   
 2.  客户与安家经纪人
   
 二、房产经纪人的心态
   
 （一）归零心态
   
 （二）空杯心态
   
 （三）老板心态
   
 （四）学习心态
   
 （五）积极心态
   
 （六）感恩心态
   
 三、8心上将
   
 1.信心：了解自己，喜欢自己，创造自己。
   
 2.决心：没有能不能，只有要不要，而且绝对要。
   
 3.雄心：不想当将军的士兵不是好士兵。
   
 4.爱心：对自己、对家庭、对朋友、对客户、对国家、对社会。
   
 5.恒心：一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。
   
 6.虚心：谦虚使人进步，骄傲使人落后。
   
 7.耐心：一个没有耐心的人，无论他条件多好，也是一事无成。
   
 8.细心：做好事物的每一个细节，才能体现出事物的价值。
   
 四、职业规划目标建立与生涯设计
   
 设定目标是商业成功的重要因素。之所以要长期投入，是因为没有看到一个快速致富的方案真正生效过。没有遇到过一个人在企业工作仅仅一年就获得了成功。如果你不在你生意中投入至少3-5年的时间，你就几乎不可能成功。生涯设计公益网( www.16175.com )职业生涯规划
   
 房地产经纪行业领域也是这样，要获得成功，你需要长期地投入。
   
 需要出具一个书面的计划。这是成功的一个因素。你能想象一个没有计划的人会取得巨大的'成功吗？
   
 书面计划应该详细说明你的大目标，并将它分成短期、中期、长期目标。
   
 例如：假设你的最大目标是7年内实现经济独立。你认为你每个月需要5000.00元才能满足消费，并知道做成一个交易可以获得多少的现金收入，这样可以算出你需要做多少个租赁、买卖中介业务。从而便可以知道你每周需要去看几个物业而寻找到值得租赁、买卖的物业；同时也可以知道你每周需要接待多少客户而寻找到能够达成交易的客户。以及从现在起7年中你每年需要做多少业绩才能产生6万元的年收入。简单的计算可以帮助你决定你一周、这一月；从现在起的6个月及至年底你需要做什么才能达到你的目标。
   
 写下你的计划！每6个月修订一次你的计划和目标，包括你所设定的目标中你最喜欢的，既要乐观，还要现实。如果设定的目标很难达到，你将会失败！
   
 明确成功策略工作表
   
  6个月
     1年
     5年
     10年
     20年
     
    个人目标
    希望花费更多的时间与你的家人在一起？有更多的假期或买车？
     
    健康目标
     进行更多的锻炼、戒烟、减肥？
     
    教育目标
     希望学什么？是否应该上房地产经纪课程？获得另一个学位、读书？
     
    精神目标
     是否更应该帮助别人？树立信仰？在某方面提高自己？
     
    家庭目标
     大家赞同什么目标？是否花更多的时间在一起？经济更有保障？
     
    旅游目标
     希望有多少度假的时间？去那里？
     
    娱乐目标
     多少空闲时间？怎样利用这些时间？
     
    事业目标
     拥有自己的公司？希望不全天工作？希望做什么？
     
    经济目标
     还清所有债务？每月需要多少收入？下年积累财富？
     
    慈善目标
     慈善事业和行为是我最值得做的事情？
   
 经济状况简要回顾工作表
   
 近期目标
   
 长期目标
   
 生涯规划                                                      
   
 成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定会成功！
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3. 房地产经纪人职业规划书

 房地产经纪人职业规划书
                    　　日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，工作了许久，你还记得当初的目标吗？让我们对今后的职业发展方向做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好职业规划吗？下面是我精心整理的房地产经纪人职业规划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
    
