如何正确看待直播带货？

1. 如何正确看待直播带货？

2. 对于直播带货你怎么看？

一共只有两种看法，看好的和不看好的
看好的原因：挣钱、推动电商行业发展、推动直播行业发展、丰富了购物模式、是网红经济的新变现模式……
不看好的原因：部分网红主播带货不看质量，导致消费者上当受骗，对直播带货的质量降低
但不看质量就带货的情况一定会被市场逐步限制的，带货直播行业想要长久发展，必将经历混乱期，走向正规，不用太担心。

3. 现在的直播带货越来越不靠谱，如何看待直播带货乱象？

互联网的普及，直播带货也进入了我们的生活。在直播带货刚兴起时，很多人都会跃跃一试在直播间买东西，在一开始，商品的质量，价格还是有保障，但是随着越来越多的商家进入这个圈子，自然这个圈子就变得很乱。直播带货越来越不靠谱，数据靠刷，人气靠刷，还请水军来直播间观看，并发表好评。这已经是直播间普遍的现象，对于直播带货的乱象，小编来说说我的看法吧！
相信大家都看过了牛肉干事件吧，商家为了利益将鸭肉当成牛肉来卖，事后，这群人也逃不过法律的制裁。这家公司仅仅在几个月时间就卖出去700多万货物！这样的利润谁不会眼红？现在有关部门对待直播带货的打击力度也越来越大，但是还是会有一些商家为了利益出售假货！而对于这种商家，抓一个就要严惩。就拿辛巴燕窝事件来说，明明出售的是假燕窝，官方对他的处理却只是封号半年，近些天，辛巴团队又开始复出了。我觉得对于这种行为，就应该被永久封号，还要接受法律的制裁。让商家，主播意识到直播带假货的后果！
直播间乱象已成自然，但是对于这些直播带货，消费者也不能一概而论，有一些商品还是值得我们去购买的。但是在购买的时候一定要注意商品的性价比如何，很多直播间的商品比购物平台的还要贵。直播带货一出来时候，有人这样说道“别让直播带货成为了几年之前电视上卖商品”。相信大家都看过一些产品通过电视广告售卖，这种产品没有售后，没有质量可言！即使有关部门对直播带假货的打击力度很大，还是有人敢冒险！
直播带货的出现方便了很多人，但是主播和商家都要把这个模式做好，如果只是一味地追求利润，但最后吃亏的还会是你们商家，主播！相信每个人都有在直播间购物的经历，也有很多人是因为冲动，但不管怎样，在直播间购物一定要谨慎为好。一定要明白商品的性价比如何，如果实在不放心，那就放弃购买，别被主播的一些话迷惑了！

