品牌如何借力互联网营销实现盈利？[创业干货]

1. 品牌如何借力互联网营销实现盈利？[创业干货]

各位网友大家好，我是从事品牌营销工作的康金龙，我个人主要为企业提供品牌营销，商业及盈利模式设计、互联网营销系统建设的服务。今天很高兴跟大家做智慧分享。
今天分享的内容，希望给大家带来不一样的学习体验。我今天的分享话题是时下比较热门的关于品牌营销及商业模式的核心理念，也就是品牌营销如何找到爆点，借力互联网实现盈利。
首先，我想跟大家分享下个人的学习感悟。很多人都说学习或参加管理培训有点像被洗脑，但是你有没有发现，很多培训班门口停的都是奔驰、宝马，而棋牌室门口停的都是自行车、摩托车。所以，我认为学习是成功的最快捷径，只有学习才能离成功越来越近。
在分享之前，想让大家思考这样一个问题。你认为在商业逻辑里面，产品是最重要的吗？如果你认为产品重要，那你有没有听说过脑白金？你身边朋友有购买脑白金的吗？其实很少，但我告诉你，脑白金卖得非常好。从脑白金这个案例来看，产品不一定是最重要的。另外就是可口可乐，其实可乐在进入中国市场的时候，有很多负面的报道。例如它的口味不适合中国人，到现在你百度下，仍有很多负面报道。但我们所有人都知道，可口可乐是国际性的跨国集团公司，销量也是非常客观的。还有很多产品，例如汽车，微商面膜。国产汽车，它的性能、科技含量都达到了国际标准。但为什么国产汽车，它的价格卖不到一些国际大牌一半的价格？微商面膜有很多，但真正让微商赚到钱是面膜产品本身吗？你认为微商面膜它真有独特功效吗？所以，从以上案例来看，在商业逻辑里，产品固然重要，但不是最重要的。
我想让大家再思考一个问题：品牌重要吗？如果你认为品牌重要，应该都喝过王老吉，王老吉这个品牌经过加多宝公司的推广运作，已成为凉茶第一品牌。但由于广药集团跟加多宝公司产生了法律知识产权纠纷，加多宝很无奈的失去了王老吉的品牌运营权，但现在加多宝这个品牌依然在我们市场上能看见，而且销量很可观。从这个案例来看，加多宝他这样的品牌，即便没有获取王老吉的品牌授权，加多宝公司卖任何品牌凉茶，都可以达到预期的效果。
还有一个品牌——李宁，李宁先生2008年北京奥运会，他点燃了奥运火炬，此时的李宁品牌享誉全球，但2010年，他股票暴跌23%，市值蒸发了45亿港币。所以，从这两个案例来看，在所有商业密码里，品牌固然重要，但品牌不是最重要的。那在商业逻辑里，到底核心的盈利以及通俗来讲赚钱的密码到底是什么呢？我想跟大家今天来重点分享在移动互联网时代背后的商业及盈利密码到底是什么？
第一个密码：“人”，也可以理解为用户，粉丝。首先我们要跟用户产生三层关系。第一层是可产生连接的人，无论你做任何营销活动，首先要跟客户产生连接。第二，要跟用户产生交易，过去是免费，尤其是在PC互联网平台。在移动互联网时代，免费已过时了，现在充斥着大量的免费产品。我们要跟客户产生交易，交易并不是赚取用户利润，而是给用户提供超值的体验，打到用户痛点，让用户有一个能让他为之兴奋的交易、体验过程。通过几次交易体验，达到第三层的信赖感关系，通过连接、交易产生了信任，有信任就会产生信赖感，有信赖感，跟客户产生一个高粘性的信仰关系。据统计，一线大牌奢侈品，它跟客户都有一种信仰关系的关系纽带，每个人都会崇拜或膜拜某一个品牌灵魂人物。很多女性为奢侈品趋之若鹜，想拥有一个奢品包包，当你的品牌跟人产生了信仰，我相信你的品牌在一定范围内可以称之为一线知名品牌了。
“人”从另一个概念来理解，是粉丝。现在大多行业都回归网红、微商、意见领袖，也就是你拥有了粉丝。嫁接盈利模式，即可产生粉丝经济。大v、网红拥有了铁粉，一天营业额甚至可以突破千万元。
我给大家再分享一个逻辑。据统计，一线明星他们的粉丝数通常只有1000人，我这里所说的粉丝是铁杆粉丝，也就是说，国内一线明星每出一张专辑，每开一次演唱会，铁杆粉丝都会随着它去为他助威喝彩。所以，如果你拥有1000位铁粉，你就可以称之为名人；如果你的品牌拥有1000位铁粉，就可称之为名品牌。
