贵州茅台再建电商app，“i茅台”能成为茅台的“功臣”吗？

1. 贵州茅台再建电商app，“i茅台”能成为茅台的“功臣”吗？

我认为茅台集团的电商平台肯定会成为茅台集团业绩增长的动力的，电商APP的发展就是为了能够让茅台集团的品牌获得更大的提升。
茅台集团的总市值已经超过了30,000亿对于这家公司来说，是值得通过打造电商平台来获得更好的发展的，因为电商平台借助互联网能够获得更大的影响力，而且也能够让消费者直接在平台上购买茅台集团的白酒。
电商平台能够增加茅台集团的影响力。茅台集团的白酒的价格之所以能够达到2000块钱以上，就是因为茅台集团已经把品牌做到了淋漓尽致，在销售平台上线之后，能够让茅台集团获得更大的影响力，才能够让茅台集团的品牌优势得到更好的体现，对于这家公司长期发展来说是有好处的，肯定能够带来长期的业绩增长。
茅台集团也是为了能够让消费者更方便的购买到白酒。零售行业之所以能够获得比较不错的发展，就是因为零售行业能够很方便的提供给消费者不同种类的商品，能够让消费者更加方便的得到自己想要的商品，茅台集团其实也是为了能够让消费者更方便的购买到白酒，所以电商平台是非常重要的一个选择。
茅台集团的股票价格在未来还有上涨的空间的。茅台集团的股票在未来的上涨空间其实还是比较大的，因为这家公司的股票在资本市场上得到了很多投资者的认可，再加上这家公司各平台已经上限了，所以大家对于这家公司未来的发展都比较看好。
不得不承认的是茅台集团确实拥有着非常强的品牌优势，但是这家公司想要获得更好的发展，就必须要让更多的普通老百姓能够买得起白酒，通过电商销售平台能够实现这样的目标。

2. 茅台自建电商“i茅台”，百万人下载抢购，为何业绩却不理想？

茅台自建电商“i茅台”，百万人下载抢购，为何业绩却不理想？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

在网络上，茅台是中国名酒，是脸面，是转让就挣钱的硬通货，也是有梗的大网红。有些人吐槽茅台A股总市值第一让科技行业蒙羞，有人揶揄茅台推举工程院院士。显而易见这种讽刺全是毫无根据的，确实纯粮酒做为传统产业，没有科技行业高端大气，但它大约是国内唯一可以变成顶级奢侈品牌的知名品牌，LV岂不也没是多少技术含量；人是铁饭是钢，食品专业就不可有工程院院士了么？
但这种撕不掉的话题讨论，早已非常打动大伙儿对它的好奇，现如今在白酒行业闻所未闻发布“i茅台”APP，吸引住网民免费下载看热闹一探究竟，不奇怪。但是细心分析一下“i茅台”APP，便会发觉，它的整体规划，对本地用户十分不友善，好像便是为黄牛为之的。
这一款APP实际上含有浓郁的官方网站设计风格，有茅台详细介绍和喝酒文化艺术详细介绍，并不像一个完全的手机购物网站。里边现阶段一共仅预购3款酒，出售方法，或是茅台的招数——事件营销，预约抢购。

这针对一般消费者而言，是非常不友善的，最先商品可选类型太少，这也是网购网站的最不能犯的不正确，消费者都期望有大量的商品可以挑，没有逛的觉得终究开启的次数会很低；次之即使抢购到了，还获得特定的出售点去自取，这对早已习惯性方便快捷快递物流的消费者而言，太反人性了，还比不上立即到店面去选购。最终每日仅有早上9点至10点才可以预约抢购，真真正正的消费者哪里有那么多时间去蹲点等候？
而这种标准，刚好合适黄牛。黄牛什么事无需干，便是守在天猫、京东、酒仙网等各种服务平台，只需可以预约，马上抢购。现如今发布“i茅台”只不过是让黄牛多了一个抢购方式而已，她们能够赚钱，申请注册好几个账户，每日守点抢购，抢到了转让就大赚一笔。