4. 怎么看待直播带货？

5. 怎么看待直播带货的前景？

 PS:直播带货，最大的悖论在于：主播说给粉丝最优惠的价格，但主播不是雷锋，要中间商赚佣金的。这个矛盾就好比：xx二手车，没有中间商赚差价。那怎么办呢？
答案：把“赚差价”换个其他的名词，比如“鉴定费”，我们赚的不是“差价”，是“鉴定费”。
对于直播带货来说，主播直言的“全网最低价”是怎么回事呢？一辉解释给你听，一般都是如下2种情况：
①网红定制款。这种情况就不见得实惠了。你能够在网上找到同款，但是同款很少，只有寥寥几个店，甚至就一个店售卖。那么多半是他们自己设置的锚：店里卖99元，主播卖39。网上开个店，挂个商品成本很小的。
②商家宣传、让利。这种情况对粉丝最有利的，主播利用自己影响力倒逼商家给予优惠。头部主播李佳琦就曾经因为价格没有比薇娅低而拒绝商家。Ps：其实很多商家和李佳琦合作并不赚钱，反而倒亏钱。
一些大品牌看重名气，不计较一时得失；一些韭菜商家就亏惨了。这种让利，商家亏掉裤子的概率并不小。对于这些大主播来说，供求关系中，他们是供不应求。而商家，需要时间去教化他们：投产比，目前，还是没有回归理性的状态。
品牌或者商家，迟早会明白：网红带货只是开胃小菜，一次性流量，不是正餐。因为，网红带货并不能让你的品牌产生持续的销售力。一句话总结：网红带货更适合商贩，而非品牌。
任何品牌，如果你只靠网红带货这一个渠道，一定会死得很惨，除非你自己做主播，在投产比ok的情况下获得成功。李佳琦一场直播，少则十几个产品，多则几十个产品，直播结束以后，谁还记得你的品牌？
网红带货，不可避免地使用滤镜，使用一些夸张、夸大的词汇，使用一些表演性、蛊惑性的演出。直播的时候出现意外，伤害品牌；买到家发现和直播相差太大，伤害品牌。另外，值得一提的是：直播带货的退货率很高，产品售后保障也较差。
追求实惠，一般还是直接通过网购平台相应的返利平台或者批发平台下单。
一个品牌，尤其是一个优质的品牌，一定是把钱投在传递品牌的价值，提升自己品牌的知名度、信任度上，让产品深入人心。这是一个长期的过程。而大多数网红，不要说6年以后，即便是2年以后，都不一定在了。风口不在了，他们就撤了。而品牌最多借着风口飞一段，风口停了的时候，继续张开翅膀飞行。
所以李佳琦、薇娅那么努力地带货。他们心里都非常明白：什么时候这阵风变小了，他们也就没办法赚到这么多钱了。趁着还能赚，赶快赚。这波赚够本了，以后有的是机会休息。
当然，我们也不应该把主播妖魔化，直播带货，还是一个信息差。利用信息差赚钱，合情合理。但我们要不要让人赚我们的信息差呢？只有懂得才有选择！
目前直播平台火热程度，从高到低是：淘宝、快手、抖音。
淘宝本身就是购物平台，所以流量是最精准的。在购物平台购物，逻辑也是最合理的。目前的趋势是把线下的“柜姐”直接搬到了线上，你可以问问题，并且得到实时的展示、解答。
目前，还是简单粗暴电视购物的直播形式为主，有部分人的评论非常恰当：聒噪。一辉个人的观点是：主播未来的方向是专业化、综艺化、才艺化。带货模式的方向是质量更高，推荐更精准，服务体验更好。
接着是快手，快手做短视频比抖音更早，用户相比抖音更下沉，十八线县城用户更多。短视频平台，大件商品一般比较难销售，小件商品需要信息、经济更落后地区的用户来买单。目前，快手带货已经在走下坡路了，因为快手多低价商品，供应链还是有点问题。
抖音用户相比快手，123线城市人更多，虽然买单能力更强，但是识别套路能力也更强，新奇特产品在抖音更有市场。抖音和快手的相同点在于，短视频天生的属性就是娱乐，随着带货者的进入，如果不把分母做大，平台过多带货内容，容易导致用户流失。
另外，抖音粉丝被带货的能力太弱了，很多几十万粉丝的大号，带货的出单情况也是寥寥，尤其是那些领域属性不对的。也谈谈还没正式推出的微信直播。先上结论：一辉的观点是，不会颠覆，只是防守，作为生态链的扩大和补充。
2019年，被定义为5g元年。微信直播，载体在小程序，目前还没有大规模公测，部分用户会发现，微信的一级入口多了一个入口,名字叫视频号。
腾讯微视，已经出现非常久了。在它之前，也死了一大波短视频app，这次，腾讯终于打算把短视频接入微信。一辉认为，还是非常明智的选择。
稍微想一下就能发现，如今大家在微信停留的时间和3年前在微信停留的时间相比，已经不可同日而语了。聊天完了以后，偶尔刷刷朋友圈，一大片不是营销就是微商在营销。远离优质内容，就是远离平台。如今，我们大部分时间，尤其是碎片时间，奉献给了头条、抖音，公众号也有渐行渐远的趋势。
看了一些视频号视频，点击他的名字，出现一个类似朋友圈的界面，可以在封面上传图片，图片上我们可以写自己的公众号，留下一个小尾巴诱饵，诱导关注。视频号粉丝和公众号粉丝是不互通的，但是可以通过视频号链接到公众号。
tx的目的一直都是让用户留在他的生态中。生态就是这么一种东西，他越来越大，越来越好，围墙就越来越高，用户就越来越看不到围墙外面的东西。这对用户是不利的，但对生态建立者却是一种垄断和暴利。所以，在腾讯生态内，你互相引流，只要不影响用户体验，是比抖音引流到微信这些安全的。
新事物，很多人会去尝试，早早拿到了视频号的朋友，吃到了第一块蛋糕，给公众号吸粉了。但一辉的预料是，一段时间后吃蛋糕的人变多，蛋糕也不会变得多大，整个发展将是半温不火。为什么？
因为无论短视频还是直播，都是需要大量优质内容的。这点非常关键，光凭内容可能不一定能成功，但是没有内容一定会失败。微信的定位是社交软件，喜欢在社交软件上看在线购物的人，一定是少数。因此，微信直播不会抢了一线直播平台的饭碗，不会有太高的关注度。如果你一进去看微信直播，都是一帮带货的，你觉得多少人会经常去看微信直播？但是对于微信有人，公众号有粉的朋友来说，可以作为一个很好的补充和新的吸粉渠道。
成也萧何败也萧何。因为吸粉的便利性，必然会有一大波营销者奔赴战场。可以预想，这将降低内容质量，影响用户体验。对于tx来说，此举失败了也不会有太大影响，成功了也能把家里的小蛋糕变大一点，隐忍了那么久终于推出了。
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6. 直播带货是怎么回事

