如何写营销策划书

1. 如何写营销策划书

市场营销策划书的内容，格式
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析： 
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 
2、对产品市场影响因素进行分析。 
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。 
　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。 
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案） 
1、营销宗旨： 
一般企业可以注重这样几方面： 
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 
　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。 
•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗 
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗 
5、广告宣传。 
1）原则： 
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 
2）实施步骤可按以下方式进行： 
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　 
6、具体行动方案。 
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。 
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

2. 如何写营销策划书？

3. 营销策划书怎么写啊

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

4. 怎样做一个营销策划案

营销策划案\x0d\x0a一、分析营销机会\x0d\x0a1、管理营销信息与衡量市场需求\x0d\x0a（1）、营销情报与调研\x0d\x0a（2）、预测概述和需求衡量\x0d\x0a2、评估营销环境\x0d\x0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\x0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）\x0d\x0a3、分析消费者市场和购买行为\x0d\x0a（1）、消费者购买行为模式\x0d\x0a（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）\x0d\x0a4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）\x0d\x0a5、分析行业与竞争者\x0d\x0a（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）\x0d\x0a（2）、辨别竞争对手的战略\x0d\x0a（3）、判定竞争者的目标\x0d\x0a（4）、评估竞争者的优势与劣势\x0d\x0a（5）、评估竞争者的反应模式\x0d\x0a（6）、选择竞争者以便进攻和回避\x0d\x0a（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡\x0d\x0a6、确定细分市场和选择目标市场\x0d\x0a（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；\x0d\x0a（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场\x0d\x0a\x0d\x0a二、开发营销战略\x0d\x0a1、营销差异化与定位\x0d\x0a（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化\x0d\x0a（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异\x0d\x0a（3）、传播公司的定位\x0d\x0a2、开发新产品\x0d\x0a（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）\x0d\x0a（2）、有效的组织安排，架构设计\x0d\x0a（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化\x0d\x0a3、管理生命周期战略\x0d\x0a（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段\x0d\x0a（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论\x0d\x0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略\x0d\x0a（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额\x0d\x0a（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略\x0d\x0a（3）、市场追随者战略\x0d\x0a（4）、市场补缺者战略\x0d\x0a5、设计和管理全球营销战略\x0d\x0a（1）、关于是否进入国际市场的决策\x0d\x0a（2）、关于进入哪些市场的决策\x0d\x0a（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程\x0d\x0a（4）、关于营销方案的决策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、营销方案\x0d\x0a1、管理产品线、品牌和包装\x0d\x0a（1）、产品线组合决策\x0d\x0a（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减\x0d\x0a（3）、品牌决策\x0d\x0a（4）、包装和标签决策\x0d\x0a2、设计定价策略与方案\x0d\x0a（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格\x0d\x0a（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价\x0d\x0a3、选择和管理营销渠道\x0d\x0a（1）、渠道设计决策\x0d\x0a（2）渠道管理决策\x0d\x0a（3）、渠道动态\x0d\x0a（4）、渠道的合作、冲突和竞争\x0d\x0a4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）\x0d\x0a5、管理广告，销售促进和公共关系\x0d\x0a（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果\x0d\x0a（2）、销售促进\x0d\x0a（3）、公共关系\x0d\x0a6、管理销售队伍\x0d\x0a（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）\x0d\x0a（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价\x0d\x0a四、管理营销\x0d\x0a1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略\x0d\x0a2、营销执行监控以保证营销的有效性\x0d\x0a3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制

5. 营销策划书怎么写？

一、前言
二、策划概要
三、目前市场营销状况
     1、市场状况及竞争对手分析
     2、目标顾客状况分析
四、机会与问题分析
     1、西湖绿洲房地产现状中的问题点
     2、西湖绿洲房地产现状中的机会点
五、策划目标
六、促销策划战略
七、行动方案
     1、促销前预备活动方案
     2、促销活动方案
八、促销活动中的控制与监督
九、促销策划的成本预算
十、结束语
十一、附录

6. 营销策划书怎么写

我只能提供你一个策划书的撰写方向，也就是提纲或目录。如下：
一、公司简介（公司资质、规模、文化）
二、产品介绍（要详细介绍）
三、营销服务项目（除了单一的产品还有哪些服务？）
四、市场定位（对公司的目标市场进行市场细分）
五、市场需求分析（市场对公司产品需求有多少？需求大不大？有何特点？最好用图表表示。）
六、客户群体（公司目标潜在客户是哪些？有什么特征？已有或未开发的有哪些？）
七、营销渠道（目前公司已有或未来待开发、待拓展的渠道有哪些？）
八、市场价格体系（市场价分析、定价因素分析）
九、营销推广方法（列举一些营销手段）
十、营销团队建设（营销团队是营销策划书的灵魂）
十一、营销经费预算（通过一些营销推广方发可能会有一定的经费预算）
十二、企业营销文化（也就是对公司营销的理念，信念）
十三、联系我们（也就是贵公司的电话、邮箱、负责人相关的联系方式）

7. 营销策划书应该怎么写？

首先明确做这个方案的目的什么！如打击对手，新品研发、品牌推广等！明确目的然后确定相对应的计划！
   1.方案制定——首先制定初步的方案！下面的各个单项也要单独的进行策划！然后到后面进行一个整体，形成一份详细而全面的项目策划方案报告！
   2.市场调研——掌握市场了解市场分析市场是一个项目成功的前提.
   3.SWOT分析——这即所谓的一个企业的优势 劣势  机会 和面对威胁的一个大致上的整理！以便于后期的产品开发以及广告创意上的策划！
   这只是前期的一个准备策划方案 。将调研的数据进行科学的分析以及SWOT所分析出来的结果制定相关活动实施方案！
   中期就是全面实施，实施的过程中也要随着市场以及环境或是其他因素的变化而对方案进行相应的更改！
   后期当然就是维护和保持该项目所创造出来的效益！
    这其中有很多方面，建议你去百度文库里搜索相关营销策划的理论知识会对你更有帮助！
     打这么多希望对你有帮助！谢谢！

8. 营销策划书...........

　　营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
　　营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。
　　营销策划书包含的内容：5W1H1E
　　WHAT 是指执行什么策划方案
　　WHO 谁执行策划方案
　　WHY 为什么执行策划方案
　　WHERE在何处执行策划方案
　　WHEN在何时执行策划方案
　　HOW 如何执行策划方案
　　EFFECT 要有看得见的结论和效果
　　营销策划书的主要内容总结为以下几点
　　1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。

　　一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：
　　1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
　　2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
　　3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
　　4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。   5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致