   　　一、 成功的房地产经纪人子也生涯放入四个阶段 
  　　第一阶段：经纪人助理
  　　1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况
  　　2、 商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备
  　　3、 基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………
  　　4、 市场行业的感受和对公司的了解
  　　第二阶段：初级经纪人
  　　1、 商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验
  　　2、 扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月
  　　第三阶段：经纪人
  　　1、 个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度
  　　2、 个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃
  　　3、 独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长
  　　4、 业绩保持在5000-8000元/月
  　　第四阶段：资深经纪人
  　　1、 个性化的经纪服务
  　　2、 人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力
  　　3、 相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位
  　　4、 可以向管理层晋升
   　　二、为什么做职业生涯规划 
  　　1、职业生涯规划是一个长远的人生目标
  　　就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了
  　　2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我
  　　3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势
  　　4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力
   　　三、如何制定职业规划 
  　　《一》自我发展导向测试
  　　1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?
  　　我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?
  　　我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等
  　　我能做什么?----------现有的能力决定能做什么
  　　我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..
  　　2、我在哪里? 给自己一个合理的定位
  　　A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?
  　　B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。
  　　3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)
  　　我将完成什么事?有哪些收获和成就?
  　　我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)
  　　《二》制定职业生涯规划的原则
  　　1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。
  　　2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的`龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。
  　　3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)
  　　对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收
  　　4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人
  　　《三》制定职业规划的四大内容
  　　1、确定职业目标
  　　2、确定成功标准
  　　3、制定工作计划，并用时间限制。
  　　4、为达成目标进行的培训和准备。
   　　四、 为达成目标所需的自我激励 
  　　1、人的潜力是无限的
  　　2、事事领先一步
  　　3、克服弱点、开发潜能
  　　4、立即行动
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4. 房地产经纪人 发展方向 和职业规划

5. 房产经纪人职业生涯规划四个解释

 房产经纪人职业生涯规划四个解释
                    　　你知道为什么要做职业生涯规划吗？你知道如何制定职业生涯规划吗？成功经纪人有四个阶段，一起来看看。
    
  　　 一、成功的房地产经纪人子也生涯放入四个阶段 
  　　第一阶段：经纪人助理
  　　1、熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况
  　　2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备
  　　3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………
  　　4、市场行业的感受和对公司的了解
  　　第二阶段：初级经纪人
  　　1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验
  　　2、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月
  　　第三阶段：经纪人
  　　1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度
  　　2、个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃
  　　3、独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长
  　　4、业绩保持在5000-8000元/月
  　　第四阶段：资深经纪人
  　　1、个性化的经纪服务
  　　2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力
  　　3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位
  　　4、可以向管理层晋升
  　　 二、为什么做职业生涯规划 
  　　1、职业生涯规划是一个长远的人生目标
  　　就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的'职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了
  　　2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我
  　　3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势
  　　4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力
  　　 三、如何制定职业规划 
  　　《一》自我发展导向测试
  　　1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?
  　　我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?
  　　我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等
  　　我能做什么?----------现有的能力决定能做什么
  　　我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..
  　　2、我在哪里? 给自己一个合理的定位
  　　A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?
  　　B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。
  　　3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)
  　　我将完成什么事?有哪些收获和成就?
  　　我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)
  　　《二》制定职业生涯规划的原则
  　　1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。
  　　2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。
  　　3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)
  　　对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收
  　　4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人
  　　《三》制定职业规划的四大内容
  　　1、确定职业目标
  　　2、确定成功标准
  　　3、制定工作计划，并用时间限制。
  　　4、为达成目标进行的培训和准备。
  　　 四、为达成目标所需的自我激励 
  　　1、人的潜力是无限的
  　　2、事事领先一步
  　　3、克服弱点、开发潜能
  　　4、立即行动
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6. 房产经纪人如何规划职业生涯

 房产经纪人如何规划职业生涯
                    　　导语：想要成为一名成功的房产经纪人，必须要尽早规划自己的职业生涯，下面是房产经纪人职业生涯规划，欢迎参考！
    