现在已进入粉丝经济时代，回归个人品牌、意见领袖、网红、手艺人。如你有一技之长，你就可以拥有粉丝，如你拥有粉丝，并跟他建立信仰关系，自然就会有商业价值。过去PC互联网时代，用免费倒贴的形式努力跟客户建立信赖感，而移动互联网时代，要用超值的消费体验建立信赖感。免费时代已经过去，我们要拒绝免费，需将你的用户努力变成我们的利益共同体，让用户，成为我们的传播者，利益共享者，甚至成为我们的股东。当然，我们的核心目的就是发展我们的忠实粉丝。
当你明白了商业逻辑的第一个密码，那接下来跟你分享第二个密码，第二密码叫：“模式”。我个人总结的模式其实只有9个字，叫做坐庄家、争上游、现金流，所有的商业及盈利模式都围绕这9个字，只要你能设计出围绕这9个字的商业模式，我相信你的项目一定是赚钱的。所以，企业卖的不是产品，而是模式，使命感甚至是信仰的关系。
腾讯公司，它最早是一个社交通讯工具，拥有了大量的人。当联众公司推出了联众游戏，QQ推出了QQ游戏；开心网推出开心农场，QQ推出QQ农场。所以，只要拥有人，你就可以模仿复制，嫁接任何模式。当然，也会受负面的一些信息报道，虽然很多人都说腾讯是抄袭者，但它是符合商业逻辑的。
什么叫庄家呢？例如现在的赌场，都是由庄家摆设赌局，大多赌徒都是赔钱的，只有一个人赚钱，那就是庄家。另外，像国美、苏宁、京东这样的企业，他们做的是现金流的生意。例如京东跟厂商有40天回款账期，京东单月流水是60个亿，如京东永续经营下去，那60亿就是纯利润。如做无风险理财，按10%回报率，就是6个亿，还不算其他项目的广告收入，以及它代销的产品。所以，所有核心商业模式都围绕九个字，“坐庄家、争上游、现金流”。
移动互联网时代有很多的模式，例如三级分销，众筹、合营控股、微商直销、类金融、事业合伙人、消费租赁等。这些模式，都是企业及品牌商惯用的盈利模式，后续会跟大家做分享。
这里我特别分享两个模式，也是我比较看好的，当然也是移动互联网时代下的产物，第一个叫做三级分销、还有一个是众筹。但它们都是把双刃剑，如果说给到一个有品牌价值的企业，一个解决了市场的问题，一个解决融资的问题。很多创业者，想着向上游找资本。我个人建议，如果你的品牌没有一定的价值，以及你的创始人没有一定的影响力，去找投资人浪费宝贵的时间，而且收效甚微。我建议大家，在创业初期，先解决“人”的问题，解决用户的问题。其次，解决品牌商业价值的问题。当你有了价值，我们可以向下游找投资，靠模式撬动我们下游的资金支持。如你企业盈利性比较好，而且品牌拥有商业价值，上游的资本会主动来找你。所以我们做任何事情，要学会行销，不要做推销，推销是毫无价值的。
在商业逻辑里，第三个密码是：“工具”。这很好理解，像我们出行，有飞机、高铁，大大提升了我们出行的效率。当下商业领域里最好的工具是移动互联网，移动互联网提高了我们的工作效率。接下来重点说下移动互联网工具的应用价值。过去传说的顺风耳、千里眼、分身术都已实现。我一个客户，他最早通过线上会销推广一款软件，把自己声音录制好，N多个他每天在线上工作，它可以做到分身术，无时无刻都在线上去卖它的产品。移动互联网打破了时间空间，让一个人可以干很多人的事情，所以他用短短几个月销售了几万个软件，在过去是很难想象的。
我们现在应积极的去学习新的工具使用技巧及方法，因为现在很多的企业利用了互联网工具，提高了他们的工作效率，可以一天干其他行业一年的事情。如果说你每天还在朝九晚五用传统方式工作，很多人其实已经喝着咖啡看着手机赚了你10倍的工作收益。无论你现在是否认同，它已经到来，如你还在用传统的工具及商业模式，那么结局只有一个，就是被淘汰。
有哪些移动互联营销工具呢？我在后期会跟大家做展开分享。如大家有问题，也可随时跟我交流沟通。我们核心的密码就是一个公式，“人+模式+工具=钱”，这是我们商业逻辑里最重要的3个密码。如果你能很好地理解掌握，相信就能撬动你的财富。
商业密码如何落地？我自己提出了《五维品牌营销系统》，它是品牌营销的理论支撑，包含：一维全员全网推广、二维网红品牌打造、三维业绩倍增模式、四维修己安仁分利、五维跨界撬动财富。这五维品牌营销系统，也是我十几年创业并学习总结出来的。我认为，只要你的企业能够植入这五个维度方面的系统模式，你就可以撬动财富，就可以让你的品牌成为一线品牌。
