市场营销案例分析 急

1. 市场营销案例分析 急

三、《营销计划书》基本内容纲要
（一）市场分析 
 企业的目标和任务 
 市场现状和策略 
 主要竞争对手及其优劣势 
 营销外部环境分析 
 内部环境分析 
（二）营销策略 
 营销目标/预期效果 
 目标市场描述 
 营销组合描述 
 市场定位 
（三）行动计划 
 制定活动步骤 
 评估流程 
四、《营销计划书》内容纲要说明 
（一）市场分析 
 制定营销计划的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 
企业目标和任务 
 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销计划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 
市场现状与策略 
 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 
主要竞争对手 
 作为营销计划一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 
外部环境分析 
 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 
内部环境分析 
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。


嫌分少…

2. 市场营销案例分析 急

此案例用的是市场调查方法是“实验法”，市场分析方法是“比较分析法”。    实验法通常用来调查某种因素对市场销售量的影响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。    比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地夫认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性和非本质的个性。
根据结果所示AB涨价销量提升，CDE降价销量减少这是正常现象，但是对E产品的销量冲击过大。为了确保AB过多的库存可以尽快销售并持续保持产品销量，且最受欢迎的E产品不会被自家产品挤出市场，我建议产品创新策略。第一在销售方式创新，对A,B产品和CDE产品进行绑定销售，比如A和E或B和E推出一个黄金搭档礼盒套装。或买一箱A赠一瓶E等等绑定销售的活动。第二在产品生产创新，既然E的口味比较受欢迎，不能因为A,B的大幅减价影响了E的销售和品牌形象，那么，我建议既然AB有大量库存，就用A,B分别以4：1的比例勾兑E酒，产生新产品可命名为E之A，E之B。例如：E酒之金色时代等等。 作为E的子品牌~如此即继续扩大了E的品牌知名度又可借E的销售量处理A和B的大量存货。
以上两法并施，可大幅增进市场销售份额，且解决当下问题~

3. 市场营销案例分析1

市场营销案例分析步骤（一）
 
 
分析结构概述情况分析
 1，需求的性质。 
范围的要求。 
竞争性。 
 4，环境的状态。 
 5，产品生命周期的各个阶段。 
 6，该行业的成本结构。 
 7，企业的技能。 
 8，对企业的资金来源。 
 9，分销渠道。 
 
二，存在问题和机会
 1，问题的关键。 
 2，一个重大机遇。 
 3种情况的平衡。 
，另类营销方案的产生及其评价
 1，明确的目标。 
 2，营销组合决策。 
 
四，性质，决策
 
 
结构的分析评论
 
形势分析
 （a）要求
本节的目的是给你明确的见解和假设的决策过程中购买商品或服务（消费者或工业）的调查。在案例研究中，我们首先涉及到的建议，以提高你的分析能力，找出问题和机会所在，和市场营销计划开发认为。学生持相反的观点及假设应该引起兴趣，并起到推动课堂讨论的购买决策过程的性质和扩展的营销方案。我们希望，通过这种类型的课堂讨论，你可以增加你的感性的认识和理解，以购买他们的行为。此外，这种类型的分析的价值在于它的使用的理由更充分，参数是更强大的市场营销方案的决定，你希望你提高在这方面的能力来判断的能力以及增加的理解，营销决策中受益。 
分析的范围和问题：
 1，购买现有的产品或服务的买方（消费者和工业）？描述的行为和态度的主要类型。 
（1）出售（商品或服务），门店数量或相关的业内人士。 
（2）公共信息的收集程度。 
（3）品牌知名度和忠诚度。 
（4）购买决策的位置（家庭或销售点）。 
（5）品牌决策的位置（家庭或销售点）。 
（6）源的产品信息以及现有的了解和认识。 
（7）谁作出购买的决定 - 男人，女人，大人，孩子，采购代理机构，采购委员会，或其他）。 
（8）影响决策者？ 
（9）个人或集体的决策。 
（10）购买过程的持续时间（重复，偶尔或新购买）。 
（11）购买的买家的兴趣，个性，喜欢和不喜欢的。 
（12）消极购买结果的风险或不确定性 - 高，中，低。 
（13）功能和心理因素的（如电锯新衣服）。 
（14）的假设的时间。 
一般来说，我们正试图确定购买决策，谁，什么，哪里，什么时间，为什么和怎么做。 
提示：使用上面的分析，关键是提出了相关的营销方案。例如，如果购买（或品牌）的决定是在商店和买方的品牌并不重要，它是与什么呢？全国电视广告或店铺陈列？你以为你如何使用此信息来支持你的密集分销，推广和展示的商品推荐工作点？ 
 2，市场可以是一个有意义的崩溃吗？或考虑他们需要什么，他们如何购买，“被分解成几个同质群体？ 
变量：
（1）年龄。 
（2）家庭生命周期。 
（3）的位置。 
（4）严重的光用户。 
（5）购买过程的性质。 
（6）产品的应用。 
提示：对于每一种情况下，你必须决定为每个细分市场开发出更有效的营销方案，或各个细分市场发展的总体规划。真正的问题是，是否给你一个细分市场的竞争优势，以适应你的程序。当然，这种策略可能有消极的方面，如考虑到销量和成本。 
 
（二）范围
的目的，这部分的需求，以估计的需求总量或比例的方式。从根本上说涉及的实际尺寸，整体市场的潜在规模和销售潜力的金额作出合理的估计。 
分析的范围和问题：
 1，目前的市场规模（数量和价值）多少呢？未来是什么？ 
 2，多大的市场份额？选择性倾向的需求（数量和价值）？ 
 3，在细分的市场分析的基础上，是不是最好的？ 
提示：从根本上说，我们是第一和选择性需求趋势作出明确的假设。这些估计是至关重要的另类营销计划，以确定潜在的利润（亏损）。 
 