直播带货通俗来说就是通过网络直播来卖东西。最开始的直播是一些网红或者普通素人在直播间进行唱歌、跳舞、聊天、配音、表演等才艺展示。最开始的时候，直播间只能靠用户粉丝的打赏或者送礼物来赚取盈利，经过一段时间的演变，让直播行业越来越向商业化靠拢。
直播带货就是将“直播”和“卖货”合二为一，这两种形式结合起来就会变成，在直播过程中进行商品售卖或者商品宣传，从而达到提高商品销售量的结果。网络越来越发达，直播带货相对于传统的销售模式，给人们的生活带来了更大的便利。

注意。
在直播过程中，直播的人物没有改变，以前是有才艺的网红、明星、素人等等，现在还是一样的，甚至任何人都可以参与到直播中来。与以前直播有变动的地方就是直播内容有所改变，从一开始希望用户的打赏、送礼物，变成了主播对商品的讲解、对使用商品后的感受分享，从而达到宣传和提高商品成交率的目的。 

7. 直播带货是怎样兴起的

你好，回看过去的五年，我们不难发现，直播技术、消费者偏好和电商流量的变化形成了直播电商的沃土。清晰流畅的画质、唯美的滤镜和特效、百万人同时观看刷屏，直播技术的发展为直播电商打造媲美线下购物的用户体验提供了更多可能。

互联网带宽技术、基础资源的提升为互联网直播提供了良好的基础条件。4G高速网络将充分保证网络在线直播流畅，而IPv6将满足海量设备的接入，两者结合将大幅减少直播卡顿、延时等情形。据CNNIC，截止2019年6月我国移动宽带平均下载速率较五年前提升约6倍，手机上网流量资费水平降幅超过90%；IPv6地址数量为50286块/32，较2018年底增长14.3%，跃居全球第一位。

与此同时，采集硬件和系统的升级、人脸识别技术应用和美颜算法优化、编码标准及芯片的升级、云计算的应用及CDN技术的快速发展，保证了互联网直播更美观、更流畅、更及时，给用户和主播同时带来更好的使用体验。移动互联网和移动设备的发展催生出移动购物，我们不会忘记第一次在淘宝下单并送货上门的惊喜，但也不得不承认一个人的手机购物似乎失去了部分“买买买”的乐趣。在996、807成为工作常态的当下，人们对于移动社交的热爱也燃烧到了购物领域，社交和互动成为了新的诉求。

据BCG统计，社交媒体在中国的渗透率超过97%，69%的消费者在社交媒体上分享过自己网购的链接。在这样的背景下，直播电商通过提供强互动性和社交性、沉浸式的购物体验，迅速被消费者接受和喜爱。以淘宝直播为例，2019年淘宝直播日均观看用户数较2018年同比大幅增长超150%，每天观看时长超过1小时的用户同比增长达到40%。

而自2016年的爆发，直播行业已经教育并汇聚了庞大的用户群体，观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。据艾媒统计，2019年中国在线直播用户规模达到5.01亿人，较上年增长14.6%，预计2020年将达到5.24亿人。

庞大的直播用户体量成为直播电商发展和变现的基础和动力。据官方披露，2019年双十一当天观看淘宝直播的用户规模高达4133万人，较上年增长130.5%，淘宝直播APP日活用户达到77.9万人。【摘要】
直播带货是怎样兴起的【提问】
你好，回看过去的五年，我们不难发现，直播技术、消费者偏好和电商流量的变化形成了直播电商的沃土。清晰流畅的画质、唯美的滤镜和特效、百万人同时观看刷屏，直播技术的发展为直播电商打造媲美线下购物的用户体验提供了更多可能。

互联网带宽技术、基础资源的提升为互联网直播提供了良好的基础条件。4G高速网络将充分保证网络在线直播流畅，而IPv6将满足海量设备的接入，两者结合将大幅减少直播卡顿、延时等情形。据CNNIC，截止2019年6月我国移动宽带平均下载速率较五年前提升约6倍，手机上网流量资费水平降幅超过90%；IPv6地址数量为50286块/32，较2018年底增长14.3%，跃居全球第一位。