初创型企业第一要解决生存问题，也就是解决引流、业绩问题，解决我们的用户问题，解决了以上问题，你的企业才能谈后续的发展。没有初期的盈利就没有生存保障，企业愿景更无从谈起。当今时代营销都围绕移动互联网。所以五维思想首位就是“全员全网的推广”，我们所有员工都是营销发起点，每个人都要去做产品及项目推广，每个人都有自己的粉丝，都有自己的好友，都有自己的社交媒体，每个社交媒体都是一家店，在推广之前我们要了解现在移动互联网的核心价值及产业现状。目前互联网平台基本上被三大巨头所垄断，也就是BAT这类公司。腾讯体系的应用价值是做线上客户的互动及售后服务支持。百度主要用于我们品牌形象的展示，口碑营销传播。而阿里体系，通常是价格比附、成交。我们要把这三大巨头应用价值及侧重点了解清楚，便于日后使用移动互联网的营销工具。
现在是一个很坏时代，又是一个很好的时代。因为现在所有的移动互联网平台都是开放的，只要你有核心竞争力，有核心资源，有一技之长，就可以利用移动互联网的工具将个人价值及品牌传播出去，并能嫁接任何模式，吸引我们的粉丝，拥有我们的商业品牌价值。第一步要做一维全员全网推广，但目前所有平台比较分散，每个平台它都在做细分深耕，需了解所有平台的功能。主流平台，分为陆、海、空。陆，例如我们传统的一些媒体，还有我们的户外广告、PC端行业门户、百度竞价、百度优化、分类信息、贴吧、大众点评等。“海”指的是社交媒体，例如微博、微信、QQ空间、美拍、拍秒、花椒、百度贴吧、百度知道、yy等。“空”是指天猫、淘宝，或京东这类面向全国市场的成交平台。我们要把各个平台的应用及功能了解清楚。建议大家在日常工作中积极积累平台价值体现点，当你掌握了互联网工具，了解它的应用范围及功能，就可以借力互联网工具将你个人、商业品牌、产品传播出去，让更多人收到我们的思想及价值体现。
认同了移动互联网营销工具的价值所在，对于一维全员全网推广的核心思想里最重要的环节就是如何让全员落地推广。国内有很多考核系统，但大部分考核系统，针对我们中小微企业相对繁琐复杂，尤其对营销部门的推广人员不够系统、不够落地，所以我总结了更适合营销部门的考核系统，围绕移动互联网推广的考核方案，在后期我也可以跟大家去展开分享。
无论是传统企业的考核，还是移动互联网营销部门的考核，都要围绕以下几项工作。首先，要制定一个年度的销售目标，其次，要计算营销预算费用，第三，要配备营销团队，年流水在300万以内，需5到8人，500万到1000万，十人左右，1000万以上，至少需要20人。我们还要策划一年不少于4次的营销活动，还要针对我们全年去制定推广及引流方案，具体细化到每一项移动互联网平台。还要做量化考核及激励指标的设计，科学设计指标才能激活团队。最后，要根据我们的营销结果去做改善、调整，这就是我们一维的思想、逻辑。
二维网红品牌营销。这里的网红，不是大家理解的直播网红。我认为，现在各行各业都要去打造网红。你的创始人，你的团队都是你企业代言人，也是行业网红。移动互联网时代，回归个人品牌、意见领袖，网红，当你拥有了个人影响力，自然就可以将你情怀、思想传递到商业品牌及产品上，并直接或间接提高业绩，达到商业品牌宣传的目的。所以我们要做网红品牌的营销。
目前商业领域网红，大体分四大类，第一类，意见领袖型网红，也就是我刚提到的企业代言人，它可以嫁接企业品牌；再有知识技能型网红，通常嫁接服务；第三类是电商买手型网红，通常在社交媒体去传播及展示，嫁接电商平台，销售产品；最后叫直播型网红，通常靠礼品、积分、广告赚取收益。
有了这样一个大体分类，我们要找到营销品牌的营销关键点。建议大家策划5个方面的关键点：痛点，卖点、亮点、爆点、泪点。痛点是找到客户的核心诉求点；卖点是找到我们为客户解决什么问题，提供什么价值；亮点，让客户加强对我们品牌及产品的记忆，设计一套令客户无法抗拒的成交方案；泪点是让客户由触动到感动，直至信赖我们的产品。我举一个例子，一个美女身材高挑，前凸后凹，天使的面庞，魔鬼的身材，自然就会吸引一些用户，这就是我们的卖点，客户的痛点。当用户近身了解后，发现她是个男人，毁了三观，这就是亮点。这位美女提出可以现场提供抱抱，并且是免费的，这就是一个无法抗拒的成交方案。最后，这位美女又提出，除了抱抱，还可免费送一个香吻，用户由触动到感动，有了这样一个惊喜消费体验过程，那自然就会加强用户对我们的好感，这就是泪点。当然，这个例子不一定恰当，但商业逻辑都大同小异。