  
   　　一、成功房地产经纪人的职业生涯分为四个阶段 
   　　第一阶段：经纪人助理 
  　　1、熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况
  　　2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备
  　　3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………
  　　4、市场行业的感受和对公司的了解
   　　第二阶段：初级经纪人 
  　　1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验
  　　2、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月
   　　第三阶段：经纪人 
  　　1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度
  　　2、个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃
  　　3、独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长
  　　4、业绩保持在5000-8000元/月
   　　第四阶段：资深经纪人 
  　　1、个性化的经纪服务
  　　2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力
  　　3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位
  　　4、可以向管理层晋升
   　　二、为什么做职业生涯规划 
  　　1、职业生涯规划是一个长远的人生目标。就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的'定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了。
  　　2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我
  　　3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势。
  　　4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力。
   　　三、如何制定职业规划 
   　　1、根据自我发展导向测试决定自己的职业规划 
  　　（1）首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?
  　　我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?
  　　我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等
  　　我能做什么?----------现有的能力决定能做什么
  　　我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..
  　　（2）我处在什么位置? 给自己一个合理的定位
  　　A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?
  　　B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。
  　　（3）我的发展目标和方向是什么？
  　　我将完成什么事?有哪些收获和成就?
  　　我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)
   　　2、制定职业生涯规划的原则 
  　　（1）择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。
  　　（2）择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从上海房产中介行业来看，上海楼市从长期看还有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。
  　　（3）择己所利：对我们有哪些利益？不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收
  　　（4）择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人
   　　3、制定职业规划的四大内容 
  　　（1）确定职业目标
  　　（2）确定成功标准
  　　（3）制定工作计划，并用时间限制。
  　　（4）为达成目标进行的培训和准备。
   　　4、为达成目标所需的自我激励 
  　　（1）人的潜力是无限的
  　　（2）事事领先一步
  　　（3）克服弱点、开发潜能
  　　（4）立即行动
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7. 房产经纪人的职业规划

 房产经纪人的职业规划
                    　　房产经纪人负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。下面是我分享的房产经纪人的职业规划，欢迎大家阅读！
    
   　　一、成功的房地产经纪人职业生涯分为四个阶段 
   　　第一阶段：经纪人助理 
  　　1、熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况
  　　2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备
  　　3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………
  　　4、市场行业的感受和对公司的了解
   　　第二阶段：初级经纪人 
  　　1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验
  　　2、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月
   　　第三阶段：经纪人 
  　　1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度
  　　2、个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃
  　　3、独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长
  　　4、业绩保持在5000-8000元/月
   　　第四阶段：资深经纪人 
  　　1、个性化的经纪服务
  　　2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力
  　　3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位
  　　4、可以向管理层晋升
   　　二、为什么做职业生涯规划 
   　　 1、职业生涯规划是一个长远的人生目标
  　　就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了
  　　2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我
  　　3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势
  　　4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力
   　　三、如何制定职业规划 
   　　《一》自我发展导向测试 
  　　1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?
  　　我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?
  　　我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等
  　　我能做什么?----------现有的能力决定能做什么
  　　我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..
  　　2、我在哪里? 给自己一个合理的定位
  　　A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?
  　　B、你在团队中的位置，你与团队的`相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。
  　　3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)
  　　我将完成什么事?有哪些收获和成就?
  　　我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)
   　　《二》制定职业生涯规划的原则 
  　　1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。
  　　2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。
  　　3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)
  　　对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收
  　　4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人
   　　《三》制定职业规划的四大内容 
  　　1、确定职业目标
  　　2、确定成功标准
  　　3、制定工作计划，并用时间限制。
  　　4、为达成目标进行的培训和准备。
   　　四、为达成目标所需的自我激励 
  　　1、人的潜力是无限的
  　　2、事事领先一步
  　　3、克服弱点、开发潜能
  　　4、立即行动
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8. 房地产职业规划范文

成功的道路并不拥挤，只是坚持下来的人并不多！