见到官方网的表述，发布“i茅台”的目地，是改革创新茅台营销渠道的强有力对策，可以合理打压黄牛、维护保养茅台企业形象，提高对茅台终端设备价钱的监管。但显著能够看见这一网上方式仍然比较严重借助传统式的线下门店。可以说，通过她们的勤奋，彻底不如人意。
破而后立，若茅台真的想改变随意抬价、倒货的状况，最应做的是完全清除传统式的代理商，打造出自身的线上与线下直销店管理体系。

3. “i茅台”上线首日，一个店就4瓶，5万人抢，是抑制炒作还是助推炒作？

个人认为这种行为是在助推炒作，被质疑作秀很正常。茅台在现实生活当中已经不单单是一种白酒品类，在一直有利差存在的情况下，茅台酒甚至可以称作是一种投资理财产品，网络上对于某些茅台产品的抢购已经证明了这一点。

5万人抢4瓶茅台，i茅台被质疑作秀。在某部分茅台产品被网络抢购的情况之下，为平抑炒作情况的继续发生，茅台上线自家电商平台。可是在备受关注的“i茅台”电商销售平台上线之后，很快就被质疑作秀。
在平台上线当日，由于投放量过少，很多门店都出现了几万人抢购个位数茅台的情况。根据相关媒体报道，有门店甚至是5万多人抢购4瓶茅台系列酒。这种情况迅速引发公众质疑，有专家怀疑其是在作秀。

我认为这种行为是在助推炒作，对于平抑炒作没有实际意义。茅台推出电商平台的初衷是为了平抑炒作，为了让茅台的买卖能更趋于合理化。可是在该平台上线之后，其投放量和用户抢购之比例让人难以接受，有太多人涌入该平台进行抢购，其所带来的炒作热度，已经违背了电商平台推出的初衷。
囿于直销价与实际成交价之间始终存在利差，黄牛和公众的抢购热情始终居高不下。茅台电商平台上线的行为，对于实际评议炒作没有意义可言，甚至在某种程度上助推了炒作。
想要真正平抑炒作，要么让两者之间利差降到极致，要么向市场推出足够的数量，否则其他行为都只会助长炒作之风。

在现实生活当中，每个人都期待能够不劳而获，而抢购茅台的行为恰恰在某种程度上满足了人们的这种心理，人们都认为只要抢到就是赚到。在这种情况下想平抑炒作，实在是难上加难。

4. 茅台自建电商平台“i茅台”，这个平台的销量如何？

这个平台的销量非常好。
这个平台有近15秒的开屏广告，也挡不住大家抢购茅台的热情。自3月28日，微信官方账号中“i茅台”App官方公告，贵州茅台当日开放下载。连续三天，I茅台App位居App store免费榜第一，每天有43万人下载“I茅台”，超过多个国家级App。数据显示，3月28日-30日，每天有43万人下载“我茅台”，人气可见一斑。而“官方认购”却没有最具流通价值的飞天茅台。
I茅台申购款式根据订阅规则，订阅时间为每天上午9:00-10:00，订阅者必须年满18周岁，完成实名认证和身份证信息登记。同时，每个账号、每个品种只能购买一次。3月31日9: 00正式开启认购后，每天18: 00公布认购结果，用户可选择就近茅台经销点提货。我们可以观察到，在附近的门店中，茅台1935的成交量最大，三家门店共51瓶。对于普通购物者来说，这是极其不友好的。首先，可供选择的商品种类太少。消费者都希望有大量的产品可供选择，没有购物感的打开频率会很低；其次，即使被抢购，也会被指定的卖点取货，这对于习惯了便捷快递服务的消费者来说，太反人类了。
我个人的看法看到官方解释，推出“I茅台”的目的是改革茅台销售渠道的有力举措，可以有效打击黄牛，维护茅台的品牌形象，提高对茅台终端价格的控制力。但是，很明显，这种线上渠道仍然严重依赖于传统的线下渠道。可以说通过他们的努力，完全事与愿违。
（图片来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）

5. “i茅台”一经上线，立马展现出了怎样的市场号召力？

茅台酒具有色泽清澈透明、香气醇厚、口感柔和、甘甜清新、留香持久等特点，人们称茅台酒的独特香味为“茅香”，是我国最完美的酱香风味利口酒，同时也是最典型的酱香风味酒。茅台品牌种类繁多，旗下品牌主要有飞天茅台、五星级茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒等等，这些产品均出自贵州茅台股份有限公司，一些对白酒知识不怎么了解的朋友甚至很难区分异同。

