马云的经商之道

1. 马云的经商之道

【行行出状元】编者按：2011年08月29日，阿里巴巴集团董事长马云发内部邮件，非常直接地批判了部分新员工的浮躁和态度。他警告来公司不到1年的人，千万不要给他写战略报告，谁提战略谁离开!
他直接了当地说：

1)我们永远不会承诺你发财，升官，在阿里我们一定承诺你会很倒霉，很郁闷，很委屈，很痛苦……很沮丧……
2)刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开!但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议小完善……我们感恩你的每一个小小的完善行动。
3)公司不是请我们发展我们的,公司花钱请我们是来发展我们客户成长的。我们是通过发展客户来发展自己。
马云的基本意思是：花钱来是请你做事的，不是请你提想法的。说得非常直接，听起来也很刺耳。
这封给新员工的信，看起来无情，但确实是马云管理思想的体现。马云在不同场合反复强调执行力的作用。据称，马云与孙正义曾经探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一个更重要?结果两人得出一致答案：三流的点子加一流的执行水平。马云就曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”。

2. 马云的发家史？

从阿里巴巴发家史可以看出马云的成功并非偶然

3. 马云靠什么起家的

马云的起家离不开他优于常人的远见以及不懈的努力，他曾有过三次白手起家创业的经历。
第一次：创办海博翻译社
当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但是没钱不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始的时候，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。这为他后来的事业不断尝试打下了基础。为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利,海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。
第二次：创办中国黄页
中国黄页是中国第一家网站，网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。这里就体现了他非凡的远见！创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。
对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。
第三次：创办阿里巴巴
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位，后来，他成功了。
马云的起家并不是偶然，实际上任何人的成功都不是随随便便得来的，你需要付出比常人更多的艰辛，但是只要你永不放弃，敢于尝试，就没有什么不可能。

4. 马云是一个什么样的企业家

一个真正有本事有社会责任感的良心企业家“马云”

5. 马云的的主要功绩是网商?

马云成功的四个要素

     马云坚决否认自己是个聪明人，阿里巴巴走到现在也绝不是因为团队比别人更聪明。有一次，马云在上海某酒店吃饭，一个酒吧服务生见到他后，和他滔滔不绝地说，在用支付宝时，如何在三天内通过如何精确复杂的计算，就可以赚到一毛二分钱。“这够聪明了吧，”但马云紧接着又说，“如果他不是这么聪明，这么帅的小伙子也早该是酒店经理了。”

     那么不够聪明的马云和阿里巴巴凭什么走到现在？马云说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人有多少？做电子商务的有多少？而现在呢？”

     马云说，他从创业之初就坚信电子商务一定会走出来。“如果说当时我就知道自己电子商务能够发展成今天的规模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它会发展。而且我一直坚持着。”

     马云认为，阿里巴巴有今天的成功和财富就在于坚持。坚持也成为大多数成功者列出的必需的要素之一，马云也不例外。

     马云认为，做一件事情要想成功，至少要有四个因素：“第一是坚信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，学习；第四，做正确的事和正确地做事。”也正是这四个关键词，使阿里巴巴走到现在。

     在“相信自己”这一点上，马云对年轻人的建议是这样说的：“人必须要有自己坚信不疑的事情，没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，会越做越有意思。”

     马云坚信的是什么呢？“坚信互联网会影响中国、改变中国；坚信中国可以发展电子商务；也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。”

     学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”

     “在1995年、1996年的时候，一大批专家说互联网未来应该这样发展，这样是错的，那样是对的……我觉得他们是瞎扯，因为那时候人类没有见到过互联网是什么东西。”

     马云认为，学习是主要的，他和阿里巴巴就是边学边干走到现在的。谁都不是天生的CEO，马云说：“人家问马云你怎么当CEO的？我说我不知道怎么当CEO，这个世界上没有哪个CEO是培训出来的。”马云一样也是在学习中成长的，“作为一个领导，必须拥有眼光、胸怀，眼光就是多跑多看，读万卷书不如行万里路。”