（三）竞争的性质
本节的目的是评估当前和未来的竞争格局。关键是要澄清后是如何评价和他（或她）需要的替代产品。 
分析和解决问题的范围：
 1，什么是当前和未来的竞争格局？ 
（1）在众多竞争者中脱颖而出。 
（2）的市场份额。 
（3）资金来源。 
（4）营销资源和技能。 
（5）资源和技能。 
 2，现有竞争者的营销方案？为什么他们是成功的或不成功的吗？ 
 3，竞争对手的一个机会吗？为什么呢？ 
 4，竞争对手的预期报复，他们可以使我们采取不同的营销计划无效？ 
 
注：未能正确地估计需求和竞争力的营销计划，打败共同的事业。而且，A，B和C部分相关的“定位”是尤其重要的是你的产品，制定营销方案，以支持你的定位战略决策。 
 
 
（四）国家的环境是很难确定一个不断变化的环境很大的影响，现有的营销计划。造成的能源危机和环境污染，安全问题和消费者运动的例子不胜枚举。我们相信你可以找到公司从能源危机中受益。重要的是，环境是不断变化的，组织中的变化作出反应，以享受长期的成功。 
分析和解决问题的范围：
 1，对社会，政治，经济和技术发展的趋势是什么？ 
 2，如何评价这些趋势？他们代表一个问题或机会？ 
 
（五）产品生命周期各阶段
本节的目的是对一个产品的生命周期的阶段作出明确的假设。这是非常重要的，因为一个特定的营销变量的有效性会改变，由于在产品生命周期的各个阶段的变化。 
分析范围和问题：
 1，什么阶段的生命周期中的产品范围？ 
（1）产品范围按时间顺序几年？ （“短暂的生命”，是不是比“多年的”更有利？）
（2）知识的消费者该产品系列？ （更完整的知识是不是更不利吗？）
 2支持你估计在舞台上的产品生命周期的市场特征是什么？ 
 
（六）行业的成本结构
在这里，我们指的总增加边际或额外费用的产业供应和组成。可以证明，这些费用补偿越低，越有可能建立一个有效的市场推广计划的成本（见表l）。 
从根本上说，这是关系到固定和可变成本的水平。 
如服装，汽车等行业。酒店业和电话业。 
 
（七）技能
本节的目的是严格的评估的决策机构。在这里，我们设定一个上限实施地面，他们是能够完成的“
范围和问题：
 1，我们有能力和经验的这些功能??，必须让权力在业务吗？ 
（1）营销技巧。 
（2）生产技能。 
（3）管理技能。 
（4）财务技能。 
（5）研究和开发能力。 
 2，相比我们的技术是如何的竞争对手吗？ 
（1）生产适应。 
（2）市场适应能力。 
（3）其他。 
 
（八）企业的资金来源
分析和解决问题的范围：
 1，我们有资金来支持有效的市场营销计划？ 
 2，其中的资金从何而来？什么时候会是什么？ 
 
（九）分销渠道
本节的目的是识别和评估分销渠道的可用性。 
分析范围和问题：
 1，什么渠道？我们可以进入这些频道？ 
 2，不同渠道的成本和利润吗？ 
 3，使用多种渠道的灵活性吗？ 
 4，渠道之间的竞争的性质和程度？ 
 5，渠道结构的趋势是什么？ 
 6，不同渠道的推广和毛利人的要求是什么？ 
 7，使用特殊渠道分销产品将是有利可图的？ 
 
 
我们已经准备好以清除列表中的一个关键问题和机会的问题和机遇。的机会，以查明有关情况的具体事实或管理部门所面临的决策问题的分析，从这些问题。 
（a）关键问题
（二）重大机遇
（C）平衡状态的情况：
 1，非常有利; 
 2，更有利的; <BR / 3，温和的; 
 4比不上
 5，是非常不利的。 
注意：在这一点上，最重要的其实是建立一个有利可图的市场推广计划的可能性，或者需要改变营销方案，为了克服这些困难，或利用这些机会。 
 
三，另类营销方案的产生及其评价
营销方案，包括一系列完整的和持续的行动计划，以实现这一目标的市场营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。一个给定的目标市场的目的，开发替代解决方案，并评估其有效性，以达到预期的目标。 
（一）目标
 1，识别目标细分市场的定义。 
 2，出售数量（数量或价值）。 
 3，利润分析（分布分析，盈亏平衡分析，利率等）。 
（二）市场营销组合战略决策
 1的产品决策。 
（1）开发新产品。 
（2）对现有产品的变化。 
（3）增加或的产品，从产品线。 
（4）产品定位。 
（5）品牌（国家的，私人的，次要的）。 
 2，分配的决策。 
（1）的强度分布（从密集独家）。 
（2）多渠道。 
（3）类型批发商和零售商（折扣店，等等）。 
（4）直接渠道。 
 3，和晋升的决定。 
（1）人员推销，广告，经销商激励和促销的结合。 
（2）品牌 - 学位或个人的家。 
（3）预算。 
（4）传递信息。 
（5）媒体。 
 4定价决策。 
（1）价格水平（高或低）。 
（2）价格变动（折扣率，区域价格）。 
（3）毛利。 
（4）管理的价格水平。 
（5）价格领导者。 
提示：四个决策，包括特殊的战略在一起，形成一个营销方案。关键是进行有效的市场决策，从而利用这些信息来评估替代品的情况分析。应列出并讨论了每个选项的积极和消极的方面。 
 
的决定
替代品的评价结果??是决定你必须作出决定。设计的案例研究提高到一个合理和理性的营销决策。质量比你的理由，更重要的是，得到任何特别的决定。一般来说，如果形势分析与其他不同（不同的看法的事实，使不同的），你应该得到一个不同的决策。 
 
