要想成为一个行业的高手该怎么做？

1. 要想成为一个行业的高手该怎么做？

2. 怎么成为行业高手？

3. 如何成为行业高手？

4. 如何在你的行业里成为高手？

能够让你成为行业里高手的方法，我想就是专注了吧。

曾经看过一个纪录片，有一个新疆的小伙子，刚开始的时候他什么都不会，但是为了养家糊口他只好去工地上打工。可是他非常的努力，也非常的好学，他不仅满足于灌灌水泥这样简单的活计，而是把和工程有关的每个方面都研究得很透彻。他找了个师父带他，没几年他就成为了新疆地区的工程师。
后来他还学习了汉语，能够和说普通话的人沟通，这个时候正好丝绸之路计划开始了，因为过硬的技术和掌握了普通话技能，他直接成为了某个大项目的重要负责人。从一无所有到重要负责人，这个新疆小伙子简直实现了自己人生的飞跃。

这个故事里我们看到的，除了小伙子能够吃苦，喜欢学习，还有一个非常优秀的品质，那就是专注。
我想要考证，我想要学英语，我想要学画画……不知道你是不是也有这样的感受，虽然自己感兴趣的事情很多，为了考证买了一堆书，为了学英语准备了很厚的字典，为了学画画买了好多的彩色笔，最后新鲜劲没过几天就放弃了，又开始觉得其他的事情好像很有趣的样子，换了个研究的领域。

但是其实想要把一件事情做到让别人羡慕的程度，我们首先需要做到的是对这件事情足够的专注。根据刻意学习的理论，当你把一件事情专注练习一万小时以上，你就能够成为这个领域的专家了。
所以在你成为高手之前，请先沉得住气，把自己锤炼到让别人仰望的角度。

5. 如何在你的行业里成为高手？

6. 如何进入一个行业

问题一：怎么样才能进入一个陌生的行业？  看你对哪行感兴趣、不过我建议你稳扎稳打的来、 欲速则不达、踏踏实实、不要浮躁、否则可能会败的很惨、 每个成功的人必定有其过人之处、这点是羡慕不来的、 多请教身边有激验的人、少走弯路、其实重要的是你的心态、 就像你说的、我们不知道的行业太多了、 多接触几行、选择适合自己的、 
  
   问题二：新进入一个行业，如何能快速入行，怎样才能了解行业的  鉴于你的这种情况，和我有类似的一点，都是很迷茫，不同的是你迷茫是怎么去做，我迷茫的怎么去选，我今年刚毕业，毕业于英国威尔士大学金融管理类专业（硕士），现在在考虑去银行还是去金融公司。 
  我的建议是不要去想这么多问题，给自己制定个目标，然后努力去奋斗。金融业分很多种，比如说；金融投资，信贷，期货，股票，银行的理财比较让人信任。其他的发展可以去公司里，先从这些专业性方面选择一个你最想做的，然后建议你先了解一下你的选择，比如说，做期货可以去期货公司上班，如果你比较有毅力的话，可以去期货交易所试试，交易所是事业编制的单位比较难进，再报个学习班专业的系统的学习，最后的目标是考个职业或从业证，比如说，期货资格从业证等证书，这样你找工作就简单的多了。等找到工作，可以跟同事或老板多学习一下金融方面实际操作知识。 
  
   问题三：如何进入到一个新行业中？  你不想做什么事就去做什么事就可以到自己一个无关的行业中了~ 
  
   问题四：如何决定是否进入一个行业  1.行业前景 
  行业永远比公司更加重要。也许你进了一家很牛的公司，但是，它处于一个夕阳行业当中，那也是很悲剧的。举例来说，你进入了全国最好的电脑维修店。但是维修这个行业已经越来越走向下滑，消费时代的到来，导致大家旧的物品都直接废弃不再修理了，那么你这家维修店处在一个叫做修理的大行业环境中，也是不会有太大发展的。更现实一点我们大学生常考虑的行业，比如零售业前景就值得考量，因为电子商务的销售模式正逐渐取代零售渠道，渠道利润空间成长受限。当然在三线到五线城市零售还是主要模式，同时宜家此类的大型零售还将长期存在。所以这些思路就是需要自己去了解判断的。 
  