三维业绩倍增模式的核心思想是什么呢？当你完成了一维全员全网推广策略布局，有了品牌价值体现，那你就可以嫁接模式，商业逻辑里靠模式才能让你财富倍增。所以，三维叫业绩倍增模式，通常一维企业买卖产品，二维企业买卖模式，三维企业买卖资本。
业绩倍增模式，主要分两大板块内容，第一，我们要做的是商业模式分析与重构。我总结的商业模式分析，大体分为12个关键的元件。第二板块是六大主流盈利模式，就是我们撬动财富的赚钱模式。
做业绩倍增模式设计前，要做一个重要的工作，对产品价格要做策略调整。价格分为四大板块，“诱饵、常规、高端、奢侈”。诱饵的作用是给用户提供超值的体验项目，目的是做引流；常规，是薄利多销的产品；高端是高利润率产品，也是我们主要盈利产品；奢侈，是暴利产品，另外也代表了企业形象、产品逼格指数，当然也是为了销售我们常规及高端产品的一个对比类的产品。有了这样的产品划分，我们才能去设计业绩倍增模式。
项目启动前，一定要做商业模式分析与重构。刚才提到了12个关键元件，包括：核心资源、核心价值、核心合作商、核心业务、客户关系、渠道通路、细分客户、收益盈利、成本构成、营销策略、销售策略、售后服务。当你把12个关键元件通过思维导图罗列出来，我相信你对企业的发展将会有一个更透彻清晰的认识。后期我也会跟大家做商业模式分析及重构的分享，帮助大家找到适合你的商业模式。
再有是盈利模式设计。常用的盈利模式有六大类，合营控股的连锁模式，这是国内一线品牌实体连锁通用模式。整体思想就是用有信赖感的客户和投资人的资金，或者在某个城市区域有资源的人，用他们的资源、资金发展我们的直营连锁，直营连锁以股权分利方式做合理的分配。第二个是类金融模式，类似于京东、国美这样公司。再有消费众筹、三级分销、事业合伙人、特许加盟创业计划等。当然，模式有很多，我们要结合自己企业的情况而设计，模式是不可复制的，模式设计是艺术。
四维修己安仁分利。我之前提到过，业绩倍增设计围绕九个字，做庄家、争上游、现金流。掌握了模式设计，更重要的是企业主、创业家、领导人，要读懂修己安仁分利的智慧，这六个字，加上前面9个字，总共15个字，足以把你企业做大做强。修己，就是要修你的德行、格局，更重要的是，你要具备倾听、表达的能力，我们要在台上很好的展现自己、表达传播自己，要具备公众演说能力。但到台下，我们要注意倾听、学习。所以，修己就是修你的德行，修你的格局，修你倾听及表达能力。安仁，就是要掌握识人用人的本领，掌握了识人用人，才能挖掘到适合企业发展的人才。
最后要悟道分利的智慧，就是分名、分权、分利，我们要把名利下放，把利益散下去，财散人聚，当然也要科学，只有科学分利方能让企业永续发展。所以，当你读懂了四维修己安仁分利的智慧思想，你的企业一定会做大做强的。三流老板亲力亲为，二流老板分工而为，一流老板无为而治。你有无有发现，越忙碌、辛苦的人其实赚钱越少，而有钱人反而体力上更轻松。这就是我们四维修己安仁分利的智慧思想。
当你悟道了以上4个维度的智慧思想，就可以实现对内股权激励，对外股权融资，让企业快速的发展。并可跨界撬动财富，例如阿里、百度、腾讯这样的公司，当他的支柱产业稳定发展后，就可以投资、资源整合的方式，跨界撬动各个行业的财富。所以我们的企业也是一样的，当你支柱性产业能够落地，完成上述四个维度的布局，你就可以轻松撬动其他行业的财富。所以，品牌营销的核心逻辑，都是围绕这样的系统模式《五维品牌营销系统》。希望大家，能够针对我以上的分享对品牌营销有初步框架性的理解，后期如大家有任何问题，也可在线跟我咨询，我也可以为你设计一套品牌营销策略方案。大家在日常工作学习中，一定要多思考，想明白商业背后的逻辑，千万不要蛮干。最后，感谢各位伙伴拿出宝贵的时间倾听，后续大家如有品牌营销、商业及盈利模式设计上的问题，都可在“百度问咖”找到我，约见我。谢谢大家聆听，期待下次的智慧交流。