注：以上信息来自互联网为学生和教师参考的案例研究。此过程的案例分析，案例研究或不是此过程。这是教导我们，从哪些方面应该说，我们学习有很大的帮助，希望能仔细阅读，并学习分析案例。 
 
市场营销案例分析步骤（二）
内容摘要
目前的市场情况分析
 1，市场分析。 
 2，产品分析。 
 3，有竞争力的分析。 
 4，分析的分销商的情况。 
 5，宏观环境分析。 
风险和机遇（SWOT分析）
目标
营销策略的制定（STP，4PS）
 6个行动方案
七个营销预算
 8销控 BR /> 
结构的分析评论
内容摘要
一个简短的摘要的主要营销目标和措施，目的是为了让管理人员快速了解这项计划的主要内容和把握的主要点的计划。 （案例研究可以跳过）
目前的市场情况
进入人体。主要以提供相关的背景资料，产品营销情况，包括市场，产品，竞争，分销，以及宏观环境条件的分析。 
 1，市场条件
目标市场的规模和增长，客户的需求条件，相关数据列表。 
 2，产品情况
列出的销售价格，近年来在各种企业的产品组合，市场占有率，成本，费用，利润空间英寸
其他方面的数据3，有竞争力的条件
确定主要竞争对手的企业，并列举规模的竞争对手，目标市场占有率，产品质量，价格，营销策略和其他相关特征，了解竞争对手的意图的行为判断竞争对手的趋势。 
 4，分布情况
选择的公司的产品，其销售数量在各种分销渠道分销渠道的类型描述。 
 5，宏观环境形势
作一简要介绍宏观经济环境的现状及其主要趋势，包括人口，环境，经济环境，技术，环境，政治和法律环境，社会环境和文化环境从中判断该种产品的命运。 
风险和机遇（SWOT分析）
一些重大的机遇和面临的风险企业的优势和劣势，以及重要的问题进行系统的分析。 
目标
 
的财务目标，确定每个战略业务单位财务补偿的目标，包括投资回报率，利润率，利润等指标。 （案例研究可以跳过）
 
财务目标必须转化为营销目标的营销目标。营销目标，如：销售收入，销售增长，销量，市场占有率，品牌知名度，分布范围。 
五种不同的营销战略（STP 4PS）
 1，选择目标市场和市场定位策略
明确的业务目标管理市场，企业准备服务于哪个或哪细分市场，市场定位，确定什么样的市场形象。 
 2，市场营销组合策略
企业在其目标市场必须考虑到具体的营销策略，如产品，渠道，定价和促销策略。 
 3，成本的战略
必要的营销费用，落实各项策略。 （案例分析可以跳过）
行动方案
解决以下几个问题：你会做什么？什么时候开始？什么时候能够完成？谁做呢？它的成本是多少？等。 
解释列表中指定的时间应执行并完成各个时期的营销活动和费用。由于每个营销活动何时开始和完成时，检查的时候，成本，多大的整个实施的营销战略行动，并一步一步地实现。 （案例研究可以跳过）
 7 
营销预算是一个重大的预测收益表的明细。 （案例分析可以跳过）
 8销控
计划的预定动作的营销目标和预算，每月或每季度制定以前的经理的分期应检讨门对企业的经营业绩，确定各部门实现没有达到预期的目标。谁没完成计划，部门，人员必须解释原因，并提出改进建议，以达到预期的目标。 （案例研究可以省略）

4. 求市场营销案例分析答案

你好：
很高兴回答这个问题。
一、解决的问题：
        1.UEFA想球迷收取一定的费用即可以发送有关于球赛的精彩内容在内的几个内容，不惜要自己通过电视查找，是比较方便新颖的一种方式。
        2.解决了球迷们在错过了最佳比赛的实际还可以通过自己手中的遥控来播放。
        3.方便了球迷对于球赛的一切恶有关于利益的需求。
影响：这种较为新颖的营销方式，有利于广大的企业关于营销方面新的探索，这个新颖的营销方式和近期的来往和微信营销产不多，但是不同的事，他们并不是同一个性质的。总的来说对于未来的网络营销方式起到了领头军的作用。
二、如何调节：
    有效的利用这个新颖的营销方式，最直接的采取方式就是在采取新的中间商时有效的利用有关于老的中间商的关系利益将新的中间商逐渐的去代替或者是利用新的中间商将老的中间商逐步的去把他相容了。
三、应对方式：
    利用网络这一便捷的手段，讲数字电视有效的将网络链接在一起，利用网络对于相关信息的传销以及推广，使得消费者首先在电视上了解新的有关于产品的心消息，使得消费主动去相关的通过电视将信息的传播在第一时间通过网络得知。
希望能帮到你，如果对你有帮助请采纳。

5. 市场营销案例分析1

美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
2、请根据这一转变，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

6. 市场营销学案例分析急求答案

 市场营销学案例分析急求答案  1.宽度为3。2.总长度为3。3.平均长度为3.4.房地产，食品，汽车的关联度低，但是食品下的产品组合关联度较高，房地产和汽车的关联度也不高。
  急求市场营销学案例分析及答案！需要1的案例！  你要提具体哪方面的案例啊
  求市场营销学案例分析及答案！2个  到万方瞧瞧，我去那里找过论文，可惜没下载下来，在淘宝上看到了《翰林书店》店铺，店主帮我下来的，第一次这样操作，不错。
  求市场营销学案例分析  （1）试描述GE的渠道构成。  GE的渠道就是一线业务员，业务员是市场资讯的采集者，产品的推广者，产品售后服务者。专业化的产品不需要中间渠道，中间渠道没有存在的意义。  （2）试解释为什么这个机构设定产品部而没有设定营销部？产品部的作用是什么？  GE看似销售的是产品，实际是客户需求的解决方案的提供者。为客户提供问题解决方案，不需要推广，所以没有必要设定营销部门。产品部的作用是根据业务人员提供的资讯，发现客户的需求，研发出能解决客户需求的产品。
  1）通讯公司向消费者提供什么产品?  通讯公司向消费者提供的是更加便捷、更加高效的语音、资讯交换服务。  （2）通讯公司怎样销售他们的产品?  寻找资讯化社会人对资讯、资料的需求，以及资讯行业的发展规律，提前为即将到来的资讯革命做好硬体准备和盈利模式。  （3）试描述通讯公司的渠道结构。  网路服务平台，网路现金流，网路服务，网路产品平台。
   