   问题五：如何了解一个行业。。。  貌似网上有一则经典桥段，可以提供给你参考。 
  如何在一周内摸清一个行业？ 
  一周之内真的能摸清一个行业？ 
  在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？ 
  在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。 
  这有什么用？ 
  你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么... 
  所以我们微信公共账号“改变自己”邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。 
  ―――――――――― 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业―――――――――― 
  有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务――一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。 
  一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。 
  一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。 
  他说： 
  “了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？ 
  1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？ 
  2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？ 
  3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？ 
  4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？ 
  5 谁掌握产业链的定价权？ 
  6 这个行业的市场集中度如何？ 
  而信息获取的渠道，则包括： 
  1 金融投资机构的行业报告； 
  2 咨询公司的分析报告； 
  3 行业交流网站或论坛的热门帖子； 
  4 业内企业的培训课件； 
  5 参加行业展会或者论坛； 
  6 从业者的私下交流。 
  其中1-4，都可以通过网络搜索获得。 
  ――――――――――第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业―――――――――― 
  有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。 
  我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？” 
  他说：“是啊。” 
  “要多久？” 
  “一个星期吧。” 
  “哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ” 
  90%吧。 
  他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧： 
  五天之内，三步读懂一个行业 
  作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。 
  这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。 
  * 第一步：首先不要开黄腔 
  进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业――很可能正是你马上需要......>> 
  
   问题六：怎样打开一个行业的市场?  首先选定一个行业，选定的同时做好前期的市场调查，如市场的上下游、整个市场的环境等； 
  其次市场定位，是外销型、内贸型、全国范围性、区域性、还是全球范围内销售； 
  市场推广：方式有多种，平面广告、电视媒体广告、网络广告、电话营销、哗件群发等打响知名度，逐步创立自己的品牌等； 
  参加国际性的展会，展示品牌等。 
  
   问题七：如何进入一个不熟悉的行业做生意  可以先考量，然后做决定 
  因为你要基本有个了解 
  最好决定它是否盈利等等一系列都考虑下！ 
  
   问题八：如何能够尽快的进入到一个自己并不了解的行业？  1.手绘和电脑画图 手绘是手绘草图或者表现图，电脑主要就是用cad画图。这个是设计的过程，一般开始是用手绘的，那样出方案比较快。但是如果你不是方案主创就用不着手绘了，一般才出学校的人相当于绘图员，根据主创的草图深化设计。 2.建筑学和建筑设计学 建筑设计的定义 建筑设计是指为满足一定的建造目的（包括人们对它的使用功能的要求、对它的视觉感受的要求）而进行的设计，它使具体的物质材料在技术、经济等方面可行的条件下形成能够成为审美对象的产物。 建筑学的定义 “建筑学”所研究的对象不仅是建筑物本身，更主要的是研究人们对建筑物的要求及其如何满足、研究建筑物实体从无到有的产生过程中分别对应的策划、设计、实施。 建筑学是现在国内主要的建筑院校的专业叫法，五年制经过建筑学专指委认定的学校就可以给予“建筑学学士”的文凭，其他学校只能拿到工学学位。 但是就所学并没有太大的不同，有不同的就是建筑学和房屋建筑学，房屋建筑学更注重结构方面。 3.建筑学的理解 按设计深度分，有建筑方案设计、建筑初步设计、建筑施工图设计。 按设计内容分，有建筑结构设计、建筑物理设计（建筑声学设计、建筑光学设计、建筑热学设计）、建筑设备设计（建筑给排水设计、 建筑供暖、通风、空调设计、建筑电气设计）等。 在狭义上是专指建筑的方案设计、初步设计和施工图设计。 建筑设计作为建筑业的一个重要环节，产生了专业从事建筑设计的公司，例如：SOM、KPF、上海现代建筑设计有限公司、同济大学建筑设计院 到学校里学习，就是从最基本的建筑设计和建筑表现学起，学习一些简单的建筑的设计。还有建筑结构、建筑设备、美术、建筑构造等相关专业。学校学习就是教你怎样建造一幢楼，当然是在图纸上表现出来，就是设计图！设计图交给了施工单位，工程就可以建造了。学校学习，就是学习怎么设计建筑，在纸上设计出来，这就是建筑学所学习的。 
  采纳哦 
  