2. 企业品牌推广 传统企业如何借力网络开展销售渠道建设?

　　关于网络推广





　　网络推广广义上来说就是利用互联网手段进行宣传推广活动，其推广的对象可以是企业，产品以及个人。



　　网络推广的分类：

　　网络推广如果按范围划分则分为：对外推广及对内推广。

　　顾名思义，对外推广就是指正对现有的客户外的潜在客户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在客户进行营销推广，以达到转换潜在客户为正式客户，增加公司的实际客户量，达到树立公司品牌形象扩大市场销售份额的目的。

　　而对内推广就是指针对现有及往期的客户的推广。目的是通过积极的互动联系，答谢，奖励等方式，激活流失的客户联系，加强现有的客户联系，增强客户忠诚度及满意度，提高客户的购买热情及口碑效应，以此来提高公司及产品的品牌度及口碑度，提高销售额。



　　网络推广如果按投入划分则分为：付费推广及巨浪推广。

　　付费推广包括：视屏电视推广，报刊媒体推广，平台登入推广，搜索引擎推广，网络广告推广及竞价排名推广等。其特点是，投入大且不一定能收到满意的回报。在现今龙蛇混杂的网络现状下，做付费推广必须得考虑好性价比，小心谨慎。让钱花出效果来

　　巨浪推广包括：博客推广，论坛留言板推广，QQ群组等即时通讯系统推广，电子邮件推广，软文推广，交换链接/广告互换等等。其特点是无须投入或只需小额投入，可操作性可控制性强，可根据需要随机应变。缺点也是显而易见的，需要耗费大量的人工资源。所有巨浪推广虽然经济，但也要做好推广计划，有目的的进行，以节约人工损耗。



　　网络推广如果从渠道上划分则分为：线上推广及线下推广。

　　线上推广指的是基于互联网上的推广方式。因为互联网存在着无时间限制，无地域限制，无国家限制等等特点，相对于传统宣传模式其性价比非常有优势，越来越受现代企业的认可。但不是说所有的线上推广都适合任何企业。互联网虽然有以上“三无”的特点，也有着其混乱的一面，如何在充斥着大量垃圾及竞争企业信息的网络上让更多的受众看到你并关注你，就要看你“如何做”“怎么做”了！

　　而线下推广值得就是非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，在实施上要注重实用性与性价比。



　　网络推广如果按手段划分则分为：常规手段推广及非常规手段推广

　　常规手段指的是一些良性的，非常友好的推广方式。例如正常的广告，软文，论坛宣传，口碑宣传等不过随着竞争的加剧，网民意识习惯的改变，眼球效应，爆炸效应等等影响下传统的良性推广方式效果已经越来越不明显了。这就要看网民开发新的方式，在细节上下狠功夫，求新求奇与时俱进了。