  市场营销学案例分析 线上急求  一、中粮冻鸡  1.结合案例介绍的情况，“中粮公司”可对日本冻鸡市场如何进行市场细分？  产品/顾客 家庭主妇 饮食业主 团体使用者  全鸡 A B C  分割鸡 D E F  鸡肉串 G H I  2.对市场进行了细分后，考虑每个细分市场的特点、需求和竞争状况，并结合公司的优势和劣势，“中粮公司”应选择哪几个小细分市场作为自己的目标市场呢？  B、C、E、F、H  3.为了更好地发挥自身优势，满足目标市场的特定需求，“中粮公司”还可进一步采取哪些措施？  严格分级包装；劳动密集、开发新品种  二、麦当劳QSCV（顾客满意理论）  满意，是指一个人通过一个产品的可感知的效果与他的期望值相比后，所形成的愉悦或失望的感觉状态；顾客满意理论，是指企业的整个经营活动要以尽可能提高顾客满意度为指标，从顾客的角度，用顾客的观点而非企业自身利益和观点来分析考虑消费者的需求。  麦当劳的QSCV既是针对顾客的满意度提出的一种经营模式。  三、杭州狗不理失败  在天津和其他北方城市受顾客欢迎的“狗不理”包子为什么在杭州城受到冷落，这个问题值得深思。“狗不理”包子在杭州“失宠”，并非因其自身品质不优、品牌不名，而是从整个营销过程开始就没有注意到杭州消费者的生活方式和颇具个性化的“口味”。  一个产品价值的高低、能否畅销最终是由顾客决定的。“狗不理”包子馅较油腻、不合杭州市民的口味，又不符合杭州市民把包子作为快餐、边走边吃的生活方式，在杭州失宠就在所难免了。  由于消费者市场具有地区性、复杂性、易变性、替代性和发展性等特点，天津“狗不理”包子在进入杭州市场前，先需进行市场调研，了解“谁买?为什么买?在何处买?如何买?何时买?买多少?买什么品牌”等问题，了解竞争对手的状况，企业自身的优缺点，外部的威胁和机会等问题。只有这样，才能“有的放矢”，采取相应的营销战略和策略。  尤为重要的是，产品要有市场，主要还不是看产品是否有特色，消费者不接受，再有特色也枉然，消费者接受才有市场，才是真正的“特色”。  总之，天津“狗不理”包子集团只有深刻认识到消费者市场的特点，准确地把握消费者行为，才能找准目标市场，针对性地实施市场营销战略和策略，使“狗不理”包子不但能打入杭州市场，而且能打人其他地区或城市的市场。  四、农夫山泉送水方案的高明处。  变商业经营行为为社会公益活动；从分利用当地的民风民俗；从娃娃抓起的营销战略。  五、红高粱  1、失败原因  ①过分扩大品牌的作用，犯了名牌速成论和“万能达”错误。名牌不能速成，名牌是质量、管理、小伊的标志。几十名牌企业，品牌也不是万能的。生意就是生意，需要突破一个又一个“瓶颈”，稳步增长。不能靠传奇色彩的新闻炒作，迅速成为“名牌”，然后使用品牌盲目扩张，加盟连锁。名牌背后靠的是功夫和艰辛。  ②忽视产品开发和产品组合，没有处理好“多”和“少”。中餐品种专业化不能满足需求，多样化有不利于连锁。要适度多样化，重视产品研发，不能认为中国是美食大国，品种极其丰富，就忽视产品开发。  ③没有建立合理的结构就盲目开发，追求速度。一两家成功，就认为这是成功体系。对连锁业来讲，结构决定连锁的规模和店数。  ④没有把员工训练作为长期、连贯的经营战略。企业训练不足，管理水平和人员素质不高，缺少发展动力。某种意义上讲，麦当劳的成功，不仅是汉堡包的成功，而是训练体系的成功。麦当劳有个理念：人才流失主要原因是企业训练不足，中式快餐普遍在店铺管理和人员培训上不足。  当年红高粱的失败有着多种原因，在本质上是战略经营、管理思想的失败，也是经营手段、管理方法的失败，其失败原因的根源就在于营销。西式快餐建立在西方工业社会的基础上，是一种工业化程度较高的快速餐饮服务。西式快餐的标准化为其工业化生产、连锁化经营、科学化管理创造了条件。  即便红高粱家见了麦当劳的门面装潢、经营思路，但红高粱能够学单的都只是表面，根植于麦当劳深层的文化理念、价值主张、标准化产品、标准化服务等。红高粱很难在短期内成功模仿。放大来看，这是一次中西管理思想的碰撞，使一次营销科学与艺术的较量。  中式快餐建立在农业文明的基础上，手工操作，所以性强，没有统一标准，其制作过程的模糊性，也意味着中式快餐很难实现标准化。中式快餐要实现连锁化、规模化，首先应该学习洋快餐的工业化生产流程和标准化营销模式，而不是动辄大谈挑战，妄言要在全世界建立及玩家餐饮连锁店之类的“无知者无畏”的天方夜谭。包括东这把经济行为上升为民族义举，期间所充满的滑稽必定要使后人贻笑大方。  2、整体产品分析  产品的通常由核心产品、形式产品和延伸产品三个层次所组成。  核心产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益效用，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。 在本案例中顾客消费“红高粱”大碗面是为了充饥，“大高粱”大碗面的核心产品是消费者为了能满足充饥需要的效用。  形式产品，是核心产品藉以实现的形式，包括产品的包装、造型、商标特征和品质。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现，“红高粱”产品的形式产品是大碗面的品种、味道、特色、份量等。  延伸产品，是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，如产品的安装、维修、运送和保证等。 “红高粱”延伸产品即其附加的服务，采用明亮店堂、快餐桌椅这种类似于“麦当劳”的经营方式  六、康师傅  康师傅泡面发迹大陆：首先实地调查，使得“风味大陆化”；然后采用试吃促销，将产品优化；其次名字来源也是适合大陆称呼方式。  统一泡面却以货试市，将台湾口味直接用于大陆因而初始遭遇失败。但其在后来的改进挽救了局势，也顺利进入了大陆市场。  七、康师傅茶饮料  剖析一：产品策略  （一）品质保证。康师傅以质量管理体系先行为原则，保证进入消费者手中的每一件产品都具有良好的品质保证。  （二）产品包装。康师傅遵循产品包装结合产品特征的原则。  （三）产品创新。在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要求越来越高，企业只有不断创新产品，才能持续发展壮大。  （四）产品汇入。康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。  剖析二：价格策略  康师傅饮料在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。此外，康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。  剖析三：渠道策略  康师傅茶饮料的渠道策略是根据不同区域实施不同的渠道策略。  一）一二类城市实行渠道精耕细作。直营现代化渠道。在各地对所有现代化渠道客户全部由公司直接经营，设立总仓，自己送货，牢牢掌控客户。传统渠道分级经营。全面掌控二阶批发商，全面掌控重点特通客户，有重点的掌控一阶零售终端。  二）对三类地区，康师傅直接在当地设外埠经销商，由其直接和公司交易，康师傅对其经营粗放。  剖析四：整合营销传播策略  广告策略：康师傅饮料始终坚持以广告为主的传播策略。  促销策略：康师傅还注重短期的销售促进活动，加强与消费群沟通。  网路传播：高频次常规广告投放策略辅助网路传播，通过节目让消费者直接体验到品牌内涵，将线上与线下紧密互动。  