     “人要学会投资在自己的脑袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是萧山、余杭，你怎么跟那些大客户讲，世界未来发展是这样子的。你把旅游计划放到日本东京去看看，去纽约看看，去其它地方看看，全世界看看，回来之后你的眼光就不一样。人要舍得在自己身上投资，这样才能转给客户。”

     与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做得越好，死得越快。”

     马云庆幸阿里巴巴选择了一个正确的方向——电子商务，互联网这个方向。但是方向对了，做错了，也不行。现在，与网商共患难四年的马云说：“(未来)网商起码有四十年。”

     抓住创造历史的机会

     不谈成功，谈坚持；不谈慈善，谈责任；不谈财富，谈共享；不谈人生，谈胸怀。

6. 马云的十商基本内容？

1. 智商（IQ）
　　
　　智商（Intelligence Quotient，缩写成IQ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。
　　
　　我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。
　　
　　我们不仅要从书本、从社会学习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越？不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。
　　
　　2. 情商（EQ）
　　
　　情商（Emotional Intelligence Quotient，简写成EQ），就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的。
　　
　　EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。权变理论的代表人物之一弗雷德&S226;卢森斯（Fred Luthans）对成功的管理者（晋升速度快）与有效的管理者（管理绩效高）做过调查，发现两者显着不同之处在于：维护人际网络关系对成功的管理者贡献最大，占48％，而对有效的管理者只占11％。可见，在职场中，要获得较快的成长， 仅仅埋头工作是不够的，良好的人际关系是获得成功的重要因素。
　　
　　3. 逆商（AQ）
　　
　　逆商（Adversity Intelligence Quotient，简写成AQ），是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。当今和平年代，应付逆境的能力更能使你立于不败之地。“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。”“苦难是人生最好的教育。”名人之谈告诉我们：伟大的人格只有经历熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功 ，正所谓吃得苦中苦，方为人上人。
　　
　　任何国家和地区的富豪，约八成出身贫寒或学历较低，他们白手起家创大业，赢得了令人羡慕的财富和名誉。他们没有一个是一帆风顺，甚至大起大落，几经沉浮，不经失败和挫折就获得成功的。
　　
　　逆境不会长久，强者必然胜利。因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。
　　
　　4. 德商（MQ）
　　
　　德商（Moral Intelligence Quotient，缩写成MQ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。
　　
　　古人云：“得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上 大都达到了很高的水平。
　　
　　现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。
　　
　　5. 胆商（DQ）
　　
　　胆商（Daring Intelligence Quotient，缩写成DQ）是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人 、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。
　　
　　6. 财商（FQ）
　　
　　财商（Financial Intelligence Quotient，简写成FQ），是指理财能力，特别是投资收益能力。没有理财的本领，你有多少钱也会慢慢花光的，所谓“富不过三代”就是指有财商的老子辛辛苦苦积攒下来的钱，最多最后也会败在无财商的子孙手中。财商是一个人最需要的能力，也是最被人们忽略的能力。
　　
　　我们的父辈都是“穷爸爸”，只教我们好好读书，找好工作，多存钱，少花钱。赚得少一点没关系，关键是稳定。他们从没教过我要有财商，要考虑怎么理财。所以，财商对我们来说是迫切需要培养的一种能力。会理财的人越来越富有，一个关键的原因就是财商区别。特别是富人，何以能在一生中积累如此巨大的财富？答案是：投资理财的能力。
　　
　　7. 心商（MQ）
　　
　　心商（Mental Intelligence Quotient，简写成MQ），就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。21世纪是“抑郁时代”，人类面临 更大的心理压力，提高心商，保持心理健康已成为时代的迫切需要。现代人渴望成功，而成功越来越取决于一个人的心理状态，取决于一个人的心理健康。从某种意义上来讲，心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成败。
　　
　　世上有很多人，取得了很大的成功，可因承受着生活的各种压力，郁郁寡欢，因不堪重压或经不起生命的一次挫折患上心理障碍，甚至走上不归路，演绎一幕幕人间悲剧。
　　
　　8. 志商（WQ）
　　
　　“志商”就是意志智商（Will Intelligence Quotient，简写成WQ ），指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。
　　
　　“志不强者智不达，言不信者行不果”、“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。它们说明一个道理：志商对一个人的智慧具有重要的影响。人生是小志小成，大志大成。许多人一生平淡，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。（励志名言  www.lz13.cn）在商界尤其如此，要成就出色的事业，就得要有远大的志向。
　　
　　9. 灵商（SQ）
　　
　　灵商（Spiritual Intelligence Quotient，简写成SQ），就是对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力。量子力学之父普朗克认为，富有创造性的科学家必须具有鲜明的直觉想像力。无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律，牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律，还是凯库勒关于蛇首尾相连的梦而导致苯环结构的发现，都是科学史上灵商飞跃的不朽例证。
　　
　　成功人生没有定式，单靠成文的理论是解决不了实际问题的，还得需要悟性，需要灵商的闪现。修炼灵商，关键在于不断学习、观察、思考，要敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。
　　
　　10.健商（HQ）
　　
　　健商（Health Intelligence Quotient，简写成HQ）是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。健康是人生最大的财富，就好象健康是1，事业、爱情、金钱、家庭、友谊、权力等等是1后面的零，所以光有1的人生是远远不够的，但是失去了1（健康），后面的0再多对你也没有任何意义，正所谓平安是福。所以幸福的前提是关爱、珍惜自己的生命，并努力地去创造、分享事业、爱情、财富、权力等等人生价值。