　　而非常规手段指的是一些恶性的，非常不友好的方式。群发邮件，恶意代码，流氓软件，病毒传播等等。但是，在这里要强调下，非常规手段并非一无可取，在某些情况下，往往能产生很好的效果。但是大部分情况下，非常规手段对品牌形象都会产生一定的负面影响。所有在有必要使用时也要把握好尺度，对一些特别恶意的非常规手段尽量不要使用。



　　网络推广的方式有哪些：

　　1.B2B,B2C,C2C,等平台推广。例如阿里巴巴商城注册或怕怕网商铺注册等。

　　2.供求信息发布推广。值得是在各专业网站发布供求信息，提高网络曝光度。

　　3.搜索引擎推广。搜索引擎推广分为，搜索引擎登入及竞价排名，主要是提高互联网搜索时公司的搜索排名靠前，提高曝光度

　　4.网站优化推广。其实网站优化推广的目的和搜索引擎推广一样，不同的是一个是针对搜索工具一个是针对网站本身。通过优化网站结构，及关键词分类等提高被网络搜索的可能性及自然排名靠前。一个良好的网站结构也容易让网站浏览的潜在客户转换成正式客户。

　　5.博客（微博）推广。指的是企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。

　　6.论坛，留言板推广。指得是通过论坛或留言板的方式。在一些人气高人流量大的论坛网站（如新浪论坛，天涯论坛等）发布和公司产品相关的帖子，或者在一些相关论坛留言板等地方寻找和公司产品有关的相关提问（如百度知道，新浪爱问等）积极回复并隐晦的代入公司及公司产品的名称，最有效的方式是“自问自答”在相关留言板或论坛自己发问，马甲回答并“提精”或“最佳”。提高网络曝光率，提高品牌树立。另外网站的个人签名档等信息栏目也是可以合理利用到的地方！

　　7.QQ群组等即时通讯系统推广。通过QQ，MSN,雅虎通等即时通讯系统，发布消息，提高影响。在QQ群组等群发性

　　8.电子邮件推广。通过群发邮件方式推广。在这要注意几点是，第一，邮件地址的有效性！这就需要长期并收集整理或者也可以通过个别渠道途径进行购买。第二，邮件内容的实用性。内容必须有效，并且有可读性，能激起读者了解并最终产生购买欲望。第三，邮件发布的时间把握。比如节百度日等特殊时间。

　　9.交换链接/广告互换推广。通过与相关专业网站，或论坛等交换友情链接，或外链链接，以及广告位相互宣传。该推广方式需注意到对象选择，对一些流量小，人气低或者恶评高，等不良网站就要坚决抵制！

　　10.电视广告推广。通过电视视屏的方式进行推广，可以是电视广告，新闻采访，访谈节目等，进行正面的积极的宣传推广。

　　11.报刊媒体推广。通过报刊媒体发布消息的方式进行推广。可以是新闻报道，媒体广告，各种启事等等。报刊媒体推广和电视广告推广是传统企业主要的宣传方式，在时今也是相对有效的推广方式，对公司实力展示，品牌树立及市场都有着不可忽视的影响力。

　　12.节日祝福，短信推广。节日祝福和短信推广是现今比较流行并且性价比相对较高的推广方式，主要是以手机短信群发的方式来实现推广目的。内容大多为节日促销活动，节日祝福感言或时效性活动告知等，内容主要以低价，捆绑式或独特的服务内容为主，具有良性的宣传效果。操作的好的话，可以再短时间内一个市场或强有力的巩固并拓广原有市场。但是在这里我们也得注意到，手机短信群发并非全能，操作上要注意覆盖面选择，时间段把握及内容编辑的有效性和亲和度。这些都是决定手机短信群发的最终效果。

　　13.活动促销推广。主要是以线上线下的各种活动来进行推广。活动可以是一些减价促销，节日促销，捆绑促销或者互动式促销等等方式，活动促销也是现在很主流的推广活动，不只是为了推广，也是营销的重要组成部分。不过促销活动也是和公司的经营方针产销成本市场信息等相结合，否则容易扰乱市场正常规律甚至破坏了公司的品牌及口碑。