三、康师傅营销策略对茶饮企业的启示  康师傅茶饮料品牌价值的提升，是其品牌营销的成功。康师傅茶饮的成功对我国茶饮料企业的启示有以下几点：  启示一：产品品质与品牌相结合。质量是创名牌的基础，企业不仅在品牌创立的初期要提高产品质量，在品牌形成、维护以及延伸时更要注意保持产品的高质量，把质量意识与品牌意识相结合。  启示二：创新是企业发展的源泉。创新是企业发展的源泉，也是品牌长盛不衰的活力。只有不断扩大产品的范围和种类，改进产品包装，开发新产品，做到“人无我有、人有我优、人优我奇”。  启示三：准确的品牌定位。品牌定位作为营销的核心和关键，关系到企业营销战略和策略的成败，企业通过准确的品牌定位，可以确立自己在市场中的竞争优势，从而在市场竞争中立于不败之地。  启示四：有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象。独特、完善的品牌形象必须经过长期不懈的努力、不断的完善才能形成的，需要通过广告等传播媒介的宣传，才能为社会公众所共知。  启示五：畅通的营销渠道是其营销成功的保障。建立畅通的销售渠道是营销成功的保障，渠道设计能够为企业创造出可持续的竞争优势，从而使企业在相当长的时期内获得更有利的市场地位。  中粮冻鸡  1.结合案例介绍的情况，“中粮公司”可对日本冻鸡市场如何进行市场细分？  产品/顾客 家庭主妇 饮食业主 团体使用者  全鸡 A B C  分割鸡 D E F  鸡肉串 G H I  2.对市场进行了细分后，考虑每个细分市场的特点、需求和竞争状况，并结合公司的优势和劣势，“中粮公司”应选择哪几个小细分市场作为自己的目标市场呢？  B、C、E、F、H  3.为了更好地发挥自身优势，满足目标市场的特定需求，“中粮公司”还可进一步采取哪些措施？  严格分级包装；劳动密集、开发新品种  【分析】随着市场竞争的日趋激烈，企业的发展自然离不开广告宣传这一打砝码。消费者也需要从广告中获得资讯，作为购物指南。收看电视，翻阅报刊，广告令人眼花缭乱。好的广告是座能够同商品和消费的桥，而言过其实的虚假广告则会使商品在市场上遭到消费者的遗弃。换肤霜之所以被遗弃，正是应为它在进行广告宣传时，言过其实的宣传换肤霜的“神效”，而这种“神效”并没能像其广告宣传所说的那样，使用八次后可使购者用者的面板由粗变细，由黑变白，由老变嫩；而是给消费者带来了不良的反应，甚至留下了终身的痛苦，像这样与商品质量相去甚远的广告，是经不住实践检验的，名为广告，是为“诓告”！由此看来，利用虚假广告攫取金钱牟取暴利的手段，是行之不久的，终会后遭到消费者的遗弃。  [分析]现实生活中，人们大都信奉“家丑不可外扬”这一俗称观念，把“家丑”包得严严实实。企业这一人格化的组织也常学人阳，怕亮“家丑”怕人揭“家短”，其实，这是不明智的。现代公共意识认为：“公众必须被告知”。这就是要求企业在公关“扬长”的同时，也应敢扬“家丑”，敢于自我揭短。扬“家丑”是一种自信的表现，同时，也是一种真诚的表露。这比言过其实的“扬长”更容易赢得社会公众的信赖。从企业公关的角度来看，扬“家丑”或自我揭短对企业来说至少可以获得如下几方面的益处：一、振作士气。企业通过亮“家丑”，把自身的不足，烈士和危机等摆在企业员工面前，会加深企业员工的紧迫感、危机感，振作员工士气，进一步激发员工们在困境中，在危机中争生存、求发展的动力。二、提高企业知名度。从传播学的角度看，揭“家丑”往往比扬“家长”传播得更快、更广。这有利于提高企业“知名度”。不过，这种“知名度”都不是企业所期望的，所以，还需企业公关做更多的努力，设法把这种“知名度”进一步转化为企业所期望的美誉度。只要企业站在公众的角度真心诚意地维护公众利益，为公众服务，由“家丑”引来的“知名度”定能转化为名誉度。三、赢得公众信任。该厂在抓产品质量时，乐于亮“家丑”。虚心接受使用者的批评。从而赢得了广大消费者的信任。  [分析]他们在新产品开拓市场是运用了现场示范推销法，使其产品一炮打响，很快为消费者所接受。示范推销即通过销售人员现场示范，展现产品使用价值，使顾客深信不疑，即可购买。示范推销法在运用时，无须推销人员夸夸其谈，而是通过示范，让自己的产品“说话”。消费者在看得见，摸得着的情况下，心悦诚服地产生了购买行为。产品本身是最有说服力的广告。消费者最信服的是自己亲眼看到的。俗话说：“耳听是虚，眼见为实”。因为，一种产品能否 *** 使用者，最有效的手段就是让产品本身“说话”。案例中该公司正是运用了这一原理，采用示范推销法，把自己的新产品推向市场，征服使用者，使自己的产品在市场上一炮打响的。  案例中海盐衬衫总厂采用了市场“饥饿”策略使其产品供不应求。所谓市场“饥饿”策略，是指企业有意识地把自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。而这主要不是靠对产品限产来达到，而以限销来 *** 消费需求，从而扩大市场。浙江海盐衬衫总厂就是运用了这一策略。市场“饥饿”策略是以适应消费者“俏则好”的心理而制定的。消费者的消费动机和消费需求是多种多样的，有的甚至不可捉摸。但是，众多的消费者有一个共同的心理：商品俏则好。即紧俏的商品、被抢购的东西总是好的。因此，研究消费者的这一心理，并采用相应的策略，可以 *** 消费，扩大市场。运用市场“饥饿”策略的条件是：首先，产品要新要好。这是运用市场“饥饿”策略的一个重要条件，如果不是新产品，而是一种老产品，采取市场“饥饿”策略就不会取得预期效果。因为对于老产品，消费者已经熟悉，并且市场已经趋向饱和。而一种新产品，由于顾客不熟悉，市场上还是空白，采用市场“饥饿”策略便会收到较好的效果。产品质量好、花色新也是重要的，如果产品质量不好，花色不新，一是不易吸引顾客，二是某一顾客发现质量问题，马上会引起市场骚动，顾客会马上停止购买。其次，实行市场“饥饿”策略要调查预测市场对该产品的容纳量，预测力求准确。如果不了解市场对产品的容纳量，或者对市场容纳量预测不准确，这一策略也会失灵。  [分析]日产汽车公司运用了 *** 销售的方式使行销取得了成功。  所谓 *** 销售，即在商品的生产和销售中，严格限制商品生产和销售的数量。由于厂家严格限制，消费者会觉得这样的商品一般很难买到手，所以会以最快的速度来购买这种商品。如果错过机会，则会产生遗憾的情绪，从而想在下次的销售中先下手来弥补。  越难买的商品越吸引人，这是市场营销人员的共识。好奇、探索、对新鲜事物、神秘事物的兴趣等，是人们比较普遍的心理活动。   *** 销售之所以能取得成功，就是因为：一是抓住了消费者讲求商品个性化的心理，来得容易，唾手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目，产生影响。二是抓住了消费者求产品高质量的心理， *** 生产，就能保证产品质量。三是抓住了消费者恐惧假冒伪劣产品心理，凡有新产品面世，就会出现不法之徒伪造、仿制， *** 生产，在产品上烙印编码，短时间内产品即可售完，不法之徒无机可乘。另外， *** 生产，产品少，其广告独特，不仅可以产生新闻价值，而且也省下了一大笔费用。而对消费者来说，可是一般消费者享受到拥有特殊商品的优越感，从而形成了一般行销潮流。
  市场营销学案例分析  典型田忌赛马案例  用你的中等马，对人家上等马  扩大产品大类，增加价格区间，“三打一”怎么玩都赢，市场占有率的提升也没必要非得用“上等马”来承担，很明显这个企业的策略是上等马保证企业高额毛利，中等马干扰对手，下等马抢占市场占有率。  我到是很关心那个竞争对手下一步如何开展？  如果你是那个竞争对手，你会怎么做？
  
