客户嫌利息高怎么办？

1. 客户嫌利息高怎么办？

一些新信贷客户经理在做产品营销时总会遇到一些客户嫌产品利率高，于是新客户经理开始抱怨，认为产品存在一定的竞争劣势。的确很多人会认为20%以上的高利率产品，就是在放“高利贷”。但“高利贷”为何这么火呢？为什么还会有这么多人借“高利贷”呢？这是因为市场对于“高利贷”有需求，“高利贷”有其存在的价值和意义。至于如何才能说服那些嫌利息高的客户，有以下几个方法。
  
  
  一、与谁比？ 
  
 如果说产品的利率水平高，其比较对象是谁呢？是国有银行？还是与典当行、民间借贷相比？如果与国有银行相比，我们的利率的确是高。但是对于个体工商户和小企业来讲，虽然在银行大堂的电子显示屏上明确地写着一至三年期的贷款利率是6.65%，但却是“门难进、脸难看”，又有几个能够真正在那里贷到款呢？这样的的“低利率”，也许只能是眼睛望望、嘴巴谈谈、耳朵听听罢了，没有任何的实际意义。
  
 再看看寄卖行、典当行等民间融资市场，他们的利率都达到月息2%或3%，有的甚至是5%，折算下来是年利率24—60%了。与典当行、民间借贷相比，我们反而成了低利率了。
  
 我们认为，与“官方”利率相比，民间借贷利率才真正反映了当前资金市场的供求情况，才是最真实的利率。对于个体工商户和小企业客户来说，如果他们能够接受基于市场价格的“高利率”，又怎会嫌我们的利率高呢？对于这些客户来讲，贷款的可获得性才是第一位的，而对于可以获得资金的竞争性市场来说，20%的利率并不高，相反是偏低的。
  
  二、怎么比？ 
  
 在进行利率比较的时候，还要考虑的第二个问题是——利率是否反映出了贷款的全部成本？虽然中国金融业的竞争已经有了长足进步，但在一些银行里，还存在着比较严重的“潜规则”问题。贷款要请客送礼、要给回扣、甚至要满足部分人的一些“不良嗜好”。以这种方式办下来的贷款，虽然表面上利率低、利息少，但贷款人付出的实际成本要远高于利息成本。另外，一些小额贷款公司也会通过一些其他方式——如收取手续费、收取高额的抵押担保费等，在客户承担的利率水平之外增加了客户的贷款成本，创造了一些利息外收入。
  
 对比我们的产品，我们真正做到了贷款不用找关系、不用请客吃饭送礼，客户经理不拿客户一张纸、不喝客户一口水。对于客户来说，他们唯一的成本就是贷款合同中明确标注的利息，如果需要做抵押担保，客户也是直接把全部费用交给办理抵押担保的机构。因此，我行产品的利率直接反映了贷款的全部成本，而不只是贷款的显性成本。我们认为，对于贷款人来说，为获得贷款所付出的显性成本（利息）与隐性成本（其他支出）之和才是其全部贷款成本，其实在每个客户办理贷款时，都会在内心算清楚这笔账的。
  
  三、比什么？ 
  
 对于贷款产品来说，我们还要清楚地认识到这样一个基本问题：利率是影响客户选择的因素之一，但不是决定性因素；利率是贷款的属性之一，但不是唯一属性。每个贷款申请人更关注地是贷款的审批速度，以及在贷款办理过程中对于信贷员的服务体验。因此，我们市场竞争中并不是要以低价格取胜，而是要以快速、持续、良好的服务，与我们的目标客户建立起长期稳定的伙伴关系。优质的服务，可以让客户有一种物超所值的感觉。价廉不一定物美，质优一定不价廉！
  