7. 马云是一个什么样的企业家

 马云是一个什么样的企业家  记住马云说的话，就可以了解他：马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。  马云语录：做企业不是做侠客。  马云语录：建立自我、追求忘我。  马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。  马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。  马云语录：五年以后还想创业，你再创业。  马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。  马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。  马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。  马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。  马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。  马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。  马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。  马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。  马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。  马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。  马云语录：创业者光有 *** 和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。  马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。  马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。  马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。  马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。  马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。  马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。  马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。  马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。  马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。  马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。  马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。  马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。  马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。  马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。  马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。  马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。  马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。  马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。  马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。  马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。  马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。  马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。  马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。  马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。  马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。  马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。  马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。  马云语：短暂的 *** 是不值钱的，只有持久的 *** 才是赚钱的。  马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。  马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。  马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。  马云语：多花点时间在你的其他员工身上。  马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。  马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。  马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。  马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。  马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。  马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。  马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。  马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。  马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。  马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。  马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。  马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。  马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。  马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的 *** 。  马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。  马云语：做小了，一定要做到独特。  马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。  马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。  马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。  马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。  马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。  马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。  马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
  宋作文是一个什么样的企业家?  是一个实干型而且吃苦耐劳有远见的企业家。
  马云是不是企业家?  马云是企业家
  未来企业家学院是一个什么样的学校呢！  这个的话还 是 挺 好 的，他主要 是 教育儿童商学的嘛，可以让孩子更 好 地进行学习，以后才有更 好 的技术进行发展。
  李少钦作为新生代企业家，是一个什么样的人？  李少钦是中国大陆一个年轻的女性企业 家
   
  贾长松是一个怎么样的企业家？  我只能这样讲  他真的是太牛了，一个大董事长，讲的企业管理非常棒，也很有意思，听他的演讲胜读十年书！这个真不是虚的，小弟顶了，希望楼主去看看，望采纳。
  中国企业家马云是哪里人  马云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市（原嵊县）谷来镇。
  碱法总裁是一个怎么样的企业家？  你说的是张跃华吧，百度百科有！
  袁亚非是个什么样的企业家？  是那种资历很深、但从不讨好媒体的企业家。袁亚非坦率、直爽，是位聪明的企业领导人。
  马云是凭借互联网成功的企业家吗  是的，当年互联网刚刚兴起，马云说了，对了方向，猪都能上天！  所以马云做起来了  成功者借鉴意义不大，建议多看失败者找到可以避免错误的方法
   

8. 马云是什么起家的

马云：白手起家，从离职老师到亚洲首富，步步为营成就商业传奇