   问题九：怎样进入一个有强大竞争力的行业  最近，商业软件联盟副总裁兼亚洲区总监 杰夫哈迪(Jeff Hardee)撰文指出，促进建立一个更强大、更具竞争力的IT行业，对每个国家而言都至关重要。中国和印度等国家已经能够将其技能和成本优势转化为强大的IT性能绩效，弥补它们在商业和法律环境方面的不足。但是，中印等国也必须对来自于俄罗斯、巴西、马来西亚、越南、爱沙尼亚、立陶宛和智利等国的竞争保持警惕，这些国家在IT行业竞争力促进因素中至少有一至两个因素表现出色。 文章认为，在今天发展迅速而又相互关联的全球经济大环境中，信息技术（IT）实际上已经成为各类经济成分的核心。IT软件和硬件厂商可以直接为大多数国家的国内生产总值（GDP）做出贡献――在有些国家其贡献率甚至高达5%，它们还通过帮助机构组织和员工提高工作效率和生产率，推动更广泛的经济增长。反之，这又创造了更多的就业岗位，提高了生活标准，加快了经济和社会的进步。 促进建立一个更强大、更具竞争力的IT行业，对每个国家而言都至关重要。但是政策的制定者如何才能了解自己国家IT行业的优势和不足呢？如何了解为了支持IT行业健康发展应该优先采取哪些措施？以中国为例，对哪些关键领域进行改善才能确保其IT行业具有持久的竞争力？ 经济学人信息部最新推出的一份报告对这一课题进行了研究。这份报告由商业软件联盟委托，由经济学人信息部独立完成。它提出了新的“IT行业竞争力指数”，按照各国环境对IT行业蓬勃发展的支持程度，对64个国家或地区进行了排名。该指数是IT行业同类指数中覆盖范围最广、最全面的指数，它拥有6大类25项指标，分别根据与IT劳动力生产率的关系进行了加权。它对每个国家的整体商业环境、IT基础架构、人力资本、法律环境、研发环境以及 *** 对IT行业发展的支持进行了评估，报告将这些因素称为“竞争力促进因素”。 或许不出大家所料，这份研究报告指出，美国拥有支持IT行业发展最健全的环境，紧随其后分别位居第二至第五位的国家是日本、韩国、英国和澳大利亚。美国在促进IT行业竞争力发展的所有关键领域的规模与质量方面均表现上乘。东亚和澳大利亚在研发和人力资本开发方面表现出色。研究同时发现，先进的基础架构和健全的法律保护则是欧洲的强项。该指数的排名结果得到了其他方面的印证，排名前20位的经济体在IT劳动生产率方面也都名列前茅。 杰夫 哈迪(Jeff Hardee)指出，或许最令人震惊的发现是：有利的环境是促进IT行业发展的一个因素，但是从长远来说，这并不能保证IT行业获得成功。美国目前在IT 行业竞争力方面居领先地位，但它并不能因此而自满，全球IT行业是对技能要求最高、基础设施发展最迅速的一个行业。同样的，中国和印度等国家已经能够将其技能和成本优势转化为强大的IT性能绩效，弥补它们在商业和法律环境方面的不足。 但是，中印等国也必须对来自于俄罗斯、巴西、马来西亚、越南、爱沙尼亚、立陶宛和智利等国的竞争保持警惕，这些国家在IT行业竞争力促进因素中至少有一至两个因素表现出色。 一个有趣的矛盾现象是，那些在指数中排名靠前的国家会发现，由于它们已经将其促进因素利用到了一个比较高的程度，要想提高或保持这个地位将会成为越来越大的挑战。而相比那些得分较低的国家，反而有更多的机会取得进步，提高自己的排名，“威胁”那些传统IT强国的地位。 这指数还表明，即使是得分最高的国家，也有相当大的改进空间。比如，最高指数评分为100，美国只得了77.4分，在其他情况下这只是一个非常普通的分数，而排名紧随其后的国家，得分也只有50或60多分。 杰夫 哈迪(Jeff Hard......>> 
  
   问题十：一个新的企业，该如何顺利的进入市场？  首先离你开产品质量，离不开高计术人才，离不开好的推消员，好的广告。然后是好的售服务。

7. 进入一个新行业，如何快速上手？

根据金字塔原理的理论可知，做事的逻辑有两种方法，一种是自上而下的拆解目标及落地策略，另一种是自下而上的拆解以开展。前者实用于对一个行业足够了解，后者适用于不太了解的行业。

自下而上的了解行业细分的各个模块，之后将各个模块收集到的信息进行归类整合，产出对新行业的一个初步认知框架。具体来说，对新行业的了解既要快也要慢，快指的是通过过往对事物的认知，去领悟新行业是如何运作的，慢是指通过慢慢学习，了解渗透并发现新行业的关键节点与行业痛点，成为行家。总结来说即，快认知+慢渗透+认知行业。

认知行业方面，包括行业层面知识和职能层面知识，具体来说：
行业层面比如市场规模是怎样的，行业内上下游都是什么角色，彼此之间关系是怎么样，这些角色通过什么方式盈利等；职能层面指细分到各个岗位的知识，比如产品人员要了解产品解决了用户的哪些痛点、用户会在什么场景下使用产品、通常都有哪些功能，其对应的使用流程式怎样等。对行业有了一定认知并通过实操建立起初步的自信心，但要变得牛逼这是远远不够的，还要找准自己的定位。分析那些牛逼的人，你会发现他们并不是在所有领域都高人一等，而是在某一个领域内做到极致，对其他领域有所了解。这个阶段你可以这样做，
通过从外界的有效反馈找准自己的定位持续不断的努力并不比天资容易，坚持努力不断尝试高难度的挑战，在“学习区”刻意练习
在刻意练习方面，刻意抱团取暖，找到可以一起刻意练习的小伙伴互相监督和激励，这样比自己默默努力的效果更好。另外，要想变得牛逼还有两点非常重要，一是要保持自信的气场，除了内在实力和强大的内心之外，穿衣风格、妆容、谈吐等也可以为此项加分；二是要拓展人脉圈，延伸发展边界。