  通用汽车的钜额亏损显然是它没有关注都外部环境的变化和消费者需求的变化，保护环境的呼声越来越大，消费者越来越崇尚环保了，且随着全球油储存量的下降，低油耗，低排放车成了消费者真正想要的（虽然不排除个别的人不这么认为），而通用汽车公司没有看到这一点，就算假设它看到了，却没有付出行动生产消费者不需要的车那么只有亏损的结果。  启发：时刻关注消费者需求的变换和外部巨集观环境的变化，才能在风云变幻的市场中随机应变处于领先地位。
  两种行为同质不同手段。  就像麦当劳和肯德基，一个是折扣，一个是买到多少就少你几块钱，同样都是促销行为。只是“买手机送话费”是为了更好的把手机卖掉，“存话费送手机”是为了实现更大的营业额（话费）。
  考研啊？市场营销不如读MBA.  如果希望进入外企或大型国企发展的，自己本身又有外语基础的，应该读一个美国远端学位，特别是美国百年名校的远端MBA，直接去大学官网申请就可以了，根据美国教育制度，通过远端学习取得的学位和校园学习取得的学位是完全一样的。
  
  员工为什么是员工，公司的副总经理为什么是公司的副总经理就在这里，员工只是想的，看得都是员工的，他不会思考总经理在想什么，所以注定他是个员工，俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵。  比如饭店的服务员，每天日复一日地干，他想的就是把饭菜端到客人手上，仅此而已，端菜走路是那样的小心，呵呵，他最后就真的成了服务员了，当有一天问经理我为什么干了第十年了还是服务员呢？经理说你的十年只是一年经验的重复。  还有就是上面的人在不同的职位，角度不同回答不同。  我同意副总经理的分析，可以作为企业的营销机会，双赢的机会，是我都会把握。
   