　　14.软文推广。软文推广指的是，在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传公司及公司产品的正面形象和品牌。软文的特点是，亲和度高，传播性广，大众乐意接受并会自发的去传播影响。具有极强的潜移默化效果。与之相类似的有软广告，软宣传，软新闻等等。软文推广可以说是所有推广力性价比最高，安全指数也是最好的一种推广手段，不过，其也有着极大的缺陷就是，优秀的软文极难创造，可以用妙手偶得来形容。相对来说软广告，软视频有着更大的操作性，不过就是成本较高了！

　　15.事件新闻推广。事件新闻推广分为，自主性事件新闻宣传及借用性事件新闻宣传。自主性事件新闻宣传指的是，我们自己去制造新闻，并自我宣传推广（或者请专门的“水军”“托军”协助推广）在某一时段内形成轰动效果借此来引起广大媒体网民注意吸引眼球的目的。而借用性事件新闻推广则指我们借用某件比较轰动的事件或新闻的内容主题，巧妙的把公司或产品添加其中，借其影响力来扩大自身的知名度的推广方式。事件新闻推广要注意的地方是，第一，网民的无序性及跟风性都是不可控的重要点，网民们所反馈的信息不一定就是你所构想的。第二，要注意防止竞争品牌借机打压。第三，要注意到该推广方式，影响面是广泛的持久的有力的。所有，综合上来说，没有十全的把握性和良好的操作信心，不要轻易启用事件宣传推广。

　　16.问卷调查推广。问卷调查推广指的是，用问卷，客户反馈意见表，客户建议表等形式与受众进行紧密互动的一种推广方式，问卷或意见建议表内容多为企业及企业产品服务等于企业密切相关的信息，通过问卷调查方式，不但能有效的推广企业及企业产品，还能有效的接受受众的反馈信息，对企业的发展性具有指导性作用。问卷调查方式在线上线下都进行，相对于所有的推广方式里面，问卷调查应该是亲和力，影响力，性价比等各方面综合效果最好的推广方式，适合长期执行。不过问卷内容的质量决定了问卷调查的最终效果。我们要结合多方面考虑，既要做到行之有效的曝光公司品牌产品，树立公司形象，也要注意亲和度，受众接受度等。让受众乐意并真实的反馈信息。适当的条件下，可以加入答谢赠品等活动，提高受众参与积极性。

　　17.广告语推广。广告语推广和电视或其他媒体广告推广有相似相结合的地方也有其独特的宣传推广效果。广告语重点注意事项为，第一要精简，最好六到十二字。第二要经典，必须是受众乐意接受并会广为宣传。第三要原创，不管是自己创作的也好还是请别人代为创作也好，但都必须是原创的，要是你的广告语是借鉴别人的意思内涵等，很容易被受众所对比并很快就淡忘掉。



　　除了以上推广类型外，我们还要注意始终贯穿的口碑推广。这点就需要企业力争并持续提高产品质量，完善良好亲和的导购及售后服务，争取让每个消费客户都成为企业的口碑宣传者。提高企业的关注客户转换率。另外荣誉推广也是不可忽然的重点，企业要以最好的质量服务态度，争取更多的荣誉证明来提升企业整体的品牌形象，促进市场营销的开发与品牌竞争力。



　　对一些重要的推广方式的详细了解：

　　一、搜索引擎及网站优化推广

　　应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特别对企业网络营销的开展尤其重要。有报告称一个新网站百分之八十以上的流量是通过搜索引擎获得的。据iResearch调查:仅国内的搜索引擎市场2006年达23亿元亿的收入。搜索引擎在网络推广中的巨大作用是毋庸质疑的。搜索引擎巨头GOOGLE已经成为世界最大的互联网公司。

　　搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特点，网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道，是目前所有网络推广方法里性价比最高的一种。

　　对于网站优化我这里简单介绍一下原理：因为所有引擎都要遵循的两条原则，一是搜索引擎总想要把最好最优秀的网站往最前面排;二是搜索结果的排序不可能是由人工审核，而是由“机器”根据规则和算法自动完成，这是因为一方面网络上的信息量实在太大人工审核根本做不完，另一方面人工审核容易带有个人的感情色彩，不利于与结果的公证。所以搜索引擎公司只会制定规则和算法，按照它所制定的规则和算法由机器自动完成排序。有了以上这两项规则，网站优化就有了理论基础。网站优化在本质上面可以理解为：努力地做好网站的内容、提升网站的价值，并使网站的结构、程序、内容符合搜索引擎的规则和算法，得到搜索引擎的认可。所以搜索引擎是永远不会排斥优化，因为优化就是在帮搜索引擎提供好的内容并方便它检索。这点Google的态度十分明朗，公开的表示支持和鼓励网站优化，甚至在Google的网站上就有一些关于网站优化的技巧介绍。