“香漫九州溢四海，依然好酒数茅台。”茅台酒以产地得名，地因产酒而兴旺，地名与酒名相互浸润融而为一。茅台镇位于大娄山脉一处低洼地带的马鞍山斜坡上，赤水河自西向东绕镇半圈，在镇头打转，形成一处宽阔深邃的回水沱，再调头北下，沿铁蛇蛉流经习水县、赤水市，在四川省合江县汇入长江。历史上，茅台镇名称有不同的称谓，都因为具体的实物而得名。

但App里的预约申购并非不限购，因为“i茅台”实行的是抽签申购，抽签时间为每天早上九点到十点，中签后需要在当天24时之前支付。同时，“i茅台”也不显示四款新品的库存数量和每日投放量，但规定一个身份证号只能绑定一个账号。
不过，“i茅台”平台并不直接销售500ml飞天茅台酒，只对外宣称将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购消息。目前“i茅台”关联的第三方平台已有10家入驻。

茅台是酒企，即使茅台的互联网技术再强大，都应付不了那些互联网技术大咖和有组织、有目的、有手段的黄牛党团伙作案。所以，即使茅台推出了“i茅台”，普通老百姓到头来，还是很难喝到货真价实的茅台酒的。如果茅台要改变这个问题，除非无限地扩充产能，否则，还是没有办法，更不能因为推出了“i茅台”，就自欺欺人地以为把这个问题解决了。

6. “i茅台”上线了，这个平台有什么特点？

茅台集团董事长丁雄军在2022年2月集团会议上表示要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。而在去年9月的临时股东大会上，丁雄军提出要推进营销体制和价格体系的改革。
这些战略顶层设计，最终都直观地反映在茅台集团的财报数据上，并且指向同一具体举措：强化直营渠道，优化经销体系。
据最新茅台2021年年报显示，国内经销商数量为2046家，对比2018年2987家，三年时间茅台净减约900家经销商。与此同时，茅台直营收入占比2018年的从5.94%，提升至2021年的22%。
“i茅台”上线，股吧中投资者看法不一。有投资者表示：“没有飞天茅台卖，谁会下载？”但也有人认为，虽然未上线飞天，但接入12家直营电商的放量信息通道在一定程度上，可以缓解消费者抢购飞天的消息源问题。

一天利润5119万元，这就是茅台的实力，茅台只要想赚钱，分分钟有人抢着送，昨天，茅台的销售额共计55923860元，按年报利润91.54%来算，就是5119万元左右。
其中，珍品茅台4599元每瓶，投放3526瓶，140万人申购，卖出1622万元，虎年生肖茅台2499元每瓶，220.55万人申购8934瓶，小瓶375ML的茅台两瓶装，122.5万人申购376瓶，卖出了2368万元，茅台1935，每瓶1188元，投放1.35万瓶，申购人数136.7万人，卖出了1603万元。

一共879家门店参与，区块链技术摇号，中签率很低，茅台不仅仅是飞天畅销，其他型号的酒也很受追捧，这些酒市价都要高一点，没有飞天茅台那么暴利，但也能赚不少了。

于是有人吐槽茅台供应太少，不是茅台供应少，是需求实在太高了，茅台之前5吨酒一年，6000万瓶不够卖，现在保持飞天的地位不变，增加供应，稀缺度还是非常高，茅台想赚钱，只要保持稀缺度，就能一直卖的好。