7. 企业产业市场营销案例分析(2)

企业产业市场营销案例分析二： 
 转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难?
 
 IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
 
 几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。一涨一跌，让人唏嘘不已。
 
 老牌企业的基因：优势还是劣势?
 
 很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。
 
 后人  总结  说，是因为IBM过于依赖企业客户。此话对，但也不对。表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
 
 企业与人一样，有它的基因。当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。
 
 其实，这就是IBM的基因。围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。
 
 企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。
 
 不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?
 
 最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?
 
 中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
 
 10 多年前，中国电信投巨资建设了互联网信息业务平台“互联星空”，10余年下来一直亏损，现在已经完全转入后台服务，变相倒闭了。原网通公司2002年投资5亿，组建了信息服务平台“天天在线”，不到两年即倒闭关门了。8年前，中国移动也曾大力推出移动梦网，但今天，我们还有多少人会提到移动梦网?
 
 有人说，这是因为是国企，是垄断造成的。这显然并不正确。
 
 不止国内的运营商，放眼全世界去看，占尽互联网先机的运营商也没有一个成功的先例。无论是美国的AT&T，还是欧洲，或者日韩的运营商，都没有成功，为什么?
 
 不仅仅是运营商，很多成功的企业，甚至是所谓互联网新贵，也都没有抓住每一次互联网发展的机会，为什么?
 
 1998 年，微软公开提出转战互联网，但时至今日，微软仍然是一个软件企业。微软曾经开展过各种互联网信息业务，如即时通信工具MSN，搜索引擎bing等，但都没有大的发展。MSN现在已经关闭，bing还在苦苦挣扎。2000年笔者做过调研，当初IE浏览器在中国的占有率是99.98%。如果微软当初把IE浏览器免费，就可一统江湖，也就没有很多中国互联网企业如360的机会了，但是为什么没有做到?
 
 Yahoo作为世界上公认的、最早、最大的互联网公司，有互联网先机、有资金、有互联网思维，至今却挣扎在持续的衰退中，市值已经萎缩到了最高峰的1/3，为什么?
 
 新浪曾经是中国互联网的新贵，有钱、有人，但在后来互联网信息业务发展中出现的游戏、社区、电子商务等机会上，都做过积极的尝试，但都以失败告终，至今仍然是一个网络媒体公司，这又是为什么?
 
 但有意思的是，博客、微博的机会都被新浪抓住了，新浪微博最后还成功上市。原因非常简单，博客、微博都是媒体平台，是最适合他的，是他的基因。
 
 腾讯依靠QQ，掌握了中国互联网最基本的用户，成了中国互联网的天花板。业界一直认为，腾讯坐等大家探索，一旦模式成功，他就复制，其他企业机会就很小了，因此常常被业界咒骂。微博出现的时候，腾讯依托QQ，迅速获得了倍数于新浪的微博用户，但却一直未能有大的起色。2014年中，腾讯微博部门彻底解散了，新浪的微博却成功上市，为什么?
 
 腾讯也曾经尝试了很多很多，但基本都以失败告终，至今仍然是以游戏收入为主，这些年真正的新业务，就是微信了，而微信之所以能诞生，也是其优势基因，是QQ的升级版而已。
 
 不止在IT以及互联网领域，其他领域也一模一样。
 
 2000 年，联想投资举办了门户网站FM365，2年后倒闭。2000年，联想投资新东方在线，2002年撤资。种种互联网尝试都以失败告终。当然，不是联想不够优秀，联想与HP、戴尔相比，至少增加了手机业务。联想能抓住的原因，也在于这还是制造业，更强调营销的制造业。HP、戴尔至今连手机业务也没有抓住，苦苦挣扎在日益衰落的产业泥潭里。
 
 新东方2000年创建新东方在线，进军在线  教育  ，但15年后，其收入仍然不能进入上市公司报表。仍然活着，已经是万幸。无独有偶，课外辅导机构好未来2010年在美国上市，融资的主要诉求就是做在线教育，四年过后，2014年，好未来在线教育业务是发展最快的一年，但收入仅占好未来总收入的4%，仍然亏损。教育与在线教育，这么小小的门槛都难以跨越，为什么?
 
 以上种种，分析下来，都有具体原因，比如人才团队的问题，业务模式的问题，战略失误的问题等等，但最后都可以笼统地说：基因!
 