与此同时，采集硬件和系统的升级、人脸识别技术应用和美颜算法优化、编码标准及芯片的升级、云计算的应用及CDN技术的快速发展，保证了互联网直播更美观、更流畅、更及时，给用户和主播同时带来更好的使用体验。移动互联网和移动设备的发展催生出移动购物，我们不会忘记第一次在淘宝下单并送货上门的惊喜，但也不得不承认一个人的手机购物似乎失去了部分“买买买”的乐趣。在996、807成为工作常态的当下，人们对于移动社交的热爱也燃烧到了购物领域，社交和互动成为了新的诉求。

据BCG统计，社交媒体在中国的渗透率超过97%，69%的消费者在社交媒体上分享过自己网购的链接。在这样的背景下，直播电商通过提供强互动性和社交性、沉浸式的购物体验，迅速被消费者接受和喜爱。以淘宝直播为例，2019年淘宝直播日均观看用户数较2018年同比大幅增长超150%，每天观看时长超过1小时的用户同比增长达到40%。

而自2016年的爆发，直播行业已经教育并汇聚了庞大的用户群体，观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。据艾媒统计，2019年中国在线直播用户规模达到5.01亿人，较上年增长14.6%，预计2020年将达到5.24亿人。

庞大的直播用户体量成为直播电商发展和变现的基础和动力。据官方披露，2019年双十一当天观看淘宝直播的用户规模高达4133万人，较上年增长130.5%，淘宝直播APP日活用户达到77.9万人。【回答】
随着移动购物渗透率的提升，传统电商平台眼看着要从增量转变成存量竞争，整体流量下滑、 获客成本升高；与此同时，内容平台以其优质内容和红人IP迅速吸引了大批流量，亟待变现。

流量是电商交易链的基础。据财报测算，2016-2018年阿里巴巴、京东用户获取及留存成本分别增长69.85%、40.53%。相比之下，直播产生的社交流量成本较低且转化效果显著，成为众多商家获取流量的方向。

KOL代替传统商店及电商平台成为“新货架“。据克劳锐统计，2019年品牌主投放KOL的核心诉求中60%为带货（种草+转化）。2019年KOL整体投放市场规模达到490亿元，同比增长63%，KOL成为品牌主重要的宣传和销售渠道。

【回答】

8. 关于电商直播乱带货现象真的是层出不穷，你是怎样看待直播带货的？

直播带货在我们现在这个时代已经是一种常态了，其实最开始的时候仅仅只是直播比较流行，比较受到大家的追捧和欢迎，那个时候直播往往都是在表演一些才艺，有些主播是在直播唱歌，有些是在带着大家运动，还有很多甚至是吃播，只不过后来说大部分的吃播都是为了博得观众的眼球，都是在假吃，而这样的行为是对粮食的浪费，于是吃播受到了一定的抵制。
所以说最开始的时候大家直播好像就是为了获得一定的关注度，毕竟只要有流量他们就会有一定的收入，而且在直播的过程当中有人刷礼物的话也是会有一定的收入的。但是后来直播的性质慢慢的就发生了改变，不论人气高还是人气低，不论是哪个行业领域的，在直播的时候多多少少都会进行一些带货，而发展到现在之后，直播带货就已经是很普遍的了。
一说到直播带货，我想大家脑海里面首先想到的应该就是李佳琦吧！不得不说他真的是这个行业的鼻祖了，最开始的时候他的一句哦买噶引起了大家的关注，之后就是也太好看了吧！买它买它买他！相信很多女生都在他的直播间买过东西吧！不得不说李佳琦之所以会这么成功，也不是没有道理的。他真的是很努力很拼命的，一年几乎是天天都在直播卖货，而且每次直播时间都很长，晚上下播之后就已经不早了，第二天还得选品还得为第二天的直播作准备，真的也挺不容易的。
不过在他之后现在就有越来越多直播带货的了，有些明星甚至都开始了直播带货，确实对于我们消费者来说，在他们的直播间去购买一些东西确实是比较便宜的，虽然我们在他们那里买他们肯定是能赚不少钱的，但是我们在需要一个产品的时候，对于我们来说肯定是价格越低越实惠。所以说直播带货可以说是各取所需，是一个共赢的局面，至少对于我现在来说，我觉得直播带货还是很好的。
一、对于消费者来说是实惠的。站在消费者的角度肯定是觉得同样的产品越低的价格拿到就会越好，而他们在直播卖货的时候价格肯定是要比我们在一些旗舰店里购买的时候便宜的，这也就是为什么直播带货会如此受欢迎的原因。只要产品是好的，不存在欺骗消费者的话，这个发展的势头应该会更好。
二、对于直播者来说是有收入的。
那些直播带货的人也不单纯真的是为了粉丝谋福利，他们也是为了自己考虑的。只要有人在他们这里购买，他们就会有一定的提成和收入。而且带货量越多，他们赚得就会越多。