　　我们常常可以发现有些网站在各个搜索引擎的结果里面都能取得很好的排名，这是因为这个网站优化做的到位，网站内容做的好得到了各大搜索引擎的认可。做竟价排名不失为网络推广一个立竿见影的好办法，但从长远来说，网站优化才是真正网络推广的王道。一个企业要想网络推广、网络营销开展的好，整体的策划和网络推广方法的选择很重要。最好是能够在有丰富经验专业的网络营销专家指导下进行。要知道一个网络公司有没有真正做好网络营销、网络推广的能力，有一个很重要的判断依据，就是看他懂不懂网站优化（SEO）就行了，几乎没有网络营销专家不懂网站优化的。用这个方法检验起来也很简单可以打入关键词直接在BAIDU、GOOGLE里检测他们公司网站的排名情况。



　　二、B2B平台推广

　　B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。目前比较

3. 线下品牌推广怎么能够吸引更多的企业家？

首先要做的是品牌推广。上海.刑.天.大叔.团队有以下几点看法：
网站就像是一个你在线下开的店面一样，用来展示你的产品以及服务，让客户更好的了解产品！想要做好线上营销，建立一个网站是必须的。
当你的网站建立起来时候，这个时候我们就需要通过一系列的手段去包装品牌，使其在搜索引擎搜索品牌词的时候，能够展现更多的品牌信息，从而给我们后期的潜在客户足够的信任感，有助于后期的产品转化率。
软文营销是推广方式中性价比最高、效果最好的品牌线上推广方式之一。一篇高质量的软文能够吸引成千上万的读者，通过转载能够获取大量的高质量外链，甚至能直接为网站带来流量，所以软文营销也成为一部分站长成功的秘诀。但是软文营销的弊端也是很明显的，那就是软文要写得够“软”才有效果。现在有的企业就是找人代写软文，然后投放到各大媒体平台。有鱼软文就是这样的方式，可以软文代写，还可以软文自助投放。
口碑推广是整个推广过程中最难和最重要的环节，每个大品牌的形成，都是依赖用户的口口相传，不断带来新的用户，再产品传播出去。只要做到这一步，品牌就算是在市场站住脚了。
互联网品牌线上推广方式还有很多，重要的是掌握适合自己企业和公司的推广方式，找到目标客户的人群所在地，推广效果才会显著，成交量才会增加。

4. 线下品牌推广怎么能够吸引更多的企业家？

线下做品牌推广的话，想要吸引更多的企业家。首先个人觉得如果说没有一个针对性的对象，那么你就可以参加1些展会。像一些国际展会啊，等等之类的都是可以的。如果说你们已经有了特定的一个推广手段了，或者是说一定的宣传说服力还有一个对应的方案，你也可以直接找到对方的公司进行一个产品的介绍推广宣传，这些也是行有说服力的，毕竟是一对一的。这样子的话，认可度也是比较高的。

5. 传统品牌借势互联网营销怎么做？

互联网营销是改变了营销的一种手段或方式，但是并没有改变营销的本质，听过很多讲座，说什么互联网把营销的本质都改变了，其实都是言过其实。
与传统的营销手段比，互联网的营销呈现几个特征，一时分散性和碎片性，二是传播由集中的传播，转向了点对点的传播，三是帮助消费者可以获得越来越多的信息，打破了原有信息不对称的情形，原有的商业模式下，往往商家利用了信息不对称获得了利益。
但是，实际上营销的本质没有变，就是如何正确的，将你的卖点，传递给你的细分需求的群体。其实也是一种口碑的传播，以前我们说口碑，比如买个电视，往往左邻右舍的口口相传了，而现在互联网的情形下，你的消费体验，可以通过网络，传递到遥远的角落。
综上，传统品牌借势互联网，其实就是思考一下，如何让口碑的传播，可以通过互联网快速的传播出去。
互联网营销下的两个趋势，一是去中心化，不要指望厂商自己集中传播出去的营销会起作用，二是第三者立场，用户自发的一个使用体验报告，比自己宣传好很多。