  四、在乎吗？ 
  
 从每个作为消费者的个体心理上看，嘴上说的“利率高”，可能并不是其真实的心理状态。就像我们在购物时，有时明明觉得商家要的价格已经非常便宜了，但还是要继续和他侃价，想试试能不能更便宜，获取更大的“消费者剩余”。所以，客户嘴上说的“利率高”，也可能只不过是要尝试一下，看看能不能有更优惠的贷款条件罢了。
  
 与谁比？怎么比？比什么？在乎吗？四个方法帮你轻松搞定客户，再也不用为客户嫌利息高发愁了！
  
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2. 利息太高怎么回复

1、跟客户讲数字而不是利率
比如说月息的是2.3%，那就跟客户举例子，一万块钱每个月的利息是230块钱，就一件衣服的价格，这还算高吗？（避免直接解释2.3%的利率）。
2、学会给客户算账  

3、谈利息之外的其他优势
一是我们不需要任何抵押担保，二是我们的货款不需要请客送礼、也不需要欠人情，除利息外没有任何费用，三是一般只需3天就可以拿到货款；  
4、适当抛出优惠政策
就说，我们对老客户是有优惠政策的，只要您正常还款，信用良好，本次货款到期了之后，我们不仅可以给你提高额度，还可以给你申请利息上的优惠。  
5、学会对比  
当客户嫌利息高的时候，就拿市场上其他更高的利息来作对比，让客户知道，其实市场还有其他更高的利息。【摘要】
利息太高怎么回复【提问】
1、跟客户讲数字而不是利率
比如说月息的是2.3%，那就跟客户举例子，一万块钱每个月的利息是230块钱，就一件衣服的价格，这还算高吗？（避免直接解释2.3%的利率）。
2、学会给客户算账  

3、谈利息之外的其他优势
一是我们不需要任何抵押担保，二是我们的货款不需要请客送礼、也不需要欠人情，除利息外没有任何费用，三是一般只需3天就可以拿到货款；  
4、适当抛出优惠政策
就说，我们对老客户是有优惠政策的，只要您正常还款，信用良好，本次货款到期了之后，我们不仅可以给你提高额度，还可以给你申请利息上的优惠。  
5、学会对比  
当客户嫌利息高的时候，就拿市场上其他更高的利息来作对比，让客户知道，其实市场还有其他更高的利息。【回答】

3. 客服觉得贷款利息高怎么办？

小额贷款哪家银行好利息低？1、工行融e借融e借是工商银行旗下的小额贷款产品，按日计息，最低600元起借。借款人最高可申请到80万元的贷款额度，额度是可以循环使用的。融e借最长可申请贷款期限为5年，支持四种还款方式，纯信用贷款。2、建行快贷建行快贷是建设银行旗下的一款金融服务平台，里面囊括了快e贷、车主贷等多种信用贷款产品。借款人下载建行APP或者建行快贷APP都可以在里面选择适合自己的贷款产品进行申请，建行快贷可申请的最高授信额度为20万元。3、平安新一贷新一贷是平安银行旗下的小贷产品，专为拥有稳定连续性工资收入人士发放的，以其每月工资收入作为贷款金额判断依据，用于个人消费的无担保人民币贷款。新一贷申请的最高借款额度为50万元。4、浦发银点贷银点贷是浦发银行旗下的信用贷产品，借款人的年龄需要在18-60周岁之间，具有完全民事行为能力，能够对自己的借贷行为负责。借款人最好是和浦发银行有密切的业务往来，或者是浦发银行的代发工资用户。如有资金周转需求，推荐您使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下的信贷服务品牌（原名：百度有钱花，2018年6月更名为“有钱花”），大品牌靠谱利率低值得信赖。有钱花-满易贷，借款的额度最高至20万（点击官方免费测额度），日利率低至0.02%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。
温馨提示：以上信息仅供参考，不作任何借贷建议。在网络贷款过程中，一定要注意防范风险，为了保障资金安全，防止套路贷等，建议您全面了解清楚后通过自身判断自主选择正规银行或正规贷款平台，根据自身实际情况合理借贷。