7. 茅台电商app“i茅台”3月31日上线，这将产生哪些影响？

会提高茅台的知名度，也让想购买相关商品的人更加便利。
茅台电商app“i茅台”3月31日上线，这将产生哪些影响？在分析这个问题的时候，一定要明白一点，就是茅台集团之前的销售模式一直是和其他销售渠道合作。也正因为如此，茅台集团的利润率并不是很高，很多钱都被中间商赚走了。推出这个平台后，茅台集团获得了更高的利润率。对于任何一个平台来说，在发展的过程中，都需要让自己的产品得到消费者的关注。这个消费者使用产品后，可以让茅台集团获得更高的口碑，让茅台集团的发展如虎添翼。以前很多消费者购买茅台酒主要是通过一些大的平台，但是这些平台还是要收费的，在这些平台上购买产品比较麻烦。有了这样的平台，茅台集团的消费者可以有更便捷的购买方式。
茅台价格会不会触底反弹？现在已经可以去手机应用商店下载了。这个软件上线了，直接买更方便。官方表示，刚开始试运营不能推出太多产品，所以决定先试用四款产品。茅台酒的价格虽然很贵，但是受到了一定的影响，价格下降了不少。有人说，这次茅台推出自己的电商平台，是为了帮助恢复酒的价格吗？
为什么茅台价格的波动会这么大呢？的确，茅台酒的价格波动很大。可能一天涨100多人民币，也可能一天跌100元左右。但我不认为茅台此举会迎来价格的触底反弹，反而会让价格继续下跌。本来大家都可以在网上抢到茅台酒的，但是现在多了一个平台和渠道，大家抢到的几率更高了。所以供大于求，价格不会涨。
（图片来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）

8. 4160吨茅台酒投入直销渠道，贵州茅台净利增10亿！消费者：抢不到

 天猫超市将于今日开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶500ml装53 飞天茅台投放市场。
     
   据悉，此次供应量约为去年同期的10倍，天猫超市将保持1499元平价供应。10-12日期间，除了天猫超市，目前已有数十家电商平台及商超发布飞天茅台放量活动，数量超百万瓶。
     
   10月以来，直销渠道的平价飞天茅台突然增多，这与贵州茅台的相关政策有关。
      十一月中旬，贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会召开。茅台方面在会上表示，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，并要确保2021年元旦前各直销渠道的茅台酒库存清零。
     
   2019年全年茅台在直销渠道的投放量是2651.84吨，只有今年四季度的一半多，此次直销渠道力度加大，也让多家证券机构给予贵州茅台好评。
     
   天风证券发布研报表示，据测算，此次直销渠道计划量占公司全年计划量的12%，放量有助于支撑全年目标的达成。 "我们假设四季度直销50%的量由股份公司（即'茅台'）出售，则直销占比有望提升至15%。 未来随着直销占比的持续提升，公司业绩有望实现稳健增长。"
     
   万联证券认为， 直销渠道假如按照1399元每瓶计算，四季度将给茅台带来20亿元的营收增量，吨位提升带来的归母净利润增量将为10亿元。 "茅台量价齐升的逻辑进一步强化。"
     
   茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶，这与经销商供货价一样。从去年下半年开始，茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价为1299元/瓶，目前，已经涨到了1399元/瓶。
     
   渠道不同，供货价格有着明显的区别，不得不说，直销渠道改革后，茅台酒的利润也大幅提高，这同样引起了市场强烈反响，比如近期茅台在股市的大涨。
     
      2018年，在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵期间，茅台提出了肃清经销商体系，扩大直销渠道的改革方向，在两年时间内砍去了逾500家经销商，收回该部分供应量，转换至直销渠道。相关数据显示，2019年茅台在直销自营渠道实现营收72.5亿元，比2018年增长了65.65%。
     
   截至今年10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等，渠道扁平化建设取得初步成效，预计今年茅台在直销渠道的营收还会有较大涨幅。
     
   从天猫、苏宁易购、京东等电商平台的发售方式来看，这些平台多采用会员制和预约制的方式限量发售，一是防止黄牛抢购，二是也可利用此次机会为自己的平台引流。
     
    虽说，茅台直销渠道改革的初衷是让真正的消费者买到平价的正品茅台，但现实的情况却是：喝酒的抢不到，抢酒的不喝。 
      茅台真的能通过直销渠道放量来达到平抑价格、稳定市场的作用吗？就目前的情况来看，并不是，除了贵州茅台在股市上火热外，"黄牛"在市场上也依旧火热。
     
   茅台这一轮渠道改革，可以说极大地调动了全国各地的"黄牛"的积极性，产业链上依附了各种利益寄生者。"收购和出售茅台酒"已经借助社交平台形成了完整的产业链条，各大社交平台上的茅台酒收购群数不清。
     
   谁是茅台直销渠道改革路上的最大受益者？肯定不会是消费者。
     
       
   》，AI 财经 社