 老牌企业如何抓住新兴产业
 
 基因是复杂的，涉及机制、  文化  、队伍等等因素，昨天的成功，就是今天的障碍。能成功超越自己的，或者说对自己进行革命的，少之又少。
 
 对互联网有着深刻认识的教育部科技发展中心主任__民有一句话非常深刻：MOOC不是在大学诞生的，做电子商务的不是百货大楼，互联网金融也不是银行的杰作。
 
 这种基因非常复杂，分析起来，主要是三个方面：
 
 第一，管理的问题。任何一个成熟的企业，在发展的过程中就自动形成了一套围绕其核心业务的管理模式与管理方式  方法  ，是与其业务理念伴生的一套系统性的东西，而不仅仅是一个环节。比如薪酬体系，一定是围绕主营业务确定的，无法与新业务需要的人匹配;比如业务流程与控制，也一定是量身定做的，必然不适合新的业务管理，尤其是和其主营行业特性较远的产品与服务。
 
 一个新生的产品与服务可以在一家老企业诞生，但发展起来的概率肯定是零。因为从一开始，你就是一个“异类”，处处不合适，处处需要特批，几乎是与整个系统在对抗，所有的时机就被耽误了。不用妖魔化，没有人，没有哪个部门与你作对，这是一个系统，不适合新业务的系统。
 
 管理上还有一个重要问题，就是所有成功的企业，在经历了创业期、发展期后，很快就需要进入一个防范出现大问题、大错误，以稳定发展为主的管理模式，是无法给新业务提供空间的。任何一个大企业，其实在管理上，都难以说有活力，管理几千人，几万甚至几十万人，实际上需要把每一个人当螺丝钉去管理，否则一定会大乱。因此，在成熟企业里，大家讲的是风险控制，是流程规范，是人人防控。而对于任何一个新业务、新产品与新服务，在一开始，是不能讲严格与规范管理的，恰恰需要的是不讲流程规矩的快速反应，不断犯错，是人治，不是法治。但这都不容于一个规范成熟企业。
 
 表面上，所有大企业都有其业务拓展部门，都有其容错率，但这种宽容度永远是在一个范围与制度之内的，而且往往与一个全新业务的要求有本质的差距。
 
 第二，人的问题。原来的基因里很难产生能够开拓新业务的人。我们经常说，投资的核心是在投人，一个即便是错误的计划，只要人优秀，最后一定会找到正确的方向。但在一个很成熟的企业里，经过多年的发展，物以类聚，人以群分，已经自我沉淀积累了一批有共同特性与文化的核心骨干，很难诞生适合新业务的人，即便花巨资引进所谓优秀的专业团队，最后也会很快因为管理方式、理念等不同，水土不服而夭折，更不要说扩大发展的问题。
 
 第三，文化的问题。
 
 文化是一只看不见的手，在企业的发展过程中，围绕创始人与核心骨干，逐渐渗透在企业的各个方面，大到管理的模式与理念，小到用人的类型、员工活动，无处不在。在这种企业里，一句无意或者有意的风险提示，往往胜过一颗勇敢的心。因为人的类型不同，文化理念上，更是会处处碰壁，无法融入。
 
 文化是一个弥漫在空气中的东西，一时没有明显感知与不适应，但日复一日，怨气日盛，最后让新业务与新人类无法生存，自动放弃离开。
 
 企业的基因表现还有很多，但核心我认为是以上三点，这已经足以杀死所有的新产品、新服务、新业务。
 
 因此，对于所有成熟成功的企业来说，一定要清醒，你虽然有钱、有人、有渠道、有资源，但很多新兴的产业不是你的机会，不是你可以包打天下的。这已经不是有所为有所不为的问题，而是你的基因决定你没有能力“作为”的问题。
 
 企业与人一样，核心的发展思路是扬长，走你擅长的路。在业务的发展上，一定是顺势而为，顺着你核心业务的紧密链条发展，而不是贸然跨领域行业去做。如腾讯做微信，而不是微博、电商等;新浪做博客、微博，而不是做游戏、电商等。
 
 那么，企业如何抓住新兴产业与机会，尤其是跨度较大的行业?考虑到基因的因素，我们不要期望自己赤膊上阵厮杀，更实际和可能的方式，是以资本的手段参与如收购、参股等，参与但不控制，至少不参与任何实际的经营决策和运营，如Yahoo投资淘宝等。虽然Yahoo的衰败不可阻挡，但它却以支付宝大股东的形式再生。这就是一种有效的、聪明的改变基因，获取发展的办法。
  企业产业市场营销案例分析三： 
 东风标致408：晋升神龙汽车销量最高型号
 
 全能男神《为她而战》。东风标致408作为东风标致全系产品线下一款非常重要的战略车型，消费者画像即为“全能男神”，和《为她而战》在栏目理念上不谋而合。全能男神，为她而战!从2015年4月12日开始的每个周日黄金时段，和观众一起现场见证各位明星伴侣应对“史上最具风险挑战”，为他们加油助威，质检真爱。
 
 此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
 
 作为一档新推出的棚内综艺真人秀，凭借强大的明星阵容，电视台和栏目组的优秀创意和制作能力，《为她而战》自从播出第一期开始直至结束，在东风标致408的目标受众和重点城市范围内一直保持收视率第一名的好成绩。并且408上市仅半年就在强手如林的中级车市场扎稳脚跟并跻身主流，以月均近万的稳定销量成为中级车市场的劲旅之一。
 
 全国销量排名上升18名 。
 
 东风标致市场部如是说：此次特约合作，最大的亮点是针对东风标致408特别设置的3个游戏环节。每个游戏的设置，除了常规的外观和内饰的展现外，更重要的是从不同的角度展示了东风标致408的动力性、操控性和安全性等产品优势。
 
    
 
 
 
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8. 市场营销案例分析 求答案？

1.该厂采用了密集式
分销渠道策略
。
密集分销
是指生产企业同时选择较多的经销
代理商销售
产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。
在密集分销中，凡是符合生产商的最低
信用标准
的
渠道成员
都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品
市场覆盖率
。密集式分销最适用于
便利品
。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易
沟通网络
等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，
价格竞争
激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。
2.假如我是决策者，我会选择密集分销策略。因为纺织品属于工业品中的一般原材料。（原因可参照上面的的优点来答）