‍‍答主：Alisa，邀你关注微信公众号【营销航班】一起刻意练习营销知识。‍‍

8. 如何成为一名业务高手

业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。其实，推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。当然，人们在接受你推销的业务时，有部分原因是在接受您的承诺本身。下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。 
第一章 如何训练自己的营销能力 
一 推销自己是一门艺术，也是一种才能 
有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。 
1 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。 
2 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。 
3 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。 
4 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。 
二 最高超级认同 
我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？ 
1 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。 
（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运） 
2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。 
（不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则） 
3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。） 
4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。） 
5 学会赞美自己。（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷） 
三 自信的威力 
许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。 
1 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力） 
2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标） 
3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就 没办法在社会上立足。） 
在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。 
四 化畏惧为勇气的自信 
信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。 
1 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩，它最不利于推销） 
2 结交诚信的人，将使你的信心倍增 
（物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择） 
3 接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。 
4 以忙碌取代畏怯，做个工作狂。（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了） 
五 永恒的倾听原则 
认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。 
1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。 
2 抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。） 
3 避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。 
怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点： 
A 保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。 
B 全心全意地倾听，别走神。 
C 协助对方把话说完，不要中断对方的说话。 
D 观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。 
倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。 
六 不要出卖自己 
推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。 
1 在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了） 
2 不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。 
3 不坚持原则地妥协（人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。当然，这种说法并不是绝对的，在某种特殊的情况下，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功） 
七 避免与对方正面争论 
作为一个业务员应该懂得：只有一种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。 
1 争论的结果你若是赢了，把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意，觉得自己是一个大人物，但你要明白你伤害了对方的自尊心。 
2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则，客户也非绝对的上帝，但在一般情况下，我们要巧妙地把对的让给客户。 
3 在把持自我，坚持原则的前提下，技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法，可助你成功。 
八 遵守诺言 
信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。 
1 不要轻易许诺，许了诺言要守信，你要给人遵守诺言的形象，这样，你的产品与服务便会得到认可。 
2 如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠。 
3 要信守约定看起来似乎很简单，做起来却相当困难，首先你要摆正态度来对待你承诺的事情，然后想办法去践诺，稍有疏忽，不但前功尽弃，而且让人看不起你，你也别 存在侥幸心理，因为你的这种心理让人一看就会明白的。 
4 许诺要坚决、自信，客户会被你的态度所打动，他们认为你是一个守信的人，从而会信赖你、依靠你。 
5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段，但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。 
第二章 如何提高营销素质 
有名人讲过：经验不经常总结，等于吃饭不进行消化。 
首先，当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质： 
1 对自己的业务范围熟悉并充满信心， 
2 对自己充满信心。 
3 有较强的时间观念。 
4 有幽默感。 
5 要能摸索客户的心理并随机应变。 
一 重视老客户 
我们能够成功的让客户成为我们的会员，这就证明了我们已取得了相当的信誉，有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介，其肯定比新客户更容易接受，另外，老客户也可以为我们做无形的推介广告，我们千万不可忽视老客户。 
二 潜移默化影响客户 
1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的，因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好。 
2 不断进行推介、施加影响，使无网络意识的企业能够认识我们的业务，从而能够接受我们的业务，认可我们的业务，支持我们的业务。 
三 要有创新的意识 
1 第一次见面能让客户感到你气度不凡，机灵幽默，语言生动，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，这次一定让他感到你还有深度，而且真诚。 
2 每次会面都是一次绝好的机遇，你要把前一次的业务向前再推进一步。 
3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员，是有能力、有深度、有知识的推介员。 
四 以退为进 
1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功。 
2 在看出企业老板没有半点诚意的时候，你可以客观地对该企业的老板说：“或许现在你的企业还不适合上网，有机会再说吧。” 
3 以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。 
五 信守合约 
1 不可有“签定了协议就万事大吉、高枕无忧”的想法。 
2 做好履约工作，何时验收，何时交付使用以及各种售后服务等等。 
3 让客户对你有信心，记住维护公司的招牌。 
第三章 如何制订营销计划 
我们千万记住，把计划制订好了，如果不付诸有效的行动，计划只是一纸空文。 
不少公司在制订营销发展计划时，犹如总参谋部在制订一次规模浩大的三军联合军事演习，开会研究营销报告，做好各种准备，期望在最短的时间内拿出出奇制胜的法宝。当然，为争取客户准备必须的资料文件是完全应该的，但在紧张的准备中，不能丢了西瓜捡芝麻而忽略了抓住重点和关键。所以，我司制订营销计划要强调以下几点： 
一 明确网络推介的目的 
1 网络推介和产品推销同样的道理，我们的目的是为了赢得这笔业务。